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文檔簡介

一、幾種銷售方式的分類 二、各種銷售方式的比較 三、風險的規(guī)避 一、幾種銷售方式的分類 二、各種銷售方式的比較 首付款的比例 : 最低 100% 融資期限的長短： 0年 費用的高低： 無需任何費用 手續(xù)繁簡程度 簡單 在各分公司做手續(xù) 所有權(quán)的歸屬 客戶 風險的高低 零風險 提前還款的限制 不存在 首付款的比例 : 最低 20% 融資期限的長短： 最長 3年 費用的高低： 一般 保險費、 GPS、公證費、擔保費、保證金（還款正常將退還）、利息 手續(xù)繁簡程度 繁瑣 需把客戶帶到南京光大銀行做手續(xù) 所有權(quán)的歸屬 客戶，但需抵押給銀行 風險的高低 低風險 提前還款的限制 一年之內(nèi)不可以提前還款，客戶只需償還剩余的本金，費用不退 首付款的比例 : 最低 25% 融資期限的長短： 最長 3年 費用的高低： 比按揭稍高 保險費、 GPS、物權(quán)轉(zhuǎn)讓費、擔保費、費用（比銀行按揭利息略高一些） 手續(xù)繁簡程度 簡單 在各分公司做手續(xù) 所有權(quán)的歸屬 融資租賃公司 風險的高低 中風險 提前還款的限制 客戶需同時償還剩余的全部租金（相當于按揭的本金和利息），費用不退 首付款的比例 : 最低 50% 融資期限的長短： 最長 1年 公司希望客戶余款是每月均勻還款 費用的高低： 比按揭稍低 保險費、 GPS、利息 手續(xù)繁簡程度 簡單 在各分公司做手續(xù) 所有權(quán)的歸屬 客戶付清款項前保留設(shè)備的所有權(quán) 風險的高低 中風險 提前還款的限制 客戶需還全額本息，費用不退 銷售 方式 最低首付 期限 長短 費用 高低 手續(xù) 繁簡 所有權(quán)歸屬 風險 程度 提前 還款 全款 100% 0年 無 簡 客戶 無 無 按揭 30% 3年 中 繁 客戶抵押 給銀行 低 本金 +利息 融資 25% 3年 中 簡 融資 公司 中 本金 +費用 分期 50% 1年 低 簡 星工 中 本金 +利息 三、風險的規(guī)避 售前基本功 售中工作 售后工作 樹立風險防范意識 優(yōu)質(zhì)的銷售 =把產(chǎn)品賣出去 +把貨款收回來 選擇實力強 +守信譽的客戶 詳細了解客戶工程、回款等各方面的狀況，推薦適合客戶的銷售方式 加強與

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