2011年生動(dòng)化陳列手冊(cè).ppt

濟(jì)公喉寶系列產(chǎn)品JIGONGHOUBAO2011年生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)陳列手冊(cè)-陳育權(quán)目錄1.生動(dòng)化之目的2.生動(dòng)化人員入門3.生動(dòng)化執(zhí)行之要領(lǐng)4.賣場售點(diǎn)內(nèi)生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)示范生動(dòng)化之目的何謂生動(dòng)化為何要生動(dòng)化生動(dòng)化的目的在哪里生動(dòng)化陳列目的所謂“生動(dòng)化”是指透過絕佳的陳列地點(diǎn)、陳列位置及醒目活潑的制作物，以吸引消費(fèi)者的注意，并刺激消費(fèi)者的沖動(dòng)性購買欲望。簡而言之，就是讓產(chǎn)品能“自我銷售”.產(chǎn)品生動(dòng)化最主要的目的，有以下五點(diǎn)：1、刺激沖動(dòng)性購買，強(qiáng)化擴(kuò)張消費(fèi)(賣場內(nèi)70%的消費(fèi)者都有沖動(dòng)性購買需求)。2、擴(kuò)大產(chǎn)品陳列空間，避免缺貨。3、保持產(chǎn)品新鮮，整潔美觀，維持商品良好賣相。4、提高客戶和公司的銷量及利潤5、建立品質(zhì)形象，增加品牌價(jià)值。6、提高產(chǎn)品面對(duì)消費(fèi)者爆光度，增加消費(fèi)者購買機(jī)會(huì)。生動(dòng)化陳列目的換句話說也就是在賣場里，將公司生產(chǎn)的“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)化成具有魅力的“商品”，讓消費(fèi)者容易看到、容易挑選、容易取拿，并在吸引消費(fèi)者的注意力之后，促使他購買消費(fèi)，達(dá)成產(chǎn)品銷售的最終目的生動(dòng)化人員入門一、檢查賣場內(nèi)外廣告、POP公司制作的噴畫是否損壞、老舊并記錄回傳相關(guān)單位處理；檢查賣場是否有過期海報(bào)或舊損的POP，并更換；維護(hù)濟(jì)公的品牌形象。生動(dòng)化人員入門二、向客戶打招呼。維持本公司有禮形象，儀容、衣著整潔端莊適當(dāng)，態(tài)度熱情充滿笑容。三、檢查我司產(chǎn)品在客戶貨架自然陳列、堆箱、端架、掛網(wǎng)、掛條及貨架陳列，將產(chǎn)品回轉(zhuǎn)并補(bǔ)貨上架陳列。1.先看落地2.再查堆箱3.端架維持4.貨架整理5.庫存轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)陳列要求一、我司產(chǎn)品在客戶貨架自然陳列基本要求：最佳位置、陳列集中、排面數(shù)達(dá)標(biāo)、單品條碼數(shù)達(dá)標(biāo)。二、掛網(wǎng)陳列、端架陳列、掛條陳列等特殊陳列.。三、每位銷售業(yè)務(wù)員需完成60家以上的終端標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)陳列。四、公司辦事處經(jīng)理、主管每月按時(shí)抽查檢查落實(shí)跟進(jìn)每位銷售人員所有的終端標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)陳列執(zhí)行完成質(zhì)量。生動(dòng)化人員入門四、道謝并告之下次拜訪時(shí)間及整理時(shí)間。一、維持良好的客情是幫助達(dá)成銷售目標(biāo)的前提（口勤、手勤、腳勤）。二、個(gè)人的工作態(tài)度、素質(zhì)、工作質(zhì)量（基礎(chǔ)陳列執(zhí)行）決定了與超市內(nèi)相關(guān)人員的客情。三、利用好的客