2020年網(wǎng)上花店開(kāi)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版.doc

網(wǎng)上花店開(kāi)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版 一、項(xiàng)目背景千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)每一句都述說(shuō)著美好,特別是現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)除了花卉本身所具俏麗姿容讓人們賞心悅目美化家居等功效外它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄更有品位 這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品最終能形成具有地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)是十分可行的 二、公司項(xiàng)目策化 1.提供鮮明公司使命 有效暢通的銷售渠道提供產(chǎn)品服務(wù)為根本促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境 2.公司目標(biāo) 立足地大服務(wù)武漢輻射華中創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司 本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上較有代表性試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月當(dāng)模式成功后以ASP的形式在分站推廣經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng) 三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析 1.行業(yè)分析 地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外在湖北各高校設(shè)有分站因此暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例各類在校生近2萬(wàn)人則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者而最新的統(tǒng)計(jì)表明全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的 2.調(diào)查結(jié)果分析 本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析主要采取問(wèn)卷調(diào)查（問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一）和個(gè)別訪談的方式此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份收回37份由于時(shí)間有限問(wèn)卷數(shù)量不多但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求 有明顯的好奇心理在創(chuàng)新方面有趨同性聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為 購(gòu)買行為基本上是感性的但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種 在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式購(gòu)買行為往往隨心所欲 接受和吸收新事物的能力強(qiáng)追求時(shí)尚崇尚個(gè)性 影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格品種包裝服務(wù)等 購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)一般集中在教師節(jié)情人節(jié)圣誕節(jié)及朋友生日前后 3.目標(biāo)客戶分析 在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問(wèn)價(jià)格但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲如大多數(shù)訂購(gòu)1支（你是我的唯一）,3支（我愛(ài)你）,19支（愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久）,21支（最愛(ài)）等等在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花包裝一般傾向于要求高檔化有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻如不允許有打蔫現(xiàn)象等 四、經(jīng)營(yíng)策略 1.小組成員 黃金金（組長(zhǎng)）主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù) 蔣