地面推廣方案

1、地面推廣方案一、 推廣項(xiàng)目：小飛人籃球俱樂(lè)部 玩向往二、 工作職責(zé)及目標(biāo)：為推廣品牌知名度、提升業(yè)績(jī)，需組建一支成熟、穩(wěn)定、規(guī)范化的市場(chǎng)地推團(tuán)隊(duì)。為將來(lái)更好地執(zhí)行地面推廣活動(dòng)，特把工作整理成章，形成品牌系列推廣活動(dòng)，以達(dá)到既定目標(biāo)。市場(chǎng)推廣工作人員工作職責(zé)：推廣公司品牌 宣傳公司課程產(chǎn)品以及近期優(yōu)惠派發(fā)公司宣傳單頁(yè)收集潛在客戶資料其它市場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行 三、 推廣方式：1、商圈推廣：黃金時(shí)段繁華地帶問(wèn)卷調(diào)查（主）；傳單派發(fā)（輔）：如大型商超、公園、書(shū)城、商業(yè)廣場(chǎng)、地鐵口等人流密集處，以及青少年其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)樓下等處宣傳2、學(xué)校推廣：放學(xué)時(shí)間學(xué)校門(mén)口問(wèn)卷調(diào)查（主）；傳單派發(fā)（輔）：目標(biāo)客戶針對(duì)性最強(qiáng)3

2、、社區(qū)推廣：張貼海報(bào)，社投，廣告牌等4、駐點(diǎn)活動(dòng)： 地點(diǎn)選擇：中高檔社區(qū)駐點(diǎn)和商圈駐點(diǎn)等 時(shí)段選擇：分為平時(shí)和關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，如節(jié)假日 費(fèi)用選擇：付費(fèi)和免費(fèi)5、異業(yè)合作：非競(jìng)爭(zhēng)性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)員推薦等方式，長(zhǎng)期合作四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：1、團(tuán)隊(duì)組建：初步定組建地面推廣小組2至3個(gè)，（浦東1 、浦西1-2）；每組團(tuán)隊(duì)520人，包括若干兼職，1名市場(chǎng)督導(dǎo)，督導(dǎo)負(fù)責(zé)所在小組所有兼職的日常管理與考核2、人員構(gòu)成： 兼職人員以在校大學(xué)生為主，以派單、收集信息和張貼海報(bào)等為主要工作內(nèi)容 市場(chǎng)人員以全職實(shí)習(xí)生為主，初步定一個(gè)市場(chǎng)人員將來(lái)負(fù)責(zé)一個(gè)地推小組，此市場(chǎng)人員可以從若干推廣人員中選取優(yōu)秀者產(chǎn)生，下面配若干兼職人員進(jìn)

3、行傳單派發(fā)、信息采集、張貼海報(bào)等市場(chǎng)工作，負(fù)責(zé)兼職的日常監(jiān)督與考核，并輔助主管做其它的市場(chǎng)工作3、流程：招聘-試用-留用-監(jiān)督-考核-培訓(xùn) 1）兼職：兼職團(tuán)隊(duì)主要由市場(chǎng)人員（督導(dǎo)）負(fù)責(zé)組建，負(fù)責(zé)兼職人員的招聘、試用、留用、監(jiān)督、考核與培訓(xùn)等日常管理工作，實(shí)施方案如下： 招聘：招聘方式以網(wǎng)絡(luò)招聘（1010兼職網(wǎng)、58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等）為主，兼大學(xué)校園貼招聘信息、推廣人員推薦介紹、熟人介紹、勞務(wù)中介等。 試用：應(yīng)聘人員可先試用1至2小時(shí)，工作態(tài)度、禮儀、語(yǔ)言表達(dá)能力、執(zhí)行力等方面考察 錄用：試用合格者予以錄用，登記在冊(cè)。周一至周五工作時(shí)間23小時(shí)；周末35小時(shí)，薪資1月結(jié)算兩次，薪資包括基本

4、工資+提成+獎(jiǎng)金；基本工資初定為為15元/小時(shí)，提成每份有效調(diào)查問(wèn)卷2元，有效問(wèn)卷提成分三個(gè)梯度：工資核算周期內(nèi)若達(dá)到80份有效問(wèn)卷，80120份期間部分，每份按3元計(jì)算，120份以上部分，每份按5元計(jì)算，成功簽約家長(zhǎng)有獎(jiǎng)金，可適當(dāng)給予，或取消獎(jiǎng)金部分。 監(jiān)督與考核：工作制度規(guī)范性監(jiān)督和隨機(jī)抽查相結(jié)合，每天不定期到各市場(chǎng)活動(dòng)點(diǎn)巡查，巡查前盡量不與宣傳人員打招呼。巡查內(nèi)容：活動(dòng)點(diǎn)的人流量情況、有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)展活動(dòng)、兼職人員是否在崗、有無(wú)扎堆、是否符合工作規(guī)范，了解工作開(kāi)展的有效性和結(jié)果，對(duì)存在的問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)給予指導(dǎo)，必要時(shí)提供現(xiàn)場(chǎng)示嚴(yán)格監(jiān)督、記錄在冊(cè)對(duì)，表現(xiàn)良好者予以表?yè)P(yáng)、表現(xiàn)差勁者予以批評(píng)，并結(jié)合

5、相關(guān)市場(chǎng)工作制度采取相應(yīng)獎(jiǎng)懲措施。 培訓(xùn)：安排好當(dāng)天的工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決工作中存在的問(wèn)題，問(wèn)題較突出的，需及時(shí)向部門(mén)主管反饋；兼職人員的行為規(guī)范、溝通技巧等進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)和提升；激勵(lì)兼職人員的工作積極性2）市場(chǎng)人員（督導(dǎo)）：市場(chǎng)人員（督導(dǎo)）由部門(mén)主管負(fù)責(zé)組建，在51JOB、智聯(lián)招聘等網(wǎng)站上發(fā)布招聘信息，或選拔兼職團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)優(yōu)異并可以長(zhǎng)期工作者產(chǎn)生，以大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)生為主要招聘對(duì)象，開(kāi)展招聘、試用、錄用、監(jiān)督與考核、總結(jié)與培訓(xùn)等方面的工作，實(shí)施方案如下 招聘：初步定以大學(xué)實(shí)習(xí)生為主，由部門(mén)主管負(fù)責(zé)組建，在51JOB、智聯(lián)招聘等網(wǎng)站上發(fā)布招聘信息，或選拔兼職團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)優(yōu)異并可以長(zhǎng)期工作者產(chǎn)生。 試用：

6、初步定為市場(chǎng)人員實(shí)習(xí)兩周，若不合格，可當(dāng)日結(jié)束實(shí)習(xí)期并轉(zhuǎn)為兼職或辭退,實(shí)習(xí)期薪資按照兼職推廣結(jié)算；若合格，進(jìn)入全職推廣錄用和考核期 錄用：試用期通過(guò)者簽訂協(xié)議，予以規(guī)范，每天按地點(diǎn)按量分配工作，并予以監(jiān)督。出勤以正常上班的形式，每周上班6天，休息1天，上班簽到，下班簽退，以管理市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的方式進(jìn)行管理，工資為 元/月。 監(jiān)督與考核：初步定考核期為兩至四周,若在考核期不合格，可當(dāng)日結(jié)束考核期，考核期薪資按照市場(chǎng)人員薪資結(jié)算.若合格, 予以繼續(xù)錄用?？己藰?biāo)準(zhǔn)分為日常工作表現(xiàn)考核和業(yè)績(jī)考核。 總結(jié)與培訓(xùn)：每周一次周例會(huì)，前一周工作中存在問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)與反饋、分析、改善和解決，為下一步的工作做好鋪墊，并布置好本周的工作計(jì)劃與工作目標(biāo)，嚴(yán)格執(zhí)行。部門(mén)主管負(fù)責(zé)市場(chǎng)人員的工作指導(dǎo)和培訓(xùn)。五、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：1、 成本控制： 宣傳物料：需要的宣傳單頁(yè)、派發(fā)用小禮品（如筆、本子、橡皮等）、X展架/易拉寶、宣傳臺(tái)面、海報(bào)、體驗(yàn)課邀約卡片、宣傳用手提袋等； 活動(dòng)場(chǎng)地費(fèi)； 市場(chǎng)人員工資等 2、投入產(chǎn)出比：理想目標(biāo)控制在