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節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆肄羋莈蚈膇蒄螆蚇羆芇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆螃肅膆薅螂膈莂蒁螁袇膄蕆螁肀蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈蒅薄裊羀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒂罿衿莂莈罿羈膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆肄羋莈蚈膇蒄螆蚇羆芇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆螃肅膆薅螂膈莂蒁螁袇膄蕆螁肀蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈蒅薄裊羀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒂罿衿莂莈罿羈膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆肄羋莈蚈膇蒄螆蚇羆芇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆螃肅膆薅螂膈莂蒁螁袇膄蕆螁肀蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈蒅薄裊羀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒂罿衿莂莈罿羈膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆肄羋莈蚈膇蒄螆蚇羆芇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆螃肅膆薅螂膈莂蒁螁袇膄蕆螁肀蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈蒅薄裊羀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒂罿衿莂莈罿羈膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆肄羋莈蚈膇蒄螆蚇羆芇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆螃肅膆薅螂膈莂蒁螁袇膄蕆螁肀蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈蒅薄裊羀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒂罿衿莂莈罿羈膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆肄羋莈蚈膇蒄螆蚇羆芇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆螃肅膆薅螂膈莂蒁螁袇膄蕆螁肀蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈蒅薄裊羀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒂罿衿莂莈罿羈膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆肄羋莈蚈膇蒄螆蚇羆芇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆螃肅膆薅螂膈莂蒁螁袇膄蕆螁肀蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈蒅薄裊羀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒂罿衿莂莈罿羈膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆肄羋莈蚈膇蒄螆蚇羆芇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆螃肅膆薅螂膈莂蒁螁袇膄蕆螁肀蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈蒅薄裊羀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒂罿衿莂莈罿羈膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆肄羋莈蚈膇蒄螆蚇羆芇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆螃肅膆薅螂膈莂蒁螁袇膄蕆螁肀蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈蒅薄裊羀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒂罿衿莂莈罿羈膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆肄羋莈蚈膇蒄螆蚇羆芇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆螃肅膆薅螂膈莂蒁螁袇膄蕆螁肀蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈蒅薄裊羀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒂罿衿莂莈罿羈膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆肄羋莈蚈膇蒄螆蚇羆芇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆螃肅膆薅螂膈莂蒁螁袇膄蕆螁肀蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈蒅薄裊羀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒂罿衿莂莈罿羈膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆肄羋莈蚈膇蒄螆蚇羆芇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆螃肅膆薅螂膈莂蒁螁袇膄蕆螁肀蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈蒅薄裊羀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒂罿衿莂莈罿羈膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆肄羋莈蚈膇蒄螆蚇羆芇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆螃肅膆薅螂膈莂蒁螁袇膄蕆螁肀蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈蒅薄裊羀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒂罿衿莂莈罿羈膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆肄羋莈蚈膇蒄螆蚇羆芇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆螃肅膆薅螂膈莂蒁螁袇膄蕆螁肀蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈蒅薄裊羀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒂罿衿莂莈罿羈膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆肄羋莈蚈膇蒄螆蚇羆芇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆螃肅膆薅螂膈莂蒁螁袇膄蕆螁肀蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈蒅薄裊羀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒂罿衿莂莈罿羈膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆肄羋莈蚈膇蒄螆蚇羆芇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆螃肅膆薅螂膈莂蒁螁袇膄蕆螁肀蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈蒅薄裊羀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒂罿衿莂莈罿羈膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆肄羋莈蚈膇蒄螆蚇羆芇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆螃肅膆薅螂膈莂蒁螁袇膄蕆螁肀蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈蒅薄裊羀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒂罿衿莂莈罿羈膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆肄羋莈蚈膇蒄螆蚇羆芇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆螃肅膆薅螂膈莂蒁螁袇膄蕆螁肀蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈蒅薄裊羀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒂罿衿莂莈罿羈膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆肄羋莈蚈膇蒄螆蚇羆芇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆螃肅膆薅螂膈莂蒁螁袇膄蕆螁肀蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈蒅薄裊羀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒂罿衿莂莈罿羈膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆肄羋莈蚈膇蒄螆蚇羆芇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆螃肅膆薅螂膈莂蒁螁袇膄蕆螁肀蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈蒅薄裊羀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒂罿衿莂莈罿羈膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆肄羋莈蚈膇蒄螆蚇羆芇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆螃肅膆薅螂膈莂蒁螁袇膄蕆螁肀蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈蒅薄裊羀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒂罿衿莂莈罿羈膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆肄羋莈蚈膇蒄螆蚇羆芇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆螃肅膆薅螂膈莂蒁螁袇膄蕆螁肀蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈蒅薄裊羀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒂罿衿莂莈罿羈膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆肄羋莈蚈膇蒄螆蚇羆芇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆螃肅膆薅螂膈莂蒁螁袇膄蕆螁肀蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈蒅薄裊羀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒂罿衿莂莈罿羈膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆肄羋莈蚈膇蒄螆蚇羆芇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆螃肅膆薅螂膈莂蒁螁袇膄蕆螁肀蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈蒅薄裊羀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒂罿衿莂莈罿羈膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆肄羋莈蚈膇蒄螆蚇羆芇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆螃肅膆薅螂膈莂蒁螁袇膄蕆螁肀蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈蒅薄裊羀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒂罿衿莂莈罿羈膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆肄羋莈蚈膇蒄螆蚇羆芇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆螃肅膆薅螂膈莂蒁螁袇膄蕆螁肀蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈蒅薄裊羀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒂罿衿莂莈罿羈膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆肄羋莈蚈膇蒄螆蚇羆芇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆螃肅膆薅螂膈莂蒁螁袇膄蕆螁肀蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈蒅薄裊羀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒂罿衿莂莈罿羈膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆肄羋莈蚈膇蒄螆蚇羆芇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆螃肅膆薅螂膈莂蒁螁袇膄蕆螁肀蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈蒅薄裊羀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒂罿衿莂莈罿羈膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆肄羋莈蚈膇蒄螆蚇羆芇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆螃肅膆薅螂膈莂蒁螁袇膄蕆螁肀蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈蒅薄裊羀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒂罿衿莂莈罿羈膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆肄羋莈蚈膇蒄螆蚇羆芇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆螃肅膆薅螂膈莂蒁螁袇膄蕆螁肀蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈蒅薄裊羀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒂罿衿莂莈罿羈膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆肄羋莈蚈膇蒄螆蚇羆芇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆螃肅膆薅螂膈莂蒁螁袇膄蕆螁肀蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈蒅薄裊羀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒂罿衿莂莈罿羈膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆肄羋莈蚈膇蒄螆蚇羆芇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆螃肅膆薅螂膈莂蒁螁袇膄蕆螁肀蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈蒅薄裊羀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒂罿衿莂莈罿羈膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆肄羋莈蚈膇蒄螆蚇羆芇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆螃肅膆薅螂膈莂蒁螁袇膄蕆螁肀蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈蒅薄裊羀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒂罿衿莂莈罿羈膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆肄羋莈蚈膇蒄螆蚇羆芇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆螃肅膆薅螂膈莂蒁螁袇膄蕆螁肀蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈蒅薄裊羀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒂罿衿莂莈罿羈膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆肄羋莈蚈膇蒄螆蚇羆芇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆螃肅膆薅螂膈莂蒁螁袇膄蕆螁肀蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈蒅薄裊羀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒂罿衿莂莈罿羈膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆肄羋莈蚈膇蒄螆蚇羆芇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃膈螃蚄羃莃蠆螃肅膆薅螂膈莂蒁螁袇膄蕆螁肀蒀螅螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈蒅薄裊羀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅腿蟻袁肇莄薇袀腿膇蒂罿衿莂莈罿羈膅蚇羈肄莁蚃羇芆膄蕿羆羅葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆肅羂蒆蒂蠆肄羋莈蚈膇蒄螆蚇羆芇螞蚇聿薂薈蚆膁蒞蒄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系列產(chǎn)品代理合同合同編號(hào):甲方:山東天地貝生物工程有限公司 (以下簡稱甲方)乙方: (以下簡稱乙方)甲乙雙方根據(jù)中華人民共和國合同法及有關(guān)規(guī)定,在自愿、平等、互利的基礎(chǔ)上,經(jīng)友好協(xié)商,就乙方代理銷售甲方產(chǎn)品達(dá)成一致,特訂立本合同,以便共同遵守。一.雙方責(zé)任銷售區(qū)域11乙方于 年 月 日至 . 年 月 日期間,在 省 市 地區(qū),銷售甲方的 產(chǎn)品。12乙方必須根據(jù)合同規(guī)定的經(jīng)銷區(qū)域銷售甲方產(chǎn)品,任何跨區(qū)域的銷售必須征得甲方的事先同意。乙方不得以任何形式、任何理由向已有甲方確認(rèn)的經(jīng)銷商區(qū)域直接或間接地銷售合同標(biāo)的產(chǎn)品,否則一經(jīng)查實(shí),甲方有權(quán)對(duì)乙方進(jìn)行嚴(yán)肅處理,直至取消經(jīng)銷商資格。13甲方有責(zé)任在乙方的銷售區(qū)域內(nèi)協(xié)助乙方開展銷售、分銷經(jīng)營活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。銷售目標(biāo)21本合同期限內(nèi),乙方代理甲方產(chǎn)品的總銷售額(以合同供應(yīng)價(jià)計(jì)算)必須達(dá)到 萬元。首批進(jìn)貨 萬元,以后每月進(jìn)貨不得低于 萬元。22乙方需現(xiàn)款提貨,甲方接到乙方的貨款后,即將訂單中全部產(chǎn)品7個(gè)工作日內(nèi)發(fā)往乙方指定的地點(diǎn)。以后每批均現(xiàn)款提貨。銷售責(zé)任31甲方開通免費(fèi)專家熱線,配合經(jīng)銷商的銷售和問題答疑,并根據(jù)各個(gè)市場的需要派專家組前往乙方區(qū)域進(jìn)行會(huì)診營銷活動(dòng),活動(dòng)的費(fèi)用中交通費(fèi)、食宿費(fèi)用由乙方承擔(dān),顧問費(fèi)和工資由甲方承擔(dān)。32乙方收到首批貨之日起,必須在 天內(nèi)有效啟動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?。?duì)終端的送貨要求及合理庫存41乙方必須經(jīng)銷甲方所有品類及規(guī)格的產(chǎn)品,并且保證合理的庫存水平。并且每周一下午17點(diǎn)之前必須報(bào)送產(chǎn)品的周銷售和庫存信息。42乙方在其銷售區(qū)域內(nèi)取得的訂單(除下屬客戶的帳款超過合理的天數(shù)外),同意并保證48小時(shí)內(nèi)送達(dá)。43所有訂單需經(jīng)乙方審核認(rèn)可,方可執(zhí)行送貨,經(jīng)乙方認(rèn)可的送貨發(fā)生損失由乙方負(fù)責(zé)。44甲方業(yè)務(wù)代表向乙方借款、借貨,均需持甲方總部出具的書面委托書或授權(quán)書,否則與甲方無關(guān)。銷售價(jià)格51產(chǎn)品的市場零售價(jià),由甲方制定并且有權(quán)根據(jù)市場的實(shí)際情況調(diào)整價(jià)格,乙方有義務(wù)遵照?qǐng)?zhí)行。52百靈睡茶市場零售價(jià)為:39元/盒(3g16袋)53乙方在銷售過程中,應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行甲方的市場統(tǒng)一零售價(jià),同時(shí)為確保市場穩(wěn)定和乙方的正常的經(jīng)營利潤,乙方不得低于產(chǎn)品的零售進(jìn)行終端銷售。產(chǎn)品質(zhì)量61甲方有義務(wù)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品質(zhì)量法和企業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),保證產(chǎn)品質(zhì)量。屬產(chǎn)品質(zhì)量不合格而引起無法銷售的,由甲方負(fù)責(zé)調(diào)換和處理。62甲方有義務(wù)向乙方提供保質(zhì)期內(nèi)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。銷售資料71有關(guān)甲方產(chǎn)品的銷售價(jià)格、組織結(jié)構(gòu)、促銷計(jì)劃、價(jià)格表、當(dāng)?shù)劁N售信息資料(如:銷售價(jià)格、客戶名錄、庫存等),以及其他有關(guān)甲方的資料,屬于甲方產(chǎn)品經(jīng)營的商業(yè)秘密,乙方不得將上述資料透漏給第三者,否則甲方有權(quán)要求乙方對(duì)由此給甲方產(chǎn)品經(jīng)營造成的損失進(jìn)行賠償。72甲方將定期咨詢乙方經(jīng)營的產(chǎn)品的銷量、流向、鋪貨庫存情況,乙方有義務(wù)向甲方提供真實(shí)的資料。市場推廣81為支持市場運(yùn)作,扶植乙方的市場開發(fā),甲方予以乙方進(jìn)貨量的 終端物品。第一個(gè)月后,月初甲方對(duì)乙方的銷售、產(chǎn)品推廣、市場規(guī)則執(zhí)行、品牌建設(shè)等情況給予乙方綜合考評(píng),并且根據(jù)全國考評(píng)名次予以獎(jiǎng)勵(lì)。82一切有關(guān)產(chǎn)品的廣告宣傳、促銷方案均由甲方制定或指導(dǎo),乙方配合有關(guān)內(nèi)容的實(shí)施。由乙方自行操作的部分,需由甲方書面批準(zhǔn)。83在乙方自行操作的廣告宣傳和促銷活動(dòng)中,需以甲方提供的產(chǎn)品說明書及相關(guān)的資料為依據(jù),不得修改其內(nèi)容,不得改變產(chǎn)品的用途。對(duì)于因夸大或虛假宣傳而導(dǎo)致的不良后果,由乙方承擔(dān)一切責(zé)任。84乙方不得有任何損害甲方信譽(yù)形象的行為,否則,甲方有權(quán)要求乙方對(duì)乙方由此給甲方造成的損失進(jìn)行賠償,并視情節(jié)輕重沒收市場保證金。85乙方不得妨害其他代理商的正當(dāng)經(jīng)營活動(dòng)及正當(dāng)利益。售后服務(wù)91甲方有義務(wù)配合乙方做好售后服務(wù)工作,協(xié)助乙方回答消費(fèi)者提出的有關(guān)產(chǎn)品功能、原理、使用方法及質(zhì)量等專業(yè)性比較強(qiáng)的問題。92乙方在條件允許的情況下,應(yīng)配合一名專業(yè)的咨詢師,專門接聽消費(fèi)者咨詢電話,做好售后服務(wù)工作,以期獲得更豐厚的市場回報(bào)。二.交易條件1.市場保證金11為保證乙方順利的開拓當(dāng)?shù)厥袌觯瑖?yán)格規(guī)范市場秩序,甲方向乙方收取市場保證金 元,否則甲方?jīng)]有義務(wù)為乙方保留市場。若乙方確實(shí)沒有能力操作當(dāng)?shù)厥袌?,?jīng)甲方驗(yàn)證為非人力因素,則全額退還市場保證金。12合同終止時(shí),保證金返回以甲方出具的票據(jù)為證明依據(jù)。2.供貨價(jià)格2-1甲方以零售價(jià)的 折即 元/盒(不含稅價(jià))向乙方供貨。2-2對(duì)于經(jīng)甲方確認(rèn)而從乙方處進(jìn)貨的二級(jí)經(jīng)銷商,乙方應(yīng)以積極的心態(tài)協(xié)調(diào)供貨價(jià)格,并從乙方進(jìn)貨。凡是乙方銷售區(qū)域范圍內(nèi)的客戶有意向參與合同中產(chǎn)品銷售,甲方必須通知乙方方備檔,并歸屬乙方的下級(jí)經(jīng)銷范疇,銷量及其銷售成果歸乙方。3.定貨程序及運(yùn)輸方式3-1乙方每次定貨均需提前5-7天向甲方提供“訂貨申請(qǐng)單”,具體注明:定貨品種、數(shù)量、要求到貨時(shí)間和地點(diǎn)等?!?-2乙方所訂的貨品由甲方負(fù)責(zé)運(yùn)至乙方所在城市,一般采用普通運(yùn)輸,但是乙方因業(yè)務(wù)需要而速運(yùn),超出普通運(yùn)輸費(fèi)用的余額由乙方承擔(dān)。為確保合作誠意,降低流通成本,乙方進(jìn)貨每次不能少于十件。3-3收貨時(shí),甲、乙雙方應(yīng)確實(shí)清點(diǎn)數(shù)量、規(guī)格,確認(rèn)后,乙方負(fù)責(zé)人或委托人應(yīng)在甲方開具的“收貨確認(rèn)書”上簽字或蓋章(或附件的固定格式),并傳真給甲方,簽收前若產(chǎn)品數(shù)量、規(guī)格與定單不符,由甲方負(fù)責(zé),簽收后若出現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)量、規(guī)格不符,由乙方負(fù)責(zé)。4.付款期限4-1乙方訂貨,必須是先款后貨。如乙方不能滿足這一條件,則甲方有權(quán)停止供貨。4-2乙方訂貨品種及數(shù)量要提前57天通知甲方,并匯款到甲方賬戶,甲方予以及時(shí)發(fā)貨。5.財(cái)務(wù)合作5-1甲方有義務(wù)在收到乙方付款后,向乙方開具合法的發(fā)票,稅負(fù)部分由乙方承擔(dān)。5-2在沒有得到甲方書面確認(rèn)前,不得從甲方貨款中扣除任何借予甲方人員的款項(xiàng)及其他形式的為甲方墊付的支出。6.退換貨6-1只有在以下2種情況下,可以退貨:A:經(jīng)甲方質(zhì)檢部門書面確認(rèn)甲方產(chǎn)品出現(xiàn)問題。B:甲乙雙方同意終止合同。6-2所有退、換貨須經(jīng)過甲方同意并在退、換貨申請(qǐng)上簽字認(rèn)可后方可進(jìn)行;所退換貨物的數(shù)量不能超過最后一批進(jìn)貨的數(shù)量。6-3經(jīng)批準(zhǔn)的退貨由甲方收貨后進(jìn)行清點(diǎn),以實(shí)收數(shù)目為準(zhǔn)。退貨中發(fā)現(xiàn)的空包裝、污染、拆改原包裝規(guī)格的不予計(jì)數(shù)。三.獎(jiǎng)勵(lì)政策在乙方按照甲方相關(guān)規(guī)定合理操作市場的前提現(xiàn),對(duì)于銷售和市場維護(hù)的程度予以下列獎(jiǎng)勵(lì),所有的獎(jiǎng)勵(lì)采用下次進(jìn)貨折讓的方式(除年終總結(jié)大會(huì)評(píng)獎(jiǎng)):1.評(píng)分獎(jiǎng)勵(lì):根據(jù)乙方市場信息反饋、廣告促銷操作、營銷反應(yīng)速度、重大問題反應(yīng)質(zhì)量和速度、市場銷售數(shù)量予以評(píng)比,根據(jù)不同的名次予以獎(jiǎng)勵(lì),;(相見相關(guān)的制度和表格說明)2銷量獎(jiǎng)勵(lì):根據(jù)經(jīng)銷商的銷售、網(wǎng)絡(luò)開拓和維護(hù)、品牌推廣、信息反饋等予以高額的獎(jiǎng)勵(lì)。(詳見商務(wù)政策)四違約責(zé)任1.甲乙雙方中的任何一方,不遵守本合同,不履行約定或法定的義務(wù),另一方可以提出解除本合同,違約方須依法賠償對(duì)方因此而遭受的一切損失,并向守約方支付總標(biāo)的5%的違約金。2.乙方有下列行為之一的,甲方可以書面形式隨時(shí)通知乙方解除本合同,沒收其保證金,直至追究乙方賠償涉及到的經(jīng)濟(jì)損失和法律責(zé)任。1)提供不實(shí)的申請(qǐng)資料或以欺詐手段取得經(jīng)銷資格的;2)制造、銷售假冒山東天地貝生物工程有限公司產(chǎn)品的;3)乙方連續(xù)三個(gè)月未與甲方發(fā)生正常業(yè)務(wù)往來的,被視為自動(dòng)放棄其經(jīng)營資格;4)被工商行政管理機(jī)關(guān)吊銷營業(yè)執(zhí)照被責(zé)令停業(yè)的;5)被司法機(jī)關(guān)勒令終止?fàn)I業(yè)的。3.本合同期滿或雙方同意提前終止時(shí),乙方必須向甲方結(jié)清全部貨款。乙方如因歇業(yè)、停業(yè)、組織變更或其他原因要求提前終止合同時(shí),應(yīng)提前一個(gè)月以書面形式通知甲方,本合同屬合法終止。4.凡因本合同所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)糾紛,以協(xié)商的形式友好解決,若協(xié)商未果,雙方均同意仲裁委員會(huì)仲裁。四.本合同共十四頁,一式兩份,甲乙雙方各一份,雙方蓋章簽字后生效。本合同所有附件、商務(wù)政策與未盡事宜的補(bǔ)充條款與本合同具有同等法律效力。五.合同期限:從 年 月 日起至 年 月 日止。乙方在完成本合同銷售目標(biāo),并良好履行合同各條款的前提下,享有該地區(qū)本合同續(xù)簽的優(yōu)先權(quán)。甲方: 乙方蓋章:甲方代表 乙方代表地址 地址開戶行 開戶行帳號(hào) 帳號(hào)聯(lián)系電話 聯(lián)系電話傳真 傳真稅號(hào) 稅號(hào)簽定日期 簽定日期附件商務(wù)政策為不斷提高銷售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營效益和經(jīng)營能力,保證銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn),引導(dǎo)廠商之間建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,特制定本制度,請(qǐng)共同遵守。第1條 經(jīng)銷商現(xiàn)款提貨,第2條 不得拖欠。第3條第4條 價(jià)格管理供貨價(jià)格:凡是簽約山東天地貝生物工程有限公司的經(jīng)銷商,按照供貨表的價(jià)格予以供貨;價(jià)格調(diào)整:凡是因?yàn)榇黉N或者政策變動(dòng)的價(jià)格,引起經(jīng)銷商直接利益的沖突,我公司予以補(bǔ)償,具體內(nèi)容如下:價(jià)格提高:根據(jù)市場的需要,為保護(hù)經(jīng)銷商的正常利益,有可能提升產(chǎn)品價(jià)格,但是一般情況下價(jià)格的提升和產(chǎn)品的換代有關(guān)系,我們會(huì)給經(jīng)銷商提前2個(gè)月予以通知,限期銷售庫存產(chǎn)品,不進(jìn)行補(bǔ)償;價(jià)格下降:階段性促銷活動(dòng),我們根據(jù)經(jīng)銷商提供的銷售信息,結(jié)合進(jìn)貨量,予以一定的貨物形式的全額補(bǔ)貼;全國范圍的銷售降價(jià),屬于我公司的市場行為,對(duì)經(jīng)銷商予以補(bǔ)償,所有自降價(jià)之日其起前30天之內(nèi)庫存產(chǎn)品享受降價(jià)額度100的補(bǔ)貼,在30天到60天內(nèi)(封閉性區(qū)間)進(jìn)貨的庫存享受降價(jià)額度50的補(bǔ)貼;超過60天的,不享受任何補(bǔ)貼。降價(jià)補(bǔ)貼的形式和方法:按照核定的庫存數(shù)據(jù)一次性辦理,在下次進(jìn)貨的時(shí)候沖抵貨款。第5條 銷售獎(jiǎng)勵(lì)前提是完成任務(wù)者,產(chǎn)品銷售的獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)為進(jìn)貨量,獎(jiǎng)勵(lì)的基本系數(shù)為10,采用下季度進(jìn)貨沖抵的形式實(shí)現(xiàn),其具體確定方法為:(詳見經(jīng)銷商評(píng)分細(xì)則)簽約第一季度的銷售獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)依據(jù)綜合測評(píng)和任務(wù)量得出的評(píng)價(jià)成績;余下的季度獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)參照上一季度的銷量和本季度合同任務(wù)量及銷售情況的綜合比較;計(jì)算辦法為:經(jīng)銷商本季度銷售獎(jiǎng)勵(lì)的系數(shù)銷售獎(jiǎng)勵(lì)基本系數(shù)經(jīng)銷商上季度綜合評(píng)分全國經(jīng)銷商上季度加權(quán)平均分;全國經(jīng)銷商的上季度加權(quán)平均分(經(jīng)銷商上季度評(píng)價(jià)分經(jīng)銷商上季度銷售額)全國上季度銷售總額每月度根據(jù)乙方的回款量,如果乙方銷量超過任務(wù)量的10,予以貨款額1的獎(jiǎng)勵(lì),超過10但小于30的部分予以2的獎(jiǎng)勵(lì),超過30但小于50的部分予以3的獎(jiǎng)勵(lì),超過50但小于100的予以4的獎(jiǎng)勵(lì),超過100的部分予以5的獎(jiǎng)勵(lì)。(注:期間數(shù)字包括止數(shù)據(jù),不包括起數(shù)據(jù))年終獎(jiǎng)勵(lì):甲方每年根據(jù)市場的運(yùn)作情況召開一次全國代理商的總結(jié)大會(huì),并根據(jù)完成任務(wù)量和完成任務(wù)量的比例進(jìn)行排名和總體評(píng)價(jià)排名,對(duì)排名前10名的經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行公布。獎(jiǎng)勵(lì)形式采用現(xiàn)金形式。特殊獎(jiǎng)項(xiàng):(按照A/B/C市場的級(jí)別進(jìn)行比較)1 最佳銷售獎(jiǎng):全年銷量最高的經(jīng)銷商;2 最佳客戶滿意獎(jiǎng):全年用戶滿意度得分最高的經(jīng)銷商;3 最佳培訓(xùn)執(zhí)行獎(jiǎng):按照山東天地貝的要求參加各項(xiàng)培訓(xùn)、組織內(nèi)部培訓(xùn)并取得顯著效果,4 培訓(xùn)執(zhí)行項(xiàng)得分最高的經(jīng)銷商;5 最佳信息反饋獎(jiǎng):全年用信息反饋得分最高的經(jīng)銷商;6 最佳重大問題反饋獎(jiǎng):對(duì)競爭對(duì)手信息反饋即使有效得分最高的經(jīng)銷商;7 最佳個(gè)人獎(jiǎng):對(duì)年度綜合評(píng)分前10名8 的經(jīng)銷商中積極從事山東天地貝產(chǎn)品銷售做出突出貢獻(xiàn)的主管或業(yè)務(wù)主要負(fù)責(zé)人予以獎(jiǎng)勵(lì)。第6條 市場與網(wǎng)絡(luò)規(guī)范網(wǎng)絡(luò)規(guī)范1 積極開拓網(wǎng)絡(luò)營銷,2 推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃,3 不4 斷對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合;5 合理劃分經(jīng)銷區(qū)域,6 采用區(qū)域內(nèi)獨(dú)家代理制度,7 保障消費(fèi)者利益;8 鼓勵(lì)和支持經(jīng)銷商向空白的市場進(jìn)行開發(fā),9 并向縣鄉(xiāng)拓展網(wǎng)絡(luò);10 鼓勵(lì)和支持由實(shí)力的經(jīng)銷商開發(fā)二級(jí)銷售代理網(wǎng)點(diǎn)的形式開發(fā)市場;11 鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極開拓網(wǎng)絡(luò),12 為山東天地貝生物工程有限公司的其他產(chǎn)品上市創(chuàng)造條件;13 鼓勵(lì)和支持經(jīng)銷商設(shè)立??品?4 務(wù)中心,15 積極向銷售、服16 務(wù)、知識(shí)傳遞、信息反饋“四位一體”的經(jīng)銷模式發(fā)展。營銷行為規(guī)范在各自的銷售區(qū)域內(nèi),經(jīng)銷商必須嚴(yán)格按照全國同意零售價(jià)進(jìn)行銷售;沒有經(jīng)過我公司同意,私自調(diào)價(jià)、跨區(qū)域銷售、跨區(qū)域調(diào)貨、低于市場指導(dǎo)價(jià)銷售、擅自改變產(chǎn)品功能和宣傳模板、虛報(bào)相關(guān)廣告資料、未經(jīng)審批發(fā)布廣告或開展促銷活動(dòng)造成不良影響、由于經(jīng)銷商原因引起的重大投訴或被新聞單位曝光的視為違規(guī)行為;違規(guī)處理:根據(jù)實(shí)際情況,處以:扣除當(dāng)季度評(píng)分510分;扣除本季度評(píng)分510,并給予警告;暫停業(yè)務(wù),限期整改,直至解除合同。(注:二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)出現(xiàn)的違規(guī)行為由一級(jí)經(jīng)銷商承擔(dān)責(zé)任)第7條 經(jīng)銷商甄選和提升機(jī)制 我公司將對(duì)經(jīng)營業(yè)績不佳的單位提供知道和幫助,但是長期沒有改善的單位視情況提出警告、嚴(yán)重警告直至取消合作關(guān)系;開展經(jīng)銷商業(yè)務(wù)培訓(xùn),并逐步推廣,廠商聯(lián)合更好的開拓市場,對(duì)逐步完善市場機(jī)制,努力開拓市場的經(jīng)銷商以榜樣樹之,并給于相應(yīng)的政策支持。第8條 市場升級(jí)和銷售支持 隨著山東天地貝的產(chǎn)品市場的成熟和市場的開拓,為更好的整合市場,增加產(chǎn)品的品牌含金量,提高經(jīng)銷商的效益,我們計(jì)劃進(jìn)行逐步的市場升級(jí),并針對(duì)系列產(chǎn)品綜合形成旗艦店,時(shí)機(jī)成熟我們會(huì)和經(jīng)銷商商定制定適合的政策,并進(jìn)行升級(jí)補(bǔ)貼,詳情見隨后的市場發(fā)展報(bào)告。第9條 銷售政策的解釋權(quán) 本銷售政策自簽訂合同時(shí)生效,山東天地貝生物工程有限公司對(duì)其保留補(bǔ)充權(quán)和解釋權(quán),上述的“我公司”指的是“山東天地貝生物工程有限公司”。其他銷售政策或相關(guān)詳細(xì)解釋,請(qǐng)參加附件或附表。 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