網(wǎng)眾傳媒項目計劃書

封面網(wǎng)眾傳媒商業(yè)計劃書聯(lián)系方式出版時間： 2007 年 3 月 指定聯(lián)系人 ：王文捷職務 ：總經(jīng)理電話號碼 ：053188036596傳真機號碼 ：053188036708電子郵件 ：地址 ：山東省濟南市華信路 15 號凱貝特大廈 C 座 2F國家、城市 ：中國 濟南郵政編碼 ：250100網(wǎng)址 ：保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于山東愛書人網(wǎng)苑文化有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得山東愛書人網(wǎng)苑文化有限公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。商業(yè)計劃編號： 授方：簽字：公司：日期：第一部分 摘 要1.1 公司概況山東愛書人網(wǎng)苑文化有限公司成立于 2003 年，是山東愛書人集團公司的控股子公司，2004 年 6 月獲得山東省文化廳批準，在山東省全省開展全省性互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務營業(yè)場所連鎖經(jīng)營資質(zhì)，于同年開始“愛書人陽光在線”的連鎖網(wǎng)吧的發(fā)展和經(jīng)營。公司本著“誠信為本、崇尚文明、創(chuàng)造發(fā)展、互惠共贏”的經(jīng)營原則和“傳播知識文化、倡導文明網(wǎng)絡”的經(jīng)營理念。充分利用自身品牌和技術優(yōu)勢，形成了一個覆蓋全省范圍的集宣傳、娛樂、信息交流等多種功能為一體的網(wǎng)吧連鎖體系，目前在省內(nèi)擁有加盟連鎖網(wǎng)吧 760 家，技術合作網(wǎng)吧 200 余家，擁有 PC 終端 10 萬余臺。在全省共有 5 家分公司，12 個地市級技術服務中心。1.2 項目概況根據(jù)文化部、國家工商總局、公安部等 14 個部門于 2007 年聯(lián)合下發(fā)的關于進一步加強網(wǎng)吧及網(wǎng)絡游戲管理工作的通知（文市發(fā)【2007】10 號）明確規(guī)定 2007 年全國網(wǎng)吧總量不再增加，各地均不得審批新的網(wǎng)吧，并就著力推進網(wǎng)吧存量市場結構性調(diào)整提出了要求，積極在現(xiàn)有網(wǎng)吧存量市場中推進連鎖化、集團化、規(guī)模化、專業(yè)化、品牌化，不斷提升網(wǎng)吧服務水準和行業(yè)形象，鼓勵網(wǎng)吧連鎖經(jīng)營單位通過收購、兼并、聯(lián)合、重組、參股、控股等形式來推進連鎖經(jīng)營體系建設。在此國家政策大環(huán)境的形勢下，山東愛書人網(wǎng)苑文化有限公司適應行業(yè)發(fā)展要求，抓住行業(yè)發(fā)展機遇，就網(wǎng)吧行業(yè)資源整合推出了“網(wǎng)眾傳媒”項目，以網(wǎng)吧行業(yè)為起點，不局限于證照與資質(zhì)的連鎖，也不僅限于管理與服務的連鎖，而更延伸于網(wǎng)吧的技術應用連鎖、網(wǎng)吧資源整合經(jīng)營的連鎖。充分利用網(wǎng)吧做為公眾互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務場所的公共場所作用，在為網(wǎng)吧提供技術服務基礎之上，通過游戲、PC終端桌面、影視等手段開發(fā)網(wǎng)吧廣告?zhèn)髅絻r值。1.3 行業(yè)與市場情況本項目所涉及到的行業(yè)有：網(wǎng)吧行業(yè)、廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)、游戲行業(yè)、網(wǎng)絡傳媒行業(yè)等多個行業(yè)，所涉及到的這幾個行業(yè)都是當前的熱點、高速發(fā)展的行業(yè)，為項目的實施提供了一個巨大的提升空間和發(fā)展氛圍。1.4 公司與團隊1.5 SWOT 分析1.6 公司戰(zhàn)略由于目前該項目所面對的市場還處于空白，并且資源具有獨占性，為了使項目能盡快占領市場，在市場中占有一席之地，我們在新的合資公司內(nèi)以“快速發(fā)展”戰(zhàn)略為核心，通過良好的品牌形象、領先的技術水平、完善管理、較低成本、良好服務等手段來參與市場競爭。1.7 項目實施計劃項目建設期為三年，合作期八年。項目分為以下幾個階段：立項、簽約，公司成立籌備期、成立合資公司、一期項目實施、二期項目實施。公司將按照一系列的戰(zhàn)略步驟，步步為贏，實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。1.8 投資預算1.9 財務分析該項目的實施將帶來巨大的經(jīng)濟效益，項目一期實施后，每年可帶來 4800 萬元的銷售收入。二期項目實施后，每年可帶來 4.8 億元的銷售收入。如果投資能按計劃進行，銷售計劃能順利實現(xiàn)，則項目的利潤率高，資金回籠快。1.10 風險控制項目經(jīng)過客觀科學的評價，考慮了所有可能產(chǎn)生風險的因素，通過對市場風險、管理風險、政策風險及融資風險的分析我們可以看出本項目經(jīng)濟效益好、產(chǎn)品市場前景廣闊，資本運作空間巨大。1.11 合作方式現(xiàn)項目面向國內(nèi)。外資金對外尋求融資合作，融資合作的方式確定為雙方共同出資成立股份制公司，國外資金合作伙伴的合作方式為中外合資企業(yè)。1.12 退出機制投資方可以通過三種方式尋求退出：（1）公司上市，公司上市后，投資方可以采用股票出售的方式，逐漸減少股份，從而實現(xiàn)投資退出。（2）股權轉(zhuǎn)讓，新公司融資收購、尋求其他企業(yè)的并購，出售持有的股份，使資金安全退出。（3）公司管理層對股份進行回購。第二部分 項目介紹2.1 項目名稱1 定義“網(wǎng)眾傳媒項目”是適應網(wǎng)吧行業(yè)發(fā)展趨勢，廣告?zhèn)髅桨l(fā)展趨勢，充分開發(fā)網(wǎng)吧做為公共上網(wǎng)場所的傳媒商業(yè)價值，為 IT 廠商、游戲廠商、飲料食品類廠商、數(shù)碼產(chǎn)品、快速消費品等廠商架設的新型傳媒平臺。2 價值開創(chuàng)性的創(chuàng)造了新型廣告媒體，使全國 12 萬家網(wǎng)吧和 1.2 億網(wǎng)吧上網(wǎng)群體的經(jīng)濟價值得以充分的開發(fā)和利用。2.2 產(chǎn)品介紹1 愛網(wǎng)人網(wǎng)告天下“愛網(wǎng)人網(wǎng)告天下”是一款電腦桌面媒體廣告軟件，通過該軟件在電腦系統(tǒng)中的安裝，可以實現(xiàn)在電腦桌面上呈現(xiàn)背景圖片，通過該軟件的控制后臺可以實現(xiàn)對所有安裝了該軟件的電腦桌面進行集中設置、集中更換、集中發(fā)布管理。2 愛網(wǎng)人游戲更新管理平臺“愛網(wǎng)人游戲更新管理平臺”是一款針對網(wǎng)吧設計的游戲集中管理和更新的軟件，通過該軟件的安裝可以實現(xiàn)平臺內(nèi)所有游戲的集中自動更新，目前市面上幾乎所有的單機游戲、網(wǎng)絡游戲已經(jīng)納入到該平臺內(nèi)。通過該軟件可以實現(xiàn)游戲的集中管理、自動更新、新游戲自動下載添加、系統(tǒng)還原。該軟件 2006 年被譽為年度最佳網(wǎng)吧游戲更新管理軟件。3 愛網(wǎng)人影視更新管理平臺“愛網(wǎng)人影視更新管理平臺”是一款帶有正版影視網(wǎng)絡播映權的影視更新管理軟件，通過該軟件在網(wǎng)吧內(nèi)的安裝，可以搭建起一個網(wǎng)吧局域網(wǎng)影視平臺。上網(wǎng)用戶通過對影視平臺的訪問，可觀看平臺內(nèi)的影視節(jié)目和內(nèi)容，該軟件可以自動的對網(wǎng)吧影視平臺內(nèi)容進行更新。通過該軟件的安裝，在軟件控制后臺可以在影視平臺上發(fā)布視頻廣告、平面廣告，并可以在影視節(jié)目的播放過程中插播視頻廣告。2.3 產(chǎn)品技術1 核心產(chǎn)品一“愛網(wǎng)人網(wǎng)告天下”網(wǎng)吧桌面廣告系統(tǒng)的網(wǎng)絡架構分三層，分別為數(shù)據(jù)中心服務器 IDC、網(wǎng)吧SERVER 端、網(wǎng)吧 CLIENT 端，然后加上 WEB 后臺部分。第一層為 IDC 端，可以根據(jù)每個網(wǎng)吧廣告服務器上傳的數(shù)據(jù)進行處理，記錄到后臺 Oracle 數(shù)據(jù)庫中，同時也針對每個網(wǎng)吧的請求將相應的廣告內(nèi)容發(fā)布到網(wǎng)吧。第二層為網(wǎng)吧服務器端，可以接收 IDC 端制定的廣告策略和內(nèi)容，在準確的時刻將正確的廣告內(nèi)容發(fā)布到網(wǎng)吧內(nèi)的所有終端上，并收集每個終端廣告的播放情況，將所有數(shù)據(jù)收集整理后匯總到廣告數(shù)據(jù)中心。第三層為網(wǎng)吧客戶端，可以連接網(wǎng)吧服務器，以及根據(jù)網(wǎng)吧服務器的命令將廣告內(nèi)容設置到桌面。最后 WEB 后臺部分可以提供用戶進行操作查詢相關信息。廣告主、廣告承銷商、網(wǎng)吧業(yè)主、服務代理商、系統(tǒng)管理員、財務人員都可以登陸后臺，查看和操作他們相關的信息。2 核心產(chǎn)品技術二“愛網(wǎng)人游戲更新管理平臺”“愛網(wǎng)人網(wǎng)維”系統(tǒng)采用了全新理念的五層自動更新技術，即從互聯(lián)網(wǎng)服務器更新文件到本地服務器，在網(wǎng)吧客戶端運行游戲時如需更新可以直接從本地服務器更新。可以幫助網(wǎng)管減少日常游戲更新的工作量，甚至可以完全代替網(wǎng)管日常游戲更新。用戶可以通過網(wǎng)吧“網(wǎng)維系統(tǒng)”軟件自行下載最新游戲和外掛，“網(wǎng)維系統(tǒng)”軟件會按網(wǎng)吧管理人員的設置自動安裝，從而保持系統(tǒng)的干凈。第一層為軟件包制作端，直接加入了文件跟蹤、注冊表差異捕獲、軟件包生成等功能，實現(xiàn)了可以將任何安裝的軟件直接制作成安裝包，并上傳到數(shù)據(jù)中心。實現(xiàn)了簡單快捷的軟件制作和上傳，降低了軟件包制作人員的技術要求，減少了中間步驟，大大提高了軟件更新的及時性。第二層為數(shù)據(jù)中心層，除了擁有傳統(tǒng)的軟件存儲中心或稱數(shù)據(jù)中心外，我們還設計了身份驗證、Web、備份、殺毒、防火墻等保證系統(tǒng)安全的周邊功能性服務內(nèi)容，大大提高了網(wǎng)維系統(tǒng)的安全性。同時引入了支付寶公司的在線支付系統(tǒng)，為網(wǎng)吧用戶提供了便利的支付條件，服務代理商和渠道商也可以快捷的獲得服務費用。當然傳統(tǒng)的購買服務充值卡和銀行匯款的功能仍然保留。第三層為二級數(shù)據(jù)中心層或稱分布式數(shù)據(jù)中心，是本網(wǎng)維系統(tǒng)精心設計的，不但為了保證網(wǎng)維系統(tǒng)不出現(xiàn)單點故障，同時可以為網(wǎng)吧用戶提供多點下載的服務，使平臺的穩(wěn)定性達到 99.9%，用戶的升級速度和性能也大幅度提升。 第四層為網(wǎng)吧服務端，這一層結合了 P2P 多點傳輸和文件對比校驗的功能，使網(wǎng)吧服務器端不但沒有單點故障而且下載速度快，最總要的是保證了文件下載過程中的完成性。在這一端中，還加入了虛擬網(wǎng)絡硬盤、個人磁盤（游戲存檔）、遠程還原控制、客戶機管理等功能。 最下一層是網(wǎng)吧客戶端，因為結合了磁盤還原控制的功能，可以更大限度的避免影響用戶的使用習慣，比如禁用控制面板、禁止訪問注冊表、禁止使用 Dos 命令、禁止設置屏幕顯示等等限制，使用戶有更多的自由度，可以按自己的使用喜好設置計算機，一旦計算機重新啟動便可恢復原樣，也大大減輕了網(wǎng)管人員的工作量。同時簡化了用戶的操作界面，用戶只要點擊相應的軟件圖標，系統(tǒng)會自動判斷軟件是存儲在本機上還是網(wǎng)絡上，是否需要下載還是更新。而且本系統(tǒng)中帶有的個人磁盤功能，便于用戶存儲一些個人資料，以后只要用戶憑借網(wǎng)吧為他提供的賬號和密碼，登錄到網(wǎng)吧內(nèi)任何一臺終端上，都可以再次使用他之前保存的資料（如游戲存檔、編寫文件等），使用戶與網(wǎng)吧之間的聯(lián)系更加緊密。3 核心產(chǎn)品技術三愛網(wǎng)人影視更新管理平臺愛網(wǎng)人影視更新管理平臺為四層自動更新軟件，通過四層更新，可以實現(xiàn) PC終端訪問內(nèi)容的自動更新。第一層為影視內(nèi)容制作端，通過該層制作端將制作加工好的影視內(nèi)容上傳到IDC 服務器端。第二層為 IDC 數(shù)據(jù)端，通過 IDC 與網(wǎng)吧服務器的自動更新和對比，可以實現(xiàn)影視節(jié)目從 IDC 數(shù)據(jù)端自動下載到網(wǎng)吧影視服務器。第三層為網(wǎng)吧服務器端，通過 IDC 與網(wǎng)吧服務器的自動對比，下載到網(wǎng)吧服務器端的影視內(nèi)容就可以在網(wǎng)吧局域網(wǎng)內(nèi)的 PC 終端上進行點播和觀看了。第四層為 PC 端，網(wǎng)吧內(nèi)的 PC 終端不需要安裝平臺軟件，通過 IE 瀏覽器可以網(wǎng)頁的形式進行訪問，如 PC 端沒有播放器，需要安裝影音播放器軟件，如：暴風影音、realplay、windows mediam 等播放軟件。4 技術研發(fā)與技術支持目前“愛網(wǎng)人網(wǎng)告天下”、“愛網(wǎng)人游戲更新管理平臺”這兩款軟件為山東愛書人網(wǎng)苑文化有限公司與浙江順網(wǎng)網(wǎng)絡科技有限公司通過 OEM 方式進行合作。這兩款軟件的后續(xù)技術研發(fā)和技術支持由浙江順網(wǎng)網(wǎng)絡科技有限公司負責。其中“愛網(wǎng)人網(wǎng)告天下”桌面廣告發(fā)布軟件將進行二次開發(fā)，以適應桌面廣告走出網(wǎng)吧，走向個人電腦桌面，使桌面更具有娛樂性和觀賞性，以符合桌面廣告的第二期發(fā)展規(guī)劃。“愛網(wǎng)人游戲更新管理平臺”技術已經(jīng)基本成熟，并且在全國同類軟件中，在三層更新技術方面保持領先地位，該軟件將需要在平臺廣告發(fā)布、虛擬磁盤、系統(tǒng)還原方面繼續(xù)進行完善?！皭劬W(wǎng)人影視更新管理平臺”軟件由山東愛書人網(wǎng)苑公司與北京捷報網(wǎng)絡科技有限公司進行合作，目前還未能達成 OEM 合作，該軟件將需要進行二次開發(fā)，增加視頻廣告、平面廣告發(fā)布管理功能，以適應軟件在廣告發(fā)布方面的市場需求；該軟件還需要根據(jù)市場需求，在項目進行二期實施時，該影視平臺將走出網(wǎng)吧，走入家庭與社區(qū)的要求，調(diào)整軟件部署，以適應小區(qū)影視平臺搭建的需求。第三部分 行業(yè)與市場分析3.1 行業(yè)情況1 傳媒行業(yè)情況傳媒市場主要是由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新媒體產(chǎn)業(yè)構成。傳統(tǒng)傳媒產(chǎn)業(yè)包括三類媒體：報刊、電視和廣播。新媒體產(chǎn)業(yè)以數(shù)字技術為主要載體，包括互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容供應商和手機、移動電視等移動通信載體，還有影視內(nèi)容提供商。傳統(tǒng)媒體、新媒體以及配套服務企業(yè)一起構成了傳媒產(chǎn)業(yè)。自 2004 年以來，傳媒領域重新成為投資熱點，而與互聯(lián)網(wǎng)和電信相關的新媒體，或利用新技術的媒體，則成為風險投資機構涉足的對象。新媒體的優(yōu)勢非常明顯，一、信息的海量化和快捷性；二、傳播手段的先進性和網(wǎng)絡的覆蓋性；三、新媒體多是小眾媒體，從內(nèi)容、時間上迎合目標受眾。IPTV、手機、網(wǎng)絡電視、網(wǎng)絡搜索引擎、BLOG，技術的發(fā)展帶來媒體的多元化。手機的普及以及移動網(wǎng)絡等相關技術的成功，引發(fā)了更大的媒體市場潛力，還有更多的新技術產(chǎn)生，給原有產(chǎn)業(yè)帶來沖擊，甚至引發(fā)了行業(yè)的重新洗牌，也就帶來了特殊的投資機會，中國傳媒產(chǎn)業(yè)的核心層包括報紙廣告、電視廣告、期刊廣告、廣播廣告、廣告公司、有線電視收費、圖書出版、報紙發(fā)行、期刊發(fā)行、電影票房、音像制品、手機短信、游戲等。2004 年總產(chǎn)值規(guī)模帶到 3270 億元人民幣，規(guī)模超過100 億元的細分產(chǎn)業(yè)包括圖書出版 1100 億元，廣告公司 513.3 億元，電視廣告 308.5億元；期刊發(fā)行 300 億元；報紙廣告 265 億元；手機短信 217 億元；報紙發(fā)行 200億元，有線電視收費 128 億元。（數(shù)據(jù)來自 20042005 年中國傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告）隨著傳媒技術的發(fā)展、國際傳媒滲透的日益加強，中國傳媒產(chǎn)業(yè)的市場化進程呈現(xiàn)加速度的發(fā)展態(tài)勢。由于中國傳媒市場 90以上的資金來自媒體自身盈利，隨著傳媒業(yè)對業(yè)外資本逐步開放信號的明確，預計會吸引更多的效仿者，從而打破傳媒業(yè)禁止業(yè)外融資的堅冰，對政策層面進一步放寬的預期，也使得媒體成為投資者持續(xù)關注的目標，政策方面的積極變化包括允許進行跨媒體經(jīng)營，允許媒體跨地區(qū)經(jīng)營，允許媒體開辟安全有效的融資渠道，允許外資擁有合資廣告企業(yè)的多數(shù)股權，允許設立外資獨資子公司等。廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)：2005 年，廣告營業(yè)額達 1416.3 億元，電視臺、報社、廣播電臺、雜志社廣告經(jīng)營額為 675 億元，比上年增加 99.5 億元，增長 17.3%，占廣告經(jīng)營單位營業(yè)總額的 47.6%。其他形式的廣告占 52.4，電視廣告經(jīng)營額為355.3 億元，增長 21.9%，報紙廣告經(jīng)營額為 256 億元，增長 11.0%(2004 年為負增長)，廣播廣告經(jīng)營額為 38.9 億元，增長 18.0%，雜志廣告經(jīng)營額為 24.9 億元，增長 22.1%(2004 年為負增長)。2 相關行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)網(wǎng)吧行業(yè)根據(jù)文化部 2006 年 7 月份發(fā)布的“中國互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務營業(yè)場所(網(wǎng)吧)行業(yè)調(diào)查報告”，截至 2005 年 4 月份目前我國共有網(wǎng)吧 112264 家，其中 6424 家屬于連鎖網(wǎng)吧。網(wǎng)吧電腦總臺數(shù) 828.4 萬臺，網(wǎng)吧從業(yè)人員 105.6 萬人，2005 年營業(yè)收入 256.8 億元，為國家交納稅收 44.5 億元，截至 2005 年 12 月 31 日，我國網(wǎng)民人數(shù)達到 1.2 億人，其中約 70%左右是因為家中沒有計算機或沒有上網(wǎng)條件而選擇網(wǎng)吧。在此推動下，網(wǎng)吧正在成為我國普及互聯(lián)網(wǎng)知識、計算機知識及信息化傳播的重要陣地。3 相關行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)游戲產(chǎn)業(yè)截至 2006 年度結束，常用網(wǎng)絡游戲 130 多款，單機游戲 150 多款，游戲總數(shù)量則達到了近千款， 2006 年我國網(wǎng)絡游戲市場規(guī)模已達到 65.4 億元人民幣。與2005 年相比，我國網(wǎng)絡游戲發(fā)展增速高達 73.5%，大大超出 46.3%的增長預期，中國網(wǎng)絡游戲市場已經(jīng)成為國際公認的最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?2006 年度中國游戲產(chǎn)業(yè)報告顯示我國網(wǎng)絡游戲參與者 2006 年已達到 3112 萬，比 2005 年增長 18.5%.游戲產(chǎn)業(yè)為相關行業(yè)帶來的直接收入達 333.2 億元，是網(wǎng)絡游戲市場規(guī)模的 5.1 倍。其中為電信行業(yè)帶來直接收入 210.5 億元，為 IT 行業(yè)帶來的直接收入達 83.3 億元，為出版和媒體行業(yè)帶來直接收入 39.4 億元。3.2 市場情況1 桌面媒體的市場情況：2007 年 5 月 30 日消息，今日媒體報道 Google 收購 GreenBorder，將在桌面領域與微軟展開競爭，國內(nèi)昨天下午也舉辦了桌面媒體行