廣告公司如何成為英雄(AE-AD成長).pptVIP

如何成為英雄 ?,AE的英雄是什么？,被提升 賺更多錢 注意：這是合法的，不用和老板睡覺的,總有人是英雄，而有的人不是。英雄有他們自己的個性，自己的主意，和做事的方式 不要讓別人認為你在拉團隊的后腿。 記得，往往是個人先得到提升，然后才是團隊。,有沒有想過這樣的問題？,為什么客戶人員的薪水比較創(chuàng)作人員總是要少? 業(yè)務員拿高提成的時代為什么已經(jīng)遠去了? 如果你沒考慮過這些問題，你如何去要求更多？,考慮一下這個問題的答案？,當一件事情的價值是一個相對固定的數(shù)額時，你得到的，就是你在這件事情中承載的。 那么，讓我們檢視一下自己的工作吧！ 沒有人會為一個傳聲筒付出高薪，畢竟大街上的快遞員和商場里的錄音機已經(jīng)很多了。,如果這個傳聲筒無人能比？,很遺憾，大業(yè)務、小設計時代已經(jīng)一去不返了盡管很多人都在留戀那個廣告人的黃金時代。 廣告不再是靠拉活就可以的，也不僅是靠客戶關系！ 品牌已經(jīng)成為一個復雜的綜合體也即消費者與產(chǎn)品之間所建立的獨特關系。那么，你和這個工作的關系是什么？,價值在于你掌握的權力！,廣告，不再是賣白菜。所以，AE，需要重新找回自己的權力。 看看我們的工作，作為AE，你可以掌控其中的多少？ 掌握了其中的關鍵權力，你就擁有了絕對的主導權！,客戶人員的工作是什么？,確保我們所有客戶的管理專業(yè)化并有利潤。 控制（不是簡單的的聯(lián)絡）整個進程，從開始到結束。 在客戶面前你就是公司。在公司面前你代表著客戶。 確定進來和出去的都是第一流的。 在理論上這是可行的，但當你忙于大堆問題需處理時，你怎么能做這奇異的工作？,而這是你的職責。,客戶人員的工作不是什么？,我們不是聯(lián)絡員 不是從客戶那里得到信息，傳達給創(chuàng)意部，爭論一下，最后讓老板及客戶通過。 不是在月底給客戶一份帳單和發(fā)票。 如果你這樣考慮你的工作，你就永遠不會成功。,因此,你需要多走市場，拜訪有關專家或競爭對手市場售貨員的看法。實地考察市場表面現(xiàn)象。 平時積累各類資源的收集?？蛻舨咳藛T可分別側重不同的市場。 設定幾個有前景的專業(yè)對之進行研究、分析。 去做真正做激動人心的工作尋找絕妙的機會，并把握它。 抓住一件事或一個項目，搞掂它，讓它成為你自己的東西。,記住 真正的英雄往往是通過幾個主要的成功，而變成了英雄。,AE的3個境界,讓別人喜歡你 最基本的。 讓別人尊重你 包含來自客戶與來自工作伙伴的。 讓別人以你為驕傲 那你已經(jīng)輕松發(fā)大財了！,AE,AM,AD,職業(yè)生涯的進階,我們所處的環(huán)境是怎樣的？,我們的部門做什么？ 上級喜歡什么，憎恨什么？他們根據(jù)哪些來評估我們？ 每個人做什么？團隊應該做什么？ 客戶總監(jiān)做什么？客戶經(jīng)理做什么？ 我們?yōu)槭裁从羞@些人？ 他們正在不同的水平上，做著同樣的事或不同的事。,因此-,不要總是等你的老板告訴你該做些什么。 你上司不可能比你更清楚正在發(fā)生的一切。他有比你更多的客戶要照顧，因此他沒時間來考慮你的事。 你是第一線，他不可能象你一樣，拿到第一手材料。 如果你利用這種局面，你就能成為一個英雄。,關于AE：,你們是非常有權力的人。 你們運作公司的生意。 你們促使事情發(fā)生、讓事情發(fā)生、不能等事情發(fā)生。 你們比其他人更多地接觸客戶。 你們比其他人更多地和客戶交談。 你們不是“幫手”.,如果你是一個AE：,你的客戶屬于你，不是你的老板。但你必須將發(fā)生的事知會你的老板。 對待你的客戶像對待你的孩子，讓它成長。 當然，你經(jīng)常不知道該做什么，或是需要幫助，這就是為什么要有AM、AD 你要追他，不要讓他來追你。 開完會后，得到他的同意，而不是他的指令。 當他停止追你，你