俱樂(lè)部盈利模式.doc

成功的俱樂(lè)部能夠起到滿足“安全、地位、社交”三種需求的作用。方案一：俱樂(lè)部盈利模式：以“普通會(huì)員-VIP會(huì)員-終身會(huì)員”的模式來(lái)進(jìn)行俱樂(lè)部盈利行為。俱樂(lè)部戰(zhàn)略規(guī)劃：階段發(fā)展：發(fā)展步驟的形勢(shì)可列為“免費(fèi)-接受-基礎(chǔ)信任-培訓(xùn)-考核-高度信任-理財(cái)-管理-投資-“家人”（成立基金會(huì)）？一、俱樂(lè)部會(huì)員加入的流程：1、 普通會(huì)員：免費(fèi)參加*俱樂(lè)部，注冊(cè)普通會(huì)員，注冊(cè)方式分為：網(wǎng)絡(luò)、電話及上門(mén)。2、 VIP會(huì)員：（經(jīng)過(guò)） 俱樂(lè)部一系列培訓(xùn)、學(xué)習(xí)及考核并合格；進(jìn)行詳細(xì)公司、個(gè)人身份驗(yàn)證；3、終身會(huì)員：（經(jīng)過(guò)）融資（貸款）金額累計(jì) 元以上；行業(yè)知名度影響力達(dá)到 境況；資產(chǎn)達(dá)到 元；針對(duì)公司發(fā)展前景，行業(yè)專家經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的分析，證明可持續(xù)發(fā)展，并企業(yè)負(fù)責(zé)人有相關(guān)想法，并經(jīng)過(guò)俱樂(lè)部“創(chuàng)業(yè)考試”合格；（考試內(nèi)容由行業(yè)專家研究總結(jié)）達(dá)到以上要求，且成為終身會(huì)員。二、會(huì)員收費(fèi)：成為終身會(huì)員的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為： 元/每年。三、會(huì)員（權(quán)益）服務(wù)：普通會(huì)員享受服務(wù)：1、 在（俱樂(lè)部所創(chuàng)立的）網(wǎng)免費(fèi)查詢并發(fā)表相關(guān)項(xiàng)目、項(xiàng)目合作等信息 （個(gè)人、企業(yè)）2、 定期收到有針對(duì)性的創(chuàng)業(yè)投資電子郵報(bào)及俱樂(lè)部相關(guān)的活動(dòng)信息（人個(gè) 、企業(yè)）3、 可參與指定為俱樂(lè)部活動(dòng)贊助方（人個(gè) 、企業(yè)）4、 免費(fèi)獲邀參加（俱樂(lè)部所舉辦的）創(chuàng)業(yè)論壇，沙龍等活動(dòng)并共享論壇提供的信息資源 （人個(gè) 、企業(yè)）5、 融資貸款優(yōu)惠，介紹一企業(yè)/個(gè)人，貸款/借款達(dá)成合作時(shí)，相應(yīng)轉(zhuǎn)介紹的個(gè)人/單位，將按 %提取服務(wù)費(fèi)；（可對(duì)應(yīng)“如人人網(wǎng)服務(wù)費(fèi)來(lái)收取”，以后有自己的借貸網(wǎng)，可互相依托）VIP會(huì)員享受服務(wù):1、免費(fèi)參加本部舉辦的SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)及相關(guān)研討會(huì)（人個(gè) 、企業(yè)）2、委托本部進(jìn)行項(xiàng)目、資金、合作、客戶資源尋找及項(xiàng)目推廣（人個(gè) 、企業(yè)）3、協(xié)調(diào)會(huì)員與政府相關(guān)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、專家機(jī)構(gòu)的關(guān)系 （人個(gè) 、企業(yè)）4、享受本部專家志愿服務(wù)團(tuán)提供的免費(fèi)咨詢及具體輔導(dǎo) （個(gè)人、企業(yè)）5、在本部創(chuàng)業(yè)職務(wù)聯(lián)盟單位享受各種優(yōu)先優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠的服務(wù)（個(gè)人、企業(yè)）6、參加本部組織的實(shí)地商務(wù)考察活動(dòng)（個(gè)人、企業(yè)）7、加入本部人才數(shù)據(jù)庫(kù)供企業(yè)會(huì)員根據(jù)商務(wù)外包需求查詢并接單 （個(gè)人、企業(yè)）8、享受俱樂(lè)部提供新增衍伸服務(wù)的權(quán)利 （企業(yè)）9、獲得 人次免費(fèi)參加全年俱樂(lè)部創(chuàng)業(yè)論壇、沙龍的資格 （企業(yè)）10、獲得一次企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)人論壇現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)演講的資格 （企業(yè)）11、在論壇現(xiàn)場(chǎng)擺放企業(yè)宣傳牌及現(xiàn)場(chǎng)宣傳的資格 （企業(yè)）12、獲得與專家現(xiàn)場(chǎng)交流討論的機(jī)會(huì) （企業(yè)）13、協(xié)助建立與論壇貴賓、專家間的聯(lián)系通道 （企業(yè)）14、協(xié)助開(kāi)展會(huì)員企業(yè)的集體培訓(xùn)（企業(yè)）15、獲得專家志愿服務(wù)團(tuán)對(duì)企業(yè)的跟蹤指導(dǎo)服務(wù)（企業(yè)）16、協(xié)助開(kāi)展跨行業(yè)商務(wù)交流及組織赴國(guó)內(nèi)外商務(wù)考察活動(dòng) （企業(yè)）17、（俱樂(lè)部所建的網(wǎng)）LOGO首頁(yè)鏈接 （企業(yè)）終身高級(jí)會(huì)員享受服務(wù)：1、 通過(guò)前期融資、培訓(xùn)、考核等一系列舉措，當(dāng)達(dá)到終身會(huì)員級(jí)別的，可享受俱樂(lè)部如下權(quán)益：A 根據(jù)俱樂(lè)部人力、物力、財(cái)力的發(fā)展，部分會(huì)員可以享受俱樂(lè)部提供的終身社會(huì)榮譽(yù)。B 幫助企業(yè)/個(gè)人做投資理財(cái)、企業(yè)管理咨詢；人才服務(wù)；C 投資：擁有合作項(xiàng)目投資優(yōu)先權(quán)；入股優(yōu)先選擇權(quán)；D 俱樂(lè)部將會(huì)成立一個(gè)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟基金會(huì)，有終身高級(jí)會(huì)員和俱樂(lè)部共同出資成立，高級(jí)會(huì)員將會(huì)成為基金會(huì)理事，只要有好的投資項(xiàng)目，比如股票、期貨等基金會(huì)投資的，理事單位和個(gè)人都有分紅權(quán)，并且可將此終身高級(jí)會(huì)員轉(zhuǎn)讓或繼承下去。E 開(kāi)設(shè)下屬其他類(lèi)型的俱樂(lè)部，高級(jí)會(huì)員可同時(shí)享受服務(wù)；F 建立商學(xué)院、投資學(xué)院G 成立私人銀行額外驚喜：（根據(jù)情況而定是否可行）扶持創(chuàng)業(yè)：經(jīng)過(guò)審核個(gè)人/企業(yè)（身份，文化底蘊(yùn)，成長(zhǎng)背景等）為創(chuàng)業(yè)個(gè)人/企業(yè)提供投資顧問(wèn)、咨詢、技術(shù)等服務(wù)（可經(jīng)知名行業(yè)相關(guān)人士舉薦），經(jīng)此創(chuàng)業(yè)成立的公司也可作為本俱樂(lè)部控股的合資子公司，隸屬華元匯。此想法來(lái)自于：1、國(guó)外文化：在國(guó)外，有些人買(mǎi)俱樂(lè)部的終身會(huì)員資格其實(shí)是為了增值和當(dāng)禮品饋贈(zèng)的， “比如，一家俱樂(lè)部的入會(huì)費(fèi)起初為3萬(wàn)元，5年后，它成為頂級(jí)俱樂(lè)部，入會(huì)費(fèi)可能就是20萬(wàn)元。會(huì)員資格是可以轉(zhuǎn)讓的，所以，有的會(huì)員會(huì)在遺囑里將高級(jí)俱樂(lè)部的會(huì)員資格傳承給自己中意之人，這也是一個(gè)不小的禮物?！?、心理學(xué)：下意識(shí)的一致性傾向根本就是一座金礦。當(dāng)人們想要達(dá)到一定目標(biāo)、境界之時(shí)，商家必然會(huì)用引誘、吊胃口的方式來(lái)吸引顧客，這種方法在幾年內(nèi)都會(huì)適用。2、 舉例說(shuō)明：（前提，兩年內(nèi)都沒(méi)有給孩子買(mǎi)到他想要的那款玩具）我可不會(huì)什么讀心術(shù)。只是，我剛好知道幾家大玩具公司是怎么拉動(dòng)一、二月份的銷(xiāo)量的。圣誕節(jié)之前，他們開(kāi)始在電視上做一些特別玩具的廣告，這些廣告都很有意思。顯然，孩子們想要這樣的玩具，他們纏著父母答應(yīng)圣誕節(jié)買(mǎi)來(lái)送給自己。好了，這些玩具公司的精明之處就在于：他們故意不給商店提供足夠的貨品。這下子，大部分當(dāng)?shù)?dāng)媽的會(huì)發(fā)現(xiàn)這些孩子玩具早就賣(mài)光了，他們只好買(mǎi)下等值的其他玩具給孩子充數(shù)。當(dāng)然了，對(duì)于這些充數(shù)的玩具，制造商們的貨給得足足的。接著，過(guò)完了圣誕節(jié)，公司又開(kāi)始為前面那些特別的玩具打廣告，這使得孩子們?cè)桨l(fā)想要了。他們跑去跟父母哭訴：“你答應(yīng)過(guò)的，你答應(yīng)過(guò)的?！庇谑钱?dāng)?shù)鶍尩闹缓猛纯嗟嘏苋ネ婢叩曷男凶约旱闹Z言。還火冒三丈的吼著說(shuō)：“我去把這玩具給退了?！薄皠e著急啊，你再考慮一分鐘，你為什么去買(mǎi)它？”“因?yàn)槲也幌胱尯⒆拥南Ｍ淇瞻。€因?yàn)槲蚁虢逃?，人得言出必行。”“好了，現(xiàn)在有什么地方變了嗎？聽(tīng)我說(shuō)，要是你把孩子的玩具退了，孩子是搞不懂為什么的，他只曉得他老爸說(shuō)了話卻做不到，你想要這樣的結(jié)果？”“不！我不想！”可想想看，你告訴我，過(guò)去兩年里玩具公司在我身上賺了雙倍的錢(qián)，我卻一無(wú)所知。好了，現(xiàn)在我明白了，但還是爬不出陷阱而且還是被自己說(shuō)的話給套住的。沒(méi)錯(cuò)，所以你玩不過(guò)那些玩具商呀！ 方案二：由“中國(guó)站長(zhǎng)俱樂(lè)部”引發(fā)靈感：中國(guó)站長(zhǎng)俱樂(lè)部（）是中國(guó)最有影響力的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者俱樂(lè)部，正式成立于2009年5月17日。它由中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)平臺(tái)及服務(wù)提供商康盛創(chuàng)想（Comsenz）發(fā)起并成立，旨在為中國(guó)最具活力的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者與經(jīng)營(yíng)者群體（俗稱，站長(zhǎng)）提供一個(gè)學(xué)習(xí)、聯(lián)誼與互助的經(jīng)常性組織。俱樂(lè)部盈利模式：一個(gè)俱樂(lè)部將會(huì)匯集各行各業(yè)的精英、企業(yè)、專家。尤其以投融資為契機(jī)的本俱樂(lè)部，將會(huì)匯集比任何俱樂(lè)部都多的行業(yè)。站在另外的角度思考，我們盈利的點(diǎn)也可有以下一點(diǎn)作為參考。由于本俱樂(lè)部吸引大量的各行各業(yè)的個(gè)人/企業(yè)，所以對(duì)會(huì)員以全方位服務(wù)為導(dǎo)向，提供“衣食住行，溝通交流、合作共贏”的理念吸納會(huì)員，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。每一個(gè)加入俱樂(lè)部的人不只有融資理財(cái)投資的機(jī)會(huì)、渠道，并且，在生活上衣食住行、工作能力的提升，人脈關(guān)系的拓展以及個(gè)人文化底蘊(yùn)的提升、企業(yè)管理建設(shè)，會(huì)員之間的資源共享都會(huì)有一個(gè)“一條龍”服務(wù)。1、 交流平臺(tái)2、 發(fā)放宣傳3、 會(huì)員優(yōu)惠訂購(gòu)（融資、網(wǎng)媒、紙媒、衣食住行等）4、 品牌增值（宣傳、文化傳播、口碑宣傳）5、 人力服務(wù)（培養(yǎng)人才，為各行業(yè)定向輸送，根據(jù)企業(yè)需求逐步擴(kuò)展）6、 商務(wù)推薦（資源共享，網(wǎng)站建成之后，可運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直接一對(duì)一接觸交流； 每個(gè)會(huì)員發(fā)放一份企業(yè)/個(gè)人會(huì)員通訊錄；需要行業(yè)協(xié)會(huì)的支持，可通過(guò)俱樂(lè)部理事會(huì)/主席協(xié)助；）7、 資訊服務(wù)（行業(yè)最新動(dòng)態(tài)、會(huì)議、活動(dòng)發(fā)送、獲贈(zèng)門(mén)票、贈(zèng)閱會(huì)刊、免費(fèi)收取華元匯EDM郵件營(yíng)銷(xiāo)等8、 VIP聚會(huì)（免費(fèi)參加各地聚會(huì)）建議：關(guān)于“中國(guó)企業(yè)家投融資俱樂(lè)部”后續(xù)流程可參考模仿。方案三：（俱樂(lè)部出錢(qián)自認(rèn)為無(wú)意義）開(kāi)設(shè)賬戶：每一個(gè)會(huì)員，俱樂(lè)部將會(huì)免費(fèi)給開(kāi)一個(gè)賬戶，并且會(huì)無(wú)償存入100元啟動(dòng)資金，后續(xù)，每個(gè)企業(yè)/個(gè)人，借款/貸款，可按款額的 %提升本金。（服務(wù)交易費(fèi)可按 %來(lái)少量抽取。）如何吸納會(huì)員：1、 華元匯內(nèi)部資源吸納的會(huì)員；2、 與華元匯合作過(guò)的企業(yè)/個(gè)人作為會(huì)員；3、 通過(guò)企業(yè)/個(gè)人轉(zhuǎn)介紹吸納的會(huì)員；4、 大力開(kāi)展俱樂(lè)部“三進(jìn)”活動(dòng)，讓俱樂(lè)部的優(yōu)勢(shì)走進(jìn)高校、走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)農(nóng)村。與院校合作，吸納更多的高級(jí)人才以個(gè)人身份或者以學(xué)校/學(xué)院的集體身份加入俱樂(lè)部并成為會(huì)員（目的：為后續(xù)給各企業(yè)提供人才服務(wù)提供有效有力的人才保障）；農(nóng)業(yè)科技項(xiàng)目推廣吸納的會(huì)員；5、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳合作吸納的會(huì)員；6、行業(yè)協(xié)會(huì)、團(tuán)體