C炫風(fēng)mini嘉年華活動(dòng)總結(jié)報(bào)告.ppt

,1,萬和城 C炫風(fēng)mini嘉年華總結(jié)報(bào)告(策劃模塊),2,報(bào)告總結(jié)構(gòu),1、組織目的 2、人群分析 3、成本分析（總成本+人均成本） 4、效果評(píng)估 5、經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 如遇多個(gè)活動(dòng)請(qǐng)逐個(gè)分析,活動(dòng)組織目的,此次參加C炫風(fēng)mini嘉年華的小朋友均為全市較知名幼兒園的學(xué)生，該家長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力及圈層較優(yōu)質(zhì)。通過此類人群，提高萬和城口碑知名度。 例如：華夏未來幼兒園、河西區(qū)幼兒園、河?xùn)|區(qū)幼兒園,3,1、邀約準(zhǔn)備工作 （1）發(fā)卡階段： 在邀約卡設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中，策劃部參與平面設(shè)計(jì)并親自到各幼兒園監(jiān)督邀約。,一、活動(dòng)背景回顧,4,一、活動(dòng)背景回顧,（2）禮品植入：對(duì)邀約客戶起到一定的輔助作用。并在每場(chǎng)比賽過程中，利用每組比賽結(jié)束時(shí)，有秩序的按組到樣板間進(jìn)行禮品的領(lǐng)取，并同時(shí)參觀樣板間。 （3）本次活動(dòng)流程設(shè)置：流程設(shè)置較順暢、合理。,5,一、活動(dòng)背景回顧,2、活動(dòng)前期余熱： 通過以下方式進(jìn)行前宣后宣： 短信編寫：在短信內(nèi)容編寫方面，提高到訪人群的興趣。 網(wǎng)絡(luò)：在搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、北方網(wǎng)等各網(wǎng)站做前宣后宣。 老業(yè)主：電話邀約老客戶參加。 微博：將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片及時(shí)更新微博，增加萬和城粉絲。,6,微博及時(shí)更新圖片,7,8,銷售的意見反饋： 與銷售溝通后，以家庭為單位的活動(dòng)還是比較能增加現(xiàn)場(chǎng)到訪人數(shù)及現(xiàn)場(chǎng)烘托效果的。家長(zhǎng)對(duì)自己孩子的成長(zhǎng)極其重視，而每場(chǎng)活動(dòng)都能將到訪家長(zhǎng)停留2個(gè)小時(shí)之久，可以利用該時(shí)間充分與銷售溝通，進(jìn)行深挖。 溝通現(xiàn)場(chǎng)照片,9,*活動(dòng)方案與銷售的充分溝通,1、本次活動(dòng)客戶總到訪量845 2、客戶意向率：30組 3、成交客戶：12套（10套電視臺(tái)團(tuán)購） 4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)圖片,10,*二、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分析-到訪人數(shù),11,*活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分析-到訪質(zhì)量（購買實(shí)力判斷）,12,*活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分析-服務(wù)配合度評(píng)估,動(dòng)線組織：動(dòng)線分工明朗，井然有序 客戶秩序：較好，每場(chǎng)活動(dòng)按組劃分上場(chǎng)時(shí)間，相對(duì)有序 客戶感受：整場(chǎng)活動(dòng)水準(zhǔn)較高，電視臺(tái)權(quán)威機(jī)構(gòu)印象貫徹每位參賽隊(duì)員家庭。大家很重視，期待度高。 氣氛營(yíng)造：氣氛較好，主持人形象佳，現(xiàn)場(chǎng)主持能力較強(qiáng)；評(píng)委老師相當(dāng)資深，給現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)提高關(guān)注度。,13,活動(dòng)整體組織情況,14,*活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分析-現(xiàn)場(chǎng)照片,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片,15,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片,16,17,*活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分析-銷售促進(jìn)情況,典型客戶活動(dòng)評(píng)價(jià)描述：客戶首次到訪是7月23日，當(dāng)時(shí)是帶著孩子來參加少兒夏令營(yíng)活動(dòng)的，三口人，想改善居住環(huán)境，又因?yàn)槔牙炎〗夥拍下罚腚x姥姥更近一點(diǎn)，最開始接觸的時(shí)候，覺得咱們項(xiàng)目?jī)r(jià)位高，出房率低，曾經(jīng)對(duì)比過富力津門湖和中北鎮(zhèn)的萬科項(xiàng)目，經(jīng)過多次電話溝通，8月7日復(fù)訪，看過咱們整個(gè)小區(qū)實(shí)景景觀和樣板間，初步認(rèn)可咱們小區(qū)品質(zhì)，本人在民航快遞工作，屬于中層領(lǐng)導(dǎo)，愛人在中石化工作，名下有一套房子，如果以家庭為名義購買房子，屬于二套，并且利率上浮，經(jīng)過詳細(xì)介紹貸款政策之后，客戶同意離異后再購買本項(xiàng)目，后來通過朋友介紹參與到電視臺(tái)團(tuán)購當(dāng)中，本人就屬首次購房，初步確定購買意向，但是由于咱們項(xiàng)目二室是2,3，4號(hào)樓，沒有選定最終定哪棟樓，8月12日邀請(qǐng)客戶去參觀北京萬和城，客戶于13日來售樓處再次看樣板間，最終確定選擇2號(hào)樓銀角14樓，采用按揭貸款方式認(rèn)購的此房源，確定用上海銀行。,1、通過本次活動(dòng)的執(zhí)行，以兒童為主題的活動(dòng)，得到家長(zhǎng)的重視，同時(shí)能夠吸引以家庭為單位的所有成員到現(xiàn)場(chǎng)。 2、可繼續(xù)深挖電視臺(tái)、企事業(yè)單位、薪酬較高、工作穩(wěn)定的單位，談渠道團(tuán)購。 3、大規(guī)模的現(xiàn)場(chǎng)到訪，可以很好的利用口碑傳播，提高萬和城知名度。,18,*活動(dòng)成果經(jīng)驗(yàn)總結(jié),1、活動(dòng)細(xì)節(jié)及流程，仍要堅(jiān)持活動(dòng)前，充分做好準(zhǔn)備，進(jìn)行串場(chǎng)。 2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，工作人員要充足。 3、活動(dòng)公司工作人員，現(xiàn)場(chǎng)要 從始至終認(rèn)真執(zhí)行。 4、到訪禮的準(zhǔn)備及領(lǐng)取方式。,19,*活動(dòng)成果不足總結(jié)及調(diào)整措施,三、宣傳回饋,1、電視臺(tái)節(jié)目回饋（電視臺(tái)提供） 2、整體團(tuán)購（已有10人組團(tuán)購買）,20,21,天天樓市-萬和城專輯,22,天天樓市-萬和城專輯,23,天天樓市-萬和城專輯,24,天天樓市-萬和城專輯,25,在售戶型,26,天天樓市-萬和城專輯,27,28,本次活動(dòng)費(fèi)用：,活動(dòng)費(fèi)用：600000元 現(xiàn)場(chǎng)茶歇共計(jì)：229