商務(wù)條件及風(fēng)險(xiǎn)控制

一、幾種銷售方式的分類 二、各種銷售方式的比較 三、風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避 一、幾種銷售方式的分類 二、各種銷售方式的比較 首付款的比例 : 最低 100% 融資期限的長(zhǎng)短： 0年 費(fèi)用的高低： 無(wú)需任何費(fèi)用 手續(xù)繁簡(jiǎn)程度 簡(jiǎn)單 在各分公司做手續(xù) 所有權(quán)的歸屬 客戶 風(fēng)險(xiǎn)的高低 零風(fēng)險(xiǎn) 提前還款的限制 不存在 首付款的比例 : 最低 20% 融資期限的長(zhǎng)短： 最長(zhǎng) 3年 費(fèi)用的高低： 一般 保險(xiǎn)費(fèi)、 GPS、公證費(fèi)、擔(dān)保費(fèi)、保證金（還款正常將退還）、利息 手續(xù)繁簡(jiǎn)程度 繁瑣 需把客戶帶到南京光大銀行做手續(xù) 所有權(quán)的歸屬 客戶，但需抵押給銀行 風(fēng)險(xiǎn)的高低 低風(fēng)險(xiǎn) 提前還款的限制 一年之內(nèi)不可以提前還款，客戶只需償還剩余的本金，費(fèi)用不退 首付款的比例 : 最低 25% 融資期限的長(zhǎng)短： 最長(zhǎng) 3年 費(fèi)用的高低： 比按揭稍高 保險(xiǎn)費(fèi)、 GPS、物權(quán)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、擔(dān)保費(fèi)、費(fèi)用（比銀行按揭利息略高一些） 手續(xù)繁簡(jiǎn)程度 簡(jiǎn)單 在各分公司做手續(xù) 所有權(quán)的歸屬 融資租賃公司 風(fēng)險(xiǎn)的高低 中風(fēng)險(xiǎn) 提前還款的限制 客戶需同時(shí)償還剩余的全部租金（相當(dāng)于按揭的本金和利息），費(fèi)用不退 首付款的比例 : 最低 50% 融資期限的長(zhǎng)短： 最長(zhǎng) 1年 公司希望客戶余款是每月均勻還款 費(fèi)用的高低： 比按揭稍低 保險(xiǎn)費(fèi)、 GPS、利息 手續(xù)繁簡(jiǎn)程度 簡(jiǎn)單 在各分公司做手續(xù) 所有權(quán)的歸屬 客戶付清款項(xiàng)前保留設(shè)備的所有權(quán) 風(fēng)險(xiǎn)的高低 中風(fēng)險(xiǎn) 提前還款的限制 客戶需還全額本息，費(fèi)用不退 銷售 方式 最低首付 期限 長(zhǎng)短 費(fèi)用 高低 手續(xù) 繁簡(jiǎn) 所有權(quán)歸屬 風(fēng)險(xiǎn) 程度 提前 還款 全款 100% 0年 無(wú) 簡(jiǎn) 客戶 無(wú) 無(wú) 按揭 30% 3年 中 繁 客戶抵押 給銀行 低 本金 +利息 融資 25% 3年 中 簡(jiǎn) 融資 公司 中 本金 +費(fèi)用 分期 50% 1年 低 簡(jiǎn) 星工 中 本金 +利息 三、風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避 售前基本功 售中工作 售后工作 樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí) 優(yōu)質(zhì)的銷售 =把產(chǎn)品賣出去 +把貨款收回來(lái) 選擇實(shí)力強(qiáng) +守信譽(yù)的客戶 詳細(xì)了解客戶工程、回款等各方面的狀況，推薦適合客戶的銷售方式 加強(qiáng)與