（工商管理專業(yè)論文）中美史克公司競爭戰(zhàn)略研究.pdf

南開大學(xué)學(xué)位論文使用授權(quán)書 根據(jù)南開大學(xué)關(guān)于研究生學(xué)位論文收藏和利用管理辦法，我校的博士、碩士學(xué)位獲 得者均須向南開大學(xué)提交本人的學(xué)位論文紙質(zhì)本及相應(yīng)電子版。 本人完全了解南開大學(xué)有關(guān)研究生學(xué)位論文收藏和利用的管理規(guī)定。南開大學(xué)擁有在 著作權(quán)法規(guī)定范圍內(nèi)的學(xué)位論文使用權(quán)，即：( 1 ) 學(xué)位獲得者必須按規(guī)定提交學(xué)位論文( 包 括紙質(zhì)印刷本及電子版) ，學(xué)?？梢圆捎糜坝?、縮印或其他復(fù)制手段保存研究生學(xué)位論文， 并編入南開大學(xué)博碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫；( 2 ) 為教學(xué)和科研目的，學(xué)?？梢詫⒐_ 的學(xué)位論文作為資料在圖書館等場所提供校內(nèi)師生閱讀，在校園網(wǎng)上提供論文目錄檢索、文 摘以及論文全文瀏覽、下載等免費(fèi)信息服務(wù)；( 3 ) 根據(jù)教育部有關(guān)規(guī)定，南開大學(xué)向教育部 指定單位提交公開的學(xué)位論文；( 4 ) 學(xué)位論文作者授權(quán)學(xué)校向中國科技信息研究所和中國學(xué) 術(shù)期刊( 光盤) 電子出版社提交規(guī)定范圍的學(xué)位論文及其電子版并收入相應(yīng)學(xué)位論文數(shù)據(jù)庫， 通過其相關(guān)網(wǎng)站對外進(jìn)行信息服務(wù)。同時本人保留在其他媒體發(fā)表論文的權(quán)利。 非公開學(xué)位論文，保密期限內(nèi)不向外提交和提供服務(wù)，解密后提交和服務(wù)同公開論文。 論文電子版提交至校圖書館網(wǎng)站：h t t p ：2 0 2 1 1 3 。2 0 1 6 1 ：8 0 0 i i n d e x h t m 。 本人承諾：本人的學(xué)位論文是在南開大學(xué)學(xué)習(xí)期間創(chuàng)作完成的作品，并已通過論文答辯； 提交的學(xué)位論文電子版與紙質(zhì)本論文的內(nèi)容一致，如因不同造成不良后果由本人自負(fù)。 本人同意遵守上述規(guī)定。本授權(quán)書簽署一式兩份，由研究生院和圖書館留存。 作者暨授權(quán)人簽孚：奎鵬 2 0 1 0 年5 月2 3 日 南開大學(xué)研究生學(xué)位論文作者信息 論文題目中美史克公司競爭戰(zhàn)略研究 姓名李鵬 l 學(xué)號i 2 1 2 0 0 5 2 1 3 4 j 答辯日期 2 0 1 0 年5 月1 9 日 論文類別 i g 士口 學(xué)歷碩士國碩士專業(yè)學(xué)位口 高校教師口同等學(xué)力碩士口 院f 系 乒元商學(xué)院m b a 中心 i 專業(yè)f 工商管理碩士 聯(lián)系電話13 8 212 6 2 5 6 4 e m a i ljf u 8 8 2 0 0 8 s i n a c o m c n 通信地址( 郵編) ：天津河?xùn)|區(qū)丹荔園4 - 1 - 4 0 1 備注：l 是否批準(zhǔn)為非公開論文否 注：本授權(quán)書適用我校授予的所有博士、碩士的學(xué)位論文。由作者填寫( 一式兩份) 簽字后交校圖書 館，非公開學(xué)位論文須附南開大學(xué)研究生申請非公開學(xué)位論文審批表。 南開大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明 本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行研究工作所 取得的研究成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本學(xué)位論文的研究成果不包 含任何他人創(chuàng)作的、已公開發(fā)表或者沒有公開發(fā)表的作品的內(nèi)容。對本論文所 涉及的研究工作做出貢獻(xiàn)的其他個人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明的法律責(zé)任由本人承擔(dān)。 學(xué)位論文作者簽名：奎鱧2 0 1 0 年5 月2 3 日 非公開學(xué)位論文標(biāo)注說明 根據(jù)南開大學(xué)有關(guān)規(guī)定，非公開學(xué)位論文須經(jīng)指導(dǎo)教師同意、作者本人申 請和相關(guān)部門批準(zhǔn)方能標(biāo)注。未經(jīng)批準(zhǔn)的均為公開學(xué)位論文，公開學(xué)位論文本 說明為空白。 論文題目中美史克公司競爭戰(zhàn)略研究 申請密級 口限制( 2 年)口秘密( 1 0 年)口機(jī)密( 2 0 年) 保密期限 2 0年月日至2 0 年月 日 審批表編號批準(zhǔn)日期2 0年月日 限制2 年( 最長2 年，可少于2 年) 秘密1 0 年( 最長5 年，可少于5 年) 機(jī)密2 0 年( 最長1 0 年，可少于1 0 年) 摘要 摘要 制藥產(chǎn)業(yè)是一個快速發(fā)展的領(lǐng)域，隨著科技發(fā)展和全球化進(jìn)程，競爭日趨 激烈。由于企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境不斷變化，如金融危機(jī)、醫(yī)改政策和專利到期等， 使其競爭環(huán)境更加動蕩不安。因此，選擇適合自身發(fā)展的競爭戰(zhàn)略謀劃未來， 已成為當(dāng)今企業(yè)的迫切需要。企業(yè)只有從戰(zhàn)略管理的高度出發(fā)，不斷提升自身 的戰(zhàn)略資源與核心能力，才能在危難中把握機(jī)遇，獲得新的利潤來源和成長空 間。 本文以波特的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競爭戰(zhàn)略理論、資源與能力理論為指導(dǎo)，并運(yùn)用 p e s t 、b c g 等分析工具，對中美史克所處的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境以及戰(zhàn)略資源 與核心能力進(jìn)行了深入研究。通過系統(tǒng)分析，闡述了中美史克選擇集中低成本 戰(zhàn)略的必要性，并深入剖析了其基于低成本戰(zhàn)略的價值鏈及資源與能力構(gòu)建， 進(jìn)而對價值鏈細(xì)分活動的結(jié)構(gòu)性驅(qū)動因素和核心能力的技能構(gòu)成提出了提升對 策。同時，對中美史克生產(chǎn)運(yùn)營降所存在的相應(yīng)問題，給出了具體的改善建議。 本文的創(chuàng)新之處在于運(yùn)用戰(zhàn)略管理相關(guān)理論對中美史克進(jìn)行了案例研究。 通過產(chǎn)品市場層面和價值鏈層面的分析，明確其競爭戰(zhàn)略選擇、產(chǎn)品市場對策、 價值鏈構(gòu)建的系統(tǒng)對策及戰(zhàn)略資源與核心能力的識別和提升對策。通過本文的 分析和研究，希望有助于發(fā)現(xiàn)中美史克在目前戰(zhàn)略定位和運(yùn)營過程中所存在的 主要問題和深層原因，為公司管理層提供明確的理論分析建議，從而不斷提高 中美史克的市場競爭力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)健康發(fā)展。同時可以對國內(nèi)其他制藥企 業(yè)的戰(zhàn)略選擇起到一定的參考和借鑒作用。 關(guān)鍵詞：中美史克競爭戰(zhàn)略價值鏈戰(zhàn)略資源核心能力 a b s t r a c t 一一一一 a b s t r a c t t h e p h a r m a c yi n d u s t r yi saf a s tg r o w i n gf i e l d w i t ht h et e c h n o l o g yd e v e l o p m e n t a n dt h eg l o b a l i z a t i o np r o g r e s s ，t h ec o m p e t i t i o nw i l lb ei n t e n s e r d u et ot h ei n t e m a j a n de x t e r n a le n v i r o n m e n to fe n t e r p r i s ec h a a a g i n gc o n t i n u o u s l y , s u c ha st h ef i n a n c i a l c r i s i s ，t h em e d i c a lp o l i c yr e f o r ma n dt h ep a t e n te x p i r a t i o n ，t h ec o m p a n y sc o m p e t i t i o n e n v i r o n m e n tw i l lb em o r eu n s t a b l e t h e r e f o r e ，c h o s et h es u i t a b l e d e v e l o p m e n t c o m p e t i t i v es t r a t e g yf o rf u t u r eb e c o m ee n t e r p r i s e su r g e n tn e e dc u r r e n t l y o n l yf r o t h t h es t r a t e g i cm a n a g e m e n tv i e w p o i n t , k e e po np r o m o t i n gt h es t r a t e g i cr e s o u r c e sa n d t h ec o r ec o m p e t e n c i e s ，t h ec o m p a n yc a r g r a s pt h e o p p o r t u n i t yi nt h ed a n g e r , g a i na n e wb u s i n e s sp r o f i ta n d g r o w t h t h i st h e s i sb a s e do nt h ep o r t e r si n d u s t r i a l e n v i r o n m e n t sa n dc o m p e t i t i v e s t r a t e g yt h e o r y , u s ep e s t , b c ga n do t h e ra n a l y s i st o o l s ，d e e p l ys t u d yt h ee x t e r n a l a n di n t e m a le n v i r o n m e n t ，t h es t r a t e g i cr e s o u r c e sa n dt h ec o r ec o m p e t e n c i e so ft h e t i a n j i ns m i t hk l i n e & f r e n c hl a b o r a t o r i e sl t d ( t s k f ) t h r o u g ht h es y s t e m a t i c a j l f v a n a l y s i s ，i te l a b o r a t e dt h en e c e s s i t yo ft h el o wc o s tf o c u ss t r a t e g yf o rt s k f t h e n d e e p l ya n a l y z e dt h el o wc o s t s t r a t e g y v a l u ec h a i n ，r e s o u r c e sa n d c a p a b i l i t y c o n s t r u c t i o n , a n dt h ep r o m o t em e t h o do ft h es t r u c t u r a ld r i v i n gf a c t o r so fv a l u ec h a i n a n dt h ec o r ec o m p e t e n c y m e a n t i m e ，p r o v i d es p e c i f i ci m p r o v e m e n ts u g g e s t i o n sa n d s o l u t i o nm e a s u r e sf o rm e c o r r e s p o n d i n gp r o b l e m si nt s k fo p e r a t i o n s t h ei n n o v a t i o ni nt h i st h e s i si s u s i n gt h es t r a t e g i cm a n a g e m e n tt h e o r i e st o c o n d u c tac a s es t u d yf o rt s k f t h r o u g ht h ep r o d u c t m a r k e ta n dv a l u ec h a i nl e v e l ，s a n a l y s i s ，i ti d e n t i f i e dc o m p e t i t i v es t r a t e g yc h o i c e ，p r o d u c t - m a r k e tc o u n t e r m e a s u r e s ， s y s t e m a t i c a lm e a s u r eo fv a l u ec h a i nc o n s t r u c t i o na n dt h es t r a t e g i cr e s o u r c e sa n dc o r e c o m p e t e n c i e sp r o m o t em e a s u r e t h r o u g ht h i sa n a l y s i sa n ds t u d y , i th e l p st oi d e n t i f y ； t h ea c t u a le x i s t e n c eo ft h em a i ni s s u e sa n dd e e p s e a t e dr e a s o n si nt s k fc u r r e n t s t r a t e g i cp o s i t i o n i n ga n do p e r a t i o n sp r o c e s s i na d d i t i o n ，p r o v i d e st h es p e c i f i c t h e o r e t i c a la n a l y s i ss u g g e s t i o nf o rt h ec o m p a n ) ，l e a d i n gt e a m t h e r e b y , c o n t i n u o u s l y e n h a n c e st h et s k fm a r k e t c o m p e t e n c y a n dr e a l i z e st h e l o n g t e r mh e a l t h 、r d e v e l o p m e n t a tt h es a m et i m e ，p r o v i d ear e f e r e n c eo ns t r a t e g i cc h o i c ef o ro t h e r a b s t r a c t d o m e s t i cp h a r m a c e u t i c 出c o m p a n i e s k e yw o r d s ：t s k f , c o m p e t i t i v es t r a t e g y , v a l u ec h a i n ，s t r a t e g i cr e s o u r c e ，c o r e c o m p e t e n c y i i 目錄 目錄 第一章導(dǎo)論1 第一節(jié)選題的背景和意義l 1 1 1 研究背景_ 1 1 1 2 選題意義2 第二節(jié)研究方法和研究內(nèi)容i 0 2 l ，2 1 研究方法3 1 2 2 研究思路3 1 2 3 研究框架及其內(nèi)容3 第二章相關(guān)理論回顧6 第一節(jié)波特的產(chǎn)業(yè)環(huán)境與競爭戰(zhàn)略理論6 2 1 1 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 - 7 f 2 。1 2 競爭戰(zhàn)略10 2 1 3 競爭戰(zhàn)略的價值鏈分析1 1 第二節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略的資源與能力理論1 2 2 2 1 基于資源的企業(yè)戰(zhàn)略理論1 2 2 2 2 基于核心能力的企業(yè)戰(zhàn)略理論1 5 第三章中美史克公司外部環(huán)境分析，18 第一節(jié)一般環(huán)境分析18 3 1 1 政治與法律環(huán)境1 9 3 1 2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境2 0 3 1 3 社會與文化環(huán)境- 1 2 2 3 1 4 科學(xué)技術(shù)環(huán)境2 2 第二節(jié)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析2 3 3 2 1 制藥產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略分組2 3 3 2 2 制藥產(chǎn)業(yè)細(xì)分2 5 目錄 3 2j 3 制藥產(chǎn)業(yè)五力分析2 8 3 2 4 制藥產(chǎn)業(yè)演變3 3 第四章中美史克公司內(nèi)部環(huán)境分析3 5 第一節(jié)產(chǎn)品與市場現(xiàn)狀及價值鏈分析3 5 4 1 1 中美史克簡介3 5 4 1 2 主要業(yè)務(wù)和市場介紹3 6 4 1 3 價值鏈分析3 8 第二節(jié)資源與能力分析4 0 ： 4 2 1 有形資源及其相關(guān)能力4 1 4 2 2 無形資源及其相關(guān)能力4 2 第五章中美史克公司競爭戰(zhàn)略的選擇4 4 第一節(jié)戰(zhàn)略目標(biāo)與集中化、廣泛化的戰(zhàn)略選擇4 4 5 1 1 戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定原則4 4 5 4 2 戰(zhàn)略目標(biāo)4 5 5 1 3 產(chǎn)品集中化與顧客廣泛化的選擇4 6 第二節(jié)低成本與差異化的戰(zhàn)略選擇4 7 5 2 1 產(chǎn)業(yè)的差異化程度4 7 5 2 2 產(chǎn)業(yè)的低成本競爭壓力4 8 5 2 3 低成本戰(zhàn)略的選擇4 9 第六章中美史克公司競爭戰(zhàn)略內(nèi)部層次的構(gòu)建5 1 第一節(jié)競爭戰(zhàn)略的價值鏈構(gòu)建5 1 6 1 1 價值鏈構(gòu)建的總體系統(tǒng)對策分析5 1 6 1 2 價值鏈構(gòu)建的重點(diǎn)對策分析5 4 第二節(jié)競爭戰(zhàn)略的資源與能力構(gòu)建5 9 6 2 1戰(zhàn)略資源識別及其提升5 9 6 2 2 核心能力識別及其提升6 2 結(jié)論與展望一7 0 一、本文研究的主要結(jié)論和創(chuàng)新之處7 0 目錄 7 1 1 本文研究的主要結(jié)論一。7 0 7 1 2 本文創(chuàng)新之處7 0 二、本文不足和后續(xù)研究問題7 1 7 2 1本文不足71 7 2 2 后續(xù)研究的問題7 1 參考文獻(xiàn)7 2 致謝7 4 個人簡歷k 7 5 第章導(dǎo)論 第一章導(dǎo)論 本章將結(jié)合經(jīng)濟(jì)形勢和行業(yè)特點(diǎn)介紹選題的背景和意義，并簡單概括運(yùn)用 的研究方法和研究思路，介紹研究的范圍和內(nèi)容，研究的對象和關(guān)注點(diǎn)及本文 的結(jié)構(gòu)。 第一節(jié)選題的背景和意義 醫(yī)藥行業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)中的一個重要領(lǐng)域，長期以來直受到國家產(chǎn)業(yè)政策 的支持和鼓勵。一方面，它每年創(chuàng)造了巨大的產(chǎn)值和利益，另一方面，該行業(yè) 的發(fā)展直接影響國民的健康保健水平。正由于此，美國、日本、歐盟都極為重 視醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 1 1 1 研究背景 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，醫(yī)藥產(chǎn)品涉及人的生命和健康， 關(guān)系到人類的生存和發(fā)展。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是高投入、高收益、高風(fēng)險產(chǎn)業(yè)，是發(fā)達(dá) 國家競相角逐的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，是競爭性強(qiáng)、成長性好、發(fā)展前景廣闊的新興 產(chǎn)業(yè)。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是受到政府較多監(jiān)管的產(chǎn)業(yè)之一，其產(chǎn)業(yè)環(huán)境有其自身的特 點(diǎn)，即持續(xù)的朝陽產(chǎn)業(yè)、平均利潤率較高、技術(shù)先導(dǎo)型和全球競爭性。加入世 貿(mào)組織后，我國龐大的醫(yī)藥市場被跨國公司所發(fā)現(xiàn)，他們大量涌入這一市場， 行業(yè)競爭將進(jìn)一步加劇?！緇 】 由美國引發(fā)的全球性的金融危機(jī)已經(jīng)影響到世界各個國家和各行各業(yè)，許 多行業(yè)在此次危機(jī)中都受到重創(chuàng)。不穩(wěn)定的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)需求必然 產(chǎn)生影響，使得醫(yī)藥市場面臨新的壓力。與遭受重創(chuàng)的金融、制造業(yè)相比，盡 管醫(yī)藥行業(yè)由于需求的剛性所受沖擊相對較小，但是醫(yī)藥市場的需求仍舊低迷。 主要影響因素包括：研發(fā)方面，專利到期藥品受到仿制藥沖擊，研發(fā)成本上升 和新藥上市減少；政策方面，醫(yī)療體制改革所導(dǎo)致的藥品價格降低、醫(yī)療費(fèi)用 控制等。1 7 j 1 1 蔡蕊張濤王翕等，醫(yī)藥企業(yè)競爭戰(zhàn)略分析 j 】，中華實(shí)用醫(yī)藥雜志，2 0 0 4 ，4 ( 2 4 ) ：1 - 2 1 2 1 袁松范，2 0 0 7 年跨國制藥企業(yè)回顧i j 】，醫(yī)藥市場，2 0 0 8 ，2 9 ( 2 ) ：1 1 2 1 1 8 1 第一章導(dǎo)論 中國近1 0 年來醫(yī)藥市場不斷增長，目前巳成為全球藥品增長最快的一個市 場，發(fā)展?jié)摿薮?。越來越多的跨國制藥企業(yè)把目光投向中國，增加在華投資， 將中國視為發(fā)展的重點(diǎn)，使得中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在危機(jī)中充滿著更大的機(jī)遇。 1 1 2 選題意義 隨著經(jīng)濟(jì)的全球化，科技發(fā)展日新月異，競爭日趨激烈。由于企業(yè)的內(nèi)外 部環(huán)境不斷變化，使企業(yè)的競爭環(huán)境更加動蕩不安。在這種情況下，企業(yè)管理 者面i 臨著越來越多的挑戰(zhàn)，如不斷變化的市場需求，持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新型技術(shù)和 產(chǎn)業(yè)政策變化等。為了求得生存和發(fā)展，越來越多的企業(yè)把競爭的重點(diǎn)從價值 鏈某一環(huán)節(jié)( 生產(chǎn)或營銷等) 轉(zhuǎn)移到整個價值鏈上對企業(yè)的活動進(jìn)行控制，從 戰(zhàn)略的高度上調(diào)整企業(yè)的行為和目標(biāo)。企業(yè)為了在激烈的市場競爭中謀求生存 和發(fā)展，必須結(jié)合自身實(shí)際情況，制定出具有全局性、前瞻性、適應(yīng)企業(yè)自身 發(fā)展的戰(zhàn)略，同時充分整合內(nèi)外部資源，發(fā)揮比較優(yōu)勢，提升企業(yè)的核心競爭 力。因此，如何確立企業(yè)的競爭優(yōu)勢并使這種優(yōu)勢持久化，從戰(zhàn)略層面謀劃企 業(yè)的未來成為當(dāng)今企業(yè)的迫切需要。 在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，醫(yī)藥企業(yè)面臨著許多新情況和新問題。當(dāng)前醫(yī)藥 產(chǎn)業(yè)環(huán)境究竟怎樣，企業(yè)如何適應(yīng)所處的內(nèi)外部環(huán)境，謀求更快的發(fā)展已成為 企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。本文以公司競爭戰(zhàn)略理論為依據(jù)，對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境 進(jìn)行初步分析。作為合資制藥企業(yè)領(lǐng)先者的中美史克公司面對激烈的市場競爭， 應(yīng)該采取何種競爭戰(zhàn)略才能保持不敗之地，獲得持久的核心競爭力是本文研究 的重點(diǎn)。通過對中美史克公司的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，指出其發(fā)展的基本方向，進(jìn)而 制定出公司的發(fā)展戰(zhàn)略。這對中美史克公司具有戰(zhàn)略上的研究價值，同時對其 他同行企業(yè)也具有現(xiàn)實(shí)的借鑒意義。 第二節(jié)研究方法和研究內(nèi)容 本文研究的難點(diǎn)在于隨著制藥業(yè)發(fā)展內(nèi)外環(huán)境利不斷變化，競爭企業(yè)的戰(zhàn) 略也在隨之變化。雖然能查閱到有關(guān)中美史克和競爭對手的相關(guān)文獻(xiàn)，但仍恐 失之偏頗，因此，本文的研究和分析只能是一種探索性的嘗試。 2 第一章導(dǎo)論 1 2 1 研究方法 本文主要的研究方法是理論應(yīng)用分析、訪談法和文獻(xiàn)法。首先筆者主要利 用專業(yè)網(wǎng)站、參考文獻(xiàn)和內(nèi)部資源收集了相關(guān)的資料，其次又通過筆者對公司 相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)理的訪談?wù){(diào)查了國內(nèi)制藥行業(yè)和中美史克的有關(guān)情況。筆者還采用 比較分析法，對中美史克的直接競爭對手進(jìn)行了多層面的對比，分析中美史克 的優(yōu)勢和缺點(diǎn)，以及影響中美史克發(fā)展的關(guān)鍵因素。 表1 1 本論文的資料來源 資料類型資料來源 網(wǎng)絡(luò)、媒體公開信息 政府與行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù) 一手資料 中美史克內(nèi)部新聞與數(shù)據(jù)庫 作者從業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗 二手資料作者對企業(yè)相關(guān)人員的訪談 資料來源：本文作者。 1 2 2 研究思路 本文運(yùn)用查閱文獻(xiàn)資料和結(jié)合自身工作經(jīng)驗的方法，運(yùn)用企業(yè)戰(zhàn)略的相關(guān) 理論，分析中美史克公司的問題和發(fā)展方向。筆者的寫作思路是將戰(zhàn)略理論與 中美史克公司實(shí)際相結(jié)合，首先采用波特的產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析理論，分析醫(yī)藥產(chǎn)業(yè) 的五力模型，即進(jìn)入者、替代者、買方和賣方及產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭；其次采用波特的 競爭戰(zhàn)略理論為中美史克選擇符合自身發(fā)展的戰(zhàn)略；然后利用價值鏈理論對中 美史克的價值鏈進(jìn)行識別和構(gòu)建，最后基于資源和能力理論識別戰(zhàn)略資源與核 心能力，并提出提升對策。 1 2 3 研究框架及其內(nèi)容 本論文主要圍繞中美史克公司目前的經(jīng)營環(huán)境、競爭地位以及所面臨實(shí)際 問題進(jìn)行分析，從兩得到中美史克在未來五年的發(fā)展戰(zhàn)略以及與之相適應(yīng)的競 爭戰(zhàn)略。 本文研究的框架如圖1 1 。 本論文共分為六章節(jié)，其章節(jié)安排如下： 第一章導(dǎo)論：首先描述本文的選題背景和意義，其次介紹了研究方法與研 究思路，并指出研究架構(gòu)和研究內(nèi)容。 3 第一章導(dǎo)論 資料來源：本文作者。 公司競爭戰(zhàn)略 內(nèi)部層次的構(gòu)建 價值鏈的構(gòu)建 資源及核心能力的構(gòu)建 圖1 1 論文框架圖 第二章相關(guān)理論綜述：主要是針對本文所要探討的問題，對相關(guān)理論進(jìn)行 回顧和整理，從而建立本文的觀念架構(gòu)，旨在探討產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析、戰(zhàn)略選擇、 經(jīng)營策略的相關(guān)理論，以作為戰(zhàn)略分析與選擇的理論基礎(chǔ)。 第三章企業(yè)外部環(huán)境分析：主要通過對中美史克的一般環(huán)境進(jìn)行p e s t 分 析，對產(chǎn)業(yè)環(huán)境進(jìn)行五力模型分析，即進(jìn)入威脅、替代威脅、買方和賣方的討 價還價能力和行業(yè)內(nèi)競爭對手之間的競爭這五種力量，衡量企業(yè)在行業(yè)的地位 及其獲利能力。 第四章分析中美史克的內(nèi)部環(huán)境：主要包括公司的產(chǎn)品和市場現(xiàn)狀、價值 鏈、資源和能力分析。 第五章企業(yè)戰(zhàn)略選擇：從中美史克內(nèi)外部競爭優(yōu)劣勢分析及企業(yè)現(xiàn)階段發(fā) 展特點(diǎn)，選定與企業(yè)自身發(fā)展相匹配的集中低成本戰(zhàn)略。 4 第一章導(dǎo)論 第六章企業(yè)戰(zhàn)略內(nèi)部層次的構(gòu)建：分析中美史克的戰(zhàn)略構(gòu)建，包括價值鏈 的構(gòu)建、戰(zhàn)略資源和核心能力的提升對策等，并結(jié)合作者的體會和當(dāng)前實(shí)際情 況進(jìn)行了研究和分析探討。 5 第二章相關(guān)理論回顧 第二章相關(guān)理論回顧 企業(yè)競爭本質(zhì)上體現(xiàn)的是競爭者相互之間的經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系，競爭的根本目 的是增加利潤，提高效益。隨著管理科學(xué)理論和實(shí)踐的發(fā)展，企業(yè)競爭的內(nèi)涵 也在不斷豐富。企業(yè)競爭不再僅僅是基于產(chǎn)品的競爭，也不僅僅是基于顧客需 求的競爭或圍繞著資源的爭奪與利用而進(jìn)行的較量過程。企業(yè)競爭是一種多層 次的競爭，競爭的最終目的在于確保企業(yè)的生存與發(fā)展和社會綜合價值的最大 化。目前關(guān)于戰(zhàn)略理謝的研究主要存在波特為代表的產(chǎn)業(yè)環(huán)境與競爭戰(zhàn)略理論、 戰(zhàn)略資源理論和核心能力理論三個流派。本章對上述理論進(jìn)行回顧，作為本文 研究的理論基礎(chǔ)。 第一節(jié)波特的產(chǎn)業(yè)環(huán)境與競爭戰(zhàn)略理論 “競爭優(yōu)勢”一詞的概念是由英國的張伯倫于1 9 3 9 年首次提出的i l j ，隨后， 霍弗和申德爾把它引川戰(zhàn)略管理領(lǐng)域1 2 1 。但是真正對企業(yè)競爭優(yōu)勢進(jìn)行系統(tǒng)和深 入的研究還是直到美國戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾波特才開始。在2 0 世紀(jì)8 0 年代， 他先后出版了競爭戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢與國家競爭優(yōu)勢3 部著作，從產(chǎn)業(yè) 結(jié)構(gòu)的層面上論述了競爭優(yōu)勢的重要性，成為結(jié)構(gòu)學(xué)派的代表人物。邁克爾波 特在其1 9 8 0 年出版的競爭戰(zhàn)略一書中對競爭戰(zhàn)略進(jìn)行了詳盡的闡述。他認(rèn) 為，競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)采取進(jìn)攻或防守性行動，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)建立進(jìn)退有據(jù)的地位， 從而為公司贏得超常的投資收型3 1 。構(gòu)成企業(yè)環(huán)境的最關(guān)鍵部分就是企業(yè)投入競 爭的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)極大地影響著競爭規(guī)則和競爭戰(zhàn)略選擇。所以，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 分析是確立競爭戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。為此，波特創(chuàng)立了五種競爭力量分析模型，他認(rèn) 為一個產(chǎn)業(yè)的競爭狀態(tài)和盈利能力取決于五種基本競爭力量之間的相互作用。 在這種指導(dǎo)思想下，波特又提出了贏得競爭優(yōu)勢的三種基本競爭戰(zhàn)略和價值鏈 理論【4 】。 i l le c h a m b e r l a i n ，t h e t h e o r yo f m o n o p o l i s t i cc o m p e t i t i o n 【m 】。c a m b r i d g e ，m a s s h a r v a r du n i v e r s i t y p r e s s 1 9 3 9 ：3 5 8 3 6 1 c 翔h o f e r ，c w a n dd s c h e n d e l ，s t r a t e g yf o r m u l a t i o n ：a n a l y t i c a tc o n c e p t s m 】s t p a u l m n w e s t 1 9 7 8 1 6 7 1 7 3 1 3 邁克爾波特著，陳小悅譯，競爭戰(zhàn)略【m 】，華夏n j 版社，2 0 0 5 ：3 3 邁克爾波特薔高登第等譯，競爭論【m j 中信出版社，2 0 0 3 ：l 3 4 6 第二章相關(guān)理論回顧 2 1 1 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 在企業(yè)外部環(huán)境中，企業(yè)與生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的競爭對手相互對抗，同時它們 又面對著一組相同的外部因素，這些競爭對手以及外部因素就構(gòu)成了企業(yè)的產(chǎn) 業(yè)競爭環(huán)境。企業(yè)戰(zhàn)略所尋求的適應(yīng)性，直接體現(xiàn)為企業(yè)與其產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境之 間的關(guān)系。 邁克爾波特提出五種力量競爭模型，如下圖2 1 所示。把產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)特征 歸納為五個方面，即進(jìn)入威脅、替代威脅、顧客和供應(yīng)商的議價能力、產(chǎn)業(yè)內(nèi) 競爭。這五種力量決定產(chǎn)業(yè)的競爭強(qiáng)度和效益水平，影響產(chǎn)品的價格、成本與 投資，從而決定了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。企業(yè)如果要想擁有長期的獲利能力，就必須先了 解所處的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，并塑造對企業(yè)有利的競爭地位。 產(chǎn)業(yè)內(nèi)竟?fàn)?買方議價實(shí)力 1 競爭強(qiáng)度園景 供應(yīng)商議價實(shí)力 1 集甲程度 需求與生產(chǎn)i 功 1 集中程度 2 后同體化i 叻 集中程度 2 前向體化能力 3f 按威本 產(chǎn)業(yè)利；目與成本狀況 3 換成本 4 差別化程度 差別化程度與轉(zhuǎn)換成本 4 差勇肫程度 5 價格敏感性 退出障礙 5價格敏感性 6 占委方供應(yīng)量比例 2蝴群組： 6 占賣方購買量比 j l 組內(nèi)朗問競爭，移動障礙 競爭對手分折 替代臧脅 1 相對價值價格關(guān)系 2 轉(zhuǎn)換哦本 3 顧富替代欲望 4 廣義替代 圖2 1 波特的五種力量分析模型 資料來源：王迎軍、柳茂平主編，戰(zhàn)略管理天津：南開大學(xué)出版社2 0 0 3 第4 0 頁 ( 1 ) 進(jìn)入威脅 進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新資源的同時，也希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市 場中贏得一席之地，這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭， 最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生 存。進(jìn)入威脅的影向因素包括：進(jìn)入障礙、產(chǎn)業(yè)吸引力、產(chǎn)業(yè)風(fēng)險和產(chǎn)業(yè)內(nèi)企 業(yè)報復(fù)可能性。 進(jìn)入障礙是指產(chǎn)業(yè)外部企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域所必須付出的，而產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)無 7 第二章相關(guān)理論回顧 需付出的代價。主要包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本需要、精換成本、銷售渠 道開拓、政府行為與政策、不受規(guī)模支配的成本劣勢、自然資源、地理環(huán)境等 方面，這其中有些障礙是很難借助復(fù)制或仿造的方式來突破的?，F(xiàn)有企業(yè)對進(jìn) 入者采取報復(fù)行動的可能性大小，則取決于有關(guān)廠商的財力情況、報復(fù)記錄、 固定資產(chǎn)規(guī)模、行業(yè)增長速度等?？傊M(jìn)入威脅的大小，取決于進(jìn)入者對潛 在利益、付出代價與承擔(dān)風(fēng)險這三者的處理能力。 ( 2 ) 替代威脅 替代是指一種產(chǎn)品在滿足顧客需求是取代另一種產(chǎn)品的過程。兩個處于同 行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它 們之間產(chǎn)生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業(yè)中 現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價以及獲利潛力的提高，將由于 存在著能被用戶方便接受的替代品而受到限制；其次，由于替代品生產(chǎn)者的侵 入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過降低成本來降低售價、或者使 其產(chǎn)品具有特色，否則就無法完成其銷量與利潤增長的目標(biāo)：最后，源自替代 品生產(chǎn)者的競爭強(qiáng)度，受產(chǎn)品買方轉(zhuǎn)換成本高低的影響?？傊?，替代品價格越 低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強(qiáng)。 ( 3 ) 顧客和供應(yīng)商的議價能力 企業(yè)、顧客和供應(yīng)商之間既有合作關(guān)系，又有利益沖突。交易價格的變化 會導(dǎo)致一方獲得收益，而另一方遭受損失。影響交易雙方議價實(shí)力的因素包括： 產(chǎn)業(yè)集中度、后向一體化能力、轉(zhuǎn)換成本、差別化程度、價格敏感性和買方占 賣方購買量的比重。這二者的議價能力大小直接影響產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的獲利水平， 企業(yè)可以通過實(shí)旅顧客策略和采購策略予以應(yīng)對。顧客策略是指企業(yè)通過選擇 好的顧客使企業(yè)具有合理的顧客構(gòu)成，提高自身議價能力；采購策略是指企業(yè) 通過后向一體化、分散購買和原材料及零部件的標(biāo)準(zhǔn)化，降低供應(yīng)商的議價能 力。 ( 4 ) 產(chǎn)業(yè)內(nèi)竟魯 大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè) 整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于 競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實(shí)施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與 對抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭常常表現(xiàn)在價格、廣 告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競爭強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。 8 第二章相關(guān)理論回顧 一般來說，出現(xiàn)下述情況將意味著行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)之問競爭的加劇，這就 是：產(chǎn)業(yè)集中度高，進(jìn)入障礙較低，競爭對手眾多；市場需求增長趨緩或急劇 波動；產(chǎn)業(yè)固定成本比例過高，競爭者只能通過價格戰(zhàn)來減少損失：競爭者提 供相似的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本較低；退出障礙較高，即退出競爭的代價 高于繼續(xù)競爭。在這里，退出障礙主要受經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略、感情以及社會政治關(guān)系 等方面考慮的影響，具體包括：專用資產(chǎn)、退出費(fèi)用、戰(zhàn)略牽制、情感障礙、 政府和社會限制等。 美國學(xué)者漢特( m h u n t ) 于1 9 7 2 年提出了戰(zhàn)略群的概念，基本思路是把戰(zhàn) 略特征相似的企業(yè)劃分成一組，每個組被稱為一個戰(zhàn)略群。產(chǎn)業(yè)可被劃分為若 干戰(zhàn)略群組，一個戰(zhàn)略群組由若干廠商組成，當(dāng)然一個戰(zhàn)略群內(nèi)也可以只有一 個廠商【。產(chǎn)業(yè)內(nèi)存在競爭戰(zhàn)略各不相同的戰(zhàn)略群組，這些群組構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 戰(zhàn)略分組即把產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)分為特征不同的若干群組，進(jìn)而歸納每組的特征， 研究組群內(nèi)部和組群之間的競爭關(guān)系?！? j 戰(zhàn)略分組需要一組能夠揭示企業(yè)戰(zhàn)略特征的變量，如生產(chǎn)規(guī)模，縱向一體 化程度，技術(shù)設(shè)備水平，產(chǎn)品的質(zhì)量水平，品牌知名度，i 市場份額等。這些變 量說明了企業(yè)的戰(zhàn)略定位，或者說明了企業(yè)已經(jīng)具有的優(yōu)勢，或者是競爭優(yōu)勢 的可能來源。一般通過兩個變量，就可以繪制出戰(zhàn)略分組圖，分組圖可以清楚 的顯示出產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭態(tài)勢。從戰(zhàn)略群的角度看，企業(yè)可以選擇的戰(zhàn)略方向包 括：鞏固企業(yè)在所處戰(zhàn)略群組中的地位；向另一個市場地位更有利的戰(zhàn)略群組 發(fā)展；通過戰(zhàn)略創(chuàng)新，創(chuàng)造出獨(dú)有的戰(zhàn)略特征，使企業(yè)自身成為一個新的戰(zhàn)略 群組。 產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭強(qiáng)度，與各戰(zhàn)略群組以及群組內(nèi)企業(yè)市場是否重合有關(guān)系。 群內(nèi)企業(yè)數(shù)量多，面對共同的顧客，群內(nèi)競爭激烈，反之競爭強(qiáng)度低。企業(yè)如 果向理想酌戰(zhàn)略群邁進(jìn)，需要克服移動障礙。移動障礙就是企業(yè)競爭優(yōu)勢的位 差，它的存在說明了為什么戰(zhàn)略群組間的收益水平會有差別。后進(jìn)企業(yè)要想趕 上并超過領(lǐng)先的企業(yè)，首先要了解領(lǐng)先企業(yè)競爭洗勢的來源與構(gòu)成，然后尋找 克服移動障礙的途徑。 根據(jù)上面對于五種競爭力量的討論，企業(yè)應(yīng)從自身利益出發(fā)積極影響行業(yè) 競爭規(guī)則、占領(lǐng)有利的市場地位成功應(yīng)對這五種競爭力量，以增強(qiáng)自己的市場 孫美麗，基于戰(zhàn)略群的競爭對于之識別【j 】，中國信息導(dǎo)報，2 0 0 4 ( 4 j ：4 5 【2 3 王迎軍，柳茂、卜戰(zhàn)略管n m 】南開大學(xué)出版社，2 0 0 3 ：5 4 9 第二章相關(guān)理論回顧 地位與競爭實(shí)力。 2 1 ，2 競爭戰(zhàn)略 1 波特的競爭力模型的意義在于，五種競爭力量的抗?fàn)幹刑N(yùn)含著三類成功的 戰(zhàn)略思想，那就是：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。 ( 1 ) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，是指企業(yè)的成本在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)處于領(lǐng)先地位，即企 業(yè)產(chǎn)品的總成本低于競爭對手的總成本。該戰(zhàn)略要求企業(yè)建立起高效規(guī)模的生 產(chǎn)模式，在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上全力降低成本，努力成為產(chǎn)業(yè)內(nèi)成本最低的企業(yè)，從 而獲得明顯的成本優(yōu)勢。贏得總成本最低的有利地位通常要求具備較高的相對 市場份額或其他優(yōu)勢，諸如與供應(yīng)商的聯(lián)盟或后向一體化等?？偝杀绢I(lǐng)先地位 一旦確立，公司所獲得的較高的邊際收益又可以重新投入擴(kuò)大再生產(chǎn)，以維持 成本上的領(lǐng)先地位。 ( 2 ) 差異化戰(zhàn)略，是指公司通過將顧客需要的獨(dú)特性融入產(chǎn)品和服務(wù)，從 而在顧客的心且中贏得消費(fèi)偏好，可以以較高的價格占領(lǐng)市場，贏得超過行業(yè) 平均水平利潤的戰(zhàn)略。實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式：質(zhì)量、品牌、功能、 外觀、服務(wù)、交貨期、獲得的便利性等方面的獨(dú)特性。最理想的情況是公司在 幾個方面都有其差異化特點(diǎn)。波特認(rèn)為，推行差異化戰(zhàn)略有時會與爭取占有更 大的市場份額的活動相矛盾。推行差異化戰(zhàn)略往往要求公司對于這一戰(zhàn)略的排 它性有思想準(zhǔn)備。這一戰(zhàn)略與提高市場份額兩者不可兼顧。在建立公司的差異 化戰(zhàn)略的活動中總是伴隨著很高的成本代價，有時即便全產(chǎn)業(yè)范圍的顧客都了 解公司的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，也并不是所有顧客都愿意或有能力支付公司要求的高價格。 ( 3 ) 集中化戰(zhàn)略，是指企業(yè)服務(wù)于產(chǎn)業(yè)中的特定細(xì)分市場，主攻某個特殊 的顧客群或產(chǎn)品線，以尋求局部競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略是為某一特殊目 標(biāo)服務(wù)。這一戰(zhàn)略依靠的前提思想是：公司業(yè)務(wù)的專一化能夠以較高的效率、 更好的效果為某一組特定的戰(zhàn)略對象服務(wù)，從而超過在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)競爭的對 手。波特認(rèn)為這樣做的結(jié)果，是公司或者通過滿足特殊對象的需要而實(shí)現(xiàn)了差 異化，或者在為這一對象服務(wù)時實(shí)現(xiàn)了低成本，或者二者兼得。這樣的公司可 以使其贏利的潛力超過產(chǎn)業(yè)的普遍水平。這些優(yōu)勢保護(hù)公司抵御各種競爭力量 的威脅。 但集中化戰(zhàn)略往往意味著限制了可以獲取的整體市場份額。集中化戰(zhàn)略必 然地包含著利潤率與銷售額之間互以對方為代價的關(guān)系。實(shí)施集中化戰(zhàn)略的企 1 0 第二章相關(guān)理論回顧 業(yè)即可以在目標(biāo)競爭領(lǐng)域?qū)で蟪杀緝?yōu)勢，又可以尋求差別化優(yōu)勢。因此，集中 化戰(zhàn)略又可細(xì)分為集中低成本戰(zhàn)略和集中差別化戰(zhàn)略。 表2 。四種基本競爭戰(zhàn)略關(guān)系 痞泌芝 被顧客察覺的獨(dú)特性 低成本地位 ( 差異化) 全產(chǎn)業(yè)范圍( 廣泛化) 廣泛差異化戰(zhàn)略 廣泛低成本戰(zhàn)略 特定細(xì)分市場( 集中化)集中差異化戰(zhàn)略集中低成本戰(zhàn)略 資料來源：本文作者整理。 企業(yè)必須從這四種戰(zhàn)略中選擇一種，作為其主導(dǎo)戰(zhàn)略。要么把成本控制到 比競爭者更低的程度：要么在企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)中形成與眾不同的特色，讓顧客 感覺到你提供了比其他競爭者更多的價值；要么企業(yè)致力于服務(wù)于某一特定的 細(xì)分市場、產(chǎn)品種類或地理范圍。這四種戰(zhàn)略架構(gòu)上差異很大，成功地實(shí)施它 們需要不同的資源和技能。 2 1 3 競爭戰(zhàn)略的價值鏈分析 邁克爾波特認(rèn)為j 芒一個企業(yè)當(dāng)作一個整體分析，無法從企業(yè)內(nèi)部得到企業(yè) 競爭優(yōu)勢的來源”【。企業(yè)的競爭優(yōu)勢來源于企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和交付等 活動和其他輔助性活動?！眱r值鏈”是指企業(yè)為創(chuàng)造價值而開展的各項經(jīng)營活動， 波特將其分為基本活動和支持性活動兩大類?；净顒由婕捌髽I(yè)生產(chǎn)、銷售、 迸料后勤、發(fā)貨后勤、售后服務(wù)。支持性活動涉及人事、財務(wù)、計劃、研究與 開發(fā)、采購等，基本活動和支持性活動構(gòu)成了企業(yè)的價值鏈。不同的企業(yè)參與 的價值活動中，并不是每個環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價值，實(shí)際上只有某些特定的活動才真 正創(chuàng)造價值，這些真正創(chuàng)造價值的經(jīng)營活動，就是價值鏈上的”戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”。企業(yè) 要保持的競爭優(yōu)勢，實(shí)際上就是企業(yè)在價值鏈某些特定的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢。 運(yùn)用價值鏈的分析方法來確定核心競爭力，就是要求型業(yè)密切關(guān)注組織的資源 狀態(tài)，要求企業(yè)特別關(guān)注和培養(yǎng)在價值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上獲得重要的核心競爭力， 以形成和鞏固企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢。 i 1 1 王迎軍柳段! | ，戰(zhàn)略管理【m 】南開大學(xué)i l 淌：社，2 0 0 3 ：8 4 1 1 第二章相關(guān)理論回顧 圖2 3 企業(yè)基本價值鏈 資料來源：邁克爾波特著，陳小悅譯，競爭優(yōu)勢 1 咽華夏出版社，19 9 7 年，第3 7 頁。 對于企業(yè)價值鏈進(jìn)行分析的目的在于分析公司運(yùn)行的哪個環(huán)節(jié)可以增加更 多價值或降低更多成本。通過對增加價值的活動的調(diào)整，企業(yè)可否在降低成本 的同時維持收入不變；在提高收入的同時保持成本不變；在減少投入要素的同 時保持成本、收入不變，這些都是價值鏈研究的意義所在。價值鏈一旦建立起 來，就會非常有助于準(zhǔn)確地分析價值鏈各個環(huán)節(jié)所增加的價值。隨著競爭的日 益激烈，價值鏈的應(yīng)用不僅僅局限于企業(yè)內(nèi)部，企業(yè)之間的組合價值鏈趨勢也 越來越明顯。所以，企業(yè)的優(yōu)勢既可以來源于價值活動內(nèi)部的調(diào)整，也可來源 于企業(yè)間價值鏈的協(xié)同。 第二節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略的資源與能力理論 根據(jù)產(chǎn)業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀，企業(yè)選擇某種戰(zhàn)略來取得競爭優(yōu)勢。企業(yè)發(fā)展壯大， 除了要不斷取得競爭優(yōu)勢外，還需要使競爭優(yōu)勢持久化。如何獲取競爭優(yōu)勢和 如何使競爭優(yōu)勢持久化是兩個不同層次的問題。探究企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)競爭優(yōu)勢持 久化，必須將目光轉(zhuǎn)向更深層次的企業(yè)資源與能力問題。競爭是一種多層次的 對抗，決定競爭優(yōu)勢能否持續(xù)的因素是企業(yè)的資源結(jié)構(gòu)和核心能力。 2 2 1基于資源的企業(yè)戰(zhàn)略理論 以格蘭特，巴爾奈為代表的學(xué)者對企業(yè)資源的研究，解釋了許多企業(yè)成功 的原因，他們從企業(yè)資源的角度，深層次的分析企業(yè)結(jié)構(gòu)。1 9 8 2 年，l i p p m a n 和r u m e l t 在不確定模仿力：競爭條件下組織運(yùn)行效率的差異分析一文中指 出如果組織不能仿制出優(yōu)勢組織產(chǎn)生特殊能力的源泉，那么組織之間的效率差 異將不會改變【l 】。這篇論文將組織的競爭優(yōu)勢指向組織特有的不易被模仿的資 【1 1 l i p p m a ns , r u m e l tr p u n c e r t a i n t yi m i t a b i l i t ) 7 ：a j la n a l y s i so fi n t e r f i r r nd i f f e r e n c e si ne f f i c i e n c y u n d e r c o m p e t i t i o n j b e