LED燈產(chǎn)品.doc

LED燈LED是發(fā)光二極管，是20世紀中期發(fā)展起來的新技術。它依靠半導體異質(zhì)結(jié)中的電子通過勢壘產(chǎn)生的能量遷越直接發(fā)光。通過LED制作的燈具由于發(fā)光過程不產(chǎn)生熱量，能量轉(zhuǎn)換效率接近百分之百，壽命超長，是照明技術的發(fā)展方向。LED燈的光源特點1、電壓：LED使用低壓電源，供電電壓在6-24V之間，根據(jù)產(chǎn)品不同而異，所以它是一個比使用高壓電源更安全的電源，特別適用于公共場所。2、效能：消耗能量較同光效的白熾燈減少80% 。3、適用性：很小，每個單元LED小片是3-5mm的正方形，所以可以制備成各種形狀的器件，并且適合于易變的環(huán)境 。4、穩(wěn)定性：10萬小時，光衰為初始的50% 。5、響應時間：其白熾燈的響應時間為毫秒級，LED燈的響應時間為納秒級 。6、對環(huán)境污染：無有害金屬汞 。7、顏色：改變電流可以變色，發(fā)光二極管方便地通過化學修飾方法，調(diào)整材料的能帶結(jié)構(gòu)和帶隙，實現(xiàn)紅黃綠蘭橙多色發(fā)光。如小電流時為紅色的LED，隨著電流的增加，可以依次變?yōu)槌壬?，黃色，最后為綠色。8、價格：LED的價格比較昂貴，較之于白熾燈，幾只LED的價格就可以與一只白熾燈的價格相當，而通常每組信號燈需由上300500只二極管構(gòu)成。LED燈的應用范圍LED的發(fā)光顏色和發(fā)光效率與制作LED的材料和工藝有關，目前廣泛使用的有紅、綠、藍三種。由于LED工作電壓低（僅1.5-3V），能主動發(fā)光且有一定亮度，亮度又能用電壓（或電流）調(diào)節(jié)，本身又耐沖擊、抗振動、壽命長（10萬小時），所以在大型的顯示設備中，目前尚無其他的顯示方式與LED顯示方式匹敵。把紅色和綠色的LED放在一起作為一個像素制作的顯示屏叫雙基色屏或偽彩色屏；把紅、綠、藍三種LED管放在一起作為一個像素的顯示屏叫三基色屏或全彩屏。制作室內(nèi)LED屏的像素尺寸一般是2-10毫米，常常采用把幾種能產(chǎn)生不同基色的LED管芯封裝成一體，室外LED屏的像素尺寸多為12-26毫米，每個像素由若干個各種單色LED組成，常見的成品稱像素筒或像素模塊。LED顯示屏如果想要顯示圖象，則需要構(gòu)成像素的每個LED的發(fā)光亮度都必須能調(diào)節(jié)，其調(diào)節(jié)的精細程度就是顯示屏的灰度等級?；叶鹊燃壴礁?，顯示的圖像就越細膩，色彩也越豐富，相應的顯示控制系統(tǒng)也越復雜。在當前的技術水平下，256級灰度的圖像，顏色過渡已十分柔和，圖像還原效果比較令人滿意。資料顯示，LED類型。所以它很方便運輸和安裝led射燈可以被裝置在任何微型和封閉的設備中，不怕振動，基本上用不著考慮散熱。5，LED技術正日新月異的在進步，它的發(fā)光效率正在取得驚人的突破，價格也在不斷的降低。一個白光LED進入家庭的時代正在迅速到來。五，為什么首選樓道燈來應用LED1，目前比較而言，LED的售價還較高，樓道燈是共用設施，共同承擔大家就能接受。2，樓道燈現(xiàn)在普遍是使用白熾燈，若換用LED燈，節(jié)電的效果就特別明顯。3，樓道燈在白天是熄滅的。晚上就頻繁的啟動或關斷。不要說是節(jié)能燈，就是白熾燈都會很快的玩完。但是LED燈卻是不怕，因為它的發(fā)光機理與白熾燈和節(jié)能燈都不同，就恰恰非常的適應在高速的開關工作狀態(tài)，絕對不會因為是這個原因而損壞。4，LED燈的壽命很長，就免除了樓道燈經(jīng)常需要維修的尷尬狀況。六，LED燈能直接替換現(xiàn)在的樓道燈嗎？不能。由于現(xiàn)在大家使用的樓道燈是白熾燈，根本就無法用LED燈或節(jié)能燈去替換，所以如果要換用LED燈就必須也要同時換用聲光控開關?，F(xiàn)有專用的一體化的LED聲光控樓道燈，直接就使用220V的市電，非常方便使用。目前正受有關單位的委托，起草LED樓道燈的技術標準。技術標準一旦被國家建設部選中，就會成為樓房建設的基本標準來執(zhí)行。在這個標準中，我們將強烈建議樓道燈的使用電壓用直流的24V，其好處和原因我們會另文介紹。隨著技術發(fā)展和成本的降低，LED燈取代節(jié)能燈也就成為必然的了。什么是led燈的封裝照明目前LED室內(nèi)照明在國內(nèi)來說還是一個新興的行業(yè)。是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，在國內(nèi)對LED行業(yè)了解的人并不多，對LED燈了解的人就更少。市場前景雖然廣闊，但是目前推廣起來存在不少困難。主要現(xiàn)狀表現(xiàn)在：一是行業(yè)不成熟。還不能達到家喻戶曉的地步，市場還屬于普及培育發(fā)展階段；二是目前用于照明LED燈開發(fā)成本比較高，主要是流明/瓦開發(fā)成本高。市民對價格非常敏感?；趯Ρ绕胀▊鹘y(tǒng)光源的成本來說，覺得LED的價格偏高。三是：目前國內(nèi)LED燈技術不夠成熟，產(chǎn)品參差不齊，所使用的芯片各異。導致價格沒有統(tǒng)一的標準，國外的芯片技術普遍要高于國內(nèi)的技術。所以目前投資于LED照明需要用長遠的眼光對待，不能急功近利，需要有足夠的信心和耐心。篤志于共同的事業(yè)，鍥而不舍，持之以恒，才能穩(wěn)步發(fā)展。目前很多投資于LED產(chǎn)業(yè)的人來說，尤其是投資于LED照明行業(yè)的人來說，對LED照明未來的發(fā)展前景都是非?？春玫?，無論從產(chǎn)品的環(huán)保價值、節(jié)能價值、使用壽命價值都非?？春?。但是產(chǎn)品雖好，但目前是推廣銷售起來卻四處碰壁，找不到方向，很茫然。從開始投資時的信心滿滿，到經(jīng)過市場實際推廣后的問題種種產(chǎn)生進退兩難的抉擇。所有這一些，其實都是屬于正常的情況。LED燈取代傳統(tǒng)的燈不是一朝一夕就能完成的，是一個從了解認識到逐步推廣再到普遍接受這樣一個過程也就是以點帶面的過程。所以很多投資者沒有一個客觀的認識。對整個行業(yè)的現(xiàn)狀了解的很少。在實際的市場運作中沒有建立起良好的銷售推廣思路?；谶@種情況特提出幾點意見參考！第一：具備專業(yè)的產(chǎn)品知識萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水中望月。在消費者還需要引導的LED行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠?qū)I(yè)的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數(shù)消費者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節(jié)能，銷售員的引導作用就顯得至關重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品，“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后服務最好”“我們的價格最低”，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節(jié)能，使用壽命長及環(huán)保，而不是簡單的物理性能的對比。當自己的產(chǎn)品價格比人高很多的時候，如何說服客戶？一分錢一分貨，不要去說別人產(chǎn)品的不好，要公正去對待產(chǎn)品的差異，正面積極的去和客戶溝通，新產(chǎn)品的優(yōu)勢，以及可以給客戶帶來哪些好的東西第二：市場定位要準確。LED照明燈目前不是一個人人都了解的產(chǎn)品，很多人對LED半導體是什么都不清楚，對產(chǎn)品的性能持觀望態(tài)度。LED燈相對傳統(tǒng)光源來說價格高是目前的缺點所在。所以我們要找到適合自己發(fā)展的空間。什么是我們的目標群體。當然最好先找用電大戶，照明時間長的地方入手或者需要LED燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產(chǎn)品，往往他們對價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節(jié)能效果，在意燈給他們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷售。第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關系，國家的優(yōu)惠政策，采用靈活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費燈方式。第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的，有哪些優(yōu)點和利益點顯然是不夠的。你還得知道如何給顧客進行燈光設計，怎么達到最理想的照明效果，從而制造一個和諧舒適的光環(huán)境。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經(jīng)常會提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導顧客消費，成交的可能性要遠遠大于簡單的產(chǎn)品介紹。要把照明設計融入實際銷售中，提升產(chǎn)品的附加價值客戶才會覺得物有所值?？梢云鸬娇头a(chǎn)品價格高的略勢。第五、用心打動顧客做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。那個笑話是怎么說來著？ “錢袋離心近，離腦袋遠”，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。LED在室內(nèi)照明工程中的應用1、中高檔專專賣店、商場等室內(nèi)商業(yè)氣氛照明LED光源節(jié)能環(huán)保、無紫外線，迎合了某些商家展示個性化光環(huán)境的心理，成了一些商家針對某些特殊產(chǎn)品展示的首選光源；它全光譜的色彩范圍很適合烘托專賣店和商場的氣氛，LED光源在局部照明、重點照明和區(qū)域照明方面的優(yōu)勢，能營造出其他傳統(tǒng)照明電光源所無法比擬的高質(zhì)量光環(huán)境，非常適合商業(yè)照明領域。這時候，價格成了次要考慮的因素。2、娛樂場所、美容院照明LED集成光源全彩易控，可以創(chuàng)造靜態(tài)和動態(tài)的照明效果，從白光到全光譜的任意顏色，渲染出一種強烈的娛樂氣氛來，LED的出現(xiàn)給這類空間環(huán)境的裝潢設計開啟了新的思路。3、酒吧、咖啡廳等休閑場所的氣氛照明LED光源體積小，固態(tài)發(fā)光，給了燈具生產(chǎn)商無限的發(fā)揮空間，可以專業(yè)制作各式不同風格的LED燈具，而LED全光譜的任意顏色和動靜態(tài)的照明效果讓它的裝飾性和制造情調(diào)的功能在這一類場所表現(xiàn)得淋漓盡致。4、博物館、美術陳列館等專業(yè)場所的照明博物館、美術陳列館等場所屬于對照明環(huán)境要求較高的特殊場合，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外線，沒有熱輻射。LED是冷光源，光線中不含紫外線，完全可以滿足博物館、美術陳列館對照明的特殊要求。6、酒店、賓館照明酒店、賓館的照明運用LED產(chǎn)品，或是在大堂，或是在客房，給顧客帶來一種不一樣的感受，除了節(jié)約能源之外，還能盡顯豪華和溫馨，對業(yè)主而言，LED營造的個性化的光環(huán)境可以充分的彰顯企業(yè)的實力 。7、會議室、多功能廳照明智能化控制的LED灰度可調(diào)，可以依據(jù)會議內(nèi)容的不同調(diào)整會議室或多功能廳的照明環(huán)境，嚴肅或是活潑可以自由設定，LED智能化照明可以滿足不同會議主題對光環(huán)境的需求。9、起居室和家庭影院照明利用LED的燈光色彩來烘托一種溫暖、和諧、浪溫的情調(diào)，體現(xiàn)舒適、休閑的氛圍。加上現(xiàn)在照明不僅僅是滿足簡單的照明需求，更多的是追求一種效果，單室多燈的趨勢越來越大。LED的應用為家居照明詮釋了另一種意義。LED燈封裝企業(yè)個別企業(yè)簡介:廈門瑞發(fā)萊光電科技有限公司創(chuàng)建于2004年，公司位于廈門經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，是專業(yè)從事LED封裝，LED背光源、照明等應用產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的高新技術企業(yè)。經(jīng)過多年發(fā)展，匯集了一批高素質(zhì)的技術人才及經(jīng)營管理精英，公司現(xiàn)擁有自主的研發(fā)機構(gòu)，高標準級的1000m2萬級全封閉超潔凈車間，同時具有完備的生產(chǎn)及檢測設備和優(yōu)秀的制造管理體系和團隊。自成立以來，公司專注于LED行業(yè)的精細制造，產(chǎn)品廣泛應用于汽車電子、儀器儀表、手機、家用電器、遙控器、高級衛(wèi)浴等行業(yè)的大量客戶。公司定位于行業(yè)一流，已通過ISO9001：2000、TS16949等管理體系標準的認定，產(chǎn)品的品質(zhì)及企業(yè)競爭力有著堅強保