校園小賣部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.doc

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)江西財(cái)經(jīng)大學(xué)課程：創(chuàng)業(yè)概論 零食購(gòu)APP創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書 課程編碼 00091 選課班 B03 課程名稱 創(chuàng)業(yè)概論 任課教師 劉克春 學(xué) 號(hào) 0133885 組 長(zhǎng) 劉全盛 學(xué) 號(hào) 0133847 姓 名 許杰 學(xué) 號(hào) 0133870 姓 名 高力量 學(xué) 號(hào) 0133762 姓 名 余厚鑫 學(xué) 號(hào) 0133432 姓 名 王海平 學(xué) 號(hào) 0133434 姓 名 聶文納 2016年4月21日目錄第一章項(xiàng)目摘要2一、投資亮點(diǎn)2二、產(chǎn)品與服務(wù)2三、目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的功能2四、商業(yè)模式2五、經(jīng)營(yíng)策略2七、財(cái)務(wù)分析3八、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)31.機(jī)會(huì)32.風(fēng)險(xiǎn)33.市場(chǎng)機(jī)會(huì)3第二章公司介紹3二、服務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍4三、部門分類4（1）財(cái)務(wù)部4（2）銷售管理部4（3）工程研發(fā)部4（4）計(jì)量部4（5）測(cè)試部5（6）信息中心5第三章 產(chǎn)品與服務(wù)5一我們的故事5二、產(chǎn)品的功能61.登陸注冊(cè)功能62.商家注冊(cè)功能63.強(qiáng)大的安全系統(tǒng)64.服務(wù)流程75.詳細(xì)方式:76.我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：77.我們的解決方案:88.產(chǎn)品部分截圖 ：8第四章 機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析12一、機(jī)會(huì)12二、風(fēng)險(xiǎn)131.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)132.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)133.資金風(fēng)險(xiǎn)134.用戶風(fēng)險(xiǎn)13三、資本需求13四、項(xiàng)目收益預(yù)期14第五章 經(jīng)營(yíng)策略14一、營(yíng)銷計(jì)劃141.前期廣告計(jì)劃142.市場(chǎng)供求應(yīng)對(duì)143.開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)15二、制造和操作計(jì)劃151.后臺(tái)完善操作152.所用設(shè)備和改進(jìn)15第六章市場(chǎng)分析16一、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)161.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析162.科技環(huán)境分析16二、市場(chǎng)微觀環(huán)境分析16三、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)17第七章 財(cái)務(wù)分析17一、前期項(xiàng)目資金預(yù)算17二、收入預(yù)算17第一章 項(xiàng)目摘要一、投資亮點(diǎn)零食購(gòu)有限公司整合校園各個(gè)分散的小賣鋪資源，以零食購(gòu)APP為平臺(tái)為在校學(xué)生提供方便快捷的零食購(gòu)買服務(wù)，滿足消費(fèi)者的零食購(gòu)買需求二、產(chǎn)品與服務(wù)零食購(gòu)是一款小型的服務(wù)型app，為廣大的在校生提供方便快捷的購(gòu)物方式，以及為想在學(xué)校自營(yíng)卻資金不足的小商戶提供一個(gè)交易的平臺(tái)。三、目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的功能1.登陸注冊(cè)功能2.商家注冊(cè)功能3.綁定銀行卡(付款方式)4.簽到送積分5.積分制度，簽到和下單都可以增加積分，積分累計(jì)到一定數(shù)量可以獲得紅包，代金券6.可以和微信公眾號(hào)相互綁定。特點(diǎn)：以各個(gè)寢室零食小賣鋪為出發(fā)點(diǎn)，可以大大縮短配送時(shí)間，有速度方面的優(yōu)勢(shì)四、商業(yè)模式公司通過(guò)與零食批發(fā)商合作，在學(xué)校各個(gè)地方建立寢室小賣鋪，將商品信息整合到零食購(gòu)APP中，商家通過(guò)在這個(gè)平臺(tái)開(kāi)店的形式銷售商品。同時(shí)我們也可以在自己的平臺(tái)上銷售商品。公司主要通過(guò)提供零食購(gòu)APP這個(gè)銷售平臺(tái)來(lái)獲取收益。五、經(jīng)營(yíng)策略以線上推廣為主，線下推廣為輔的營(yíng)銷策略，線上推廣的方式主要有：微信推廣，QQ空間推廣，微博推廣等；線下推廣包括派發(fā)傳單，線下活動(dòng)，宿舍售賣等。選取一些大學(xué)生擔(dān)當(dāng)銷售代理，銷售APP上的零食. 與商家聯(lián)盟，社團(tuán)合作，與大學(xué)生社團(tuán)合作，出相對(duì)少量的資金，讓大學(xué)生社團(tuán)幫忙宣傳。 六、商品供給方面尋找可靠地零食批發(fā)商與其進(jìn)行合作，并且不只是國(guó)內(nèi)的零食，還包括國(guó)外進(jìn)口零食，發(fā)展進(jìn)口零食批發(fā)商與其進(jìn)行協(xié)商七、財(cái)務(wù)分析app開(kāi)發(fā)費(fèi)用：app的開(kāi)發(fā)，請(qǐng)軟件工程師的費(fèi)用，還有購(gòu)買服務(wù)器的費(fèi)用app推廣費(fèi)用：app開(kāi)發(fā)出來(lái)了需要做宣傳推廣，制作傳單費(fèi)用，發(fā)傳單人員的工資，已經(jīng)活動(dòng)宣傳的費(fèi)用等。收入預(yù)算：該項(xiàng)目主要收入來(lái)源：網(wǎng)購(gòu)營(yíng)業(yè)收入，app內(nèi)廣告費(fèi)用，app下載流量收入收入分配及利用：前期收入主要分配給創(chuàng)業(yè)初期的主要成員，并保留收入的20%作為項(xiàng)目的發(fā)展壯大的啟動(dòng)資金八、機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)1.機(jī)會(huì)我們這款A(yù)PP的前期進(jìn)行過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，目前我們有很大的客戶群，現(xiàn)在宿舍小零食的店的商家特別多，而她們的銷售方式比較單一和狹窄，急需一個(gè)軟件低成本高效益幫助她們推廣。2.風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于我們這個(gè)APP存在的風(fēng)險(xiǎn)是一般軟件都存在的，主要有以下幾個(gè)方面：1、 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)存在的風(fēng)險(xiǎn)是技術(shù)人員無(wú)法及時(shí)跟上技術(shù)的步伐，對(duì)現(xiàn)有軟件的功能進(jìn)行更新，還有一方面就是數(shù)據(jù)維護(hù)，不過(guò)我們是屬于適用校園型APP，對(duì)于會(huì)員資料的管理比較簡(jiǎn)單2、 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)目前市場(chǎng)上已經(jīng)有了美團(tuán)之類的知名外賣型軟件，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，存在這一定的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，但我們有自己的快捷，迅速的優(yōu)勢(shì)，只要我們能將這個(gè)推出去，一定會(huì)占有較大的學(xué)校零食市場(chǎng)。3、 資金風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于軟件創(chuàng)業(yè)的主要資金就是用來(lái)軟件的開(kāi)發(fā)維護(hù)和宣傳，對(duì)于在學(xué)校區(qū)域的軟件，廣告宣傳不需要花費(fèi)太多資金。隨著軟件的推廣，我們不會(huì)斷的找尋資金的注入和投資。4、 用戶風(fēng)險(xiǎn)軟件的更新號(hào)淘汰速度超過(guò)我們的想象，可以老用戶卸載此APP，而無(wú)新用戶的加入，用戶的瀏覽量是APP的主要運(yùn)營(yíng)的一部分，沒(méi)有瀏覽量，軟件就被out了。和用戶關(guān)系的另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是無(wú)法與商家談好合作關(guān)系，導(dǎo)致貨源短缺和送貨發(fā)貨速度減少。3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)在大學(xué)里非常普及，大學(xué)生的零食購(gòu)買花費(fèi)也是比較大的，因此方便快捷的網(wǎng)購(gòu)零食應(yīng)該是受廣大學(xué)生歡迎的。中國(guó)有2845家正規(guī)高校，700多萬(wàn)大學(xué)生，這是一個(gè)非常廣大的市場(chǎng)，如今的消費(fèi)者主流也是大學(xué)生，這么大的市場(chǎng)完全沒(méi)有飽和，我們還有很大的市場(chǎng)空間 第二章 公司介紹公司名稱：零食購(gòu)有限公司成立時(shí)間：2016年4月20日注冊(cè)資本：100萬(wàn)注冊(cè)地點(diǎn)：江西南昌公司宗旨：為零食購(gòu)買提供便利的平臺(tái)二、服務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍散戶零食銷售商集中銷售平臺(tái)。三、部門分類（1）財(cái)務(wù)部 負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)財(cái)務(wù)管理制度；編制財(cái)務(wù)計(jì)劃，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)核算管理，反映、分析財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況；編制資金預(yù)算，監(jiān)控預(yù)算的執(zhí)行；籌措和調(diào)配資金，保證資金合理使用；準(zhǔn)確、及時(shí)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算、賬務(wù)處理和編制財(cái)務(wù)報(bào)告，（2）銷售管理部 負(fù)責(zé)按照公司的銷售總體計(jì)劃督促跟蹤各區(qū)域銷售工作進(jìn)度；負(fù)責(zé)客戶合同的管理；負(fù)責(zé)提供銷售后勤保障，促使早日完成銷售計(jì)劃；負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品、系統(tǒng)的投標(biāo)工作；負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析；負(fù)責(zé)客戶產(chǎn)品發(fā)貨的管理與跟蹤；負(fù)責(zé)銷售訂單完成的跟蹤與管理；負(fù)責(zé)銷售回款的跟蹤與督促。 負(fù)責(zé)所處轄區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品銷售、客戶管理與客戶關(guān)系維護(hù)、訂單的跟蹤；負(fù)責(zé)所處轄區(qū)內(nèi)的技術(shù)服務(wù)和售后支持工作；負(fù)責(zé)收集區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)政策信息，為公司提供決策依據(jù)；負(fù)責(zé)按公司要求提供各類數(shù)據(jù)報(bào)表，為市場(chǎng)分析提供依據(jù)。負(fù)責(zé)所處轄區(qū)內(nèi)職員的調(diào)配、考核等工作。（3）工程研發(fā)部 負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域辦事處的售前技術(shù)支持，新產(chǎn)品的技術(shù)推廣，并協(xié)助各辦事處的市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品銷售；負(fù)責(zé)公司重點(diǎn)項(xiàng)目的工程設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)支持，保證工程設(shè)計(jì)的合理性；監(jiān)督施工工程規(guī)范性的執(zhí)行；負(fù)責(zé)對(duì)各區(qū)域辦事處提供全方位的技術(shù)問(wèn)題解決方案/渠道，并指導(dǎo)各辦事處人員開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)工作，直至完成；協(xié)助銷售管理部（各辦事處）和系統(tǒng)集成部工程項(xiàng)目的安裝及驗(yàn)收；負(fù)責(zé)代表公司參加行業(yè)相關(guān)展會(huì)。（4）計(jì)量部 負(fù)責(zé)組織貫徹執(zhí)行國(guó)家技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，制定企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；組織制定新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)改造，質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)制訂和修改技術(shù)規(guī)程；編制產(chǎn)品的使用、維修和技術(shù)安全等有關(guān)技術(shù)規(guī)定；合理編制工藝技術(shù)文件，改進(jìn)和規(guī)范工藝流程、作業(yè)指導(dǎo)書和操作規(guī)程；負(fù)責(zé)公司質(zhì)量、計(jì)量、標(biāo)準(zhǔn)化、安標(biāo)、CCC 等體系的策劃、建立、運(yùn)行、維護(hù)、監(jiān)控和改進(jìn)；負(fù)責(zé)組織公司與產(chǎn)品有關(guān)的各種資質(zhì)證書、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的申報(bào)、辦理、年審及管理工作；負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)審、管理評(píng)審，協(xié)助外審，并對(duì)不符合項(xiàng)的整改進(jìn)行督促；負(fù)責(zé)依據(jù)產(chǎn)品技術(shù)文件，編制各種檢驗(yàn)規(guī)范和檢驗(yàn)作業(yè)指導(dǎo)書。（5）測(cè)試部負(fù)責(zé)來(lái)料、生產(chǎn)過(guò)程、成品及出貨質(zhì)量的檢驗(yàn)與監(jiān)控；負(fù)責(zé)各項(xiàng)質(zhì)量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、整理、分析，及質(zhì)量檢驗(yàn)記錄的統(tǒng)一管理；負(fù)責(zé)與定型產(chǎn)品和質(zhì)量體系有關(guān)的文檔(含電子文檔)管理；負(fù)責(zé)公司各類計(jì)量檢測(cè)及監(jiān)視裝置的校準(zhǔn)、送檢、管理工作；負(fù)責(zé)對(duì)公司員工進(jìn)行質(zhì)量意識(shí)的宣貫、質(zhì)量控制技能培訓(xùn)、考評(píng)；定期向公司提供質(zhì)量情況分析及改進(jìn)建議報(bào)告，組織各部門召開(kāi)質(zhì)量分析會(huì)并對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)工作進(jìn)行策劃。（6）信息中心負(fù)責(zé)公司信息化建設(shè)的總體規(guī)劃及網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)公司信息化系統(tǒng)選型工作，負(fù)責(zé)編制公司信息化總體規(guī)劃與選型報(bào)告，并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批；負(fù)責(zé)公司信息化系統(tǒng)的推進(jìn)與執(zhí)行，負(fù)責(zé)公司信息化項(xiàng)目實(shí)施工作的日常管理，并協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中碰到的問(wèn)題；負(fù)責(zé)組織調(diào)研公司各部門信息化需求并匯總，負(fù)責(zé)組織公司相關(guān)軟件的開(kāi)發(fā)，使公司信息化系統(tǒng)形成一個(gè)無(wú)縫連接的整體；負(fù)責(zé)公司所有信息化項(xiàng)目的持續(xù)改進(jìn)與日常維護(hù)，負(fù)責(zé)公司計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)及信息管理系統(tǒng)的安全管理、技術(shù)支持和維護(hù)工作，在保證公司的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)行的前提下，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，為公司領(lǐng)導(dǎo)、各業(yè)務(wù)職能部門提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)；負(fù)責(zé)公司人員計(jì)算機(jī)應(yīng)用方面的培訓(xùn)，提高公司計(jì)算機(jī)應(yīng)用的整體水平和辦公效率。第三章 產(chǎn)品與服務(wù)一我們的故事目前，我們的產(chǎn)品已經(jīng)初見(jiàn)雛形，零食購(gòu)app是我們創(chuàng)業(yè)的主打產(chǎn)品，零食購(gòu)是一款小型的服務(wù)型app，為廣大的在校生提供方便快捷的購(gòu)物方式，以及為想在學(xué)校自營(yíng)卻資金不足的小商戶提供一個(gè)交易的平臺(tái)。 零食，是大學(xué)生在高校校園里消費(fèi)的一個(gè)重要的組成部分，大學(xué)生，大約有2/3的時(shí)間是在宿舍環(huán)境里度過(guò)的。隨著高校官學(xué)規(guī)模的擴(kuò)大，在校學(xué)生的學(xué)歷層次、思想狀態(tài)、文化水平呈多樣化、復(fù)雜化趨勢(shì)，這在很大程度上給學(xué)生購(gòu)買零食帶來(lái)許多新的問(wèn)題。隨著學(xué)生人數(shù)的增多，高校學(xué)生宿舍管理的信息量日益龐大，而目前我校學(xué)生仍采用傳統(tǒng)的購(gòu)買零食的方式超市采購(gòu)的購(gòu)買方式，這種模式獲取信息慢，查閱困難，準(zhǔn)確性差，很難適應(yīng)高水平宿舍的需要，同時(shí)帶來(lái)了大量的人力的浪費(fèi)，對(duì)于同學(xué)購(gòu)買零食帶來(lái)很多不便。幾個(gè)月前，我們小組發(fā)現(xiàn)很多學(xué)校的在校學(xué)生都在自己寢室出售一些零食，他們也很有市場(chǎng)，通常都是同一樓層或者是同學(xué)熟人到那里購(gòu)物，有些時(shí)候甚至還有特定的零食群來(lái)送貨上門。我們小組由此得到啟發(fā)，為什么不能把所有的寢室連接在一起，讓大家選擇零食店來(lái)購(gòu)物呢？帶著這個(gè)想法，我們小組經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的探討，并找到幾個(gè)制作app的同學(xué)一起參與我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。最終，我們的項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)測(cè)階段，相信只要我們堅(jiān)持下去，一定能夠得到好的結(jié)果。二、產(chǎn)品的功能對(duì)于我們小組的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，功能也是評(píng)論產(chǎn)品的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然基本的購(gòu)物功能，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。作為小組的技術(shù)人員，我來(lái)從三個(gè)方面介紹我們產(chǎn)品的功能：1. 登陸注冊(cè)功能這個(gè)相信大家都知道，因?yàn)榛旧现灰擒浖紩?huì)有類似的功能，但是我們做的是只針對(duì)在校大學(xué)生，嚴(yán)格意義上是同一個(gè)校區(qū)的在校學(xué)生才能夠注冊(cè)。也就是說(shuō)，只有在學(xué)校你才能夠使用該app購(gòu)物，如果你是麥廬校區(qū)，那么你只能用自己的一卡通賬號(hào)或者學(xué)號(hào)才能夠登陸。2. 商家注冊(cè)功能商家（每個(gè)寢室的店主）可以注冊(cè)成為零食購(gòu)app的成員，零食購(gòu)app會(huì)分發(fā)一個(gè)管理賬號(hào)給他，讓他管理自己的零食，只需要一些注冊(cè)費(fèi)用，以后全部免費(fèi)，給商家提供了一個(gè)服務(wù)的平臺(tái)，給我們提供流量的收入，可謂雙贏。每個(gè)商家注冊(cè)了后就不用天天對(duì)著qq群大喊大叫了，用戶自己點(diǎn)餐就行。我們app也支持支付寶付款，以及當(dāng)面支付，用戶可以體驗(yàn)多種購(gòu)物方式。對(duì)于每日的食品更新，賣家可以通過(guò)設(shè)置公告的方式讓用戶感覺(jué)到店鋪一直在更新?tīng)顟B(tài)中，不會(huì)覺(jué)得死板。3. 強(qiáng)大的安全系統(tǒng)我們產(chǎn)品更是為用戶的安全的方方面面考慮，用戶的賬號(hào)密碼我們都采用嚴(yán)格的加密方式加密，用戶的個(gè)人信息更是更加小心的管理著，用戶不用擔(dān)心自己的信息被泄露，我們產(chǎn)品更是提供了找回密碼，手機(jī)驗(yàn)證等安全的驗(yàn)證機(jī)制，確保是用戶本人的操作。為了防止用戶的誤操作，我們基本上功能都帶上回滾的效果，用戶只有確認(rèn)自己所有的操作后，我們才會(huì)扣除用戶的資金，保證用戶的資金絕對(duì)的安全。4. 服務(wù)流程學(xué)生購(gòu)物信息開(kāi)報(bào)購(gòu)物訂單零食購(gòu)后臺(tái)零食購(gòu)管理1） 用戶食管寢室綜合情況記錄匯總各樓層購(gòu)物記錄將信息填入表格學(xué)生2） 后臺(tái)5.詳細(xì)方式:1.用戶點(diǎn)擊加入購(gòu)物車后 相應(yīng)的信息存入手機(jī)數(shù)據(jù)庫(kù) 若再點(diǎn)擊提示-已加入購(gòu)物車2.加入購(gòu)物車后購(gòu)物車圖標(biāo)多顯示一個(gè)紅點(diǎn) 提示用戶有新的東西加入了3.用戶點(diǎn)開(kāi)購(gòu)物車后可以對(duì)自己選擇的物品進(jìn)行相應(yīng)的操作 1 增加數(shù)量 2 刪除（不想要了） 注:刪除后 相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫(kù)信息也要對(duì)應(yīng)刪除 4.選擇完成后 是需要馬上送來(lái) 還是預(yù)約一個(gè)時(shí)間5.對(duì)購(gòu)物有沒(méi)有備注什么的 默認(rèn)為空 如果有傳給商家的手機(jī)(后臺(tái))6.結(jié)賬 選擇微信還是支付寶 7.成功后 刪除數(shù)據(jù)庫(kù)里購(gòu)物車的信息 6.我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)： 大家都知道，美團(tuán)外賣，餓了么外賣，宅米零食超市等但是這些類似的外賣軟件還是有很多缺點(diǎn)的如：1 不夠快速，大家點(diǎn)外賣零食可能都遇到過(guò)一個(gè)問(wèn)題就是太慢了，很多人因?yàn)闀r(shí)間太長(zhǎng)選擇退貨，為什么他們會(huì)慢，因?yàn)樯婕暗姆秶罅硕覀兊捻?xiàng)目是屬于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式進(jìn)行發(fā)貨，一個(gè)寢室對(duì)應(yīng)一片區(qū)域，距離永遠(yuǎn)保持在一棟樓里面，絕對(duì)不會(huì)因?yàn)槁層脩魠捑? 不夠方便，對(duì)于這些大型的app來(lái)說(shuō)，如果用戶要在上面開(kāi)店，需要很多手續(xù)，甚至還要看教程，而我們的app則不需要，只需要驗(yàn)證你是這個(gè)學(xué)校的在校學(xué)生即可，小資本投資，獲取的回報(bào)也不小。我們產(chǎn)品的劣勢(shì): 我們產(chǎn)品最主要的劣勢(shì)就是品種少，準(zhǔn)確的來(lái)說(shuō)是用戶少，面對(duì)很多app不停地砸錢去優(yōu)惠，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)資金確實(shí)也是最大的原因之一，沒(méi)有資金確實(shí)很難吸引到用戶7.我們的解決方案:1 通過(guò)宣傳增加用戶，我們可以通過(guò)發(fā)廣告的方式，QQ群發(fā),微信公眾號(hào)等方式吸引更多的客戶來(lái)加入我們的零食購(gòu)2 拉贊助，找風(fēng)投，可能前對(duì)對(duì)于我們學(xué)生黨來(lái)說(shuō)，資金不足也是很常見(jiàn)的事情，找贊助商幫他們做廣告，找風(fēng)投給他們介紹我們的產(chǎn)品，說(shuō)服他們給我們的項(xiàng)目投資，或許會(huì)是更好的解決方案.8.產(chǎn)品部分截圖 ：1.用戶使用界面: 2賣家管理界面:第四章 機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析一、機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)總是與風(fēng)險(xiǎn)共生，對(duì)于我們創(chuàng)業(yè)APP的來(lái)說(shuō)也是一樣。主要的機(jī)會(huì)有就是無(wú)前人而且需求也會(huì)比較大，在現(xiàn)代高校中，存在在很多的同學(xué)自己做小生意，做微商，它們零星的分布在我們高校宿舍的各個(gè)樓層，并沒(méi)有統(tǒng)一的銷售路徑，一般都是通過(guò)自己的朋友圈傳播，銷售市場(chǎng)不大。而我們的這款A(yù)PP就是對(duì)這個(gè)微商進(jìn)行整合，通過(guò)走訪各個(gè)宿舍的小小商鋪，讓他們加入我們的APP商家端中，這是一種雙贏的機(jī)會(huì)，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，她們可以繼續(xù)進(jìn)行銷售零食贏利，而且更加體現(xiàn)出了宿舍零食鋪的快捷。對(duì)于我們開(kāi)發(fā)的APP來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)與商家之間的合作獲得傳播方向還有資金的注入。每個(gè)項(xiàng)目出現(xiàn)之初，都會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析，我們這款A(yù)PP的前期進(jìn)行過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，目前我們有很大的客戶群，現(xiàn)在宿舍小零食的店的商家特別多，而她們的銷售方式比較單一和狹窄，急需一個(gè)軟件低成本高效益幫助她們推廣。另一客戶群，我們零食的購(gòu)買者，最樂(lè)見(jiàn)這種APP了。相對(duì)與美團(tuán)之類的APP的豐富和慢節(jié)奏，我們的近距離的快速的銷售方式，剛好為他們提供了更便捷的選擇。這是我們一舉APP成功的機(jī)會(huì)。二、風(fēng)險(xiǎn)1.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)眾所周知的是任何一款A(yù)PP都是高科技的產(chǎn)業(yè)，需要一直隨著技術(shù)的提高而不斷的更新，而我們存在的風(fēng)險(xiǎn)是技術(shù)人員無(wú)法及時(shí)跟上技術(shù)的步伐，對(duì)現(xiàn)有軟件的功能進(jìn)行更新，還有一方面就是數(shù)據(jù)維護(hù)，對(duì)于我們注冊(cè)型的APP軟件來(lái)說(shuō)，最怕的就是會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)崩潰，導(dǎo)致會(huì)員資料消失，或者外流。不過(guò)我們是屬于適用校園型APP，對(duì)于會(huì)員資料的管理比較簡(jiǎn)單，對(duì)于技術(shù)問(wèn)題，技術(shù)人員會(huì)進(jìn)行基本的維護(hù)，還有我們不會(huì)斷的找尋更厲害的技術(shù)人員，對(duì)軟件維護(hù)更新。2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)目前市場(chǎng)上已經(jīng)有了美團(tuán)之類的知名外賣型軟件，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，存在這一定的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果我們不能找我們的特色，并且成功的推廣出去，那我們的這款軟件一定會(huì)被淘汰。但我們有自己的快捷，迅速的優(yōu)勢(shì)，只要我們能將這個(gè)推出去，一定會(huì)占有較大的學(xué)校零食市場(chǎng)。3.資金風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于軟件創(chuàng)業(yè)的主要資金就是用來(lái)軟件的開(kāi)發(fā)維護(hù)和宣傳，對(duì)于在學(xué)校區(qū)域的軟件，廣告宣傳不需要花費(fèi)太多資金。但是一旦軟件崩潰，如果沒(méi)有資金及時(shí)對(duì)它進(jìn)行維護(hù)，將造成用戶的無(wú)法正常使用，將會(huì)失去大量的用戶，資金風(fēng)險(xiǎn)也是此軟件推行出去的一大阻礙。目前我們的技術(shù)人員充足，可以解決基本軟件出現(xiàn)的問(wèn)題，不會(huì)出現(xiàn)資金問(wèn)題。隨著軟件的推廣，我們不會(huì)斷的找尋資金的注入和投資。4.用戶風(fēng)險(xiǎn)軟件的更新號(hào)淘汰速度超過(guò)我們的想象，可以老用戶卸載此APP，而無(wú)新用戶的加入，用戶的瀏覽量是APP的主要運(yùn)營(yíng)的一部分，沒(méi)有瀏覽量，軟件就被out了。和用戶關(guān)系的另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是無(wú)法與商家談好合作關(guān)系，導(dǎo)致貨源短缺和送貨發(fā)貨速度減少。對(duì)于現(xiàn)在學(xué)校的宿舍內(nèi)的小商家，急需一個(gè)軟件幫助推廣來(lái)說(shuō)，這種風(fēng)險(xiǎn)目前不存在。這種風(fēng)險(xiǎn)我們推出的解決方案，就是加大宣傳力度，不斷更新本身軟件的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。三、資本需求此次項(xiàng)目是推行一款A(yù)PP，開(kāi)始運(yùn)行的資金主要是軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程，所以在前期的主要資金是通過(guò)開(kāi)創(chuàng)者自己集資來(lái)完成，另一個(gè)方面，目前我們項(xiàng)目的主要組成人員都是技術(shù)型人員，前期開(kāi)發(fā)可以自己來(lái)完成，不需要尋求技術(shù)幫助。項(xiàng)目的中期就是軟件的試營(yíng)，首先我們計(jì)劃通過(guò)找尋投資的來(lái)實(shí)現(xiàn)資金的運(yùn)作，中期主要的資金需求是服務(wù)器的購(gòu)買，還有軟件宣傳推廣。對(duì)于這個(gè)時(shí)期的資金需求量比較大，在找尋投資方的同時(shí)，可以通過(guò)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款維持項(xiàng)目的基本運(yùn)行。項(xiàng)目后期，也是就是這款A(yù)PP的推銷的比較成熟階段，資金基本可以靠軟件收入來(lái)維持，主要資金的輸出在軟件維護(hù)人員的工資和服務(wù)器的維護(hù)費(fèi)用。四、項(xiàng)目收益預(yù)期對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目，我們預(yù)期的前一二年的收益不大，或會(huì)有點(diǎn)虧損狀態(tài)，因?yàn)槟丬浖捌诘陌l(fā)布需要一定的優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)積攢知名度。兩到三年之后軟件開(kāi)始營(yíng)利，主要的收入來(lái)源，也不僅僅是最開(kāi)始的瀏覽量和賣家的注冊(cè)費(fèi)用。而是各種廣告的植入代理費(fèi)，項(xiàng)目預(yù)期是將學(xué)校附近的零食之外的商家也逐漸加入到我們的軟件中，而我們可以為他們提供鏈接服務(wù)，收取一定的費(fèi)用。項(xiàng)目的最終預(yù)期是這個(gè)軟件不僅僅是我們江西財(cái)經(jīng)大學(xué)內(nèi)部運(yùn)行，而是逐漸推廣到全國(guó)各大高校，由不同的高校設(shè)立代理商，幫助及時(shí)收集各大高校的具體信息。第五章 經(jīng)營(yíng)策略一、營(yíng)銷計(jì)劃1.前期廣告計(jì)劃作為一個(gè)剛興起的零食購(gòu)APP，我們深知其知名度不夠，在前期需要大量的宣傳推廣，所以制定一個(gè)詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃很有必要。根據(jù)我們公司目標(biāo)市場(chǎng)是江西財(cái)經(jīng)大學(xué)的大學(xué)生，制定了一個(gè)以線上推廣為主，線下推廣為輔的營(yíng)銷策略。線上推廣的方式主要有：微信推廣，QQ空間推廣，微博推廣等；線下推廣包括派發(fā)傳單，線下活動(dòng)，宿舍售賣等。充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，掌握大學(xué)生的生活方式，發(fā)揮微信廣泛使用的價(jià)值，制作微信公眾號(hào)，讓更多的顧客了解并運(yùn)用零食購(gòu)APP；在自己的QQ空間和微博中轉(zhuǎn)發(fā)讓朋友們都能知道并對(duì)其產(chǎn)生興趣，不斷地推廣，由小及大，漸漸地讓更多的大學(xué)生了解運(yùn)用它。同時(shí)，需要派發(fā)傳單，要綜合考慮到不經(jīng)常玩微信微博的顧客，并且還需要讓少部分的顧客都能了解到零食購(gòu)APP，發(fā)展?jié)撛陬櫩褪袌?chǎng)；線下活動(dòng)包括一些優(yōu)惠活動(dòng)或者是特賣、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等方式吸引顧客，讓其喜愛(ài)零食購(gòu)APP；還可以在宿舍進(jìn)行小范圍的售賣活動(dòng)，選取一些大學(xué)生擔(dān)當(dāng)銷售代理，銷售APP上的零食，誠(chéng)信銷售，新鮮銷售，快速送達(dá)。推廣手段主要包括兩方面：一是與商家聯(lián)盟，在經(jīng)營(yíng)初期考慮到資金要素，需要與別的商家進(jìn)行聯(lián)盟，縮減資金支出，并且還可以宣傳本公司的產(chǎn)品；二是社團(tuán)合作，與大學(xué)生社團(tuán)合作，出相對(duì)少量的資金，讓大學(xué)生社團(tuán)幫忙宣傳，與大學(xué)生發(fā)展合作關(guān)系，利益相關(guān)更利于發(fā)展。2.市場(chǎng)供求應(yīng)對(duì)市場(chǎng)供給方應(yīng)對(duì)：尋找可靠地零食批發(fā)商與其進(jìn)行合作，并且不只是國(guó)內(nèi)的零食，還包括國(guó)外進(jìn)口零食，發(fā)展進(jìn)口零食批發(fā)商與其進(jìn)行協(xié)商，確保零食的多樣性及安全性。市場(chǎng)需求方應(yīng)對(duì)：根據(jù)現(xiàn)在大學(xué)男生有熬夜習(xí)慣、愛(ài)吃外賣零食、購(gòu)買相對(duì)集中，零食需求量大；而且大學(xué)女生愛(ài)吃零食、消費(fèi)欲望需外部刺激，如：打折、優(yōu)惠、贈(zèng)品等活動(dòng)；教職工按需求隨機(jī)購(gòu)買，只需讓其了解平臺(tái)功能與服務(wù)即可。根據(jù)顧客需求情況，有針對(duì)性的進(jìn)行銷售推廣。3.開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。手機(jī)app網(wǎng)上訂購(gòu)零食，解決了購(gòu)買問(wèn)題，配送問(wèn)題，零食種類問(wèn)題，及影響力問(wèn)題。為廣大學(xué)生提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這將是一個(gè)比較有發(fā)展前景的項(xiàng)目，市場(chǎng)正處于發(fā)展階段，需求量高。我們手機(jī)零食購(gòu)APP正處于剛建成推廣階段，還有很大的發(fā)展空間。我們公司的目標(biāo)是首先建立一個(gè)江西財(cái)經(jīng)大學(xué)零食購(gòu)APP，做到快速，新鮮，安全，多樣；然后在5-10年內(nèi)建成江西省最大的各大高校零食購(gòu)APP。企業(yè)文化是誠(chéng)實(shí)守信、快捷運(yùn)送、優(yōu)質(zhì)實(shí)惠，為大學(xué)生服務(wù)，為大學(xué)生著想。二、制造和操作計(jì)劃1.后臺(tái)完善操作高校是知識(shí)密集的地方，是電腦普及率最高的地方之一，網(wǎng)絡(luò)覆蓋學(xué)院各部門、實(shí)驗(yàn)室、教工宿舍和學(xué)生宿舍。完善的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境為我們零食購(gòu)平臺(tái)的運(yùn)行及使用提供了前提條件。安全的支付體系，讓校園電子商務(wù)平臺(tái)支付寶支付、貨到付款、微信支付等支付方式既方便又安全，增加顧客滿意度以及便捷度，同時(shí)也是順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展的體現(xiàn)。學(xué)校師生數(shù)量多，周邊院校密集，如華東交通大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、東華理工大學(xué)等院校均在附近。這為零食購(gòu)平臺(tái)的物流配送準(zhǔn)確、及時(shí)提供了可實(shí)現(xiàn)性和快速性，同時(shí)也使得成本降低了許多，讓零食購(gòu)物平臺(tái)能夠迅速發(fā)展。完善公司管理體制，擴(kuò)大公司影響力度，提升公司誠(chéng)信形象，推廣公司企業(yè)文化，提高公司內(nèi)部控制，降低公司成本，增加公司收入，建立一個(gè)聲譽(yù)良好的零食購(gòu)物平臺(tái)，不斷地促進(jìn)公司的完善與發(fā)展。2.所用設(shè)備和改進(jìn)隨著電腦的普及，互聯(lián)網(wǎng)和通信技術(shù)的高速發(fā)展，使電子商務(wù)迅速普及。憑借互聯(lián)網(wǎng)無(wú)地域限制的優(yōu)勢(shì)，消除了產(chǎn)品、服務(wù)供應(yīng)商和需求者之間地點(diǎn)與距離相關(guān)的障礙，一些傳統(tǒng)的生產(chǎn)廠家及銷售企業(yè)都加入到了電子商務(wù)的行列，我國(guó)經(jīng)濟(jì)正逐漸成為以互聯(lián)網(wǎng)、通信技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)。在降低運(yùn)營(yíng)成本、方便快捷等方面B2C、C2C模式有著很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，大大降低了企業(yè)和個(gè)人的行業(yè)進(jìn)入門檻，同時(shí)也為我們零食購(gòu)物平臺(tái)提供了一個(gè)契機(jī)。電腦技術(shù)的不斷改進(jìn)，設(shè)備的不斷更新讓我們零食購(gòu)物平臺(tái)得以更好的發(fā)展。我們公司也本著能更好的為大學(xué)生謀福利，求方便目標(biāo)，與時(shí)俱進(jìn)的更新APP，不斷的增加各種功能，更多樣化，更精致化。為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，取得長(zhǎng)足發(fā)展，我們公司需要在技術(shù)上勇于創(chuàng)新，服務(wù)上花樣翻新，產(chǎn)品上更新?lián)Q代是必不可少的。根據(jù)市場(chǎng)需求的多變性，把握住市場(chǎng)需求，在分析和把握市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，憑借自身經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的前提下，靈活自如，隨機(jī)應(yīng)變，把有限的資源投入到一定的目標(biāo)市場(chǎng)。根據(jù)我們公司的經(jīng)營(yíng)條件和所處的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，突出自己公司某一方面的特色、個(gè)性和風(fēng)格，表現(xiàn)出獨(dú)特的差異性。第六章市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們不在喜歡去實(shí)體店購(gòu)買食品，生活用品等，網(wǎng)上購(gòu)物成了廣大消費(fèi)者的最佳之選。如今的大學(xué)生最大的特點(diǎn)就是宅，因此成就了外賣的興起，寢室小賣部的興趣等等，而現(xiàn)在各學(xué)校寢室小賣部都非常不完善，同學(xué)購(gòu)買不方便，食品種類稀少，小賣部宣傳力度不夠?qū)е轮炔蛔?，從而銷量不佳。因此，我們將這些問(wèn)題一一解決，集成了一款手機(jī)app網(wǎng)上訂購(gòu)零食，解決了購(gòu)買問(wèn)題，配送問(wèn)題，零食種類問(wèn)題，及影響力問(wèn)題。為廣大學(xué)生提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這將是一個(gè)比較有發(fā)展前景的項(xiàng)目，市場(chǎng)正處于發(fā)展階段，需求量高。市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析隨著改革開(kāi)放，中國(guó)經(jīng)濟(jì)對(duì)外發(fā)展。1994年4月20日，中國(guó)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)正式開(kāi)通，網(wǎng)站電子商務(wù)建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用而逐漸開(kāi)始為企業(yè)所應(yīng)用。以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，利用互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展的條件下，全新的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)誕生在我們的生活中。網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)濟(jì)的緊密結(jié)合，推動(dòng)了市場(chǎng)從傳統(tǒng)營(yíng)銷跨入到虛擬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。2.科技環(huán)境分析隨著電腦的普及，互聯(lián)網(wǎng)和通信技術(shù)的高速發(fā)展，使電子商務(wù)迅速普及。憑借互聯(lián)網(wǎng)無(wú)地域限制的優(yōu)勢(shì)，消除了產(chǎn)品、服務(wù)供應(yīng)商和需求者之間地點(diǎn)與距離相關(guān)的障礙，一些傳統(tǒng)的生產(chǎn)廠家及銷售企業(yè)都加入到了電子商務(wù)的行列，我國(guó)經(jīng)濟(jì)正逐