用友erp沙盤(pán)模擬授課規(guī)則.ppt

,用友ERP沙盤(pán)模擬,課程安排,一、組織準(zhǔn)備工作,二、模擬企業(yè)概況,三、初始狀態(tài)設(shè)定,五、實(shí)際模擬訓(xùn)練,四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,總經(jīng)理,財(cái)務(wù)/會(huì)計(jì)主管,市場(chǎng)/銷(xiāo)售主管,生產(chǎn)/研發(fā)主管,供應(yīng)主管,市場(chǎng)調(diào)查分析 市場(chǎng)進(jìn)入策略 品種發(fā)展策略 廣告宣傳策略 制定銷(xiāo)售計(jì)劃 爭(zhēng)取定單與談判 簽訂合同與過(guò)程控制 按時(shí)發(fā)貨應(yīng)收款管理 銷(xiāo)售績(jī)效分析,日常財(cái)務(wù)記賬和登賬 向稅務(wù)部門(mén)報(bào)稅 提供財(cái)務(wù)報(bào)表 日常現(xiàn)金管理 企業(yè)融資策略制定 成本費(fèi)用控制 資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)管理 財(cái)務(wù)制度與風(fēng)險(xiǎn)管理 財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策,制定發(fā)展戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)格局分析 經(jīng)營(yíng)指標(biāo)確定 業(yè)務(wù)策略制定 全面預(yù)算管理 管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同 企業(yè)績(jī)效分析 業(yè)績(jī)考評(píng)管理 管理授權(quán)與總結(jié),編制采購(gòu)計(jì)劃 供應(yīng)商談判 簽訂采購(gòu)合同 監(jiān)控采購(gòu)過(guò)程 到貨驗(yàn)收 倉(cāng)儲(chǔ)管理 采購(gòu)支付決擇 與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào) 與生產(chǎn)部協(xié)同,產(chǎn)品研發(fā)管理 管理體系認(rèn)證 固定資產(chǎn)投資 編制生產(chǎn)計(jì)劃 平衡生產(chǎn)能力 生產(chǎn)車(chē)間管理 產(chǎn)品質(zhì)量保證 成品庫(kù)存管理 產(chǎn)品外協(xié)管理,1、人員分組與職能定位,二、組織準(zhǔn)備工作,信息主管 人力資源主管,生產(chǎn)中心,營(yíng) 銷(xiāo) 與 規(guī) 劃 中 心,物流中心,財(cái)務(wù)中心,制 造 業(yè) 運(yùn) 營(yíng) 流 程,一、組織準(zhǔn)備工作,2、職能定位,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),總裁CEO,運(yùn)營(yíng)總監(jiān),財(cái)務(wù)總監(jiān),財(cái)務(wù)助理,采購(gòu)總監(jiān),二、模擬企業(yè)概況,公司發(fā)展與股東期望,三、初始狀態(tài)設(shè)定,資 金,產(chǎn)品/在制品,P2,P3,P4,原料訂單,三、初始狀態(tài)設(shè)定一生產(chǎn)中心,廠房40M,設(shè)備價(jià)值13M,P1在制品8M(4個(gè)),P1產(chǎn)品,P1產(chǎn)品,P1產(chǎn)品,P1產(chǎn)品,3M,3M,3M,4M,三、初始狀態(tài)設(shè)定一物流中心,P1成品6M(3個(gè)),R1原料3M(3個(gè)),R1訂單2M(2個(gè)),三、初始狀態(tài)設(shè)定一財(cái)務(wù)中心,長(zhǎng)期貸款40M,現(xiàn)金20M,應(yīng)收賬款15M,利潤(rùn)表,資產(chǎn)負(fù)債表,單位：百萬(wàn),單位：百萬(wàn),企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)成果,三、模擬企業(yè)概況,三、初始狀態(tài)設(shè)定一營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃中心,已取得P1生產(chǎn)資格,已擁有本地市場(chǎng),四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,1、市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入,企業(yè)目前在本地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，新市場(chǎng)包括區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng),四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,2、銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取,每年初各企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理與客戶(hù),見(jiàn)面并召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，根據(jù)市場(chǎng),地位、產(chǎn)品廣告投入、市場(chǎng)廣告,順序選擇訂單。,首先，由上年在該市場(chǎng)的訂單價(jià)值決定市場(chǎng) 領(lǐng)導(dǎo)者，并由其最先選擇訂單；其次，按產(chǎn)品的 廣告投入量的多少，依次選擇訂單；,若在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入相同， 則按該市場(chǎng)上全部產(chǎn)品的廣告投入量決定選單順序； 若市場(chǎng)的廣告投入量也相同，則按上年訂單銷(xiāo)售額 的排名決定順序；否則通過(guò)招標(biāo)方式選擇訂單。,投入和市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，按,注意： 各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到定單。能分析清楚“市場(chǎng)預(yù)測(cè)”、并且“商業(yè)間諜”得力的專(zhuān)家，一定占據(jù)優(yōu)勢(shì)。,產(chǎn)品,廣告,定單總額,數(shù)量,9000,14000,P1,P2,P3,2,P4,產(chǎn)品,廣告,定單總額,數(shù)量,9000,14000,P1,P2,P3,5,P4,產(chǎn)品,廣告,定單總額,數(shù)量,9000,14000,P1,P2,P3,1,P4,1,第四年,-C,組（本地）,1,第四年,-A,組（本地）,1,第四年,-B,組（本地）,3、市場(chǎng)竟單實(shí)際操作（以P3為例）,32,+ 17,23,18,3,4,+ 2,2,四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,4、廠房購(gòu)買(mǎi)、租賃與出售,年底決定廠房是購(gòu)買(mǎi)還是租賃，出售廠房計(jì)入4Q應(yīng)收款，購(gòu)買(mǎi)后將購(gòu)買(mǎi)價(jià)放在廠房?jī)r(jià)值處，廠房不提折舊,5、生產(chǎn)線購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售,所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費(fèi)相同，1M/產(chǎn)品。,轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付 一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，最后一筆支付到期一個(gè)季度后方可更換產(chǎn)品 標(biāo)識(shí),購(gòu)買(mǎi)：投資新生產(chǎn)線時(shí)按安裝周期平均支付投資，全部投資到位 的下一個(gè)季度領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，開(kāi)始生產(chǎn)；,四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,維護(hù)：當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交維護(hù)費(fèi)； 出售：出售生產(chǎn)線時(shí)，如果生產(chǎn)線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為 現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn) 換為現(xiàn)金，將差額部分作為費(fèi)用處理（綜合費(fèi)用-其他） 折舊：每年按生產(chǎn)線凈值的1/3取整計(jì)算折舊。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不 提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值小于3M時(shí)，每年提1M折舊。,6、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購(gòu),采購(gòu)：根據(jù)上季度所下采購(gòu)訂單接受相應(yīng)原料入庫(kù)，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款,用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，R1、R2訂購(gòu)必須提前一 個(gè)季度；R3、R4訂購(gòu)必須提前兩個(gè)季度。,生產(chǎn)：開(kāi)始生產(chǎn)時(shí)按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)，各條生產(chǎn) 線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費(fèi)均為1M。 各線不能同時(shí)生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)品,四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,上線生產(chǎn)操作示例（以P2為例）,R1原料庫(kù),R2原料庫(kù),現(xiàn)金,上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料”,空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品,7、產(chǎn)品研發(fā),新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期，資金短缺時(shí)可以中斷； 但必須完成投資后方可接單生產(chǎn),研發(fā)投資計(jì)入綜合費(fèi)用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證,四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,P2研發(fā),P3研發(fā),P4研發(fā),8、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和ISO認(rèn)證,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資按年度支付，允許同時(shí)開(kāi)發(fā)多個(gè)市場(chǎng)，但每個(gè)市場(chǎng)每 年最多投資為1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完成 后持開(kāi)發(fā)費(fèi)用到指導(dǎo)教師處領(lǐng)取市場(chǎng)準(zhǔn)入證，之后才允許進(jìn)入該市 場(chǎng)競(jìng)單。,ISO認(rèn)證：兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取ISO資格證。,研發(fā)投資與認(rèn)證投資計(jì)入當(dāng)年綜合費(fèi)用。,四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,ISO9000 資格,ISO14000 資格,本地市場(chǎng) 準(zhǔn)入,區(qū)域市場(chǎng) 準(zhǔn)入,國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 準(zhǔn)入,亞洲市場(chǎng) 準(zhǔn)入,國(guó)際市場(chǎng) 準(zhǔn)入,9、融資貸款與資金貼現(xiàn),長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限為5年，短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計(jì)息,長(zhǎng)期貸款每年需還利息，短期貸款到期時(shí)還本付息,資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時(shí)隨時(shí)可以進(jìn)行，金額是7的倍數(shù), 不論應(yīng)收款期限長(zhǎng)短，拿出7M交1M的貼現(xiàn)費(fèi),四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,貸款只能是20的倍數(shù),10、綜合費(fèi)用與折舊、稅金,綜合費(fèi)：行政管理費(fèi)、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)、 ISO認(rèn)證、廣告費(fèi)、,生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維修、廠房租金等計(jì)入綜合費(fèi)用。,折 舊：設(shè)備折舊按余額遞減法計(jì)算，每年按生產(chǎn)線凈值的1/3取整計(jì)算折舊。 當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值小于3M時(shí)，每年提1M折舊。,稅 金：每年所得稅計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。,四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則,維修費(fèi),管理費(fèi),轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi),租金,廣告費(fèi),其他,折 舊,稅金,市場(chǎng)開(kāi)拓,產(chǎn)品研發(fā),ISO認(rèn)證,五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬,起始年,2、每年運(yùn)行流程,五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬,1,五、實(shí)際模擬訓(xùn)練,1、銷(xiāo)售會(huì)議完成后，請(qǐng)將市場(chǎng)訂單登記在本表中,交貨時(shí)填寫(xiě),18,2,1,10,1,22,1,32,2、每年運(yùn)行流程,五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬,1,1,4,4,(4),1,1,1,1,15,2,1,2,4,14,14,10,4,3,15,22,12,32,42,1,0,0,3、填寫(xiě)商品核算統(tǒng)計(jì)表,五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬,4、填寫(xiě)費(fèi)用明細(xì)表,五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬,損益表,資產(chǎn)負(fù)債表,單位：百萬(wàn),單位：百萬(wàn),五、實(shí)際模擬訓(xùn)練,五、實(shí)際模擬訓(xùn)練,請(qǐng)做好準(zhǔn)備 現(xiàn)在由你們經(jīng)營(yíng),總得分=結(jié)束年所有者權(quán)益（1+總分/100）,企業(yè)決勝,總分為以下各項(xiàng)之和：,開(kāi)發(fā)完成并形成銷(xiāo)售的市場(chǎng)：區(qū)域 ：10分 國(guó)內(nèi)：15分 亞洲：20分 國(guó)際：25分,研發(fā)完成并形成銷(xiāo)售的產(chǎn)品：P12：5分 P3：10分 P4：15分,目前擁有自主產(chǎn)權(quán)的廠房： 大廠房 ：15分 小廠房：10分,目前擁有的生產(chǎn)線： 手工 ：5分/條 半自動(dòng)：10分/條 全自動(dòng)/柔性：15分/條,完成管理體系認(rèn)證： ISO9000 ：10分 ISO14000：15分,請(qǐng)各企業(yè)CEO總結(jié),1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵因素 2、本次沙盤(pán)訓(xùn)練的主要體會(huì),本次培訓(xùn)過(guò)程中您印象最深的內(nèi)容是什么？ 您認(rèn)為做對(duì)或做錯(cuò)哪些事？帶來(lái)什么結(jié)果？ 如果有機(jī)會(huì)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)或重來(lái)，您會(huì)如何做？ 您有什么感受和想法能帶到明天的工作中？,企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,1、企業(yè)想進(jìn)入哪些市場(chǎng)？ 2、企業(yè)想開(kāi)發(fā)哪些產(chǎn)品？ 3、企業(yè)想投資什么樣的生產(chǎn)線？ 4、企業(yè)是否需要進(jìn)行ISO認(rèn)證？ 4、企業(yè)的融資策略是什么？ 5、企業(yè)今年的市場(chǎng)投入（廣告）策略是什么？,企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃年初經(jīng)營(yíng)會(huì)議上需要考慮的因素,第一步：明確目標(biāo) 我們?yōu)槭裁创嬖冢?我們將對(duì)用戶(hù)有何貢獻(xiàn)？ 第二步：三到五年目標(biāo) 在將來(lái)的三到五年內(nèi)我們的目標(biāo)是什么？ 達(dá)到目標(biāo)的關(guān)鍵何在？ 第三步：客戶(hù) 我們有什么機(jī)會(huì)？ 我們將關(guān)注哪些市場(chǎng)？ 在這些市場(chǎng)中客戶(hù)的需要的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？ 第四步：競(jìng)爭(zhēng) 誰(shuí)是我們?cè)谀硞€(gè)市場(chǎng)上的潛在對(duì)手？ 他們的策略是什么？ 我們將用什么技術(shù)和方法去競(jìng)爭(zhēng)？ 第五步：理想的解決辦法 我們的客戶(hù)想達(dá)到什么目標(biāo)？ 能夠有助于他們成功的理想方案是什么？,企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃十步法之規(guī)劃步驟,第六步：發(fā)展和執(zhí)行計(jì)劃 關(guān)于理想的用戶(hù)解決方案我們有什么戰(zhàn)略上的響應(yīng)？ 我們將如何實(shí)施方案，需要誰(shuí)的幫助？ 第七步：財(cái)務(wù)分析 在我們的計(jì)劃中財(cái)務(wù)上的結(jié)果是什么，值得這樣做嗎？ 第八步：潛在的和外在的問(wèn)題分析 哪些情況會(huì)影響我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？ 哪一種影響最大，我們的應(yīng)對(duì)計(jì)劃是什么？ 第九步：相互依賴(lài)性 要向用戶(hù)提供完整的方案，有哪些因素使我們無(wú)法獨(dú)立運(yùn)作？ 我們將如何處理這些問(wèn)題？ 第十步：第一年計(jì)劃 在今年我們要開(kāi)始哪些重點(diǎn)項(xiàng)目以達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)？ 我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃是什么？ 用什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量我們的業(yè)績(jī)以說(shuō)明我們是否達(dá)到長(zhǎng)期和短期的目標(biāo)？,企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃十步法之執(zhí)行步驟,分析市場(chǎng)，確認(rèn)產(chǎn)品,量化目標(biāo),籌資方案和規(guī)模,目標(biāo)運(yùn)作預(yù)算控制,財(cái)務(wù)分析目標(biāo)評(píng)價(jià),？你會(huì)用數(shù)字說(shuō)話嗎？,企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃學(xué)會(huì)用數(shù)字說(shuō)話,企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的調(diào)整,產(chǎn)品市場(chǎng)分析,Incubation 醞釀期,Growth 成長(zhǎng)期,Maturity 成熟期,Saturation 飽和期,Decline 衰退期,Demand需求,產(chǎn)品市場(chǎng)分析PLM(產(chǎn)品生命周期）,產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分 對(duì)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做出正確判斷,產(chǎn)品市場(chǎng)分析產(chǎn)品市場(chǎng)定位,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略,策略就是: 做選擇(取舍-Trade off-選擇與放棄)， 設(shè)定限制(何者可為,何者不可為)、 選擇要跑的比賽， 并且根據(jù)自己在所處產(chǎn)業(yè)的位置， 量身訂做出一整套活動(dòng).,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略策略是什么,設(shè)備投資與設(shè)備維護(hù),柔性線,手工線,半自動(dòng),全自動(dòng),3Q,2Q,1Q,1Q,2Q,1Q,1Q,設(shè)備投資與設(shè)備維護(hù),1、市場(chǎng)上對(duì)各種產(chǎn)品的需求狀況； 2、企業(yè)目前的產(chǎn)能狀況； 3、企業(yè)新產(chǎn)品已經(jīng)的研發(fā)狀況； 4、投資的設(shè)備準(zhǔn)備生產(chǎn)哪種產(chǎn)品？ 4、設(shè)備投資所需要資金的來(lái)源？ 5、新投資設(shè)備的安裝地點(diǎn)； 7、設(shè)備上線的時(shí)間； 8、設(shè)備上線生產(chǎn)所需要的物料儲(chǔ)備 6、不同生產(chǎn)線的對(duì)比分析,設(shè)備投資決定投資時(shí)需要考慮的因素,設(shè)備投資生產(chǎn)線的投資回收測(cè)算,生產(chǎn)管理,生產(chǎn)管理MPS與MRP,生產(chǎn)管理生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃,生產(chǎn)管理人工成本與材料成本,高效團(tuán)隊(duì),小規(guī)模人數(shù) 有互補(bǔ)的技能 承諾共同的目的 清楚的共同績(jī)效目標(biāo) 一致同意的工作規(guī)范 成員彼此負(fù)責(zé)與互信,高效團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)定義,組建期,激蕩期,規(guī)范期,高漲期,高效團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段,人力資源管理,一根鏈條,最薄弱環(huán)節(jié)決定整根鏈條強(qiáng)度,一個(gè)木桶,最短的木版決定裝水的容量,一個(gè)人,最脆弱的性格決定一生的命運(yùn),一個(gè)企業(yè)呢？,企業(yè)為什么末位淘汰呢？,總結(jié):,財(cái)務(wù)管理領(lǐng)域： 企業(yè)資本的構(gòu)成模型：資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的關(guān)系 企業(yè)贏利模型：銷(xiāo)售與贏利的關(guān)系、盈虧平衡點(diǎn)、企業(yè)盈利的定量分析“ROA、ROE” 現(xiàn)金流管理理論：現(xiàn)金流預(yù)算的重要意義、現(xiàn)金