東方港灣整合代理策劃案.ppt

東方港灣，生活如此生色 東方港灣整合代理策劃案,希望通過此次的整體策劃能夠： 幫助最終完成東方港灣的銷售和傳播 進(jìn)一步提升銀星集團(tuán)品牌形象與品牌地位 有效將東方港灣特色進(jìn)行傳播 給您提供更多新的思路和建設(shè)性意見,我們此次要解決以下幾個(gè)問題： 問題一、面臨怎樣的局勢(shì) 問題二、誰是目標(biāo)消費(fèi)群 問題三、如何進(jìn)行規(guī)劃 問題四、如何有效實(shí)施規(guī)劃 問題五、傳播如何拉動(dòng)銷售 問題六、傳播概念與表現(xiàn)如何有效結(jié)合,問題一：面臨怎樣的局勢(shì) 1、現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況 2、集團(tuán)現(xiàn)狀 3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 4、項(xiàng)目自身狀況 5、給到東方港灣的啟示,1、現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況： 大環(huán)境雖一片利好，但競(jìng)爭(zhēng)日益激烈； 小環(huán)境局面清晰、前景迷人但問題多多； 走勢(shì)分析將更成熟理性，走品牌之道創(chuàng)新之路才最關(guān)鍵；,2、銀星集團(tuán)現(xiàn)狀：,3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀：,優(yōu)劣勢(shì)分析：,4、項(xiàng)目自身狀況： 項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目的劣勢(shì) 項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn) 項(xiàng)目的威脅點(diǎn),項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)分析： 一線江景盤，600米堤岸江景，視野開闊 英式建筑風(fēng)格、園林設(shè)計(jì)的時(shí)尚化、個(gè)性化 發(fā)展商雄厚的實(shí)力、品牌的效應(yīng)、良好的形象、踏實(shí)的承諾,項(xiàng)目的劣勢(shì)分析：,項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)： 雖然周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多但沒有一個(gè)真正意義上的精品小區(qū) 已經(jīng)有越來越多的目標(biāo)消費(fèi)群有購房的需求 價(jià)格路線能夠進(jìn)一步激發(fā)購買欲望 品牌優(yōu)勢(shì)將會(huì)吸引更多的買家,項(xiàng)目的威脅點(diǎn)：,5、給東方港灣的啟示 迎合市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，趁熱打鐵 高舉“以人為本”的旗幟，堅(jiān)持自己的優(yōu)勢(shì)走創(chuàng)新之路，走品牌之道 有策略地進(jìn)行東方港灣的銷售、傳播規(guī)劃 堅(jiān)持走品牌路線，找到合力點(diǎn)來支持銷售與傳播 堅(jiān)持以往的銷售、傳播獨(dú)特的主張 進(jìn)一步規(guī)劃與完善樓盤售后的工作 始終堅(jiān)持以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向,5、給東方港灣的啟示,問題二：誰是東方港灣的目標(biāo)消費(fèi)群： 1、目標(biāo)消費(fèi)群描述 2、目標(biāo)消費(fèi)群深入分析 3、給到東方港灣的啟示,1、目標(biāo)消費(fèi)群描述 區(qū)域 年齡： 收入： 學(xué)歷：,1、目標(biāo)消費(fèi)群描述 職業(yè)： 對(duì)東方港灣的了解： 對(duì)廣告的認(rèn)知： 置業(yè)考慮因素依次：合理價(jià)格、完善的生活配套、實(shí)用的戶型、優(yōu)美的園 林綠化、對(duì)發(fā)展商的關(guān)注、完善的教育設(shè)施、周到的 物業(yè)服務(wù)管理,2、目標(biāo)消費(fèi)群深入分析 由于目標(biāo)受眾的消費(fèi)能力及質(zhì)素層次不高，所以他們對(duì)于生活質(zhì)量的要 求會(huì)更具功利性，更注重物業(yè)價(jià)格、實(shí)際使用率、配套建設(shè)、教育，更 趨向于實(shí)在、經(jīng)濟(jì)、方便、齊全 由于該地區(qū)處于相對(duì)較落后的狀況，但他們內(nèi)心是向往市區(qū)的快節(jié)奏及時(shí)尚繽紛、生活潮流，他們不愿意處于被遺忘的角落里 面對(duì)眾多的選擇，他們變得相當(dāng)理性，會(huì)從多層次多角度來衡量一個(gè)樓 盤， 不僅會(huì)關(guān)注價(jià)格、配套、服務(wù)、綜合質(zhì)素還會(huì)關(guān)注身份、地位、投 資價(jià)值、發(fā)展?jié)摿?2、目標(biāo)消費(fèi)群深入分析,家應(yīng)該是一個(gè)表現(xiàn)真實(shí)自我的地方，家應(yīng)該是隨心所欲，又是精雕細(xì)琢的 應(yīng)該與有檔次的人為鄰，鄰里之間相互欣賞，融洽相處 生活小區(qū)要有濃濃的人文氛圍，要有鮮明的個(gè)性和精神，與自己的身份相符,他們不再是滿足簡(jiǎn)單的居住功能，而是期望有一個(gè)能夠與自然和諧共生，感受一種特別生活氛圍，在享受生活情趣的同時(shí)獲取一種精神的享受,樓盤要能夠真正地受到市場(chǎng)歡迎、買家追捧應(yīng)該是自身素質(zhì)的優(yōu)越,3、給到東方港灣的啟示： 我們應(yīng)針在他們共同關(guān)注的配套、價(jià)格、品質(zhì)特點(diǎn)上著重進(jìn)行宣傳，尋 找出真正屬于東方港灣項(xiàng)目的差異優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行包裝，并且用不同的傳播方 式來有針對(duì)性地具體展開闡述 我們還要注意付諸真實(shí)的承諾、實(shí)際的行動(dòng)，給到消費(fèi)者充分信心 我們要營(yíng)造他們所追求的時(shí)尚、先進(jìn)的生活象征與向往，滿足心理需求； 我們要營(yíng)造他們?cè)跂|方港灣的歸屬感 我們要讓目標(biāo)受眾感受到居住在銀星開發(fā)的物業(yè)中，不僅僅是對(duì)品質(zhì)的一種高枕無憂，更多的是一份內(nèi)心的自豪和優(yōu)越生活品質(zhì)的享受,問題三：如何對(duì)東方港灣進(jìn)行規(guī)劃： 1、項(xiàng)目定位 2、定位分析 3、策略制定 4、傳播口號(hào)制定 5、傳播口號(hào)闡述,1、項(xiàng)目定位,在進(jìn)行了基礎(chǔ)的上述分析后，我們就必須對(duì)東方港灣進(jìn)行清晰的定位，用定位來區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化，用定位來清晰自己的思路，根據(jù)定位來進(jìn)行整體規(guī)劃，根據(jù)定位來形成自己獨(dú)特的銷售、宣傳主張，進(jìn)行對(duì)外整合傳播。,（差異化的重要性在于：如與競(jìng)爭(zhēng)者的定位相同，等于沒有定位！ 差別化定位是可以搶占的，不是因?yàn)閯e人有，我就不能有；前題是： 如果我更完整、更一致、更系統(tǒng)，這個(gè)定位就能被我搶占。,1、項(xiàng)目定位,原則： 在前述基礎(chǔ)材料上來制定 站在戰(zhàn)略的高度，結(jié)合實(shí)際目標(biāo)受眾的情況，深層次深挖他們的心理狀況 堅(jiān)持在自身優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化 可以用來引導(dǎo)附近市場(chǎng)、引導(dǎo)目標(biāo)受眾的消費(fèi)觀念 表達(dá)了集團(tuán)銀星開發(fā)東方港灣的理念 對(duì)附近的樓市起了帶頭表率的作用 能夠用來進(jìn)行長(zhǎng)期規(guī)劃用整合傳播的思維、方法、流程進(jìn)行與消費(fèi)者的全面接觸,1、項(xiàng)目定位,方向： 是真實(shí)、有市場(chǎng)、有吸引力、有叫賣力的 根據(jù)東方港灣自身的優(yōu)勢(shì)（一線江景+英式風(fēng)格）來發(fā)想 避免東方港灣的自身的劣勢(shì) 堅(jiān)持走一貫路線 貼近目標(biāo)消費(fèi)者的生活與需要 平實(shí)但要有內(nèi)涵,1、項(xiàng)目定位,東方港灣定位描述： 一個(gè)位于石門大橋北岸洋溢著無限英國(guó)風(fēng)情的江景社區(qū) （一個(gè)能讓人休閑地居住、輕松地生活的地方）,2、定位分析,定位的包含內(nèi)容的層次： 一個(gè)江邊的居住社區(qū) 位于石門大橋北岸 洋溢著無限的英式風(fēng)情,2、定位分析,寫真核心詞語： 自然 熱情 繽紛 健康 奔放,寫真描述： 走進(jìn)東方港灣，清新的江風(fēng)撲面而來，長(zhǎng)長(zhǎng)的林蔭道，搖弋的園林樹，高大的樹木，空氣中彌漫著風(fēng)和水的芬芳，還有精美的浮雕，凝神定步，細(xì)步欣賞，那是藝術(shù)的節(jié)奏在流動(dòng)。沿著彎彎曲曲的河岸，悠然漫步這里，是一個(gè)舒適自我的新社區(qū)，有生活，有藝術(shù)，有健康，有美景這里，是一個(gè)五彩繽紛的世界，有不同的色彩有不同的氣息，在這里你才真正擁有自我，在這里你才擁有彩色人生。,3、策略制定,在清晰認(rèn)清自己后就必須站在一定高度、有策略地規(guī)劃后續(xù)所開展的工作： 圍繞銷售計(jì)劃來制定傳播計(jì)劃 用整合傳播手段來有效實(shí)現(xiàn)計(jì)劃 堅(jiān)持花最少的錢辦最有效的事 以制作有銷售力的整合傳播為原則,3、策略制定,4、傳播口號(hào)制定,我們必須找到一個(gè)概括點(diǎn)，用一句有傳播力的話來進(jìn)行統(tǒng)一！,在我司看來，東方港灣里面有著無數(shù)的色彩；江是藍(lán)色的、園林是綠色的、英格蘭是紅色的、樓盤的外立面是#色的、浮雕是#色的、圍墻是#色的，這里的生活是多姿多彩的。,如何在樓盤定位的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持策略指引的方向 來找到統(tǒng)一所有賣點(diǎn)的說法（統(tǒng)一輸出口徑）呢？,于是，我司找到了來統(tǒng)一東方港灣特色的過渡點(diǎn)，它可以統(tǒng)一東方港灣的主要賣點(diǎn)，也能滿足目標(biāo)受眾的心理需求，給到了他們的不僅是一種盼望、向往更是一種心聲、關(guān)懷； 這，就是色彩。,4、傳播口號(hào)制定,為何會(huì)選擇色彩？,色彩是人類心理活動(dòng)的客觀依據(jù) 色彩是傳遞信息的工具，也是美化環(huán)境的手段 “以色傳神，以色抒情， 以色寫意” 色彩和形式與內(nèi)容的一致，充分表達(dá)了建筑的個(gè)性和環(huán)境的認(rèn)知，并能引起使用人在心理情感上的共鳴 色彩是訴諸于感覺的，色彩構(gòu)織的情感內(nèi)涵十分豐富,色彩的生活就是活力激情的生活 東方港灣的色彩不僅是視覺的彩色更是生活的彩色 彩色不僅包括基本的七色，也更是七色的完全組合和搭配 色彩給到的不僅是視覺上的感受也是心靈上的感受 色彩提供的不僅是觀賞也是思索 色彩帶來的不僅是歡樂也是體味 色彩的生活就是生色的生活,為何會(huì)選擇色彩？,色彩的意義,紅色，具有雙重象征性，它令人聯(lián)想到火（光明、希望和熱情）與血（暴力和危險(xiǎn)）；它既是積極的、前進(jìn)的、喜慶的、革命的象征，又是危險(xiǎn)、警告的象征，在我國(guó)歷史上紅色是高貴、富有的象征 綠色，是人們最常見且悅目的自然色彩，是理想、希望、和平、青春、的象征。綠色有利于人們消除視覺疲勞，它引起希望、生命、安全的聯(lián)想 藍(lán)色，是大自然中大面積的色，是萬里晴空，浩淼大海的色彩，是沉靜、廣遠(yuǎn)、理智的象征，中國(guó)傳統(tǒng)及民間俗稱的藍(lán)色，是指一種深青色，它深沉、寧靜，但有一定的消沉感 白色，有著純潔、光明、輕快的象征 黃色，是所有純色相中明度最亮的色，它光亮奪目，有著光明、希望、明朗、莊嚴(yán)及高貴的象征 紫色，是色相環(huán)中明度最低的色，沉著、寧靜、優(yōu)秀，但也是消極的象征,30歲左右男性：橙、淺藍(lán)、綠、淺綠、黃、白、孔雀藍(lán)、紅色 30歲左右女性：白、黃、淺藍(lán)、綠、奶油色、黑、粉紅、紅、紅紫色 40歲左右男性：黃綠、藍(lán)、橙、黃、淺藍(lán)、綠、白、極淺色、粉紅色 40歲左右女性：白、橙、紅、黃、奶油色、淺藍(lán)、黃綠、粉紅、淺綠、 黑色 50歲左右男性：淺藍(lán)、淺綠、橙、黃綠、赭紅、褐灰、灰色 50歲左右女性：白、黃、淺綠、粉紅、淺藍(lán)、灰色,色彩的愛好與選擇,通過對(duì)色彩的聯(lián)想與提升，我們找到了對(duì)東方港灣的傳播思想,東方港灣，生活如此生色；,備選：東方港灣，獲拾人生的自然色彩 東方港灣，色彩生活與你齊翔,4、于是我們有了東方港灣的傳播主題與口號(hào),當(dāng)然，我們的廣告定位語還應(yīng)該圍繞以下原則來制定：,必須宣揚(yáng)一種積極向上的生活方式,語調(diào)平易親和，具有溝通效果,個(gè)性鮮明，易于傳播,4、傳播口號(hào)制定,5、傳播口號(hào)闡述,“生活如此生色”包括兩層含義： 東方港灣所有的元素、軟硬件表現(xiàn)（色彩等）共同構(gòu)建了生色生活 東方港灣的生色生活是有感于目標(biāo)受眾的居住感受、居住文化而提出的,“生色生活” 東方港灣的燦爛一線江景、多彩園林、繽紛英式建筑、多姿的社區(qū)文化 等共同構(gòu)成了生色的生活 東方港灣提供了高附加值給消費(fèi)者，心理的慰藉、身份的象征、和諧天 然的居住文化，這是一種精華的提升,5、傳播口號(hào)闡述,“生色生活” 指導(dǎo)了全盤的銷售與傳播工作 真正抓住了目標(biāo)受眾的心理與需求，有極強(qiáng)的市場(chǎng)力量與銷售前景,“生色生活”是一個(gè)概念 是承諾與向往的有機(jī)結(jié)合 是目標(biāo)受眾的心理向往 更是東方港灣銷售的主題指引,5、傳播口號(hào)闡述,我們的生色生活包括以下元素： “生命、生態(tài)” “生機(jī)、生息、生動(dòng)” “生秀、生氣、生香”,表現(xiàn),5、傳播口號(hào)闡述,生態(tài)：生物在一定的自然環(huán)境下生存和發(fā)展的狀態(tài)，是生物的生理特性和生活習(xí)性，是所有生命體存在的總體狀態(tài)。東方港灣里面的人、動(dòng)物、植物、建筑、水、風(fēng)、立柱、雕塑、燈光等共同組成了這個(gè)生態(tài)，這是一個(gè)和諧、安寧、詳和的生態(tài)，在這個(gè)生態(tài)世界一切都融為一體，是和諧的統(tǒng)一、共生共存，他們都擁有和諧的色彩，都是自然的本色,生命：生命體所具有的存在和活動(dòng)的能力，在東方港灣里面，所有物體都是有生命力的并且都有著相當(dāng)?shù)幕顒?dòng)的能力：植物在向人們展示著向陽的生長(zhǎng)力，嘉陵江在向人們著展示著寬闊的胸襟，高聳的建筑物向人們展示著豐富的空間藝術(shù),5、傳播口號(hào)闡述,“生機(jī)、生息、生動(dòng)” “生秀、生氣、生香”,靜態(tài),動(dòng)態(tài),生機(jī)盎然 活色生香 秀麗精致,5、傳播口號(hào)闡述,綠蔭庭院，潺潺流水，娛樂廣場(chǎng)一條美不勝收的回家之路 陽光通過走廊溜進(jìn)電梯間，讓等候的心情變得晴朗 不離開城市，聆聽江的聲音 你在樓上看風(fēng)景，看風(fēng)景的人在江邊看你 簡(jiǎn)約的風(fēng)格，卻又每一處精心雕琢，有意無意間讓樓房、建筑成為背景隱退在后，人成為這里的主角,問題四、規(guī)劃如何實(shí)施 需解決以下問題： 1、怎樣有效完成銷售 2、如何將“生色生活”進(jìn)行傳播 3、如何充分利用資源有效規(guī)劃,有效完成銷售,獨(dú)創(chuàng)銷售方式,特色銷售方法,獨(dú)特銷售主張,積極銷售促進(jìn),科學(xué)銷售組合,清晰銷售策略,調(diào)整廣告公司的業(yè)務(wù)立場(chǎng)，與您配合共同完成銷售,特色銷售方法 清晰銷售策略,獨(dú)特銷售主張,科學(xué)銷售組合,以完成銷售任務(wù)為主要目標(biāo)，按推樓的不 同時(shí)期來劃分銷售重點(diǎn)及吸引目標(biāo)群的銷 售促進(jìn)措施，堅(jiān)持一切圍繞銷售展開工作,將樓盤銷售與實(shí)物（送紅、 送裝修、折扣優(yōu)惠、送購書 卡、送健康卡、送實(shí)物）配 合一起有償銷售,不僅賣樓 更賣一種生活一 種享受,把握合適銷售機(jī)會(huì) 合理控制銷售節(jié)奏 訓(xùn)練有素銷售人員 布置得體銷售現(xiàn)場(chǎng),擁有的不 僅是價(jià)格優(yōu)勢(shì)而 且樓盤品質(zhì)上也 能勝人一等,住在這個(gè)大 家園里你所擁有 的不僅是健康與 活力而且更有尊 貴與時(shí)尚,配合不同時(shí)期靈活 調(diào)整銷售方法,選擇靈活的銷售場(chǎng) 所（附近的商業(yè)廣 場(chǎng)、工業(yè)廠區(qū)、人 流集中地等）,1、開展有效公關(guān)活動(dòng)（與亞運(yùn)會(huì)、希望工程、扶貧工程、支持附近下崗 工人等聯(lián)系一起），吸引人流、促進(jìn)銷售 2、鼓勵(lì)“東方家園”業(yè)主有償購買東方港灣，二次置業(yè)或推薦置業(yè)者 均可獲得意外驚喜（樓價(jià)九折、送豪華裝修、旅游學(xué)習(xí)套餐、黃金健 身計(jì)劃指標(biāo)等） 3、專家推薦專業(yè)戶型 4、有效開展各類銷售促進(jìn)（圈定目標(biāo)受眾直郵樓盤信息、選定專 業(yè)人士推薦心水、各項(xiàng)社區(qū)文化運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目比賽等） 5、與知名產(chǎn)品綁捆銷售（名牌家電、名牌汽車等）,積極銷售促進(jìn),欲將“生色生活”進(jìn)行有效傳播,欲圓滿完成預(yù)期銷售計(jì)劃,欲與競(jìng)爭(zhēng)樓盤拉開距離形成差異化,欲使各種宣傳推廣費(fèi)用不被浪費(fèi),欲有效維護(hù)富力品牌形象,就必須走整合傳播之道！,在傳播推廣上,依據(jù)銷售來劃分傳播推廣階段,傳播推廣階段 我司以銷售階段來劃分傳播階段，充分利用各種資源，根據(jù)不同階段的任務(wù)，利用多種宣傳形式，充分造勢(shì)，聚集人氣，形成一波又一波的銷售強(qiáng)勢(shì)。 我司將東方港灣的銷售及傳播推廣分為以下六大階段： 準(zhǔn)備期 內(nèi)部認(rèn)購期 公開銷售期 持續(xù)銷售期 收尾期,準(zhǔn)備期,作用：為物業(yè)塑造形象，為樓盤塑造形象，為內(nèi)部認(rèn)購做準(zhǔn)備工作；,廣告主題：對(duì)概念進(jìn)行相當(dāng)炒作，對(duì)“東方港灣演繹生色生活” 進(jìn)行造勢(shì)，向目標(biāo)受眾描述生色生活的構(gòu)成要素、包含內(nèi)容、 價(jià)值所在；,推廣策略：概念先行，配合各種不同的傳播手段將“生色生活”的概念進(jìn) 行提前輸出；,媒體措施：軟文炒作+報(bào)眼投放+繕稿；,傳播效果消費(fèi)者如是說：“咦！？這里有這樣一個(gè)多彩生活樂園， 這不正是我所夢(mèng)想的家園”；,此階段所需完成的工作： 完成現(xiàn)場(chǎng)包裝：售樓中心、樣板房、工地圍墻、園林綠化、小徑 制作完成各種銷售物料：樓書、單張、價(jià)目表、海報(bào)、配合資料等 制作軟性宣傳廣告：報(bào)紙軟性文章、軟性報(bào)導(dǎo) 售樓法律手續(xù)辦理、按揭手續(xù)辦理 物業(yè)管理確定 內(nèi)部認(rèn)購策略 完成vi設(shè)計(jì) 入市前后價(jià)格策略,準(zhǔn)備期,此階段的傳播方法： 軟性廣告：選擇強(qiáng)勢(shì)媒體來做軟性廣告，進(jìn)行軟性宣傳及報(bào)導(dǎo) 形式：在重慶晨報(bào)、晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)報(bào)、渝報(bào)進(jìn)行軟性宣傳，介紹東 方港灣的賣點(diǎn) 內(nèi)容：用寫實(shí)的手法來介紹銀星集團(tuán)為區(qū)內(nèi)居民開發(fā)的高品質(zhì)、 低價(jià)位的精致住宅社區(qū)，在這里正演繹著生色的生活，生 活在東方港灣的人們不僅可以享受到顏色上的五顏六色更 可以享受到心態(tài)上的多姿多彩，這是一種健康向上又充滿 時(shí)尚的生活形態(tài)與方式，是銀星集團(tuán)對(duì)重慶人民的精彩奉 獻(xiàn) 。,準(zhǔn)備期,戶外廣告：在目標(biāo)區(qū)域樹立戶外廣告，是建立樓盤形象的長(zhǎng)期性工作 形式：戶外廣告牌 汽車車身廣告 候車亭 內(nèi)容：描繪東方港灣的形象精致社區(qū)、高品質(zhì) 描述東方港灣的特色誘人江景、英式風(fēng)情、藝術(shù)園林 闡述東方港灣的承諾品質(zhì)一流，服務(wù)一流，買得放心， 住得寬心,準(zhǔn)備期,事件營(yíng)銷：進(jìn)行炒作，宣傳東方港灣 形式：利用聯(lián)展廣告、促銷活動(dòng)、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)言語帶出東方港灣的建 成與上市， 用集團(tuán)良好品牌形象來塑造東方港灣自身的形象 內(nèi)容：集團(tuán)高層的訪談 公關(guān)推廣：為東方港灣的上市造勢(shì)，利用有效的方法來進(jìn)行炒作 形式：新聞炒作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、捆綁宣傳 內(nèi)容：與建筑、園林設(shè)計(jì)、物業(yè)管理合作單位聯(lián)手宣傳 活動(dòng)主題：“尋找夢(mèng)想中的家園”主題活動(dòng)（征文、展覽、集郵、集 照、規(guī)劃設(shè)計(jì)圖參展等）,準(zhǔn)備期,此階段應(yīng)注意的問題： 1、由于是準(zhǔn)備期的廣告所以應(yīng)以充分吸引社會(huì)及受眾的目光為主要目的 2、由于目標(biāo)受眾的較低層次，所以應(yīng)該以虛實(shí)結(jié)合來進(jìn)行宣傳 3、應(yīng)該充分考慮廣告的連續(xù)性、連貫性、連展性,準(zhǔn)備期,方法：與東方港灣的建筑、園林設(shè)計(jì)、辦學(xué)單位、物業(yè)管理聯(lián)手宣傳，與知名物 業(yè)管理公司進(jìn)行結(jié)盟，增強(qiáng)自己與消費(fèi)者的信心分別進(jìn)行聯(lián)合宣傳，達(dá) 到品牌延續(xù)優(yōu)勢(shì)；配合設(shè)計(jì)成形的vi、部分宣傳資料進(jìn)行直郵、展銷宣傳 告之“生色生活”相關(guān)信息；,三大任務(wù)：建立東方港灣在人們心目中的相當(dāng)形象 完成一定的成交量 為樓盤的正式開售聚集足夠的人氣及吸引附近的買家,作用：完成對(duì)市場(chǎng)反映的初探，為公開發(fā)售做良好市場(chǎng)鋪墊，成功的 內(nèi)部認(rèn)購期能夠持續(xù)銷售功能；,內(nèi)部認(rèn)購期,廣告主題：以“原來生活如此生色”為主題配合樓盤的戶型種類、裝 修標(biāo)準(zhǔn)、效果圖主力訴求樓盤的賣點(diǎn)；,推廣策略：充分運(yùn)用銀星品牌優(yōu)勢(shì)，用寫實(shí)的手法將東方港灣的賣點(diǎn)綜 合展示在目標(biāo)受眾目前，抓住目標(biāo)受眾的向往心、平常心、 謹(jǐn)慎心來開展宣傳；,推廣內(nèi)容： 樓盤整體介紹：東方港灣石門大橋北岸的洋溢英國(guó)風(fēng)情的江景社區(qū) 樓盤特色：江景、建筑風(fēng)格、園林特色 銷售吸引點(diǎn)：優(yōu)惠折扣,內(nèi)部認(rèn)購期,此階段所需完成的工作： 確定創(chuàng)意主題（包括平面廣告和電視廣告） 廣告設(shè)計(jì)、制作 促銷活動(dòng)方案擬訂及可行性驗(yàn)證 軟性宣傳組織,此階段的主要傳播方法： 報(bào)紙廣告：選擇強(qiáng)勢(shì)媒體來做報(bào)紙廣告，進(jìn)行直面宣傳 形式：在重慶晨報(bào)、晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)報(bào)、渝報(bào)進(jìn)行樓盤形象宣傳， 全面介紹東方港灣的綜合信息（樓盤的優(yōu)勢(shì)、樓盤的形象、 樓盤的特點(diǎn)、樓盤正式上市的時(shí)間及方式） 內(nèi)容：用優(yōu)美的畫面、簡(jiǎn)約的線條、優(yōu)雅的文字、時(shí)尚的人物、 繽紛的色彩共同塑造樓盤的形象，將東方港灣的主要賣點(diǎn) 江景、園林、英式風(fēng)情分不同系列共同進(jìn)行表達(dá)，用色彩進(jìn) 行串聯(lián)，宣揚(yáng)這里的生色人生，色彩是繽紛豐富，生活是多 姿多彩的,內(nèi)部認(rèn)購期,活動(dòng)推廣：在內(nèi)部認(rèn)購期間進(jìn)行圍繞“生色生活”為主題的活動(dòng) 形式：專題展示 現(xiàn)場(chǎng)樣板房（展示合理、時(shí)尚的戶型，優(yōu)秀、完美的品質(zhì)） 派籌/抽獎(jiǎng)/派紅（另前三十名購房者可獲得意想不到的折扣） 現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)競(jìng)猜 現(xiàn)場(chǎng)研討 新聞發(fā)布會(huì) “diy我的生色生活我自己來組建”活動(dòng) 內(nèi)容：專題展示以東方港灣的“陽光房間”、“奔放的生色生活”、 “與江的親密接觸”、“時(shí)尚的人家”、“優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理”、 等主題來進(jìn)行,內(nèi)部認(rèn)購期,此階段應(yīng)注意的問題： 媒體、時(shí)間、版位的選擇應(yīng)有針對(duì)性 由于與準(zhǔn)備期均為入市前工作，所以整合傳播手段是相互補(bǔ)充相互配合 共同完成 此階段的工作重點(diǎn)是直銷,內(nèi)部認(rèn)購期,傳播效果消費(fèi)者如是說：“噢！這里的生色生活確實(shí)不錯(cuò)，看起 來有滋有味的，可以買一套住一住?！?目的：創(chuàng)造良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，樹立良好的物業(yè)形象及品牌，制造轟動(dòng)效應(yīng)； 推廣策略：以大規(guī)模的報(bào)紙廣告、電視廣告為龍頭，配合多種宣傳手段， 擴(kuò)大宣傳面積，在展銷現(xiàn)場(chǎng)充分聚集人氣，營(yíng)造熱銷場(chǎng)面；,公開發(fā)售期,此階段所需完成的工作：確定開盤模式，銷售廣告設(shè)計(jì)，市場(chǎng)策略調(diào)整， 配合進(jìn)行活動(dòng)組合；,廣告主題：“真正擁有生色的生活”配合相應(yīng)的銷售階段確定不同的主題， 以全面介紹樓盤的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)為主要訴求點(diǎn)，并配合介紹樓盤的 生活配套、教育、物業(yè)管理、交通等，將價(jià)格做為最主要的賣 點(diǎn)之一；,多種傳播方式： 報(bào)紙廣告、電視廣告 夾報(bào)（星期五）派發(fā)（沙區(qū)為主） dm方式派發(fā)資料到目標(biāo)受眾區(qū)域 重點(diǎn)區(qū)域設(shè)點(diǎn)派發(fā)宣傳單張： 如三峽廣場(chǎng)、江北觀音橋廣場(chǎng)等 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：送小禮品、文娛表演、設(shè)兒童游玩區(qū)、營(yíng)造生色生活氛圍,公開發(fā)售期,傳播效果消費(fèi)者如是說：“嗯！確實(shí)繽紛異彩，又有這么多的活 動(dòng)與優(yōu)惠太適合我的口味了，聽說朋 友還想買，不如介紹他也來買，”,此階段的主要傳播方法： 報(bào)紙廣告：選擇強(qiáng)勢(shì)媒體來做報(bào)紙廣告，進(jìn)行重點(diǎn)宣傳 形式：在重慶晨報(bào)、晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)報(bào)、渝報(bào)進(jìn)行報(bào)廣平面宣傳， 有步驟系列地進(jìn)行報(bào)廣宣傳，將生色生活的要素完全展 示出來 內(nèi)容：在延續(xù)前期廣告風(fēng)格的基礎(chǔ)上，將生色生活所包括的生態(tài)、 生命、生靈、生氣、生息、生動(dòng)、生機(jī)要素聯(lián)系受眾的實(shí) 際生活進(jìn)行全方位闡述， 在形象廣告基礎(chǔ)上重點(diǎn)增加促銷 的成份，將較高及較虛的形象聯(lián)系實(shí)際地進(jìn)行拉低。,公開發(fā)售期,活動(dòng)推廣：以場(chǎng)面激烈，持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，獎(jiǎng)金較小為原則來開展 形式：有獎(jiǎng)銷售 優(yōu)秀品質(zhì)展示 內(nèi)容：對(duì)優(yōu)先購買的業(yè)主（前30名）進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì) 將樓盤的優(yōu)秀品質(zhì)以互動(dòng)（消費(fèi)者充分參與）的形式進(jìn)行展示 對(duì)部分業(yè)主組織去英國(guó)游、觀看英超比賽、積極開展水上運(yùn)動(dòng) 電視廣告：以影視廣告的形式將東方港灣的生活居住理念進(jìn)行詮釋 形式：30/15秒cf廣告、3分鐘廣告生活雜志 內(nèi)容：東方港灣賣點(diǎn)聯(lián)系實(shí)際生活展示；居住在東方港灣可以真正享受的生色 生活,公開發(fā)售期,此階段廣告宣傳應(yīng)注意的問題： 不宜過分采用聯(lián)想式表達(dá)式 文字型廣告的字?jǐn)?shù)不宜太多 促銷口號(hào)、樓盤名稱和圖片在訴求指向上盡可能一致 小區(qū)建設(shè)規(guī)模形象化 表述交通線路情況時(shí)，應(yīng)指明方向 樓盤外掛式廣告上的電話號(hào)碼應(yīng)該做大一些,公開發(fā)售期,此階段廣告宣傳還應(yīng)注意的問題： 清晰廣告原則 文字安排應(yīng)醒目突出，朗朗上口 圖案選擇應(yīng)充分考慮目標(biāo)受眾所關(guān)心的因素 色彩搭配應(yīng)該與生色生活口號(hào)相一致（在報(bào)廣上充分運(yùn)用多色彩元素來 襯托我們的生色生活） 報(bào)紙的選擇應(yīng)有針對(duì)性 版面設(shè)計(jì)合理有特色,公開發(fā)售期,作用：配合完成計(jì)劃銷售任務(wù)，讓樓盤形象深入目標(biāo)受眾心中； 推廣策略：以促銷廣告為主要傳播手段、在促銷主題的確定中應(yīng)以有市 場(chǎng)性、配合銷售階段來相應(yīng)調(diào)整計(jì)劃；,持續(xù)銷售期,廣告主題：“這就是我的生色生活，你還不快來”堅(jiān)持用最吸引買家的點(diǎn) 來進(jìn)行放大宣傳，在訴求重點(diǎn)上以社區(qū)文化、物業(yè)管理、樓 盤品質(zhì)，配合樓盤的園林景觀、江景、人文景觀、風(fēng)情景觀 來進(jìn)行宣傳；,活動(dòng)內(nèi)容：開展“優(yōu)質(zhì)生活月”、“十佳業(yè)主”、“優(yōu)秀管理員”等活動(dòng)吸引業(yè)主 及開發(fā)商共同完成物業(yè)管理、承諾兌現(xiàn)等，加強(qiáng)溝通與交流；,此階段所需完成的工作： 確定促銷手段如何與廣告配合 確定公關(guān)活動(dòng)如何與廣告配合 確定其他傳播手段如何與廣告配合 確定及制作配合以上方法的物料,持續(xù)銷售期,傳播效果消費(fèi)者如是說：“哇！太值得了，每天我可以呼吸清新 的空氣、觀察江的變化、觀賞現(xiàn)代藝 術(shù)精品，還有更多的外國(guó)運(yùn)動(dòng)等著我， 朋友們都說我擁有了充實(shí)的生活，而 我告訴他們，這就是我的生色生活。,此階段的主要傳播方法： 報(bào)紙廣告：選擇針對(duì)性的媒體投放報(bào)紙廣告 內(nèi)容：持續(xù)銷售期內(nèi)促銷廣告為主，將業(yè)主所關(guān)心的價(jià)格、配套、 戶型、江景、園林、建筑進(jìn)行訴求，告之東方港灣不僅有 價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)、歸屬感、完全享有成熟配套、多選擇性設(shè)計(jì) 科學(xué)合理的戶型、一線江景、水的親身體驗(yàn)、休閑的生活方 式、異國(guó)情調(diào)的建筑風(fēng)格、優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理服務(wù)等進(jìn)行搭配組 合訴求，突出促銷作用，配合真實(shí)的景物、人進(jìn)行傳播,持續(xù)銷售期,強(qiáng)銷廣告：在找準(zhǔn)市場(chǎng)感覺的基礎(chǔ)上進(jìn)行強(qiáng)銷廣告宣傳 內(nèi)容：用實(shí)在的賣點(diǎn)去演繹廣告的核心，用新手法新組合達(dá)到新效 果，運(yùn)用獨(dú)到的宣傳手法，啟動(dòng)廣告效應(yīng)，媒體組合出擊， 迅速鎖定媒體廣告，并且形成連鎖組合,持續(xù)銷售期,此階段應(yīng)注意的問題： 應(yīng)將樓盤的實(shí)在的賣點(diǎn)展示在目標(biāo)受眾面前 從消費(fèi)者的需求出發(fā) 真實(shí)面對(duì)客戶（兌現(xiàn)的承諾、付出的努力）,作用：配合完成樓盤的最后銷售工作； 推廣策略：響亮聲明樓盤已進(jìn)入清盤階段、用富力品牌打消買家心中對(duì) 樓盤的疑慮、強(qiáng)調(diào)清盤階段的優(yōu)惠價(jià)格；,收尾期,廣告主題：“生色生活未班車”將東方港灣的承諾、收尾價(jià)格、較成 熟的配套、人文社區(qū)進(jìn)行擴(kuò)大宣傳，憑此來吸引買家；,此階段所需完成的工作：制定尾盤銷售廣告推廣的戰(zhàn)略、確定需配 合的傳播物料；,此階段的主要傳播方法： 報(bào)紙廣告：選擇相關(guān)媒體進(jìn)行投放平面廣告； 內(nèi)容；在強(qiáng)調(diào)樓盤的收尾價(jià)格的基礎(chǔ)上，需用銀星品牌來打消買家對(duì)樓盤不好 的戶型、樓層、景觀、朝向等問題的疑慮，使買家對(duì)銀星的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和 樓盤過硬的質(zhì)量產(chǎn)生認(rèn)同感，認(rèn)識(shí)到銀星始終是一視同仁，毫無他意， 另一方面需強(qiáng)調(diào)是因?yàn)闃潜P的熱銷產(chǎn)生了迅速進(jìn)入了尾盤銷售階段，這 同時(shí)也證明了樓盤的高素質(zhì)和高品味，從而給買家這樣一個(gè)信息即使在 尾盤銷售階段購買這樣的樓盤也是物有所值；,收尾期,傳播效果消費(fèi)者如是說：“喂！朋友都說東方港灣的房子挺不錯(cuò) 的，住在里面有許多別人享受不到的地 方，又適宜，現(xiàn)在所剩不多了，還不趕 快去看看。”,此階段應(yīng)注意的問題：應(yīng)靈活運(yùn)用降價(jià)戰(zhàn)術(shù)、應(yīng)該尋找新的營(yíng)銷方式、應(yīng)該重新 定義市場(chǎng)消費(fèi)者，改進(jìn)產(chǎn)品；,收尾期,問題五：傳播如何拉動(dòng)銷售 1、傳播手段與銷售的關(guān)系 2、實(shí)現(xiàn)銷售力的手段,1、傳播手段與銷售的關(guān)系,品牌cf,讓消費(fèi)者全面了解君蘭名邸的賣點(diǎn)， 累積即時(shí)銷售力,建立受眾認(rèn)同的形象，樹立品牌美好形象,直接促進(jìn)即時(shí)銷售的增長(zhǎng),理性訴求與感性品味結(jié)合，促進(jìn)短期銷售的同時(shí)積累長(zhǎng)遠(yuǎn)銷售力,詳細(xì)描述每一個(gè)賣點(diǎn)，吸引受眾，幫助銷售,制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起受眾關(guān)注，吸引人流,公關(guān)活動(dòng),促銷cf,生活雜志cf,報(bào)紙軟文,報(bào)紙廣告,活動(dòng)行銷,pop,銷售人員,dm,直效行銷,幫助樹立品牌形象,最直接完成銷售,最能影響現(xiàn)場(chǎng)銷售,幫助樹立品牌知名度、吸引目光,間接幫助銷售與樹立品牌,1、傳播手段與銷售的關(guān)系,2、實(shí)現(xiàn)銷售力的手段,實(shí)現(xiàn)銷售力的手段有許多，包括上述的所有廣告?zhèn)鞑ナ侄?，?dāng)然也包括現(xiàn)場(chǎng)包裝，考慮到現(xiàn)場(chǎng)包裝的重要性，我司將現(xiàn)場(chǎng)包裝列為重點(diǎn)手段進(jìn)行重點(diǎn)闡述。,現(xiàn)場(chǎng)包裝對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，其中重要性不言而喻?，F(xiàn)場(chǎng)的好壞，對(duì)購買決心的影響往往起到?jīng)Q定性的作用。 一個(gè)好的現(xiàn)場(chǎng)包裝除了讓到場(chǎng)的參觀者對(duì)項(xiàng)目的形象有一個(gè)美好的感覺和認(rèn)識(shí)，并能形成深刻的印象和良好的口碑；另一方面還能最大限度延長(zhǎng)消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)的逗留時(shí)間，增加銷售成交的機(jī)會(huì)。,2、實(shí)現(xiàn)銷售力的手段現(xiàn)場(chǎng)包裝,外圍包裝 在周邊選擇一塊大型戶外廣告牌、在小區(qū)路口樹立戶外廣告牌，展示樓盤形象、推廣主題概念和傳遞銷售信息。而且，在銷售的不同階段配合不同的主題內(nèi)容與畫面，初期以概括介紹生色生活為主要內(nèi)容。 廣告牌的作用除了樹立品牌形象、信息傳遞和導(dǎo)向功能，讓消費(fèi)者未進(jìn)入東方港灣就已經(jīng)有了對(duì)生色生活的良好印象，還使消費(fèi)者未進(jìn)小區(qū)已有初步的感覺，為銷售起到很好得鋪墊。,2、實(shí)現(xiàn)銷售力的手段現(xiàn)場(chǎng)包裝,小區(qū)大門包裝 建造一座古典、宏偉的英國(guó)特色大型石柱拱門牌坊，在以黃、白為主色調(diào)具粗獷質(zhì)感的石體上配以精美的英國(guó)藝術(shù)造型浮雕、壁畫，區(qū)別于一般的樓盤，成為東方港灣一道獨(dú)特的、亮麗的風(fēng)景線。 獨(dú)特的才是永恒的 極具特色的大型石柱拱門牌坊給予消費(fèi)者強(qiáng)烈的視覺沖擊力，這種大 氣、大手筆的建筑將形成鮮明的記憶點(diǎn)，使東方港灣給人留下深刻印象。,2、實(shí)現(xiàn)銷售力的手段現(xiàn)場(chǎng)包裝,封閉式管理、嚴(yán)密的保安管理 在小區(qū)大門出入口配備統(tǒng)一服裝的保安人員，展現(xiàn)嚴(yán)格管理的作風(fēng)，并提倡24小時(shí)全天候封閉式管理。 小區(qū)有序的管理，大大減弱了周邊較亂的環(huán)境影響；全天候管理模式、威嚴(yán)的保安形象，完全讓消費(fèi)者感受到自由的私密性和可靠的安全感。,2、實(shí)現(xiàn)銷售力的手段現(xiàn)場(chǎng)包裝,道路圍墻包裝 在寬闊的規(guī)劃路旁建造23米高的圍墻，采用高精度噴畫工藝?yán)L制明快、簡(jiǎn)潔、色彩豐富的畫面，襯托生色生活，并以展示英國(guó)風(fēng)情、抽象藝術(shù)畫、一線江景、休閑生活場(chǎng)景等為主調(diào)，始終貫穿銀品牌與樓盤主題口號(hào)。 增加現(xiàn)場(chǎng)的銷售氛圍，各種畫面的 描述，主題鮮明、突出賣點(diǎn)，給予消費(fèi) 者極強(qiáng)的感染力，當(dāng)然主題仍然是圍繞 生色生活。,2、實(shí)現(xiàn)銷售力的手段現(xiàn)場(chǎng)包裝,現(xiàn)場(chǎng)銷售中心包裝 將英國(guó)建筑風(fēng)格、園林特色充分運(yùn)用到銷售中心 ；,整體風(fēng)格 項(xiàng)目的銷售中心注重是“生色生活展示”的概念。淡化營(yíng)銷中心的銷售氛圍，以“多彩、休閑生活”的主題展示，使買家能夠看到未來符合發(fā)展的人居生活方式。通過現(xiàn)代、明快的裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格，營(yíng)造藝術(shù)氛圍，以水景、園林為主線，將營(yíng)銷中心的各個(gè)功能分區(qū)巧妙地連為一個(gè)整體；,2、實(shí)現(xiàn)銷售力的手段現(xiàn)場(chǎng)包裝,銷售中心布局 營(yíng)銷中心設(shè)在會(huì)所，面向小區(qū)的方向全層采用通透式玻璃墻可眺望豐富的園林景觀 采用靈活的功能分區(qū)方式，集會(huì)所展示區(qū)、影視廳、英式生活模擬區(qū)、材料展示、洽談區(qū)為一體 采用通透式的玻璃墻，充分體現(xiàn)營(yíng)銷中心的層次感、空間感，與外界的園林景觀相呼應(yīng) 在展示廳中間部分放置活水環(huán)繞的項(xiàng)目模型，通過藝術(shù)雕塑巧妙的點(diǎn)綴展現(xiàn)項(xiàng)目所倡導(dǎo)的“水景園林家園”的氛圍,2、實(shí)現(xiàn)銷售力的手段現(xiàn)場(chǎng)包裝,營(yíng)銷中心參觀流程設(shè)計(jì) 客人進(jìn)入展示中心 項(xiàng)目概況介紹 銷售人員引導(dǎo)參觀園林景觀 生活配套展區(qū) “生色生活”概念展示 客人落座，詳盡介紹項(xiàng)目 項(xiàng)目智能化、材質(zhì)、物業(yè)服務(wù)的展示 引導(dǎo)客人參觀樣板房,2、實(shí)現(xiàn)銷售力的手段現(xiàn)場(chǎng)包裝,營(yíng)銷中心室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì) 小區(qū)內(nèi)采用了互動(dòng)式的設(shè)計(jì)，充分考慮環(huán)境、建筑與人的溝通 在局部景觀的處理上，主要采用了水景的巧妙穿插，充分將水用活 增強(qiáng)營(yíng)銷中心內(nèi)部的可視性，充分體現(xiàn)營(yíng)銷中心的親水性 體現(xiàn)銷售中心的藝術(shù)品位,營(yíng)銷中心的室外環(huán)境設(shè)計(jì) 通過水系把外部環(huán)境與營(yíng)銷中心形成一個(gè)協(xié)調(diào)的整體，讓靈動(dòng)的水環(huán)繞整個(gè)營(yíng)銷中心 使外部園林景觀的與內(nèi)部環(huán)境協(xié)調(diào)統(tǒng)一，令人在營(yíng)銷中心內(nèi)部就可以看到部分的園林景觀的精華的濃縮,2、實(shí)現(xiàn)銷售力的手段現(xiàn)場(chǎng)包裝,銷售人員、精美資料 訓(xùn)練有素、經(jīng)驗(yàn)豐富、具專業(yè)技能的銷售人員絕對(duì)起關(guān)鍵性的作用,售樓人員、接待人員的服裝 整潔、美觀、大方、清新 與項(xiàng)目的核心理念相吻合，體現(xiàn)江景與浪漫風(fēng)情 制造鮮明的個(gè)性化，形成自我固有的風(fēng)格（可仿用英式風(fēng)格）,2、實(shí)現(xiàn)銷售力的手段現(xiàn)場(chǎng)包裝,其他宣傳資料（吊旗、噴畫、展板等）,通過以上宣傳資料 可以配合對(duì)樓盤進(jìn)行宣傳 充分運(yùn)用鮮艷的色彩來襯托東方港灣的居住生活 可以從不同角度進(jìn)行對(duì)外傳播 要求制作精良，色彩鮮艷，主題突出,2、實(shí)現(xiàn)銷售力的手段現(xiàn)場(chǎng)包裝,另外： 圍墻以項(xiàng)目的主題雕塑和象征物作為主體，配以項(xiàng)目名稱、logo等； 周邊環(huán)境通過項(xiàng)目象征物與周邊環(huán)境作為一個(gè)銜接、過渡，形成獨(dú) 特的標(biāo)識(shí)和視線的引導(dǎo)作用； 工地主體對(duì)建筑物采用立體包裝，突現(xiàn)項(xiàng)目的主題，不宜采用大標(biāo) 語，大口號(hào)式宣傳； 戶外廣告以項(xiàng)目形象為主，直觀、強(qiáng)烈、個(gè)性鮮明；,2、實(shí)現(xiàn)銷售力的手段現(xiàn)場(chǎng)包裝,開辟優(yōu)越生活展示區(qū)：,在銷售現(xiàn)場(chǎng)專門開辟一處成為“英式優(yōu)越生活區(qū)” 在優(yōu)越生活區(qū)進(jìn)行高尚生活展示：英式高級(jí)沙發(fā)座椅，三角鋼琴， 營(yíng)造一種優(yōu)越、優(yōu)雅的生活氛圍，放置精致的玻璃酒杯、紅酒， 幾根散落的雪茄、精巧的陶藝，用特色的工藝品、高爾夫球稈、 高爾夫球等；娛樂咨訊展示：新潮精裝版cd唱片、進(jìn)口大片，時(shí) 尚生活雜志等；運(yùn)動(dòng)設(shè)施展示：放置運(yùn)動(dòng)器材如網(wǎng)球拍、網(wǎng)球、 乒乓球拍、滑板、溜冰鞋等；休閑生活展示：放置畫板、畫筆、 小型自行車、拳擊手套等。,2、實(shí)現(xiàn)銷售力的手段現(xiàn)場(chǎng)包裝,開辟項(xiàng)目材質(zhì)、職能化、物業(yè)展示區(qū)：,項(xiàng)目的品質(zhì)是核心，讓買家明明白白地知道項(xiàng)目所運(yùn)用的