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文檔簡介

xx年世界電視日促銷活動方案 一、促銷期限 自x年x月x日起至x年x月x日止,為期3個月。 二、促銷目標(biāo) 把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷x公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。 三、促銷目的 (一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導(dǎo)選購x產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。 (二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行,借此活動將x進(jìn)口電視,重點引向x國市場。 四、促銷對象 (一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買x公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機(jī),即時購買。 (二)訴求重點: 1.性能訴求: 真正世界第一! x電視! 2.s.p.訴求: 買x產(chǎn)品,現(xiàn)在買! 趕上年貨接力大搬家! 五、廣告表現(xiàn) (一)為配合年度公司“x家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。 (二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。 (三)tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強(qiáng)烈需求。 (四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。 六、舉辦“經(jīng)銷商說明會” 為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。 七、促銷廣告活動內(nèi)容 (一)活動預(yù)定進(jìn)度表 1.圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。 2.圣誕前后,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。 (二)活動地區(qū) 在x國a、b、c三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。 (三)活動獎額 1.“接力大搬家”幸運獎額 (1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表: 表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布 首次抽獎100名70名70名 二次抽獎100名80名80名 合計200名150名150名 (2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。 (3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。 2.“猜猜看”活動獎額 (1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。 (2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈x品牌家庭影院一套,超抽簽決定。 (四)活動內(nèi)容說明 1.收件期間:自x年x月x日至x年x月x日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于x月x日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時剪錄15cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。 2.分兩次抽獎原因: 早買中獎機(jī)會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。 活動期間較長,可藉抽獎分次活動,刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。 3.參加資格及辦法 (1)超級市場接力大搬家部分 凡自活動日起購買x公司產(chǎn)品價值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張,參加抽獎,多買多送。 如電視5120美元即送5張。 幸運券填妥寄x總公司。 三地各分北、中、南三區(qū),幸運券亦分3色區(qū)別。 以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下: 不限買x家電方可參加,對所有x公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。 b.讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強(qiáng)。 c.對預(yù)算獎額并無差異。 d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券,可以其為p.r.用。 e.x公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得 參加比抽獎活動,抽中者如被察覺,視為無效。 (2)“猜猜看”部分 任何人都可以參加,猜三地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時猜中,則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人,各贈x牌家庭影院一套。x月x日截止。(:中華管理在線) (3)幸運的新婚蜜月環(huán)島

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