福祿金樽產(chǎn)品訓(xùn)練-市場(chǎng)細(xì)分及話術(shù).ppt

-市場(chǎng)細(xì)分及話術(shù),課程大綱,開門紅福祿金尊銷售流程及話術(shù) 目標(biāo)市場(chǎng)分析及銷售話術(shù)重點(diǎn) 銷售組合建議,福祿金尊銷售流程,梳理個(gè)人名下分紅險(xiǎn)客戶信息，開拓及鎖定新客戶群體 1、有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，且認(rèn)同公司、認(rèn)同分紅保險(xiǎn)、認(rèn)同銷售人員。 2、有相對(duì)豐富的人脈、熱心、并有一定的影響力。,對(duì)于老客戶，業(yè)務(wù)人員及時(shí)發(fā)送拜年和新產(chǎn)品上市短信，增加客戶信任感并為伙伴的拜訪邀約做好鋪墊 對(duì)于新客戶要遞送拜年拜訪工具、幸運(yùn)郵天下卡、公司宣傳單頁(yè)等積累客戶、接觸客戶,發(fā)送短信或開拓新客戶后把握黃金24小時(shí)原則，及時(shí)和客戶取得聯(lián)系 并邀約面訪。 電話邀約話術(shù),面訪及接觸話術(shù) 邀請(qǐng)參加說(shuō)明會(huì)話術(shù),后期追蹤話術(shù)及促成話術(shù),（一）福祿金尊銷售流程篩選客戶,老客戶 以拜年和幸運(yùn)郵天下為借口，抓住“資產(chǎn)保值增值及合理選擇投資渠道” 切入點(diǎn),客戶關(guān)注點(diǎn)： 1、財(cái)富安全、穩(wěn)健理財(cái) 2、現(xiàn)價(jià)較高、周轉(zhuǎn)方便 3、功能齊全、理財(cái)養(yǎng)老 4、合法避稅、資產(chǎn)保全 5、身份象征、睿智人生 客戶性質(zhì)： 1、這個(gè)年齡段的中高端投資理財(cái)可能 趨于保守 2、資產(chǎn)合法避稅及轉(zhuǎn)移將日益提上議程,新客戶：3050歲的中年市場(chǎng),福祿金尊銷售流程篩選客戶,留住錢以及留住了多久比賺錢更重要！,CMX,客戶關(guān)注點(diǎn)： 1、規(guī)劃理財(cái)、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 2、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、資產(chǎn)保值 3、高倍呵護(hù)、養(yǎng)老規(guī)劃 4、子女教育、前程無(wú)憂 5、一份投入，多份回報(bào) 客戶性質(zhì)： 1、實(shí)業(yè)投資和買股票是一樣的 2、保險(xiǎn)投資令他們最安心，無(wú)須過(guò)問(wèn)，坐享收益，就是為他們量身定做,新客戶：私營(yíng)企業(yè)主,福祿金尊銷售流程篩選客戶,資產(chǎn)保值增值很重要，能多賺就多賺些！,C,客戶關(guān)注點(diǎn)： 1、早做規(guī)劃、利益最大 2、教育基金、成長(zhǎng)無(wú)憂 3、保險(xiǎn)房產(chǎn)、享承世代 4、誘人收益、駕馭資產(chǎn) 產(chǎn)品亮點(diǎn)： 福祿金尊產(chǎn)品定期返還生存金作為少兒成長(zhǎng)教育金、婚嫁金，加上投保年齡越小，領(lǐng)取次數(shù)越多，保障越高,新客戶：少兒市場(chǎng),福祿金尊銷售流程篩選客戶,從小為孩子存一筆錢，用作成長(zhǎng)基金。 年齡越小保費(fèi)越低。,客戶關(guān)注點(diǎn)： 1、強(qiáng)制儲(chǔ)蓄、投資未來(lái) 2、三年一返、固定收入 3、高倍呵護(hù)、養(yǎng)老規(guī)劃 4、保單分紅、復(fù)利滾存 5、一份投入，多份回報(bào) 客戶性質(zhì)： 1、競(jìng)爭(zhēng)壓力大，時(shí)常感到力不從心、月光族，還房貸車貸 2、沒有合理理財(cái)規(guī)劃，投資理念差,新客戶：公司白領(lǐng),福祿金尊銷售流程篩選客戶,強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，投資未來(lái)，年輕的我們要為您老做準(zhǔn)備,客戶關(guān)注點(diǎn)： 1、科學(xué)理財(cái)、合理規(guī)劃 2、三年一返、固定收入 3、高倍呵護(hù)、養(yǎng)老規(guī)劃 4、保單分紅、復(fù)利滾存 5、子女教育、安然無(wú)憂 客戶性質(zhì)： 1、文化層次較高，單位收入比較 穩(wěn)定， 2、有社保但不充足，想了解科學(xué)投資渠道，賺點(diǎn)小錢,新客戶：企事業(yè)單位員工,福祿金尊銷售流程篩選客戶,穩(wěn)定是基礎(chǔ)，理財(cái)要科學(xué),福祿金尊銷售流程篩選客戶,新客戶 以突出合理理財(cái)及人生規(guī)劃的重要性，結(jié)合產(chǎn)品亮點(diǎn)和功能,短信內(nèi)容一： 為響應(yīng)國(guó)家十二五規(guī)劃中提出的增加居民家庭理財(cái)性收入的號(hào)召，中國(guó)人壽履行社會(huì)職責(zé)，特在2011年元月隆重推出了首款“返本后還收益”的家庭理財(cái)保險(xiǎn)產(chǎn)品，國(guó)壽福祿金尊兩全保險(xiǎn)，詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)咨詢業(yè)務(wù)經(jīng)理。 短信內(nèi)容二： 恰逢新年來(lái)臨之際，中國(guó)人壽為答謝新老客戶，滿足市場(chǎng)需求，提升社會(huì)整體福利水平，隆重推出首款“返本后還收益”的富民險(xiǎn)，國(guó)壽福祿金尊兩全保險(xiǎn)產(chǎn)品，詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)咨詢業(yè)務(wù)經(jīng)理。,（二）福祿金尊銷售流程發(fā)短信或遞送拜訪工具,遞送拜訪工具包括：,（二）福祿金尊銷售流程發(fā)短信或遞送拜訪工具,吉星相伴,幸運(yùn)游天下拜訪卡、產(chǎn)品彩頁(yè)、公司實(shí)力介紹彩頁(yè)、客戶愛心卡、福字、心意小禮品等,營(yíng)銷員： 民間始終將“福、祿、壽、喜、財(cái)”這五種吉祥聯(lián)系在一起，視為“好運(yùn)之神”，在新年來(lái)臨之際，我們也是為您送上喜慶好運(yùn)的“?！弊郑p手送上福字）我作為大型國(guó)有企業(yè)中國(guó)人壽的一員，祝福您每天好運(yùn)連連，幸?？鞓?！ 公司也是一直積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，造福人民，為廣大人民提供健康保障，新年伊始，中國(guó)人壽為了更好地為客戶和朋友提供好的服務(wù)和互動(dòng)平臺(tái)，特別與中央電視臺(tái)購(gòu)物街欄目聯(lián)手舉辦了“幸運(yùn)郵天下”刮刮卡活動(dòng)，您不但有機(jī)會(huì)獲得豐厚禮物，還可以免費(fèi)參加購(gòu)物街欄目贏得大獎(jiǎng)，您看這是我們的明信片，來(lái)您先刮個(gè)獎(jiǎng)吧?。p手遞交明信片），哦，恭喜您，獲得二等獎(jiǎng)，您填寫完報(bào)名信息后，我們將把明信片遞交到公司為您領(lǐng)獎(jiǎng)，同時(shí)把您的明信片郵寄到電視臺(tái)，來(lái)，您填寫吧！ 再次感謝您，我們會(huì)盡快聯(lián)系您，安排專人為您送去獎(jiǎng)品，祝您工作順利、生活幸福！再會(huì)！,（二）福祿金尊銷售流程發(fā)短信或遞送拜訪工具, 遞送拜訪工具開拓新客戶話術(shù) ,話術(shù)一（針對(duì)老客戶） 張姐，您好，我是中國(guó)人壽的李明，昨天發(fā)給您的短信您收到了吧？是的、正是因?yàn)橛辛四@樣忠實(shí)客戶的厚愛之下，中國(guó)人壽已連續(xù)八年入選世界財(cái)富500強(qiáng)，2010年我們分紅險(xiǎn)保費(fèi)突破了一萬(wàn)億大關(guān)。看來(lái)您當(dāng)初選擇的國(guó)壽*分紅產(chǎn)品真的是非常睿智，再次的恭喜您！ 其實(shí)購(gòu)買分紅保險(xiǎn)買的就是公司的投資實(shí)力，中國(guó)人壽作為國(guó)內(nèi)最大的機(jī)構(gòu)投資者之一，2010年同樣取得了令人矚目的發(fā)展業(yè)績(jī)。作為分紅險(xiǎn)的老客戶，我想第一時(shí)間和您分享（向您匯報(bào)）國(guó)壽最新的投資資訊和發(fā)展近況。 您看您是明天上午還是下午方便？,（三）福祿金尊銷售流程電話邀約面見,發(fā)送彩信后把握黃金24小時(shí)原則，及時(shí)和客戶取得聯(lián)系并邀約面訪,話術(shù)二（針對(duì)新客戶） 張姐，您好，我是中國(guó)人壽的李明，前兩天給您送福字的李明啊，您當(dāng)時(shí)參加了我們的幸運(yùn)郵天下的活動(dòng)，刮得獎(jiǎng)項(xiàng)是二等獎(jiǎng)，您看您什么時(shí)間方便，我把獎(jiǎng)品給您送過(guò)去？ 您看是明天上午還是下午方便呢？ 另外，中國(guó)人壽作為世界500強(qiáng)企業(yè)，一直以來(lái)領(lǐng)跑中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)，造福社會(huì)、造福人民，獲得社會(huì)的廣泛認(rèn)可和關(guān)注。中國(guó)人壽作為國(guó)內(nèi)最大的機(jī)構(gòu)投資者之一，2010年同樣取得了令人矚目的發(fā)展。我也想和您介紹一下壽險(xiǎn)行業(yè)帶給您的好處，幫您更好地規(guī)劃資產(chǎn)，享受生活！ 您看您是明天上午還是下午方便？,（三）福祿金尊銷售流程電話邀約面見,發(fā)送彩信后把握黃金24小時(shí)原則，及時(shí)和客戶取得聯(lián)系并邀約面訪,張姐您好，（寒暄）這次來(lái)拜訪您，真的有很多的好消息要帶給您，作為國(guó)壽忠實(shí)的客戶、國(guó)壽的蓬勃發(fā)展離不開您的支持和厚愛，2010年中國(guó)人壽已連續(xù)八年入選世界財(cái)富500強(qiáng)，最新排名上升至118位。2010年中國(guó)人壽迎來(lái)了分紅險(xiǎn)產(chǎn)品銷售的十周年，保費(fèi)突破了一萬(wàn)億大關(guān)。 （結(jié)合宣傳彩頁(yè)內(nèi)容進(jìn)行國(guó)壽最新實(shí)力的介紹、轉(zhuǎn)入福祿金尊的產(chǎn)品介紹） 試想一下有多少明智的客戶和您一樣選擇了中國(guó)人壽的分紅保險(xiǎn)？為回饋廣大客戶多年來(lái)的支持與厚愛，國(guó)壽首款 “返本后還收益”的全能型理財(cái)產(chǎn)品，集子女教育、養(yǎng)老保障、理財(cái)規(guī)劃和保障于一身的理財(cái)產(chǎn)品，福祿金尊兩全保險(xiǎn)在北京上市了，（結(jié)合彩頁(yè)簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)）。 正好我們公司*月*日將舉辦一場(chǎng)“福祿金尊”新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，相信一定會(huì)給您帶來(lái)收獲，在這里我誠(chéng)摯的邀請(qǐng)您的參加。,（三）福祿金尊銷售流程電話邀約面見, 邀約說(shuō)明會(huì)話術(shù) ,祈福求吉的客戶 營(yíng)銷員：民間始終將“福、祿、壽、喜、財(cái)”這五種吉祥聯(lián)系在一起，視為能帶來(lái)好運(yùn)之神，我們公司恰逢新年來(lái)臨之際，特推出的新產(chǎn)品正是取意與此，希望您每天好運(yùn)連連，幸?？鞓?！公司推出的這款新產(chǎn)品，每天的高額健康保障可以讓我們更有福，每三年一次的返還更是我們的祿，60歲滿期返本，返本后每年還可領(lǐng)取生存金和紅利金，更是讓您盡享晚年至尊生活，且每年的分紅滾滾而來(lái)就是意外的驚喜，而且生存金可以累積生息，讓您享受生活安然無(wú)憂，這個(gè)產(chǎn)品就是幫助我們理財(cái)?shù)?，更兼顧了子女教育、養(yǎng)老的保障，您選擇這個(gè)產(chǎn)品寓意也非常好，一舉三得，何樂不為??？您看呢？ 保單交費(fèi)滿期老客戶 營(yíng)銷員：李姐，感謝您一直支持我的工作，您看您當(dāng)時(shí)買的保險(xiǎn)交費(fèi)已經(jīng)結(jié)束了 ，接下來(lái)您就只要等著領(lǐng)錢就好了。您不是一直在遺憾當(dāng)年沒有多買一點(diǎn)嗎？現(xiàn)在我們就專門給您介紹一個(gè)我公司的新產(chǎn)品，也只要交5年，每3年都可以領(lǐng)錢，60歲還能返本，更重要的是返本后還能領(lǐng)錢，既能幫您理財(cái)又能養(yǎng)老，可謂一個(gè)產(chǎn)品，多種功能，相信您一定會(huì)喜歡。 保障有缺口的老客戶 營(yíng)銷員：李姐，我把您所有的保單做了整理，上次我也和您溝通了，您在健康保障方面還有不足，公司最近新推出了一款全能型“返本后還收益”的新產(chǎn)品，福祿金尊，我個(gè)人覺得對(duì)您十分有價(jià)值，我覺得您有必要了解一下，這款產(chǎn)品填補(bǔ)了目前市場(chǎng)上產(chǎn)品的保障不足，集理財(cái)、養(yǎng)老、分紅、健康保障于一身，在市場(chǎng)是非?；鸨覀円黄饋?lái)了解一下，您看好嗎？,（四）福祿金尊銷售流程面見客戶, 接觸話術(shù) ,普通的工薪客戶 營(yíng)銷員：李姐，我們每天這么努力工作，都是為了將來(lái)的生活能更美好，我們總是希望能夠有一種合適的方法將我們每天辛辛苦苦賺下的每一分錢保存下來(lái)，合理合法、保值增值。最近我們公司順應(yīng)國(guó)家十二五規(guī)劃報(bào)告中提出的2011年是全民家庭理財(cái)年系列活動(dòng)，特別推出了一款全能型“返本后還收益”的新產(chǎn)品，集子女教育、養(yǎng)老保障、理財(cái)規(guī)劃于一身的新產(chǎn)品，您不妨了解一下！ 私營(yíng)老板客戶 營(yíng)銷員：李姐，經(jīng)歷了2010年以來(lái)的金融風(fēng)暴，越來(lái)越多的人認(rèn)為投資要講究渠道分散，長(zhǎng)短結(jié)合，前者講的是錢不要放在一個(gè)地方，后者則是講投資的期限要長(zhǎng)期投資與短期投資相結(jié)合，您的投資還需要一個(gè)長(zhǎng)期投資，我們公司推出了福祿金尊產(chǎn)品，就是一款短期投資、終身收益的全能型產(chǎn)品，而且公司的紅利金和生存金還可以累積生息，復(fù)利計(jì)息，讓您坐享財(cái)智人生。我現(xiàn)在有一個(gè)個(gè)人理財(cái)規(guī)劃圖，您有時(shí)間的話，我給您介紹一下？好嗎？ 關(guān)注子女成長(zhǎng)客戶 營(yíng)銷員：看得出來(lái)您非常愛您的孩子，希望他有一個(gè)美好的未來(lái)，為孩子提供優(yōu)越的教育條件就是他們美好未來(lái)的基礎(chǔ)。趁現(xiàn)在收入穩(wěn)定，為子女提前作一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。為子女購(gòu)買“福祿金尊”相當(dāng)于提前為子女安置好了一份有固定底薪的工作，現(xiàn)在早準(zhǔn)備，將來(lái)少操心，何樂而不為？一次投保，三代受益！在子女成年之前，生存金是子女的教育基金；子女成年之后，生存金是家長(zhǎng)的養(yǎng)老補(bǔ)充；家長(zhǎng)百年后，生存金繼續(xù)為開始需要養(yǎng)老的子女提供幫助；甚至在子女60歲時(shí)，還有一筆豐厚的養(yǎng)老金（累積分紅），您覺得呢？, 接觸話術(shù) ,（四）福祿金尊銷售流程面見客戶,新客戶 營(yíng)銷員：您好！昨天我們電話里已經(jīng)與您約好的。中國(guó)人壽祝您新年快樂，好運(yùn)連連。為響應(yīng)國(guó)家十二五規(guī)劃報(bào)告中提出的2011年是全民家庭理財(cái)年系列活動(dòng)，中國(guó)人壽肩負(fù)歷史使命，特在2011年1月1日隆重推出了富民第一險(xiǎn)“國(guó)壽福祿金尊兩全保險(xiǎn)”產(chǎn)品。 (拿出福祿金尊保障計(jì)劃三折頁(yè)）這是中國(guó)人壽隆重推出首款“返本后還收益”的全能型理財(cái)產(chǎn)品，集理財(cái)、健康、養(yǎng)老、子女教育于一身的保值增值的多功能產(chǎn)品，希望您在新的一年生財(cái)有道，健康有保，福祿金尊。讓我用五分鐘的時(shí)間為您介紹一下。 老客戶 營(yíng)銷員：您好！祝您兔年吉祥，新年快樂。（拿出福祿金尊保障三折頁(yè)）這款“福祿金尊”保障計(jì)劃，著重向您這樣具有理財(cái)眼光和保障意識(shí)的老客戶提供的一款三年一返還、固定收入高、滿期還還本、返本后還收益、年年有分紅、高額有保障的一款高附加值產(chǎn)品，而且我們的生存金還可以累積生息，復(fù)利計(jì)息，讓您坐享財(cái)智人生。希望能夠讓您生財(cái)有道，健康有保，福祿金尊。讓我用五分鐘的時(shí)間為您介紹一下。, 接觸話術(shù) ,（四）福祿金尊銷售流程面見客戶, 產(chǎn)品介紹話術(shù) ,（四）福祿金尊銷售流程面見客戶,這款產(chǎn)品是公司首款“返本后還收益” 的全能型理財(cái)產(chǎn)品，該款產(chǎn)品集子女教育、養(yǎng)老、理財(cái)分紅、意外保障于一身，功能齊全，具有保障高、現(xiàn)價(jià)高、返還多、一張保單三代受益的特點(diǎn) “福祿金尊”這款產(chǎn)品特點(diǎn)一是“返本后還收益”60歲前有錢領(lǐng)，60歲返本金，返本后每年還可領(lǐng)取生存金、紅利金、保障金、借款金；二是“領(lǐng)取頻率高”祝壽金領(lǐng)取前每3年領(lǐng)取一次，領(lǐng)取后每年領(lǐng)取生存金；三是“抵御通脹強(qiáng)”返還后還有分紅金領(lǐng)取，現(xiàn)金領(lǐng)取，累積生息，生存金也可以累積生息，復(fù)利計(jì)息，有效應(yīng)對(duì)通脹壓力；四是“保障范圍廣”無(wú)論祝壽金領(lǐng)取前后，身故金和意外保障金都很高，是一款集子女教育、養(yǎng)老保障、理財(cái)規(guī)劃、高額保障于一身的全能型產(chǎn)品；五是“交費(fèi)期間短”短期交費(fèi)，終身收益；六是“變現(xiàn)方式活”保單借款靈活，實(shí)現(xiàn)二次投資，讓您坐享財(cái)智人生，讓您輕松享受世界雙500強(qiáng)企業(yè)的高額利潤(rùn)。 這樣，就為您的未來(lái)建立了一個(gè)長(zhǎng)期的理財(cái)和健康保障通道，做到兩全其美。也可以形象地說(shuō)，其實(shí)“福祿金尊”保障計(jì)劃就像您養(yǎng)了一個(gè)兒子，(以10萬(wàn)保額舉例)您只要養(yǎng)他到5歲，他就每年給您一定的零花錢直到終身，他每三年保證給您一筆錢用于您的自由支配在您60歲生日的時(shí)候他會(huì)給您一筆33萬(wàn)元的養(yǎng)老金，而且您不用為他買玩具，不用擔(dān)心他讀書不好，不用擔(dān)心他孝不孝順，您覺得這樣的兒子好不好,經(jīng)典處理一：客戶：我考慮一下再說(shuō) 營(yíng)銷員：平衡理財(cái)是每個(gè)家庭都要考慮的事情。一份福祿金尊交費(fèi)不多，不影響家庭的正常生活，但能帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益。福祿金尊保本保值保賺，是家庭平衡理財(cái)?shù)淖罴淹顿Y產(chǎn)品。,（四）福祿金尊銷售流程面見客戶拒絕話術(shù),經(jīng)典處理二：客戶：到60歲才能返本，萬(wàn)一用錢不方便 營(yíng)銷員：孩子領(lǐng)錢時(shí)間越長(zhǎng)，父母關(guān)愛伴隨孩子越久。買福祿金尊只動(dòng)用家庭四大賬戶其中一個(gè)賬戶里的一部分錢，但家庭多了一個(gè)穩(wěn)健的投資渠道，如果急需用錢，還可以憑保單借款。,（四）福祿金尊銷售流程面見客戶拒絕話術(shù),經(jīng)典處理三 客戶：收益不是太高 營(yíng)銷員：福祿金尊的收益可能不是最高，但收益卻是最穩(wěn)定、持續(xù)跑贏通脹的投資理財(cái)產(chǎn)品。當(dāng)前進(jìn)入降息周期，福祿金尊隔年領(lǐng)錢，每年分紅收益，保證了家庭現(xiàn)金的流動(dòng)性；到期還本金，保證了投資的安全性。福祿金尊是目前最好的分紅理財(cái)產(chǎn)品之一，中國(guó)人壽是盈利能力最穩(wěn)定的保險(xiǎn)公司，買分紅險(xiǎn)就是看公司?。?（四）福祿金尊銷售流程面見客戶拒絕話術(shù),（四）福祿金尊銷售流程面見客戶拒絕話術(shù),經(jīng)典處理四、客戶：我對(duì)分紅保險(xiǎn)不感興趣 營(yíng)銷員：的確，很多人都有您這樣的想法。不過(guò)，財(cái)富是越多越好，相信您也是這樣認(rèn)為的。隨著我們生活水平的提高，我們會(huì)希望我們的生活質(zhì)量越高越好。我們這款產(chǎn)品不單純是分紅保險(xiǎn)，它更兼具子女教育、養(yǎng)老保障、理財(cái)規(guī)劃、高額保障等功能，在您追求財(cái)富的道路上減少了后顧之憂，對(duì)于這樣一款兩全其美的產(chǎn)品，明智的您怎么能錯(cuò)過(guò)這福祿雙全的機(jī)會(huì)呢？,（四）福祿金尊銷售流程面見客戶拒絕話術(shù),經(jīng)典處理五：客戶：交費(fèi)高，很貴 ？ 營(yíng)銷員：首先，投資沒有分貴不貴，只有我們想不想獲得收益。我們這款保險(xiǎn)計(jì)劃僅僅交五年的保費(fèi)，而每三年就可以領(lǐng)取基本保額的15%的高額返還，60歲返還本金后還可領(lǐng)取，每年可以享受分紅；其次，我們也不能因?yàn)獒t(yī)藥費(fèi)用高而不去看病，而為了更好地治療疾病，我們反而愿意多花一筆錢去找專家，希望他們以專業(yè)的手段來(lái)解決我們生活中的煩惱。因此，您應(yīng)該相信我們中國(guó)人壽的專業(yè)水準(zhǔn)。,經(jīng)典處理六、客戶：保險(xiǎn)收益不如股票？,營(yíng)銷員：我要明確告訴您，保險(xiǎn)是理財(cái)不是投資，投資與理財(cái)就像是左右腳一樣密不可分，是相互支撐的。不要把他們切割開來(lái)單一的看。如果只靠一條腿蹦，你會(huì)格外疲憊，而且很容易摔倒。保險(xiǎn)看似沒獲得利益，其實(shí)保險(xiǎn)恰是確保你投資的目的和時(shí)間。無(wú)論你是多么有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，如果把所有錢都用來(lái)投資，顯然是非常危險(xiǎn)的。企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理是需要周密計(jì)劃的，保險(xiǎn)也同樣包含有計(jì)劃性。,（四）福祿金尊銷售流程面見客戶拒絕話術(shù),（五）福祿金尊銷售流程促成及追蹤跟進(jìn),張先生，其實(shí)人生不外乎有兩個(gè)要求，一個(gè)是想有錢，另一個(gè)是想有更多的錢。 這款產(chǎn)品可以解決我們這兩點(diǎn)需求，您只要短期投入，不用再付出勞動(dòng)、智慧、時(shí)間、心血，只要活著就一輩子有錢花；其次，假設(shè)我們把10萬(wàn)元存銀行，銀行用于投資，賺了2萬(wàn)元，這兩萬(wàn)元與我們有關(guān)嗎？沒有，銀行只給我們利息。但是，如果您投保福祿金尊，假如它分紅賺了4000元，這4000元就是您的保單紅利??！,（五）福祿金尊銷售流程促成及追蹤跟進(jìn),做保險(xiǎn)這么多年，這么好的產(chǎn)品還真是難得，您保險(xiǎn)意識(shí)這么強(qiáng)，我也一直想給您推薦一份適合您的理財(cái)產(chǎn)品，今天終于盼來(lái)了，早買早收益，今天又是個(gè)好日子，我看今天我們就把手續(xù)辦了吧， 您看是存一份還是兩份？ X先生，你對(duì)這份計(jì)劃還有什么疑慮呢？ 這份計(jì)劃是*元一份。很多的客戶都10份、100份的買，請(qǐng)問(wèn)您準(zhǔn)備買幾