活動方案-12月黑龍江邁騰2.0T試駕會.ppt

突破極限 享馭邁騰 12月黑龍江邁騰2.0T深度試駕會,2008年10月,2,邁騰2.0T在動力、操控和安全方面具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢，通過宣傳邁騰2.0T的冰雪路面的操控性和安全性，可以突出邁騰差異化競爭優(yōu)勢。,08年年末，森華、世騰兩家經(jīng)銷商買斷邁騰2.0T車型，此時需要順勢開展相應(yīng)的活動以延續(xù)消費者關(guān)注熱情，加強終端攔截，搶占市場份額；,12月是各經(jīng)銷商為完成年度銷售計劃沖量的關(guān)鍵時期，經(jīng)銷商層面需要開展相應(yīng)活動以創(chuàng)造銷售機會，配合終端銷售。,活動背景,3,加強與邁騰2.0T用戶的交流，促進消費者對邁騰的認知和理解。回饋目標(biāo)消費者，提高用戶滿意度。,制造銷售機會，為銷售部分提供活動支持，以順利完成銷售任務(wù)。,宣傳邁騰2.0T操控性和安全性優(yōu)勢，促進口碑傳播。,活動目的,4,活動概述,5,活動內(nèi)容,邁騰2.0T深度試駕會,ESP對比測試,試乘試駕,駕駛培訓(xùn),車技表演,6,活動說明,試乘試駕,邁騰2.0T試駕會,嘉賓按序號試駕。由試駕教練陪同進行，8字繞樁、閃電樁、緊急制動等環(huán)節(jié)的試駕，親身體驗邁騰的操控和安全性能。,培訓(xùn),活動聘請專業(yè)的駕駛指導(dǎo)教練，每場活動開始之前由專業(yè)教練對活動客戶進行駕駛的相關(guān)知識（安全、技巧等方面。邁騰專業(yè)知識講解，ESP電子穩(wěn)定等配置的功能講解。,對比測試/車技表演,進行ESP電子穩(wěn)定裝置的對比測試，讓客戶直觀感受邁騰的安全操控。另外教練在活動現(xiàn)場進行駕駛演示及車技表演。,7,活動執(zhí)行 活動執(zhí)行手冊 活動注意事項 場地布置 試駕登記 現(xiàn)場秩序維護 禮品發(fā)放,活動前期準(zhǔn)備 場地落實 活動物料準(zhǔn)備 經(jīng)銷商溝通 人員邀約 車輛準(zhǔn)備 媒體宣傳,活動后期 活動照片收集 活動媒體報道收集 客戶資料收集和回訪 活動效果評估 資料上報,活動階段劃分,8,活動日程安排,9,活動流程,10,活動地點,活動地點：哈爾濱國際會展中心,哈爾濱國際會展體育中心由黑龍江省政府、哈爾濱市政府、哈爾濱工大集團股份有限公司和黑龍江省體育局共同投資建設(shè)，該中心坐落在哈爾濱南崗經(jīng)濟開發(fā)區(qū)東部，占地面積63公頃，建筑面積32萬平方米，由會展、體育、商務(wù)、會議四部分組成，曾多次舉辦大型試駕活動。,11,參與單位,主辦單位：一汽-大眾北區(qū)事業(yè)部黑龍江代表處 協(xié)辦單位：哈爾濱一汽森華汽車貿(mào)易有限公司 大慶世騰汽車銷售有限公司 承辦單位：哈爾濱博藝合眾廣告有限公司,12,活動分工,13,嘉賓邀請及車輛,14,活動時間進度總表,15,活動場地示意圖,主題背景板,試乘試駕車 試乘試駕場地,B區(qū) ESP對比測試/車技表演/,A區(qū),培訓(xùn)室（會展中心室內(nèi)）,16,現(xiàn)場布置規(guī)劃,試駕場地：,主題背板內(nèi)容：突破極限 享馭邁騰 黑龍江邁騰2.0T深度試駕會； 試駕現(xiàn)場設(shè)主題背板1個、拱門1座 試駕場地設(shè)圍欄和路錐； 會展中心室內(nèi)準(zhǔn)備會議室進行培訓(xùn)，供來賓休息，同時準(zhǔn)備茶歇； 準(zhǔn)備宣傳單頁。,17,活動人員安排,1、活動總控1名：負責(zé)協(xié)調(diào)監(jiān)督活動過程，管理活動工作人員； 2、現(xiàn)場維護人員5名：負責(zé)現(xiàn)場人員維護、活動進程監(jiān)控等； 3、銷售顧問2名：負責(zé)現(xiàn)場維護及客戶咨詢； 4、車技教練4名：負責(zé)現(xiàn)場車技表演以及試駕指導(dǎo)； 5、攝影攝像各1名：負責(zé)活動全程拍照、拍攝。,試駕：,1、總協(xié)調(diào)1人：負責(zé)與代表處及經(jīng)銷商溝通； 2、平面設(shè)計1人：負責(zé)活動相關(guān)物料設(shè)計制作； 3、采購2人：負責(zé)互動所需禮品、獎品及相關(guān)物料的采購； 4、外聯(lián)2人：負責(zé)場地協(xié)調(diào)，供應(yīng)商選擇等； 5、文案2人：準(zhǔn)備活動相關(guān)文字稿件； 6、人員邀約2人：由專人負責(zé)嘉賓邀約，2家經(jīng)銷商各1人負責(zé)； 7、車輛準(zhǔn)備：哈市經(jīng)銷商由專人負責(zé)車輛準(zhǔn)備，負責(zé)提供4臺邁騰2.0T作為試駕車輛，由哈市經(jīng)銷商提供救援服務(wù)車1輛，博藝合眾提供一臺巴士。,準(zhǔn)備工作：,18,媒體排期,19,由黑龍江代表處、2家經(jīng)銷商及博藝合眾廣告組成應(yīng)急工作小組，針對活動中出現(xiàn)的緊急事件進行相關(guān)處理，并由具體操作人員，根據(jù)活動特性，制定相關(guān)的活動內(nèi)容。,應(yīng)急預(yù)案,1、活動執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的問題 天氣（試駕場地） 12月哈爾濱的氣溫已經(jīng)降到零下，并有了兩次降雪。預(yù)計12月27日時，天氣將更加寒冷，造成人員無處御寒，影響參與嘉賓參與熱情。 天氣過于寒冷造成試駕場地結(jié)冰，使活動中發(fā)生以外事故。 2、解決辦法 為參與嘉賓準(zhǔn)備會議室，為其提供取暖。 為保證此次活動中的人員安全，我們將組織由廣告公司和4S店相關(guān)人員組成的臨時服務(wù)小組,同時準(zhǔn)備急救包等,為現(xiàn)場提供緊急醫(yī)療救援； 車隊行進過程中由經(jīng)銷商提供救援保障車1臺以備用； 所以參與人員與經(jīng)銷商簽訂安全協(xié)議書，明確安全責(zé)任等。,20,效果預(yù)測,通過活動溝通客情，體現(xiàn)客戶關(guān)懷，提升一汽-大眾公眾形象； 強化目標(biāo)消費者對邁騰2.0T的理解，促進口碑傳播； 提高集客量提升集客量，創(chuàng)造銷售機會，促進銷量提升；,21,附件1,報紙稿,22,附件2,廣播稿,