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減肥產(chǎn)品促銷方案【篇一：瘦身產(chǎn)品營(yíng)銷企劃書】 瘦身產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書 制作者：葉騁 學(xué)號(hào)：08806254 班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷081班 2011年8月 目錄 一、產(chǎn)品特點(diǎn) 二、背景和現(xiàn)狀分析 （一）目標(biāo)市場(chǎng)背景 （二）swot分析 三、市場(chǎng)分析 （一）市場(chǎng)形勢(shì) （二）市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 四、目標(biāo)市場(chǎng)定位 五、市場(chǎng)細(xì)分 六、具體的市場(chǎng)營(yíng)銷策略 七、媒介宣傳策略 八、投資分析 （一）行業(yè)投資回報(bào)前景 （二）效益分析 九、費(fèi)用預(yù)算 一、產(chǎn)品特點(diǎn) 1.專家根據(jù)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理論，依據(jù)人的不同體質(zhì)制定不同的減肥方案，辨癥施治，一人一方 2.瘦身效果顯著，依據(jù)產(chǎn)品形態(tài)的不同，一般6090天有顯著療效，公司有完善的售后跟蹤服務(wù) 3.純中藥制劑，無不良副作用 4.減至標(biāo)準(zhǔn)體重后，服用后繼產(chǎn)品，可控制反彈 5.不厭食，不乏力，不腹瀉 二、背景和現(xiàn)狀分析 （一)目標(biāo)市場(chǎng)背景 在全球肥胖的發(fā)生率正以驚人的速度上升。以目前的發(fā)展速率，到2230年，所有的美國(guó)人（100）將成為肥胖患者。英國(guó)，19801992年間，男性中超重和肥胖者由15上升至54，女性則上升至45。即使在發(fā)展中國(guó)家中，肥胖對(duì)于健康的威脅也越來越嚴(yán)重。 有關(guān)數(shù)據(jù)表明： 世界上因肥胖患病而死的人要比因饑餓而死的人多！全球的肥胖人數(shù)正以每五年番一倍的速度增長(zhǎng)；我國(guó)肥胖人數(shù)已達(dá)7000萬人； 我國(guó)城市人口中23.1%的是肥胖者； 我國(guó)城市兒童中51%的是肥胖者！ 美國(guó)已將肥胖列為和吸毒、槍支泛濫等同的社會(huì)問題！ 醫(yī)學(xué)家證明：有31種疾病的發(fā)生與肥胖有直接有關(guān)！ 肥胖，已經(jīng)成為繼心腦血管、糖尿病和愛滋病之后危及現(xiàn)代人健康的又一大隱型殺手！ 中國(guó)有高血壓患者將近1億，其中肥胖或超重的大約占了42% 。目前，中國(guó)糖尿病患者已達(dá)3600萬，雖仍屬低患病率國(guó)家，但這一絕對(duì)數(shù)字已居世界第二，其中超重和肥胖患者約占34%。根據(jù)1996年全國(guó)學(xué)童營(yíng)養(yǎng)普查，男生肥胖比率從85年的2.75%上升至8.65%；女生則從3.38%增至7.10%。 對(duì)于大多數(shù)人來說，肥胖就意味著體態(tài)臃腫、行動(dòng)不便、外表欠佳、交友困難，各種疾病青睞你的機(jī)會(huì)比別人多，你的壽命還因?yàn)榉逝侄葎e人短！如果你的體重比正常人的體重高出10%，那么：患高血壓的幾率比別人高6倍！患心臟病的幾率比別人高 1.5倍！患糖尿病的幾率比別人高5倍！患膽結(jié)石的幾率比別人高 2.5倍！月經(jīng)異常的幾率比別人高3倍！患膝關(guān)節(jié)炎的幾率比別人高6倍！每超重1磅，壽命就要比別人少29天！ （二）swot分析 1.機(jī)會(huì) 市場(chǎng)環(huán)境是歷年來最好的，消費(fèi)者消費(fèi)熱情空前高漲。因市場(chǎng)洗盤和受政策限制而退出的企業(yè)留下了廣闊的市場(chǎng)空間，在某些領(lǐng)域甚至是空白。公司的運(yùn)營(yíng)策略迎合當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，先來者已經(jīng)對(duì)潛在市場(chǎng)進(jìn)行了充分的培育。 2.威脅 政策限制越來越大，對(duì)于產(chǎn)品申報(bào)的要求日益嚴(yán)謹(jǐn)。工商行政管理部門對(duì)于服務(wù)性場(chǎng)所的監(jiān)管力度加大使得經(jīng)營(yíng)難度增大，公共關(guān)系成本提高。因規(guī)?；a(chǎn)，商業(yè)機(jī)密有泄露的可能。初始經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者可能對(duì)公司不信任。充斥市場(chǎng)的虛假?gòu)V告容易使消費(fèi)者混淆。 3.優(yōu)勢(shì) 公司所掌握的核心產(chǎn)品因采取高度的保密機(jī)制而對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者而言，樹立了進(jìn)入壁壘。由于行業(yè)的先入性原則，消費(fèi)者在接受本公司的服務(wù)與產(chǎn)品后。公司的無形資產(chǎn)品牌的價(jià)值便凸顯出來，加上服務(wù)營(yíng)銷定位特點(diǎn)，便于培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度。 目前經(jīng)營(yíng)定位與運(yùn)營(yíng)模式，是先于行業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新探索。完善的內(nèi)部管理機(jī)制以及對(duì)現(xiàn)代信息技術(shù)以及高新科技的利用使公司具有靈活的應(yīng)變市場(chǎng)變化的能力。 4.劣勢(shì) 消費(fèi)者在服務(wù)場(chǎng)所以外的行動(dòng)無法預(yù)料，可能會(huì)影響最后減肥的效果。并可能將未達(dá)到效果的原因歸罪于公司產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)的可靠性。公司開展服務(wù)的場(chǎng)地可能因接納能力有限而限制了經(jīng)營(yíng)收益。單一的產(chǎn)品銷售渠道難以迅速滲透入市場(chǎng)縱深這促使公司必須有兩套方案進(jìn)行市場(chǎng)操作，影響了經(jīng)營(yíng)的專一性。 三、市場(chǎng)分析 （一）市場(chǎng)形態(tài) 目前，減肥行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，表現(xiàn)為減肥藥與減肥保健食品、外用美體產(chǎn)品、美體服務(wù)這三大主要業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2001年3月末，中國(guó)衛(wèi)生和醫(yī)藥管理部門批準(zhǔn)注冊(cè)生產(chǎn)的減肥食品和藥品數(shù)量達(dá)到82個(gè)，生產(chǎn)減肥產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量共達(dá)到67家，批準(zhǔn)進(jìn)口的產(chǎn)品6個(gè)。減肥產(chǎn)品行業(yè)的平均盈利水平較高，營(yíng)業(yè)收入保持著旺盛的增長(zhǎng)勢(shì)頭，但由于企業(yè)和產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇、產(chǎn)品重復(fù)率高，導(dǎo)致減肥品總體利潤(rùn)水平呈現(xiàn)出下降的趨勢(shì)。 根據(jù)2003年披露的2002年中國(guó)減肥市場(chǎng)占有率報(bào)表，減肥保健食品、藥品占65%市場(chǎng)份額，外用減肥產(chǎn)品占20%，美體服務(wù)占15%。而整個(gè)減肥市場(chǎng)，外資占去了38%的市場(chǎng)份額。當(dāng)前中國(guó)減肥業(yè)面臨的一個(gè)最大難題是業(yè)內(nèi)大部分都是小企業(yè)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)減肥類產(chǎn)品的企業(yè)，投資額100萬左右的占了41.89%，投資小于10萬的有12。6%。這導(dǎo)致有限的生產(chǎn)資源被浪費(fèi)的低水平產(chǎn)品的不斷重復(fù)上，并且多而無序的開展混亂競(jìng)爭(zhēng)。于是，形成整個(gè)行業(yè)水平低，難以抵御外來威脅的局面。 （二）市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 1.消費(fèi)者分布結(jié)構(gòu)： 減肥市場(chǎng)的消費(fèi)人群中，女性占到了總消費(fèi)人數(shù)的92%，其中年齡在25-45歲的消費(fèi)者最具購(gòu)買力。最希望減肥的是20-30歲的人群，它占到了31.2%，其次是41-50歲的人群，占了26.8%；排在最后一位的是61-70歲的人群，它僅為6.3%；在所有這些人中，平均期望體重為56.75kg；減肥欲望人群為56.58kg。 從減肥者的身高來看，身高較低的有減肥欲望的人比例較高。體重超額較多的人比較想減肥，其中減肥欲望人群平均期望 6.82kg，總?cè)巳浩骄谕麥p5.13kg。一般來說，城市居民的消費(fèi)需求大于農(nóng)村，收入決定了消費(fèi)者的購(gòu)買力。 大部分的減肥產(chǎn)品消費(fèi)量是受高層次消費(fèi)群體所帶動(dòng)，他們?cè)诳傮w人群中所占的比例不大卻帶動(dòng)了消費(fèi)潮流。這一人群，大多有穩(wěn)定且較高的收入來源、超前的消費(fèi)觀念，是消費(fèi)的主要力量。 2.消費(fèi)觀念與消費(fèi)結(jié)構(gòu) 大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于減肥產(chǎn)品的第一要求是安全，其次是效果，再次是價(jià)格。受此基本觀念影響，在西藥減肥產(chǎn)品頻繁出現(xiàn)傷人事件后減肥食品成為消費(fèi)主流。鑒于國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品名目繁多，效果難以確定的情況，多數(shù)人愿意嘗試國(guó)外產(chǎn)品以及純天然無功害以天然植物為原料的中醫(yī)藥產(chǎn)品，中醫(yī)藥產(chǎn)品作為中國(guó)悠久歷史和醫(yī)學(xué)發(fā)展的產(chǎn)物，越來越為消費(fèi)者所青睞。 更多的消費(fèi)者希望在成功瘦身的同時(shí)，達(dá)到綜合提高身體素質(zhì)，強(qiáng)身健身、保健、美體的目的。這一新興起的綜合消費(fèi)觀念，使部分消費(fèi)者流向了提供減肥美體服務(wù)的機(jī)構(gòu)。此外有相當(dāng)一部分不在肥胖之列的人群認(rèn)為應(yīng)該通過一定方法來預(yù)防可能會(huì)出現(xiàn)的肥胖。另有相當(dāng)部分因心理上認(rèn)為自己肥胖而實(shí)施減肥。一般多應(yīng)用減肥茶這樣的使用方便、又有一定效果的產(chǎn)品。 根據(jù)對(duì)比幾家權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)所公開的調(diào)研報(bào)告，對(duì)3886【篇二：瘦酷減肥產(chǎn)品2005年夏季營(yíng)銷策劃書】 瘦酷減肥產(chǎn)品2005年夏季營(yíng)銷策劃書 一綱領(lǐng) 瘦酷系列減肥產(chǎn)品是始于俄羅斯上流社會(huì)秘而不宣的減肥秘方，被政客名媛譽(yù)為風(fēng)的速度。俄羅斯首席太空食品專家阿吉列耶夫?yàn)橛詈絾T調(diào)整體重的首選配方，其安全等級(jí)比為俄羅斯總統(tǒng)安排的膳食等級(jí)還高一級(jí)，絕對(duì)沒有任何毒副作用。2002年6月6日，該配方來到中國(guó)，首次實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，定名為瘦酷。2005年8月起將正式推出全新的精美包裝，目前簡(jiǎn)裝產(chǎn)品執(zhí)行推廣優(yōu)惠價(jià)格。 二當(dāng)前營(yíng)銷狀況 1市場(chǎng)狀況 一、減肥產(chǎn)品的市場(chǎng)容量： 近年來，隨著國(guó)內(nèi)減肥熱的興起，追求身材苗條的愛美人士越來越多，所以使得中國(guó)的減肥產(chǎn)品市場(chǎng)也在不斷地升溫。在市場(chǎng)上，形形色色的減肥產(chǎn)品的新品牌、新品種如過江之鯽，頻頻涌出；而各種新潮的減肥方法如藥品減肥、保健品減肥、食療減肥、器械減肥、運(yùn)動(dòng)減肥等等也是層出不窮，簡(jiǎn)直就是一番熱火朝天的景象。 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，現(xiàn)階段，中國(guó)有將近8300萬人受到肥胖病的困擾，2004年中國(guó)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)的年產(chǎn)值達(dá)到75億元人民幣，是繼補(bǔ)益類保健食品之后的第二大類別醫(yī)藥保健產(chǎn)品。2004年，中國(guó)市場(chǎng)上的各種減肥產(chǎn)品多達(dá)1036種，其市場(chǎng)份額的瓜分態(tài)勢(shì)主要如下：第一類是減肥保健品、藥品，其市場(chǎng)份額約占71%；第二類是特妝字外用減肥品，其市場(chǎng)份額約占19%；第三類是減肥、美體醫(yī)療器械，其市場(chǎng)份額約為10%。以下主要討論狹義的減肥產(chǎn)品即第一類的減肥藥品和減肥保健品。 二、減肥產(chǎn)品的總體市場(chǎng)特征 綜合各方面的數(shù)據(jù)分析，減肥產(chǎn)品市場(chǎng)具有以下幾個(gè)特征： 第一， 具有淡季、旺季等明顯的季節(jié)波動(dòng)性。 減肥產(chǎn)品通常在夏季比較走旺，而在冬季比較走淡。究其原因，這主要跟人們的生活習(xí)慣有關(guān)。在中國(guó)，大部分地區(qū)的冬季比較寒冷，因此通常大家都會(huì)穿很多的衣服來御寒。這時(shí)候，那些肥胖的人由于穿的衣服比較多，從外表已經(jīng)看不出來身材的肥瘦，因而，要減肥的緊迫感也就消失了。所以在冬季，減肥產(chǎn)品的銷售通常比較淡。但夏天就不同了，由于中國(guó)大部分地區(qū)氣候炎熱，大家穿的衣服要少；并且由于冬季少運(yùn)動(dòng)又常進(jìn)食高熱量食物而導(dǎo)致人們發(fā)福，所以這時(shí)候，是肥是瘦就暴露出來了。于是，在一些人奇異的目光下，肥胖者想減肥的欲望就再次得到了提升，特別是那些追求靚麗的年青女性則更為突出。因而這時(shí)候，減肥藥就會(huì)出現(xiàn)旺銷。 第二，在減肥產(chǎn)品的產(chǎn)品市場(chǎng)銷售排行中，含西布曲明、奧利司他等西藥成分的減肥藥品占市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，約占保健品、藥品類減肥產(chǎn)品銷售總額的72%。其次是以減肥茶、纖維素等為代表的減肥保健品，此類產(chǎn)品約占保健品、藥品類減肥產(chǎn)品銷售總額的28%。由于西布曲明、奧利司他等西藥制劑有較好的減肥效果，因此，西藥減肥藥品要比減肥茶等為代表的減肥保健品略勝一籌。 第三，目前來看，在減肥產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)所占的市場(chǎng)份額中，國(guó)內(nèi)企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位，約占減肥產(chǎn)品市場(chǎng)銷售總額的62%，而合資、外資企業(yè)生產(chǎn)的減肥產(chǎn)品占中國(guó)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)份額的38%，這一現(xiàn)象主要得益于太極集團(tuán)等國(guó)內(nèi)知名醫(yī)藥企業(yè)在營(yíng)銷策略上的創(chuàng)新和進(jìn)步，使得市場(chǎng)的天平終于出現(xiàn)了公平的傾斜。 三、減肥產(chǎn)品的消費(fèi)新特征 2004年減肥產(chǎn)品的消費(fèi)具有以下五大特征：第一：對(duì)長(zhǎng)期療效不再有過高期望，消費(fèi)逐漸回歸理性。 由于通過媒體的傳播，許多消費(fèi)者都知道減肥即使成功，但停藥后不注意飲食，也會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)反彈。因此，消費(fèi)者對(duì)減肥產(chǎn)品的長(zhǎng)期療效不再抱有過高的期望，這使得部分消費(fèi)者對(duì)這一類產(chǎn)品的消費(fèi)也逐漸復(fù)歸于理性。 第二：能否速效仍是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)的關(guān)鍵因素。 調(diào)查顯示：消費(fèi)者在選擇減肥產(chǎn)品時(shí)，考慮的最主要的因素依次是：產(chǎn)品功效品牌形象產(chǎn)品價(jià)格廣告承諾。由于消費(fèi)者一旦有減肥的欲望，就希望吃藥之后迅速將肥胖的身體減下來，所以，在消費(fèi)者眼里，好的減肥產(chǎn)品應(yīng)該是能立竿見影地解決問題。這也正是諸如以減肥茶等為代表的、見效比較慢的減肥保健品始終難以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破的原因所在。 另一方面，據(jù)廣州左亮營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)2004年12月對(duì)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)的最新調(diào)查結(jié)果表明：目前，仍有高達(dá)22%的消費(fèi)者對(duì)使用過的減肥產(chǎn)品的效果表示不滿，究其因主要是因?yàn)闆]有很好的運(yùn)用飲食、運(yùn)動(dòng)等輔助手段來配合。這說明加強(qiáng)正確指導(dǎo)消費(fèi)者如何進(jìn)行減肥這一售后服務(wù)也是值得企業(yè)注意的。 第三：減肥產(chǎn)品有沒有大的副作用成為消費(fèi)者關(guān)注的新焦點(diǎn)。 2002年度爆發(fā)的諾美亭事件和御芝堂事件，使消費(fèi)者意識(shí)到：減肥產(chǎn)品也能吃死人！所以，消費(fèi)者在選購(gòu)這類產(chǎn)品時(shí)開始關(guān)注該產(chǎn)品有沒有大的副作用，服用后的副作用是哪些等問題，而在作出消費(fèi)決策時(shí)也變得非常謹(jǐn)慎。這一點(diǎn)對(duì)于已經(jīng)有一定口碑的老產(chǎn)品將不是問題，但對(duì)于新進(jìn)品牌則是一道難題：因?yàn)樽屜M(fèi)者相信產(chǎn)品安全、有效變得不再那么簡(jiǎn)單了。 第四：品牌產(chǎn)品仍受消費(fèi)者追捧。 據(jù)廣州左亮營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示：基于對(duì)產(chǎn)品療效和副作用的擔(dān)心，91.6%的消費(fèi)者在購(gòu)買減肥產(chǎn)品時(shí)，表示會(huì)選擇知名度高，有較好的口碑品牌產(chǎn)品，只有8.4%的消費(fèi)者表示無所謂，可以嘗試一些低知名度的品牌產(chǎn)品。 第五：消費(fèi)主力軍集中在23歲50歲的女性。 在減肥產(chǎn)品的消費(fèi)群體中，23歲50歲的女性消費(fèi)者屬于減肥產(chǎn)品消費(fèi)的主力軍。這些消費(fèi)者大多從事收入穩(wěn)定的職業(yè)，購(gòu)買力較強(qiáng)，并且大多數(shù)偏愛品牌產(chǎn)品，受消費(fèi)時(shí)尚潮流的影響較大。另一方面，值得注意的是：親人、朋友、同事之間的相互推薦正成為這一減肥產(chǎn)品主力消費(fèi)群體獲得購(gòu)買信息的重要途徑之一。 2產(chǎn)品狀況 a瘦酷包含了人體每日所需的所有基本營(yíng)養(yǎng)元素：易吸收的小分子蛋白質(zhì)、20多種維生素、70多種礦物質(zhì)、豐富的膳食纖維以及上百種活性酶（sod酶等），以“反脂肪類營(yíng)養(yǎng)”減少肥胖人群對(duì)脂肪的吸收，利用新陳代謝規(guī)律加速身體消耗脂肪。瘦酷是一種肥胖人群適用的均衡營(yíng)養(yǎng)食品，本身不含脂肪，又含有能促進(jìn)新陳代謝的成分，離開瘦酷的方法本身并不具備減肥的保健功能。 b瘦酷的同時(shí)，你會(huì)接受到最先進(jìn)的平衡營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)，幫助你培養(yǎng)合理的飲食習(xí)慣（絕不是節(jié)食），可以永葆苗條的身材，永不反彈。 c瘦酷不是藥物，也不含藥物成分，瘦酷在原材料的選擇上堅(jiān)持：只要有哪怕一點(diǎn)的毒副作用，就堅(jiān)決舍棄。因此絕無任何毒副作用，可以放心食用。 d. 產(chǎn)品的歷史數(shù)據(jù) 項(xiàng)目 行 2002年2003年 2公司市場(chǎng)份額 3每單位平均價(jià)格 4每單位變動(dòng)成本 5每單位貢獻(xiàn)毛利 6單位銷售量單位計(jì)數(shù) 7銷售收入 8總貢獻(xiàn)毛利 9管理費(fèi) 10貢獻(xiàn)毛利凈額 11廣告和促銷 2004年 1行業(yè)銷量單位計(jì)數(shù) 12銷售人員和銷售費(fèi)用 13市場(chǎng)調(diào)研 14營(yíng)業(yè)凈利潤(rùn) 3競(jìng)爭(zhēng)狀況。 2004年產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況： a2004年上半年減肥產(chǎn)品市場(chǎng)排名（按銷售金額排序）： 市場(chǎng)排名 1月 2月 3月 4月 5月 6月 第一位 曲美膠囊 第二位 賽尼可膠囊 澳曲輕膠囊 第三位 澳曲輕膠囊 賽尼可膠囊 婷美減肥美容膠囊 第四位 碧生源康美減肥茶 輕松減肥膠囊 朵而減之膠囊 婷美減肥美容膠囊 第五位 大印象減肥茶 國(guó)氏減肥膠囊 復(fù)合康麗婷膠囊 雅姿膠囊 第六位 細(xì)1減肥降脂膠囊 輕盈纖體精華露 第七位 西麗婷膠囊 佳麗纖美膠囊 聯(lián)邦減肥朵朵粑 纖纖減肥膠囊 第八位 朵 奧韻減肥膠囊 第九位 旗人減肥套盒瑞得夢(mèng)降脂減肥茶 綠三九減肥茶 第十位 芬美琳腰腹減肥片 b 2004年下半年減肥產(chǎn)品市場(chǎng)排名（按銷售金額排序）： 市場(chǎng)排名 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第一位 曲美膠囊 第二位 賽尼可膠囊 第三位 婷美減肥美容膠囊 澳曲輕膠膠囊 第四位 泰爾維亭健美營(yíng)養(yǎng)素 雅姿膠囊 第五位 聯(lián)邦減肥朵朵粑 泰爾維亭健美營(yíng)養(yǎng)素 大印象減肥茶 第六位 華爾纖纖減肥膠囊 輕盈纖體精華露 第七位 瑞得夢(mèng)降脂減肥茶第八位 健康減肥膠囊 第九位 康爾壽減肥膠囊 綠三九減肥茶 第十位 朵而減之膠囊 佳麗纖美膠囊 c2004年減肥產(chǎn)品十大強(qiáng)勢(shì)品牌（按銷售金額排序）： 市場(chǎng)排名 減肥產(chǎn)品品牌 第一位 曲美膠囊 第二位 賽尼可膠囊 第三位 澳曲輕膠囊 第四位 婷美減肥美容膠囊 第五位 雅姿膠囊 第六位 大印象減肥茶 第七位 聯(lián)邦減肥朵朵粑 第八位 瑞得夢(mèng)降脂減肥茶 第九位 朵而減之膠囊 第十位 泰爾維亭健美營(yíng)養(yǎng)素 4分銷狀況 減肥產(chǎn)品的分銷渠道是多種多樣的：百貨商店，綜合型超市，醫(yī)院，藥店，專業(yè)的減肥產(chǎn)品商店，郵購(gòu)，網(wǎng)上訂購(gòu)等。瘦酷減肥產(chǎn)品37%的銷售通過專業(yè)的減肥產(chǎn)品商店，23%的銷售通過藥店，10%的銷售通過網(wǎng)上訂購(gòu)，其于部分通過其他渠道出售。瘦酷在所有的渠道上有支配權(quán)，不幸的是，它的重要性正在下降，它在諸如綜合型市場(chǎng)那樣快速成長(zhǎng)的道路上是一個(gè)軟弱的競(jìng)爭(zhēng)者。瘦酷和其他競(jìng)爭(zhēng)者一樣，為它的經(jīng)銷商提供30%的毛利。 5宏觀環(huán)境 2005年，金融政策仍將有力支持醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。居民人均收入將穩(wěn)步提高,這將有利于保健品市場(chǎng)和otc市場(chǎng)的增長(zhǎng)。尤其是人口老齡化加速。將對(duì)2005年醫(yī)藥市場(chǎng)帶來正面影響。全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，對(duì)我國(guó)藥品出口十分有利。預(yù)計(jì)2005年，進(jìn)口藥品金額增幅不會(huì)大于2004年的水平。 新法出臺(tái)勢(shì)必一石千浪。藥品管理法的出臺(tái)將對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)產(chǎn)生巨大而深遠(yuǎn)的影響，其中對(duì)藥品廣告管理辦法的修改在短期也許會(huì)對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的增長(zhǎng)帶來一定的影響。 再有我國(guó)兒童少年、成年人和老年人由于處于三種不同的生理區(qū)間，其體重和肥胖的特征性存在較大差異。兒童少年超重率為12.1%，肥胖率在11.9%，男性超重和肥胖率顯著高于女性；成年人總體超重率在15%，成人bmi高峰年齡男性出現(xiàn)在50歲，女性出現(xiàn)在60歲，成人群地區(qū)差異表現(xiàn)在北方高于南方，大中城市高于農(nóng)村地區(qū)，女性高于男性；老年人群的超重率：男性32.92%，女性34.84%，肥胖率：男性17.58%，女性10.98%，男性55歲后年齡增長(zhǎng)而bmi下降，女性65歲后年齡增長(zhǎng)而bmi下降。 現(xiàn)在社會(huì)越來越多的人有減肥，纖體的需要，減肥產(chǎn)品市場(chǎng)將在近幾年內(nèi)持續(xù)快速增長(zhǎng)?！酒簻p肥產(chǎn)品營(yíng)銷策劃作業(yè)】 營(yíng)銷 策劃 姓名：殷長(zhǎng)月 班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷1001(本) 學(xué)號(hào)：201008290136 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：有關(guān)大學(xué)生減肥的藥物 實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：煙臺(tái)南山學(xué)院 實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2012年11月 最近調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)里很大部分女生、甚至是男生都在想著減肥。因?yàn)闇p肥所以不吃飯，這對(duì)身體造成很大的傷害。而且這種減肥方法會(huì)有很大的反彈，導(dǎo)致減肥不成功，同時(shí)身體上的營(yíng)養(yǎng)也跟不上。但是只靠吃減肥藥是不行的，必須配合運(yùn)動(dòng)。因此根據(jù)這種現(xiàn)象我想研究一種減肥產(chǎn)品，在你吃這種產(chǎn)品的同時(shí)，必須要運(yùn)動(dòng)，否則不起任何作用。 經(jīng)過市場(chǎng)分析，中國(guó)的減肥產(chǎn)品行業(yè)是一個(gè)投資和銷售金額不斷增長(zhǎng)、企業(yè)和產(chǎn)品數(shù)量不斷增加，并具有較高收益的行業(yè)，現(xiàn)階段正處于市場(chǎng)容量擴(kuò)張的時(shí)期。早在2010年減肥產(chǎn)品已占據(jù)全國(guó)保健品市場(chǎng)的半壁江山，年產(chǎn)值已超過100億元。中國(guó)巨大的減肥消費(fèi)市場(chǎng)不僅吸引了2000多家中國(guó)的中小醫(yī)藥、食品等企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)減肥產(chǎn)品，同時(shí)也有幾家大的醫(yī)藥企業(yè)，甚至境外廠家都進(jìn)入該領(lǐng)域。就現(xiàn)狀而言，目前減肥市場(chǎng)上的產(chǎn)品大至可分為五大類：即保健食品類，茶類，藥品類，外用類，儀器類。從減肥產(chǎn)品投放品種上看，2011年的減肥品種集中在茶劑、膠囊、貼劑和沖劑四類劑型上，這其中以傳統(tǒng)茶劑型占據(jù)了主流。茶劑的報(bào)刊廣告花費(fèi)比重占到了減肥產(chǎn)品報(bào)刊廣告總量的30%左右；其次是膠囊和貼劑。沖劑作為一種新興的品類在減肥產(chǎn)品市場(chǎng)中占據(jù)了13%的份額，屬于市場(chǎng)占有量最少的一類劑型。美容院減肥異軍突起，2008年開始國(guó)內(nèi)整個(gè)專業(yè)減肥市場(chǎng)，有50%的份額由美容院占據(jù)，美容院將是未來幾年減肥纖體市場(chǎng)的主流。 從上述的減肥市場(chǎng)現(xiàn)狀分析我們可以看出，我們研究的產(chǎn)品目前只是國(guó)內(nèi)減肥產(chǎn)品中極為普通的一個(gè)品牌，也就是說我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無處不在，市場(chǎng)中危機(jī)四伏。從我們的品牌定位我們不難看出，目標(biāo)消費(fèi)者一般是大學(xué)生，更多介于中青年，中等收入的年輕女性占比較大，隨著減肥市場(chǎng)的不為斷成熟，在校學(xué)生的占比將會(huì)加大。此類年輕女性一般受過較好的教育，且有一定的品牌意識(shí)，思維非常活躍，很容易接受新事物，相對(duì)來說品牌忠誠(chéng)度較低。吸收資訊的來源主要來自于校內(nèi)宣傳、互連網(wǎng)、時(shí)尚雜志、電視。 減肥對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來說，在以后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)還處在市場(chǎng)教育培養(yǎng)的階段，消費(fèi)雖然對(duì)減肥有一定認(rèn)識(shí)，但是較少掌握專業(yè)任職，在這個(gè)階段，首當(dāng)其沖的是把消費(fèi)者教育好，使她們會(huì)減肥、敢減肥，這是減肥市場(chǎng)能夠擴(kuò)大的前提。特別是針對(duì)大眾群體的時(shí)尚減肥品牌，更加需要關(guān)注消費(fèi)者這一特征。 根據(jù)前期收集的用戶信息（聯(lián)盟排脂大賽、舞蹈大會(huì)），進(jìn)行一定的篩選之后，與具有潛力的企業(yè)（與會(huì)當(dāng)事者）聯(lián)系，為其進(jìn)行義診，并可以為其配備專業(yè)保健醫(yī)生。在征得同意后，以義診、健康教育的形式，進(jìn)行減肥知識(shí)的普及，以及企業(yè)、產(chǎn)品的介紹。最后，在企業(yè)的年終時(shí)能形 1成一定的團(tuán)購(gòu)量。 品牌設(shè)計(jì)的目的是表現(xiàn)品牌形象，只有為公眾所接受和認(rèn)可，設(shè)計(jì)才是成功的，否則，即便天花亂墜也沒有意義。品牌設(shè)計(jì)不是空中建樓閣，而是要立足于現(xiàn)實(shí)條件，按照品牌定位的目標(biāo)市場(chǎng)和品牌形象的傳播要求來進(jìn)行。品牌設(shè)計(jì)要展示競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但絕非杜撰或編排子虛烏有的故事。對(duì)市場(chǎng)敏感的人，標(biāo)志往往是高度抽象、高度凝煉的，經(jīng)常是多重意義的復(fù)合，解釋起來意義豐厚無比，若沒有解釋員，晦澀難懂、不知所云。為此，品 牌設(shè)計(jì)必須有創(chuàng)新。 根據(jù)品牌的設(shè)計(jì)原則，我設(shè)計(jì)的一個(gè)減肥品牌： 首先這是一個(gè)很苗條的人，可以讓消費(fèi)者知道變瘦不是一件很難的事。只用少許線條來勾勒出來的人，簡(jiǎn)潔易懂，同時(shí)又包含我們品牌的名稱。 減肥產(chǎn)品的特色：首先該減肥產(chǎn)品不只只是吞服，還要配合運(yùn)動(dòng)來減肥，不僅 減肥， 而且還運(yùn)動(dòng)。對(duì)身體有好處，也達(dá)到減肥的效果。 2 我們的品牌必須奉行“消費(fèi)者買的起，經(jīng)銷商愿意賣”的經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合針對(duì)二三線專業(yè)線封閉式終端的操作模式，必須迅速成長(zhǎng)為校園減肥市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。相對(duì)于成功品牌，我們的產(chǎn)品質(zhì)量與之相當(dāng)甚至更好，在