商業(yè)計(jì)劃書一般的格式.docx

商業(yè)計(jì)劃書一般的格式，商業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)或?qū)崿F(xiàn)商業(yè)目的的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量，往往會(huì)直截影響商業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持商業(yè)計(jì)劃書必殺技如何寫商業(yè)計(jì)劃書呢？要依目的，即看計(jì)劃書的對(duì)象而有所不同，比如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目標(biāo)來(lái)寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。不過(guò)，商業(yè)計(jì)劃書也有一般的格式，須要涵蓋以下必需的內(nèi)容。 商業(yè)計(jì)劃書 6C 撰寫商業(yè)計(jì)劃書，首先須要6C的規(guī)范。 首先是Concept（概念）。就是讓別人知道你要賣的是什么。 其次是Customers（顧客）。顧客的范圍要非常明確，比如說(shuō)覺得所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。 第三是Competitors（競(jìng)爭(zhēng)者）。須要問(wèn)，你的東西有人賣過(guò)嗎，是否有替代品，競(jìng)爭(zhēng)者跟你的關(guān)系是直截還是間接等。 第四是Capabilities（能力）。要賣的東西自己懂不懂？譬如說(shuō)開飯店，要是師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？要是沒(méi)有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。 第五是Capital（資本）。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無(wú)形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。 最后是Continuation（連續(xù)經(jīng)營(yíng)）。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來(lái)的計(jì)劃是什么。 一般來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，譬如營(yíng)業(yè)額、成本、利潤(rùn)如何，未來(lái)還須要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補(bǔ)充文件，比如有沒(méi)有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。 商業(yè)計(jì)劃書十章節(jié) 通常一本商業(yè)計(jì)劃書在前面需要寫一頁(yè)左右的摘要，接下來(lái)是商業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。 第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰(shuí)是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。 第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。須要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。 第三章：市常首先須要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場(chǎng)開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營(yíng)銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。 第四章：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，可是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就非常重要。 第五章：競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)；2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)；3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)剖析，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。 第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。 第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。 第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。 第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)。 第十章：成長(zhǎng)與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是商業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能連續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。下面還有一份更詳細(xì)的.供參考.一份標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書的格式和包含內(nèi)容去年的工作中，頻繁的寫各種商業(yè)計(jì)劃書。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，找人討教，請(qǐng)顧問(wèn)等等.在不斷不斷的寫不斷的改過(guò)程中學(xué)習(xí).這個(gè)是由XXXX知名投資機(jī)構(gòu)給的建議，對(duì)大家應(yīng)該很有幫助?。ū灸０鍍H供提示性之用，請(qǐng)勿直接填寫使用） 一、 項(xiàng)目企業(yè)概要 *投資安排資金需求數(shù)額 （萬(wàn)元） 相應(yīng)權(quán)益 *企業(yè)基本情況公司名稱 法定代表人 電話 傳真 E-mail 地址 郵編 企業(yè)性質(zhì) 國(guó)有 有限責(zé)任公司 股份有限公司 合伙企業(yè) （ ）其它 企業(yè)注冊(cè)日期 年 月 日 您在尋找第幾輪資金 種子資本 第一輪 第二輪 第三輪 企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)業(yè) *其它需要著重說(shuō)明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽） 二、 業(yè)務(wù)描述 *企業(yè)的宗旨（200字左右）*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性（請(qǐng)與同類技術(shù)比較說(shuō)明）三、 產(chǎn)品與服務(wù) *介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對(duì)客戶的價(jià)值 *同樣的產(chǎn)品是否還沒(méi)有在市場(chǎng)上出現(xiàn)？為什么？ *利潤(rùn)的來(lái)源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式四、 風(fēng)險(xiǎn)*企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 五、 市場(chǎng)營(yíng)銷 *介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足六、 管理團(tuán)隊(duì) *列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）關(guān)鍵人物之一姓名 角色 專業(yè)職稱任務(wù)專長(zhǎng)主要經(jīng)歷 時(shí) 間單 位職 務(wù)業(yè) 績(jī)所受教育時(shí) 間學(xué) 校專 業(yè)學(xué) 歷*企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字） *企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字） *尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處？*人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度？ 七、 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)*完成研發(fā)所需投入？ *達(dá)到盈虧平衡所需投入？*達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間？ *擬引入風(fēng)險(xiǎn)投資總額？ *當(dāng)前月收入 *當(dāng)前月支出 *投資與收益（如企業(yè)已成立請(qǐng)另附已有財(cái)務(wù)年度的相應(yīng)財(cái)務(wù)報(bào)表） （單位萬(wàn)元）第一年第二年第三年第四年第五年年收入銷售成本運(yùn)營(yíng)成本凈收入 實(shí)際投資 資本支出年終現(xiàn)金余額 *開戶銀行 *簡(jiǎn)述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表？ 八、 資本結(jié)構(gòu) 迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？ 您目前正在籌集多少資金？ 假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)多少久？ 下一輪投資打算籌集多少？ 企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有 股權(quán) 可轉(zhuǎn)換債 普通債權(quán) 不確定 *目前資本結(jié)構(gòu)表 股東成份已投入資金股權(quán)比例 *本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表 股東成份投入資金 股權(quán)比例 *請(qǐng)說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對(duì)行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等） 九、 其它 *請(qǐng)說(shuō)明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？*關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品是否還有其它需要介紹的內(nèi)容，是否有企業(yè)或產(chǎn)品的手冊(cè)、文章、圖片、用戶反饋等有關(guān)驗(yàn)證資料？ 提示：確信在你的商業(yè)計(jì)劃書中，已盡可能地回答了如下問(wèn)題：1、 你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)？2、你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎？3、每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么？4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)？5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長(zhǎng)率？7、對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么？8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？9、為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力？10、你的項(xiàng)目為什么能成功？11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么？12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特？13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功？14、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？15、和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)？16、和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)？17、你的產(chǎn)品有哪些替代品？18、據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)？19、如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)？20、在