孫子兵法 兵勢第五.doc

孫子兵法 兵勢第五來源：中國軍網(wǎng) 作者： 時間：2009-07-20 15:34:23 孫子曰： 凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也；兵之所加，如以投卵者，虛實(shí)是也。 凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。終而復(fù)始，日月是也。死而更生，四時是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也；戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉！ 激水之疾，至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。故善戰(zhàn)者，其勢險，其節(jié)短。勢如擴(kuò)弩，節(jié)如發(fā)機(jī)。紛紛紜紜，斗亂而不可亂；渾渾沌沌，形圓而不可敗。亂生于治，怯生于勇，弱生于強(qiáng)。治亂，數(shù)也；勇怯，勢也；強(qiáng)弱，形也。 故善動敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之。以利動之，以卒待之。故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人故能擇人而任勢。任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。 故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。 注： ：“瑕”的“王”旁換“石”旁。形”即為“形式”，“勢”即是“態(tài)勢”。 比方，“形”是一塊材料，材料本身的質(zhì)地好壞，便是“形”的好壞，至于這材料到底有多大用途，這所指的就是“勢”。 如孫子兵法中所說得，“形”如一把拉滿的弓，而射箭就是“勢”了。弓拉的滿，“形”固然好，若沒射中，就是“勢”的不好了。有形無勢，不好。 不過“形”與“勢”，不同于“外表”與“內(nèi)在”這樣的關(guān)系，“形”與“勢”如同慧能六祖對“定”和“慧”的定義：名雖有二，體本同一。 形與勢之我理解 漢風(fēng)小筑 2位粉絲 1樓一些人覺得勢篇晦澀難懂，不懂其在全書中的角色，特做一點(diǎn)我的見解。 若決積水于千韌之奚者，形也-形篇 如轉(zhuǎn)木石于千韌之山者，勢也-勢篇 聽起來好像一樣，可是細(xì)細(xì)推究，就會發(fā)現(xiàn)不同：積水靠的是數(shù)量，在高山上掘開一條小溪是沒什么殺傷力的，因此靠的是“積累”，重要的是水本身；而木石本身則性堅(jiān)硬，但把它放在平地上也不會產(chǎn)生威懾，所以把它要推在萬仞之山上重要的是山，及“勢”。可以這么理解：形就是軍事實(shí)力，勢就是外部條件。前者依靠長期積累，后者依靠后天爭取。 形勢不可分，形是勢的前提，勢是形的保障。 為了便于說明問題，舉幾個例子：戰(zhàn)國時的趙括，三國時的馬謖，魏晉時的苻堅(jiān)。趙括是無形無勢，馬謖是有勢無形，苻堅(jiān)是有形無勢，三者的慘敗值得我們深思。 和強(qiáng)秦相較，趙國顯然處于不利地位，身為主帥，不察敵我雙方力量對比，在已經(jīng)“無形”的不利地位下，不知求勢，硬拼秦師，所謂小敵之堅(jiān)，大敵之擒，趙括的失敗是必然的。 馬是個夸夸其談的家伙，只知死讀兵書。虧他把兵書背的那么熟?？伤恢?，投之亡地只是一個“求勢”方法，勢務(wù)必以形為基本。蜀國本來就人少地少財乏，軍隊(duì)又連年征戰(zhàn)，士卒士氣低落。三國演義記：“司馬懿大庸軍馬，將山團(tuán)團(tuán)圍定，蜀軍見了，盡皆喪膽.軍將你我相推，無一人敢動.”由此可見蜀兵戰(zhàn)斗力之低，士氣之低。這樣的軍隊(duì)再有勢，也只會像“決小溪于千韌之山”一般，勢再好也沒用實(shí)力太懸殊了。所以馬的失敗只能說他不懂孫子，而不能成為一些人作為論證孫子沒用的論據(jù)。同時也說明，讀孫子不能只熱愛其中某一篇，必須全局把握。那些試圖依靠背誦幾個名句而應(yīng)用孫子的，馬謖就是榜樣。宏觀把握全局，重點(diǎn)掌握幾篇適合自己和時代特點(diǎn)的，這才是正確的態(tài)度。 苻堅(jiān)是個名人啊，好家伙，96萬軍隊(duì)，可謂有極其強(qiáng)大的形，但是由于他的愚蠢失誤，不注意“勢”的爭取，優(yōu)勢喪失殆盡，而對手則一鼓作氣，青史留名。 由此可見，形勢不可分。就像我們學(xué)生一樣，應(yīng)付考試，依靠什么考前壓題，是不管用的，要靠日常的積累，將小溪轉(zhuǎn)為江河，以求“形”；臨近考試，當(dāng)調(diào)整心態(tài)，將各方面都弄到最佳狀態(tài)，好像把千斤木石推在高山，以求“勢”。 由此勢篇的角色便清晰了：可以說他是形的助力器，強(qiáng)大的形必須以強(qiáng)大的勢惟依托，只有強(qiáng)大的勢，才能讓強(qiáng)大的形充分發(fā)揮-這也是為什么勢要緊跟在形后的原因。 君子曰：“善奕者謀勢，不善奕者謀子”為什么呢？因?yàn)殡p方下棋，兵力是相同的，就要依靠強(qiáng)大的勢使形充分發(fā)揮出來。 所以筆者認(rèn)為:形，勢，一個也不能少。形在于我們?nèi)粘Ｒ稽c(diǎn)點(diǎn)的積累；而勢則在于戰(zhàn)前的巧妙布置，包含各個方面：士氣，行軍，方法，. 孫子校釋上講,事物的實(shí)質(zhì)是形,在此指軍事實(shí)力;事物的運(yùn)動是勢,此指運(yùn)用兵力造成的態(tài)勢.積水放在高處是形,放下去形成漂石的能力是勢.所以是先有形后有勢 從物理學(xué)上講,物體放到一定的高度上,具有勢能,其能為其質(zhì)量與高度距離的乘積.這物體在一頂?shù)母叨壬舷蛳路啪褪切?決積水于千仞之溪者,形也.整個動作完成所具有的能量,轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者,就是勢.應(yīng)是先有形后有勢. 形與勢密不可分,相輔相成.有了形才能造勢,但得會藝術(shù)地運(yùn)用,才能造成有利的態(tài)勢,處于有利地位.沒有形就無法造勢,巧婦難為無米之炊.當(dāng)然有了形,不會運(yùn)用,也造不出有利的勢 在商戰(zhàn)中,經(jīng)濟(jì)實(shí)力,資金,人員等,就是形;勢則是對此的運(yùn)用所形成的態(tài)勢.比如說,你有雄厚的實(shí)力,資源優(yōu)勢,善于管理,生產(chǎn)的商品質(zhì)量好,價格低,具有競爭優(yōu)勢,你用低于同行業(yè)的價格推向市場,就能賺到比同行更多的利潤. 形與勢。 孫子兵法的第四篇為“形篇”，第五篇為“勢篇”。在這兩章中，孫子進(jìn)行了這樣的說明：稱勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之谿者，形也。（孫子兵法第四篇“形篇”）故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。（孫子兵法第五篇“勢篇”）除此之外，孫子還在其他很多地方說明了形與勢的含義、特點(diǎn)、以及怎樣運(yùn)用。例如：勢者，因利而制權(quán)也。（孫子兵法第一篇“計(jì)篇”）夫兵形象水，水之行，避高而趨下，兵之勝，避實(shí)而擊虛。（孫子兵法第六篇“虛實(shí)篇”）故形人而我無形，則我專而敵分。（孫子兵法第六篇“虛實(shí)篇”）在這里，如果擺脫了對孫子頂禮膜拜的盲從心理，我們也可以對他的描述進(jìn)行更更廣泛的討論。按現(xiàn)代人對“形”“勢”的理解，“形”既是形態(tài)，可以描述靜止形態(tài)也可以描述運(yùn)動形態(tài)，而孫子多用它來描述的是后者，是個動中求靜的概念；而部隊(duì)的規(guī)模、編制等等靜態(tài)概念，一般用“數(shù)”來表示?！皠荨奔仁莾?yōu)勢或者趨勢，是一個靜中有動的概念。物理學(xué)上有勢能和動能的定義和相關(guān)定律?！皠荨睉?yīng)該是占據(jù)高位，應(yīng)該是“千仞之山”上的“圓石”，它隨時可以“轉(zhuǎn)”下山來，它不“轉(zhuǎn)”，就保持了勢，它一轉(zhuǎn)就會轉(zhuǎn)化為動能，動能越大，勢能就變得越小，而動能就是所說的“形”。所以，“數(shù)”是物體的質(zhì)量，“勢”是物體的高度與“數(shù)”的乘積，而“形”則是物體運(yùn)動的速度與“數(shù)”的乘積，而兩者是相等的，用公式表示為：MH=MV。很顯然，造成對敵的威懾作用，主要靠“勢”，其次靠“形”?！皠荨笔庆o態(tài)的，是不戰(zhàn)；而“形”是動態(tài)的，是或戰(zhàn)或不戰(zhàn)。當(dāng)然，很多時候，“勢”的大小，需要用“形”進(jìn)行展示，而“形”的強(qiáng)弱，要以“勢”為根本依據(jù)。所以，在戰(zhàn)爭中不斷經(jīng)營并保持自己的“勢”，是實(shí)現(xiàn)“不戰(zhàn)而屈人之兵”的重要策略，是由“形”到“勢”的運(yùn)動過程。所謂“勢”(有利的局勢,勢者)，就是憑借有利的情況(局勢)，以制定臨機(jī)應(yīng)變的策略(而制權(quán)也;制權(quán)也就是采取應(yīng)變行動)。 制由權(quán)也，權(quán)因勢制也這句是曹操對上一句的個人注解,意思是所做出的權(quán)變之舉也是針對局勢而作的. 說穿了就是，機(jī)會來了就要抓住，并借此機(jī)會來創(chuàng)造有利自己的局面. 答案補(bǔ)充 說的簡單，形勢對自己有利時，抓主機(jī)會，把握機(jī)會?？刹皇鞘裁慈硕加写搜酃?！要不然，人怎么會分三六九等啊無法戰(zhàn)勝的力量孫子兵法與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略張夏萌 原創(chuàng) | 2008-10-31 17:38 | 投票 投票人 標(biāo)簽： 兵法 企業(yè)管理 國學(xué)百家 五、“稱勝”形與勢 所謂“稱勝”，即孫子所強(qiáng)調(diào)的“以鎰稱銖”的勝利?！耙枣劮Q銖”意在形象地說明，作戰(zhàn)中力求以絕對優(yōu)勢兵力對付敵人，實(shí)際上也就是美軍現(xiàn)在追求的“不對稱作戰(zhàn)”. 如何形成不對稱的優(yōu)勢？他提出了謀形與造勢的主張。所謂“謀形”，即謀取強(qiáng)大的軍事實(shí)力。這里的“形”，不是指形式、形象，而是指形體、實(shí)體，即軍事實(shí)力。所謂：“造勢”，即搶先營造有利的聲勢、態(tài)勢。 注意造勢，不能忽略了謀形。一個企業(yè)要想求得生存和發(fā)展，必須在謀形上加大投入，有計(jì)劃地從資金上再投入，從技術(shù)上再創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量、擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，聚攏“人氣”和“財氣”，不斷增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。所以，孫子既注重造勢又注重謀形的思想值得我們借鑒。企業(yè)發(fā)展取得“優(yōu)勢”時，切莫得意忘形，要沉得住氣，穩(wěn)扎穩(wěn)打，塑造企業(yè)形象，打造優(yōu)秀品牌，穩(wěn)扎穩(wěn)打，實(shí)力最終決定一切。六、“奇勝” 以正合，以奇勝 所謂“奇勝”，就是以奇謀詭道制勝，即孫子所說的“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”。 一個“奇”字，變化萬千。有人評價孫子的用兵謀略是“無不正，無不奇”。的確如此。孫子的用兵原則大多講的是戰(zhàn)爭常規(guī)，但如何具體運(yùn)用這些常規(guī)又必須善于出奇，才能高人一籌。 毫無疑問，企業(yè)戰(zhàn)略一旦確立之后，在執(zhí)行過程中必須有一套靈活的策略以保證其順利實(shí)施。而靈活的策略無疑應(yīng)當(dāng)突出一個“奇”字。關(guān)鍵是要開拓出奇制勝的思路。經(jīng)營決策出奇、經(jīng)營目標(biāo)出奇、產(chǎn)品創(chuàng)新出奇、價格出奇、分銷渠道出奇、促銷策略出奇、拓展市場出奇、廣告策劃出奇等方面都大有可為。值得指出的是，“新奇”是相對的，短暫的，特別在目前市場跟風(fēng)仿制十分迅速的情況下，保持新奇是相當(dāng)困難的。企業(yè)家要有長遠(yuǎn)的眼光，超人的氣魄，敢于向自己挑戰(zhàn)。不想被別人淘汰的最好辦法是“自己淘汰自己”，令對手永遠(yuǎn)跟在自己后面，望塵莫及。與其追趕新規(guī)則，不如制訂新規(guī)則。 講究出奇不能不講原則，超出道德底線，不然的會弄巧成拙，搬起石頭砸了自己的腳。 孫子的謀略藝術(shù)博大精深，“兵貴勝，不貴久”的“速勝”思想，“兵以詐立”的“詐勝”思想等等，都是勝人一籌的大智慧。全面學(xué)習(xí)，靈活運(yùn)用，領(lǐng)會精華、不斷進(jìn)步，增強(qiáng)核心競爭力和整體實(shí)力，就會擁有別人永遠(yuǎn)無法戰(zhàn)勝的力量！本文主要部分引用參考自：孫子兵法與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略（來源網(wǎng)絡(luò)） 在孫子的思想中，“知”與“不知”是決定勝負(fù)的重要因素，“知多”與“知少”也與戰(zhàn)爭效益密切相關(guān)。所以，他反復(fù)告誡人們要“知用兵之道”、“知敵我之情”、“知山川地理”、“知”將士心理等等?？傊?，要全方位掌握戰(zhàn)爭藝術(shù)和戰(zhàn)場情況。同時，還要盡可能做到“先知”、“盡知”、“知彼”、知敵之盟友。四、“先勝” 搶占先機(jī) 所謂“先勝”，即孫子在形篇中所說的“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”。怎么才能預(yù)先獲得先勝的把握呢？綜合孫子的思想，至少必須做到先備、先機(jī)。 所謂“先備”，即預(yù)先做好充分的戰(zhàn)爭準(zhǔn)備。只有首先苦練內(nèi)功，才有能力戰(zhàn)勝敵人?，F(xiàn)代戰(zhàn)爭是高技術(shù)、高智慧的較量，戰(zhàn)爭勝負(fù)往往并不取決于交戰(zhàn)過程，而是取決于準(zhǔn)備過程，交戰(zhàn)只不過是對和平時期獲得優(yōu)勢的一種公開檢驗(yàn)罷了。先備則可能贏，無備則必定輸。商業(yè)競爭也是如此?？嗑殐?nèi)功才能身強(qiáng)體壯。要建立良性循環(huán)的企業(yè)運(yùn)行機(jī)制，確保政令暢通，靈活應(yīng)付市場風(fēng)云。 所謂“先機(jī)”，即先敵奪取有利戰(zhàn)機(jī)，“致人而不致于人?！?先機(jī)不限于奪取有利地形，主要表現(xiàn)為奪取有利戰(zhàn)機(jī)，掌握戰(zhàn)略主動權(quán)。 企業(yè)戰(zhàn)略的重心在不同時期有不同的表現(xiàn)，但無論什么時候，爭取和保證全局的主動權(quán)是重中之重，而主動權(quán)往往來自于占有先機(jī)?！跋戎粩　笔蔷涿浴Ｕ缦缕逡粯?，“寧失數(shù)子，不失一先”。這個“先”字就是主動權(quán)。也就是孫子所說的“先勝”問題。 企業(yè)家把握戰(zhàn)略的重中之重，搶奪先機(jī)，有三點(diǎn)尤為關(guān)鍵。 一要善于科學(xué)預(yù)測。二要善于創(chuàng)造商機(jī)。機(jī)會有些是偶然得之，更多的則是有意為之，即主動創(chuàng)造而來。三要善于揚(yáng)長避短，集中優(yōu)勢。孫子所說“無所不備，無所不寡”，所以軍事上最忌諱四面出擊。商業(yè)領(lǐng)域也是如此。集中優(yōu)勢，推出精品名牌，既易于迅速打開市場，也易于要相當(dāng)長一段時間內(nèi)保持領(lǐng)先優(yōu)勢。一些企業(yè)稍有進(jìn)展便盲目多元化，反引來“一泄千里”“潰不成軍”。 如果說，在軍事上要想絕對“不戰(zhàn)而屈人之兵”是相當(dāng)困難的，相對來說，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域則要容易的得多?！叭珓佟彼枷朐诮?jīng)濟(jì)領(lǐng)域更適用、更有效。企業(yè)家在制訂和實(shí)施戰(zhàn)略時，至少應(yīng)當(dāng)注意以下兩個方面理解“全”字的含義。即：雙全和完全，追求“雙贏互利”，同時實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化。 我們有些行業(yè)的利潤被壓到不能再低，勉強(qiáng)生存，就是因?yàn)闆]有“共贏”的思想，結(jié)果被“個個擊破”，共同品嘗惡果；毀了別人的路,最終堵了自己的路。 所謂雙全，就是確立“兵不頓而利可全”的指導(dǎo)思想。孫子講“全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之”。核心是要盡可能獲得完全的勝利，又盡量避免競爭雙方不必要的損失。這一點(diǎn)在和平競爭的商業(yè)領(lǐng)域尤為重要。只有互利互惠、公平競爭，把競爭與雙贏結(jié)合起來，才能共同發(fā)展。在當(dāng)今的時代，只有促進(jìn)同行業(yè)的共同發(fā)展，促進(jìn)整個國家的發(fā)展，才能在國際競爭中勝出。 所謂完全，就是要確定“必以全爭于天下”的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，必須有“必以全爭于天下”的大思路，制訂全局性與長遠(yuǎn)性相結(jié)合的大戰(zhàn)略追求企業(yè)最大的效益，不能只顧眼前利益，不要將來。把子孫后代的資源都花光，還沉醉在取得的“成績”中，是多么令人痛心。三、“知勝” 信息制勝 所謂“知勝”，即 “知彼知己，百戰(zhàn)不殆；知天知地，勝乃可全”。孫子兵法中，“知”字先后用了76次。從第一篇講“廟算”，到第十三篇講“用間”，幾乎篇篇強(qiáng)調(diào)“知敵”問題，“知彼知己”堪稱貫穿全書的一條主線，核心就是強(qiáng)調(diào)信息致勝。 自古以來“間諜”就一直活躍在人類的舞臺上，足以說明信息的重要性了。“信息制勝”成就了無數(shù)財富精英，真正的智者善于從漫天而來的信息中準(zhǔn)確把握住真正對自己有用的信息，然后勇于付諸行動，才取得了今天的成就。錯過機(jī)會的人總是在后悔當(dāng)初，所以說成功只屬于有準(zhǔn)備的人。 “算勝”，是孫子的一個著名觀點(diǎn)。無數(shù)鐵的事實(shí)證明：胸懷和智慧決定了一個人能走多遠(yuǎn)。“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎!吾以此觀之，勝負(fù)見矣。”顯然，這里的“廟算”二字只是一種代指，形象地說明了戰(zhàn)前的戰(zhàn)略籌劃的重要性和必要性。 南轅北轍的故事形象地說明了戰(zhàn)略方向的重要性。方向錯了，執(zhí)行的越到位損失越大。戰(zhàn)略決策錯了，會使企業(yè)投入的一切人力、物力和財力付諸東流，縱使人才實(shí)力再大，技術(shù)再先進(jìn)，管理水平再高，也無濟(jì)于事?，F(xiàn)實(shí)往往是殘酷的，許多企業(yè)往往不能“重頭再來”，“幾十年后又是一個好漢”的例子并不多見。一旦倒下便是毀滅。戰(zhàn)略決定成敗。二、“全勝” 戰(zhàn)場與戰(zhàn)爭 “戰(zhàn)爭是流血的政治，政治是不流血的戰(zhàn)爭”。戰(zhàn)爭說到底是為了利益，全勝才是真正的勝利。只圖一時之快，贏了面子輸了里子，是有勇無謀；為了短期利益，犧牲長遠(yuǎn)利益，是缺乏智慧；為了盡快得到自己的利益，殺雞取蛋，損害全局利益的人道德最敗壞。 所謂“全勝”，即孫子在謀攻篇中所說的“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”，從而達(dá)到“兵不頓而利可全”的戰(zhàn)略目的。這里的“全”，實(shí)質(zhì)就是要求達(dá)到完全、完美的勝利。這種勝利，對我方甚至對而言，效益最大，何樂而為為？！ 所謂“不戰(zhàn)而屈人之兵”，其中的“不”字，并非表示完全否定，也并非取消一切戰(zhàn)爭。而是突出強(qiáng)調(diào)盡可能避免直接交戰(zhàn)，或者將戰(zhàn)爭行動降到最低程度，從而迫使敵人屈服。用今天的話來說，就是要以盡可能小的代價換取盡可能大的勝利。顯然，這是一種理想與現(xiàn)實(shí)、戰(zhàn)爭與和平、斗力與斗智相結(jié)合的戰(zhàn)略思想，既可使敵對雙方損失降低到最小程度，取得相對“雙贏”的勝利，又可實(shí)現(xiàn)利益的最大化。所以，這無疑是一種超越一般軍事斗爭的大戰(zhàn)略思想，堪稱戰(zhàn)略思維的最佳境界。孫子兵法之無法戰(zhàn)勝的力量文/鳳歸來兵者