區(qū)域連鎖產(chǎn)業(yè)市場營銷策略研究.doc

區(qū)域連鎖產(chǎn)業(yè)市場營銷策略研究 許月明 （浙江森禾種業(yè)股份有限公司，浙江杭州310000） 摘要：區(qū)域產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要內(nèi)容，是我國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要形式。從我國經(jīng)濟(jì)形式出發(fā)，存在著很多百貨商店以及超級連鎖產(chǎn)業(yè)，大、中、小型的百貨商店以及大型的連鎖產(chǎn)業(yè)都遍布大街小巷，這些行業(yè)的發(fā)展是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分。從競爭的角度出發(fā)，區(qū)域性的連鎖產(chǎn)業(yè)市場要制定營銷產(chǎn)業(yè)策略。本文主要研究區(qū)域連鎖產(chǎn)業(yè)市場營銷策略，供讀者參考。 關(guān)鍵詞：區(qū)域性連鎖產(chǎn)業(yè)；營銷策略；發(fā)展 ：F721.7文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A：1000-8772（xx）13-0087-02 從全球經(jīng)濟(jì)的角度出發(fā)，新時期的區(qū)域性連鎖產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐步成為全球商業(yè)發(fā)展的走向。中國的連鎖產(chǎn)業(yè)正向產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的角度發(fā)展。分析目前產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)形式，可以發(fā)現(xiàn)目前的產(chǎn)業(yè)形式從整體的構(gòu)成出發(fā)，區(qū)域性的連鎖產(chǎn)業(yè)面臨很多問題和挑戰(zhàn)。從根本上研究這些內(nèi)容，對我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將起到一種促進(jìn)的作用。 1我國區(qū)域性連鎖產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀 1.1經(jīng)營現(xiàn)狀 從我國目前的經(jīng)濟(jì)形式看，區(qū)域性的連鎖產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為企業(yè)的核心構(gòu)成部分，需要經(jīng)過統(tǒng)一的管理和統(tǒng)一的進(jìn)貨。從相同的形式進(jìn)行運(yùn)作，區(qū)域性的連鎖產(chǎn)業(yè)需要具有統(tǒng)一的進(jìn)貨渠道，小型商業(yè)的零售已經(jīng)逐步實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化的管理。產(chǎn)業(yè)區(qū)域的連鎖形式分為直營形式和加盟連鎖的形式。在新的時期，連鎖產(chǎn)業(yè)運(yùn)行機(jī)制在不斷的進(jìn)行著更新。在一般情況下，經(jīng)營模式與產(chǎn)業(yè)效益聯(lián)系在一起。投資者在分析一個項(xiàng)目有利可圖的時候，在一般情況下，會隨著投資者數(shù)量的日益增加一般達(dá)到市場飽和的狀態(tài)，同時也產(chǎn)生一種最終銷售的形式。當(dāng)市場出現(xiàn)飽和的情況會導(dǎo)致部分市場被淘汰，最終出現(xiàn)一個連鎖性的經(jīng)營產(chǎn)業(yè)也將面臨著倒閉。從另一角度分析，連鎖產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營手段會出現(xiàn)比如監(jiān)管不到位，服務(wù)不周到等本身出現(xiàn)存在的問題。在這種情況下，通常會導(dǎo)致參與連鎖經(jīng)營的分店自謀生路。有些店面甚至為了謀取不正當(dāng)?shù)睦?，自行購進(jìn)不合格產(chǎn)品，最終導(dǎo)致該店面的名譽(yù)受損。由于存在信譽(yù)連鎖效應(yīng)，進(jìn)而演變成一場該行業(yè)的名譽(yù)受損，嚴(yán)重時甚至?xí)?dǎo)致整個連鎖經(jīng)營體系的崩潰。 1.2經(jīng)營的信息化程度 由于連鎖經(jīng)營體系的銷售模式在我國運(yùn)行還不是很成熟，因此，整個連鎖經(jīng)營的銷售模式經(jīng)常性的會受到傳統(tǒng)的銷售觀念，以及當(dāng)?shù)匦畔⒒降闹萍s，進(jìn)而導(dǎo)致整個連鎖產(chǎn)業(yè)無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)。無論任何行業(yè)，在連鎖經(jīng)營的前期，都需要投入大筆的資金以保證整個運(yùn)行系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。但是，從我國連鎖產(chǎn)業(yè)這行業(yè)分析，連鎖企業(yè)的經(jīng)營模式需要運(yùn)用企業(yè)信息化的管理工具。 1.3連鎖產(chǎn)業(yè)經(jīng)營中存在的問題 從連鎖產(chǎn)業(yè)的角度出發(fā)，需要將一些知識經(jīng)濟(jì)融入到連鎖經(jīng)營當(dāng)中，針對各個行業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，需要采取一些相關(guān)的經(jīng)營措施，從源頭上保證企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)行。就拿重要行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行說明，重要行業(yè)的經(jīng)營發(fā)展中，會隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，行業(yè)的管理已經(jīng)逐步擴(kuò)展成為行業(yè)再度發(fā)展的瓶頸，能否做到統(tǒng)一管理決定了是否能夠改變以往的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。不斷加強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的責(zé)任，對提升自身素質(zhì)也有很大的幫助，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，連鎖網(wǎng)絡(luò)需要實(shí)現(xiàn)動態(tài)管理的模式。從連鎖產(chǎn)業(yè)營銷者方面來說，需要加快市場的運(yùn)行和發(fā)展。通過銷售量的提高實(shí)現(xiàn)整體經(jīng)營模式的有效提升，以便在以后的競爭中實(shí)現(xiàn)總體效果的提升，在一些連鎖產(chǎn)業(yè)經(jīng)營這方面會出現(xiàn)一些“用人慌”的現(xiàn)象，缺少相關(guān)技術(shù)人才的問題。 2提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)融合的措施 從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的角度出發(fā)，所有企業(yè)都面臨著不同程度的競爭。因此，在市場競爭中需要提升自身的經(jīng)營手法和質(zhì)量，提升和改變競爭模式。市場營銷過程中，要從提高企業(yè)競爭能力這方面出發(fā)，想要提高自身的競爭能力，連鎖產(chǎn)業(yè)需要和相關(guān)產(chǎn)業(yè)結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)最大程度的整體水平提升，爭取在最后的社會中實(shí)現(xiàn)資源形式的最大化，大中型企業(yè)在最大限度的實(shí)現(xiàn)人力資源的整合，不斷完善用人機(jī)制，實(shí)現(xiàn)效率優(yōu)先的最大化。 從廣告的角度出發(fā)，相關(guān)資料表明，一些消費(fèi)者在進(jìn)店購買商品的時候一般都是采用計(jì)劃消費(fèi)的形式，沖動購買的一般都在30%70%左右。沖動型的消費(fèi)一般都是通過活動刺激的形式來激發(fā)，一般都是針對一些消費(fèi)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)并加以宣傳。 3區(qū)域性的連鎖市場營銷策略研究 從我國目前的經(jīng)濟(jì)形式出發(fā)，區(qū)域性的連鎖產(chǎn)業(yè)在未來的發(fā)展中會實(shí)現(xiàn)全面的經(jīng)濟(jì)化發(fā)展，是產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的基礎(chǔ)，在科學(xué)合理制定營銷策略方面提升自己的策略水平。 3.1增強(qiáng)政府的扶持性作用 從區(qū)域連鎖產(chǎn)業(yè)來說，單單的依賴企業(yè)主體這方面，要在開發(fā)性的環(huán)境下進(jìn)行，企業(yè)參與市場競爭要保持充分自由；但是，從客觀的條件下分析，客觀的經(jīng)濟(jì)條件需要和環(huán)境等方面聯(lián)系在一起。開展市場營銷工作，除了要發(fā)揮企業(yè)自身的實(shí)力以外，政府要在其中發(fā)揮重要的作用。采用宏觀調(diào)控的手段，創(chuàng)造區(qū)域產(chǎn)業(yè)的營銷環(huán)境。主要方式包括以下幾個方面的內(nèi)容：從法律規(guī)定方面進(jìn)行完善，區(qū)域性的連鎖產(chǎn)業(yè)本身是在市區(qū)中進(jìn)行的，那么在經(jīng)營方面，要加強(qiáng)地方性法律在其中的控制；在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，要重視可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略思想，采用長期策略的形式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。 3.2實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化發(fā)展 從目前的產(chǎn)業(yè)形勢出發(fā)，規(guī)?；母偁幏绞揭呀?jīng)逐步實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的發(fā)展。為了能夠更好的融入到市場競爭中，要加強(qiáng)區(qū)域性連鎖機(jī)構(gòu)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的應(yīng)用。在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)形式下，集團(tuán)化的經(jīng)營要按照市場化規(guī)模進(jìn)行，形成有競爭的市場結(jié)構(gòu)以后，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)形式的不斷擴(kuò)張。區(qū)域性的連鎖產(chǎn)業(yè)本身有限，做好這種連鎖形式，在很大程度上能夠加強(qiáng)自身區(qū)域性的發(fā)展。隨著人們收入的增加，在沒有得到有效重視的環(huán)境下，要充分發(fā)揮區(qū)域產(chǎn)業(yè)自身的潛力，實(shí)現(xiàn)整體開發(fā)程度的最大化；在實(shí)現(xiàn)連鎖競爭的基礎(chǔ)上，采用分散價格的形式，提升自身的融資渠道，這種發(fā)展形式，本身具有重要的意義，是經(jīng)營化戰(zhàn)略的開端。 3.3加強(qiáng)區(qū)域性連鎖機(jī)構(gòu)的內(nèi)部管理 從區(qū)域性連鎖市場的經(jīng)營模式出發(fā)，與其他的產(chǎn)業(yè)結(jié)合在一起。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營活動本身與產(chǎn)業(yè)特定的性質(zhì)聯(lián)系在一起。連鎖產(chǎn)業(yè)包含了分散性的結(jié)構(gòu)形式，連鎖產(chǎn)業(yè)的市場營銷的開展不是很簡單的一件事，需要加強(qiáng)內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)管理，不斷提升內(nèi)部工作效率的同時，加強(qiáng)內(nèi)部管理。在一個區(qū)域內(nèi)，提升自身的產(chǎn)業(yè)實(shí)力，加強(qiáng)自身的產(chǎn)業(yè)管理。實(shí)現(xiàn)區(qū)域性標(biāo)志的標(biāo)準(zhǔn)化管理，只有在一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)部形成標(biāo)準(zhǔn)化管理模式，才能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的不斷提升。連鎖產(chǎn)業(yè)需要采用現(xiàn)代化的管理模式，在這個基礎(chǔ)上，要運(yùn)用現(xiàn)代化手段，加強(qiáng)現(xiàn)代化管理，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)的形式，這對提升自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)形式具有重要的作用。 3.4實(shí)現(xiàn)區(qū)域連鎖產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的特色化經(jīng)營 從目前的經(jīng)濟(jì)形式出發(fā)，結(jié)合自身的特色和區(qū)域優(yōu)勢，打造自身連鎖性品牌，這種連鎖的產(chǎn)業(yè)形式是未來發(fā)展的必然趨勢。從經(jīng)營戰(zhàn)略方面出發(fā)，市場定位需要考慮差異性的內(nèi)容，在不斷開發(fā)新產(chǎn)品的同時，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營，加強(qiáng)市場定位的差異性，開展適應(yīng)區(qū)域的經(jīng)營化發(fā)展形式，實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)業(yè)的提升。 結(jié)束語 加強(qiáng)自身的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是區(qū)域性連鎖產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，發(fā)展這種產(chǎn)業(yè)形式，對提升自