為什么會贏？(未修改)PPT課件.pptx

外寶購為什么會贏 商業(yè)模式 BusinessModel 簡而言之即企業(yè)賺錢的途徑和方式 商業(yè)模式在學(xué)術(shù)上為多數(shù)人公認(rèn)的定義是 為了實現(xiàn)客戶價值最大化 把能使企業(yè)運行的內(nèi)外各要素整合起來 形成高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng) 并通過提供產(chǎn)品和服務(wù) 達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的組織設(shè)計的整體解決方案 2020 2 29 1 外寶購為什么會贏 2020 2 29 2 商業(yè)模式的類型 平臺式 平臺式 通過搭建一個合理化的平臺 吸引相關(guān)人群來經(jīng)營發(fā)展 保證穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長和持續(xù)發(fā)展的動力 2020 2 29 3 網(wǎng)模式 網(wǎng)模式 通過構(gòu)建密集完整的網(wǎng)絡(luò)體系 最大限度的占有市場份額 保持對市場的控制度 并整合市場中盡可能多的資源 2020 2 29 4 資源衍生模式 資源衍生模式 從現(xiàn)有資源中挖掘衍生價值 構(gòu)建新的贏利點和贏利模式 使利潤倍數(shù)增長 2020 2 29 5 開門模式 前期的銷售或服務(wù)是后續(xù)銷售的鋪墊 以培養(yǎng)客戶的消費習(xí)慣和購買忠誠度為目標(biāo) 使客戶的購買行為變成一種長期的重復(fù)性的行為 2020 2 29 6 餌與鉤模式 以某種商品低價格甚至零價銷售作為誘餌 以后續(xù)的產(chǎn)品作為真正的盈利源 2020 2 29 7 金字塔模式 根據(jù)客戶的不同特點 對客戶群進(jìn)行細(xì)分 提供不同類型 不同層次的產(chǎn)品 以達(dá)到最大程度覆蓋市場的效果 2020 2 29 8 外寶購模式為什么會贏 商業(yè)模式的的六要素1 賺誰的錢 定位 2 如何賺錢 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 3 為什么能賺錢 盈利模式 4 賺什么樣的錢 現(xiàn)金流結(jié)構(gòu) 5 能否持久的賺錢 關(guān)鍵的資源 6 最終值多少錢 企業(yè)價值 2020 2 29 9 外寶購模式為什么會贏 通過搭建強大的線上銷售和線下體驗 展示 配送 服務(wù)平臺 將跨境直購的優(yōu)質(zhì)商品和外寶購自身的優(yōu)勢資源整合到這個平臺上 一邊為境外優(yōu)質(zhì)商品開拓市場 提高市場占有率 為下一步國家一帶一路戰(zhàn)略輸出過剩產(chǎn)能奠定基礎(chǔ) 一邊通過創(chuàng)新的商業(yè)模式建立海量消費群 讓消費者實現(xiàn)消費 實惠 免費 從而實現(xiàn)自身的利潤 提升自己的價值 2020 2 29 10 為什么能夠賺錢 2020 2 29 11 賺什么樣的錢 2020 2 29 12 能否賺持久的錢 2020 2 29 13 最終值多少錢 2020 2 29 14 外寶購模式為什么會贏 步步為營 穩(wěn)扎穩(wěn)打的規(guī)劃和戰(zhàn)略第一期 體驗中心面積2000平米 辦公場所700平方米第二期 體驗中心面積擴(kuò)張至4600平設(shè)6大館 歐洲館 美洲館 澳洲館 非洲館 日韓及東南亞館 中國館第三期 建立2000平方米的新辦公場所2017年目標(biāo) 一 建立5大直營店 重慶 西安 貴陽 鄭州 昆明 二 在全國建立50家連鎖加盟體驗店 規(guī)模達(dá)到500平方米以上三 在大成都完成50家加盟店四 2017年前半年建立50萬會員 全年建設(shè)200萬會員五 我們的目標(biāo)2017年實現(xiàn)5個億的營業(yè)額 2020 2 29 15 外寶購模式為什么會贏 一 背景 中國作為全球第二大經(jīng)濟(jì)體 也是最大的發(fā)展中國家 中國經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入 過剩經(jīng)濟(jì) 時代 供給側(cè)改革是當(dāng)前最熱門的話題 習(xí)近平主席提出 一帶一路 的國家戰(zhàn)略 其核心就是輸出過剩產(chǎn)能 外寶購承載著中國外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級的神圣使命 大利謀于朝 小利謀于市 二 剛需 國內(nèi)的食品安全令人堪憂 二 趨勢 符合互聯(lián)網(wǎng) 金融的趨勢 三 大眾創(chuàng)業(yè) 萬眾創(chuàng)新 的需要 2020 2 29 16 外寶購模式為什么會贏 需求與方案 為客戶提供比競爭對手更多的價值 創(chuàng)造共贏 多贏 可復(fù)制的解決方案 聚焦點的反轉(zhuǎn) 過去是以銷售為中心 現(xiàn)在是以客戶為中心 過去靠地區(qū)差 價格差賺錢 現(xiàn)在靠幫助客戶盈利賺錢 核心競爭力的組合 團(tuán)隊 產(chǎn)品 服務(wù) 渠道 客戶 盈利 控制組成了外寶購的商業(yè)模式 七大元素做出貼近市場 與時俱進(jìn)的改變 就能產(chǎn)生革命性的變化 2020 2 29 17 外寶購模式為什么會贏 我們的優(yōu)勢 長板理論 一 規(guī)模 品牌店 社區(qū)連鎖覆蓋全國二 增長 從一家店到很多加盟店 從零會員到500多會員三 產(chǎn)品 進(jìn)口商品 國內(nèi)特色商品四 異業(yè)聯(lián)盟 宜思佳合作試點 2020 2 29 18 外寶購模式為什么會贏 勢決定事 一 政策趨勢 中國作為全球第二大經(jīng)濟(jì)體 也是最大的發(fā)展中國家 習(xí)近平總書記提出 一帶一路 的國家戰(zhàn)略 其核心就是化解產(chǎn)能過剩 外寶購承載著中國外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級的使命 二 社會發(fā)展趨勢 符合互聯(lián)網(wǎng) 金融的趨勢 三 大眾創(chuàng)業(yè) 萬眾創(chuàng)新 的需要 風(fēng)險投資公司考察項目的標(biāo)準(zhǔn) 一 項目本身的可行性 前瞻性 價值性二 執(zhí)行團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)力 執(zhí)行力以及和諧度 2020 2 29 19 會贏才去拼