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Impossibility,謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給,謹(jǐn)以此課程獻(xiàn)給 每天都要想辦法去說服 大型客戶 職業(yè)客戶經(jīng)理們!,2,如何成為真正的銷售高手,3,找對(duì)人,做對(duì)事,說對(duì)話,5天 創(chuàng)造 50萬!,4,那該怎么做?,我怎么實(shí)現(xiàn)呢? 找誰? 說什么? 怎么做?,我的內(nèi)容是有邏輯的,自我定位,客戶咨詢,銷售策劃,售前調(diào)研,產(chǎn)品演示,解決方案,技術(shù)交流,用戶考察,實(shí)施策劃,管理需求,哪些場(chǎng)合適合用PPT?,7,你想做出這樣的單子嗎?,哪些場(chǎng)合適合用PPT?,項(xiàng)目背景:瑞士老板的秘書約車,8,我怎么才能做到啊?,date1,如何做好北京調(diào)查,10,辦公地點(diǎn),老板喜好,約見形式,客戶分析:,瑞士老板夫人租車,date2,哪些場(chǎng)合適合用PPT?,找對(duì)人:進(jìn)一步溝通確認(rèn)決策人,11,您看王總需要什么類型的車呢?,說實(shí)話,我也不清楚啊,這個(gè)只有老板夫人自己定??!,關(guān)鍵點(diǎn)一:遇見非決策人,怎么辦? 關(guān)鍵點(diǎn)二:如何有效合理跳過非決策人?,date3,哪些場(chǎng)合適合用PPT?,12,約見地點(diǎn):有錢人喜歡的地方?,交通+位置+環(huán)境+合適?,關(guān)鍵點(diǎn)四:合適地點(diǎn)調(diào)研公司附近,特色蘑菇餐廳,環(huán)保,自然; ;大廈很少有人知道這個(gè)地方,人比較少,環(huán)境安靜,放松,休閑,date3,哪些場(chǎng)合適合用PPT?,約見時(shí)間:“不確定!”?,13,關(guān)鍵點(diǎn)三:知道您要見布什,您看這周三還是周四見呢? 制定時(shí)間: 如果您沒有異議就定在周四下午3:00吧,您的會(huì)議結(jié)束后!,date4,哪些場(chǎng)合適合用PPT?,14,合作談判:對(duì)的人,正確的事,關(guān)鍵點(diǎn)五:對(duì)客戶語言進(jìn)行分析,理解對(duì)方真實(shí)想法 老板:對(duì)汽車租賃不專業(yè),不熟悉。 老板娘:決策人,沒保姆,消費(fèi)少,比較節(jié)約推薦合適車型,車稍微大一點(diǎn),司機(jī)對(duì)北京熟習(xí)就行。,就兩人住,家里也沒保姆,很少出去,偶爾一周買菜什么的,date5,計(jì)劃的根本目的是為了,更有效的達(dá)成訂單!,重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷,15,商業(yè)PPT的用途,16,談客戶請(qǐng)客,商業(yè)談判常見弊端 把客戶當(dāng)員工,17,商業(yè)PPT的用途,18,客戶策劃= 專業(yè)+簡(jiǎn)潔+輕松,我們期望做好計(jì)劃以后,溝通時(shí)間 縮短,項(xiàng)目說服力 增強(qiáng),訂單成交率 提高,19,為什么你做不出好的客戶策劃?,沒有思路,沒有邏輯,對(duì)客戶背景不熟悉,缺乏好的表達(dá)形式,缺乏基本的策略,我們認(rèn)為原因是:,對(duì)客戶認(rèn)識(shí)不清晰,技術(shù)不夠?,20,哪些場(chǎng)合適合用PPT?,21,只要你掌握,結(jié)構(gòu)化思考 針對(duì)性表達(dá),可我不是顧問師?。?哪些場(chǎng)合適合用PPT?,23,只要你擁有,好資源 好模板 好教練,24,25,一勞永逸的模板,建模的作用,建模的綜合運(yùn)用,可以大大加快您策略調(diào)整,主線調(diào)整等工作的速度。,哪些場(chǎng)合適合用PPT?,27,話題應(yīng)該反映觀點(diǎn)!,突出關(guān)鍵點(diǎn)!,未來,我們?nèi)钥蛇M(jìn)步!,傳播游戲才剛開始,你也可以參與!,有想法,更要立即行動(dòng)!,我
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