商業(yè)計劃書一般的格式.docx

商業(yè)計劃書一般的格式，商業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)或?qū)崿F(xiàn)商業(yè)目的的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。商業(yè)計劃書的質(zhì)量，往往會直截影響商業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持商業(yè)計劃書必殺技如何寫商業(yè)計劃書呢？要依目的，即看計劃書的對象而有所不同，比如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目標(biāo)來寫，計劃書的重點也會有所不同。不過，商業(yè)計劃書也有一般的格式，須要涵蓋以下必需的內(nèi)容。 商業(yè)計劃書 6C 撰寫商業(yè)計劃書，首先須要6C的規(guī)范。 首先是Concept（概念）。就是讓別人知道你要賣的是什么。 其次是Customers（顧客）。顧客的范圍要非常明確，比如說覺得所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。 第三是Competitors（競爭者）。須要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關(guān)系是直截還是間接等。 第四是Capabilities（能力）。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開飯店，要是師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？要是沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。 第五是Capital（資本）。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。 最后是Continuation（連續(xù)經(jīng)營）。當(dāng)事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么。 一般來說，商業(yè)計劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然后是財務(wù)數(shù)據(jù)，譬如營業(yè)額、成本、利潤如何，未來還須要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補充文件，比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。 商業(yè)計劃書十章節(jié) 通常一本商業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是商業(yè)計劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。 第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。 第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。須要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。 第三章：市常首先須要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預(yù)算。 第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，可是如果要開店，店面地點的選擇就非常重要。 第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時；2.當(dāng)一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時；3.隨時隨地做競爭剖析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。 第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。 第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。 第八章：財務(wù)需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。 第九章：風(fēng)險。不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等，并注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對。 第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是商業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能連續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。下面還有一份更詳細(xì)的.供參考.一份標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計劃書的格式和包含內(nèi)容去年的工作中，頻繁的寫各種商業(yè)計劃書。經(jīng)過學(xué)習(xí)，找人討教，請顧問等等.在不斷不斷的寫不斷的改過程中學(xué)習(xí).這個是由XXXX知名投資機構(gòu)給的建議，對大家應(yīng)該很有幫助?。ū灸０鍍H供提示性之用，請勿直接填寫使用） 一、 項目企業(yè)概要 *投資安排資金需求數(shù)額 （萬元） 相應(yīng)權(quán)益 *企業(yè)基本情況公司名稱 法定代表人 電話 傳真 E-mail 地址 郵編 企業(yè)性質(zhì) 國有 有限責(zé)任公司 股份有限公司 合伙企業(yè) （ ）其它 企業(yè)注冊日期 年 月 日 您在尋找第幾輪資金 種子資本 第一輪 第二輪 第三輪 企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè) *其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復(fù)，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽） 二、 業(yè)務(wù)描述 *企業(yè)的宗旨（200字左右）*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)*項目技術(shù)獨特性（請與同類技術(shù)比較說明）三、 產(chǎn)品與服務(wù) *介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，及對客戶的價值 *同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？ *利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式四、 風(fēng)險*企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策 五、 市場營銷 *介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足六、 管理團隊 *列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）關(guān)鍵人物之一姓名 角色 專業(yè)職稱任務(wù)專長主要經(jīng)歷 時 間單 位職 務(wù)業(yè) 績所受教育時 間學(xué) 校專 業(yè)學(xué) 歷*企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字） *企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字） *尚未有合適人選的關(guān)鍵職位？*管理團隊優(yōu)勢與不足之處？*人才戰(zhàn)略與激勵制度？ 七、 財務(wù)預(yù)測*完成研發(fā)所需投入？ *達到盈虧平衡所需投入？*達到盈虧平衡的時間？ *擬引入風(fēng)險投資總額？ *當(dāng)前月收入 *當(dāng)前月支出 *投資與收益（如企業(yè)已成立請另附已有財務(wù)年度的相應(yīng)財務(wù)報表） （單位萬元）第一年第二年第三年第四年第五年年收入銷售成本運營成本凈收入 實際投資 資本支出年終現(xiàn)金余額 *開戶銀行 *簡述本期風(fēng)險投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計回報數(shù)額和時間表？ 八、 資本結(jié)構(gòu) 迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？ 您目前正在籌集多少資金？ 假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營多少久？ 下一輪投資打算籌集多少？ 企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有 股權(quán) 可轉(zhuǎn)換債 普通債權(quán) 不確定 *目前資本結(jié)構(gòu)表 股東成份已投入資金股權(quán)比例 *本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表 股東成份投入資金 股權(quán)比例 *請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等） 九、 其它 *請說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？*您認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么？*關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品是否還有其它需要介紹的內(nèi)容，是否有企業(yè)或產(chǎn)品的手冊、文章、圖片、用戶反饋等有關(guān)驗證資料？ 提示：確信在你的商業(yè)計劃書中，已盡可能地回答了如下問題：1、 你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗？2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎？3、每位管理成員的動機是什么？4、你的公司和產(chǎn)品如何進入行業(yè)？5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率？7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么？8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？9、為什么你的公司具有很高的成長潛力？10、你的項目為什么能成功？11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么？12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特？13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功？14、你的競爭對手是誰？15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢？16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭？17、你的產(chǎn)品有哪些替代品？18、據(jù)你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應(yīng)？19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動？20、在