孟山都國(guó)際化戰(zhàn)略分析.doc

國(guó)際企業(yè)管理案例分析 孟山都公司管理分析 學(xué) 院： 經(jīng) 濟(jì) 管 理 學(xué) 院 班 級(jí)： 11經(jīng)濟(jì)學(xué)2班 學(xué)生姓名： 劉斌 201131141611 吳守銘201131142520 黎靜 201131140714 鄺穎影201131141711 王安妮201131142319 林小穎 201131142314 凌楚珊 201131140717 楊娜 201131142525 1、 公司介紹（一）公司概況 孟山都公司（Monsanto Company）是一家跨國(guó)農(nóng)業(yè)生物技術(shù)公司，創(chuàng)建于1901年，總部設(shè)于美國(guó)密蘇里州克雷沃克爾。其生產(chǎn)的旗艦產(chǎn)品Roundup是全球知名的草甘膦除草劑。 該公司目前也是轉(zhuǎn)基因 (GE) 種子的領(lǐng)先生產(chǎn)商，占據(jù)了多種農(nóng)作物種子70%100%的市場(chǎng)份額。在全球種植的基因改良農(nóng)作物中，大約90%使用了孟山都的技術(shù)或授權(quán)。孟山都的許多產(chǎn)品都在美國(guó)及世界市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位。比如，“農(nóng)達(dá)”（roundup）除草劑、控制玉米雜草的除草劑和posilac牛體托品在全球銷(xiāo)量第一；它的玉米和大豆在北美、拉美和亞洲銷(xiāo)量第一；它的小麥（不含轉(zhuǎn)基因技術(shù)）在歐洲市場(chǎng)位居第一。孟山都公司最初是一家化學(xué)公司，后來(lái)逐步拓展到農(nóng)業(yè)、生物科技和制藥領(lǐng)域，2000年10月重新在紐約股票交易市場(chǎng)掛牌（股票代碼MON）。該公司目前擁有世界上許多最先進(jìn)的生物科學(xué)技術(shù)，其生產(chǎn)的轉(zhuǎn)基因農(nóng)作物基本上壟斷了全球轉(zhuǎn)基因市場(chǎng)。一百多年來(lái)，孟山都經(jīng)歷了數(shù)次轉(zhuǎn)型，買(mǎi)進(jìn)和賣(mài)出了無(wú)數(shù)企業(yè)，接受了無(wú)數(shù)人的贊賞和抨擊，打贏也打輸了無(wú)數(shù)場(chǎng)官司。幾年前，轉(zhuǎn)基因技術(shù)把孟山都推向了輿論的前臺(tái)。今天，仍然在爭(zhēng)議的漩渦中掙扎的它，又因輝瑞與法瑪西亞的合并而被迫走向了歷史的十字路口。（二）公司經(jīng)營(yíng)理念 決心 創(chuàng)新 領(lǐng)先 遠(yuǎn)見(jiàn)（3） 公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 孟山都提供的產(chǎn)品主要分為兩大類(lèi)：種子及轉(zhuǎn)基因作物，農(nóng)產(chǎn)品。其中種子及轉(zhuǎn)基因物主要涉及玉米、棉花、大豆、蔬菜的種子。根據(jù)孟山都SEC文件披露信息，2011 財(cái)年（截止2011年9月30日）該公司73%營(yíng)收來(lái)源于種子及轉(zhuǎn)基因作物，其中玉米種子及轉(zhuǎn)基因作物為其最大營(yíng)收來(lái)源，單獨(dú)貢獻(xiàn)41%總營(yíng)收。 2011財(cái)年，孟山都總營(yíng)收達(dá)118.22億美元，同比增13%，營(yíng)收增長(zhǎng)主要受南美及美國(guó)市場(chǎng)對(duì)該公司產(chǎn)品需求的增加，以及產(chǎn)品價(jià)格上漲的拉動(dòng)。毛利潤(rùn)60.79億美元，同比增長(zhǎng)20%，凈利潤(rùn)10.67億元，同比增長(zhǎng)45%。2、 發(fā)展歷史（一）創(chuàng)業(yè)、發(fā)展、擴(kuò)張、轉(zhuǎn)型1.創(chuàng)業(yè)entrepreneurship孟山都公司的創(chuàng)始人名叫約翰奎尼（John Francis Queeny），他在一家叫做梅耶兄弟制藥的公司當(dāng)了三十年職員之后，1896年攜妻子來(lái)到圣路易斯城，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)歷程。1901年，奎尼依靠瑞士化學(xué)家維倫博士的技術(shù)建立了孟山都化工公司，并在圣路易斯市區(qū)建立了自己的加工廠，開(kāi)始生產(chǎn)和銷(xiāo)售一直由德國(guó)人壟斷的糖精。2.發(fā)展development 很快，孟山都公司生產(chǎn)的糖精全部找到了大買(mǎi)家-可口可樂(lè)公司。第一種產(chǎn)品大獲全勝后，公司又增加了咖啡因和香草兩個(gè)品種。1905年，公司第一次實(shí)現(xiàn)了10600美元的盈利。第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)后，孟山都被推到了歷史的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一改過(guò)去原料完全依賴(lài)從歐洲進(jìn)口的狀況，開(kāi)始自己生產(chǎn)原材料。也就是在這一階段，孟山都開(kāi)展了一系列激進(jìn)的擴(kuò)張與收購(gòu)行動(dòng)，銷(xiāo)售直線增長(zhǎng)，1915年就達(dá)到了100萬(wàn)美元。一戰(zhàn)過(guò)后，孟山都成為全美最大的阿斯匹林生產(chǎn)商，這一地位一直保持了六十多年。3.擴(kuò)張expansion1918年，孟山都完成了第一次收購(gòu)計(jì)劃收購(gòu)伊利諾斯州的商用酸公司，從此開(kāi)始了擴(kuò)張的步伐。1928年，奎尼身患癌癥，讓位給自己的兒子艾德加（Edgar）。艾德加是沃特迪斯尼的摯友，制作過(guò)許多有關(guān)野生動(dòng)植物的影片。此人不僅具有藝術(shù)家的氣質(zhì)，在經(jīng)營(yíng)上也頗具天賦。從三十年代開(kāi)始，艾德加率領(lǐng)孟山都先后收購(gòu)了俄亥俄州和西弗吉尼亞州的兩個(gè)橡膠實(shí)驗(yàn)室和馬薩諸塞州的化工公司。1929年10月10日，孟山都化工廠在紐約股票市場(chǎng)上市，當(dāng)天的股價(jià)為77.75美元，沒(méi)想到上市還不到一個(gè)月，10月29日，紐約股市就發(fā)生大崩盤(pán)，孟山都股票收盤(pán)價(jià)猛跌至47.5美元。 1939年，第二次世界大戰(zhàn)爆發(fā)，孟山都參與了美國(guó)政府的多個(gè)研究計(jì)劃。1943年，孟山都在美國(guó)政府指令下，組建得克薩斯城工廠，生產(chǎn)合成橡膠的原料苯乙烯單體。不幸的是，四年后，一場(chǎng)大火將工廠夷為平地。化學(xué)品的潛在危險(xiǎn)在人們心頭投下了可怕的陰影。 五十年代末，塑料、合成橡膠和表面涂層在孟山都銷(xiāo)售總量中占到了30%的比例，醫(yī)藥、調(diào)味精和調(diào)料劑則占40%。隨著農(nóng)業(yè)和其他部門(mén)的成立，孟山都的銷(xiāo)售額在1962年達(dá)到了10億美元。由于經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大，1964年，孟山都化工公司更名為孟山都公司。4.轉(zhuǎn)型transition1972 開(kāi)始重新審視長(zhǎng)期策略，側(cè)重高價(jià)值專(zhuān)利化工產(chǎn)品的生產(chǎn)與新產(chǎn)品研發(fā)。1976 孟山都開(kāi)始生產(chǎn)世界上最早的軟飲塑料瓶。但失敗告終1981 孟山都收購(gòu)了一家制藥企業(yè)，開(kāi)始從商用化學(xué)品向高價(jià)值專(zhuān)利產(chǎn)品和新技術(shù)產(chǎn)品方向轉(zhuǎn)化。1982 孟山都科學(xué)家第一次在人類(lèi)歷史上改變了植物細(xì)胞的基因，將重點(diǎn)調(diào)整到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。1997 孟山都推出了大量生物技術(shù)新產(chǎn)品。2000.03. 孟山都與法瑪西亞合并，組建法瑪西亞公司，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的獲利范圍也縮減到：大豆、玉米、小麥和棉花。2000.10. 孟山都重新在紐約股票交易市場(chǎng)掛牌。2002.08.13 輝瑞宣布以600億美元的天價(jià)收購(gòu)法瑪西亞，孟山都成為一家純粹的農(nóng)業(yè)生物技術(shù)公司（三）孟山都在中國(guó)1923年,孟山都公司將糖精引入中國(guó)，開(kāi)始了與中國(guó)的合作。 1974年10月,約翰漢勒作為美中貿(mào)易協(xié)會(huì)代表團(tuán)的成員訪問(wèn)了北京；同年，中華人民共和國(guó)貿(mào)易代表團(tuán)出訪美國(guó)，當(dāng)時(shí)的孟山都公司董事長(zhǎng)約翰漢勒先生在孟山都公司總部會(huì)見(jiàn)了中國(guó)貿(mào)易代表團(tuán)。1996年,孟山都為中國(guó)引入轉(zhuǎn)基因抗蟲(chóng)棉，保鈴棉和迪卡牌系列向日葵品種。1996年11月,孟山都公司與河北農(nóng)業(yè)廳下屬的河北省種子站以及岱字棉公司合作成立第一個(gè)生物技術(shù)合資企業(yè)，冀岱棉種技術(shù)有限公司。1998年7月,孟山都公司在安徽省成立第二個(gè)生物技術(shù)合資企業(yè)，安徽安岱棉種技術(shù)有限公司。1999年,孟山都兩位植保專(zhuān)家將獲得的1999年度環(huán)保獎(jiǎng)金全部捐獻(xiàn)給;保護(hù)母親河&;綠色希望工程，用于在河北豐寧地區(qū)植造綠色希望工程林400余畝。2000年,孟山都（中國(guó)）棉花業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)獲得孟山都總部頒發(fā)的全球業(yè)績(jī)突出獎(jiǎng);。秉承回饋社會(huì)的公司文化，孟山都公司通過(guò)中國(guó)青少年基金會(huì)把獎(jiǎng)金捐出用于支持在北京周邊地區(qū)種植防護(hù)林防沙治沙工程。2001年,孟山都公司與中國(guó)種子集團(tuán)合資，成立了中種迪卡種子公司。中種迪卡種子有限公司是第一家獲得許可經(jīng)營(yíng)玉米等大田作物種子的中美合資中資企業(yè)。2001年,孟山都（中國(guó)）通過(guò)內(nèi)蒙古青少年發(fā)展基金會(huì)，在烏拉特前旗黑柳子鄉(xiāng)建立了第一所孟山都希望小學(xué)，支持中國(guó)貧困地區(qū)的教育事業(yè)。2002年-2007年,孟山都公司一次性捐助總值75萬(wàn)美元，幫助北京大學(xué)耶魯中心提高科研設(shè)施和發(fā)展教育。2004年,孟山都公司獲得中國(guó)農(nóng)業(yè)部發(fā)放的抗農(nóng)達(dá)基因改造大豆、兩種轉(zhuǎn)基因玉米及兩種轉(zhuǎn)基因棉花的永久性進(jìn)口安全證書(shū)。2007年8月,孟山都公司全球副總裁Brett D. Begemann訪問(wèn)中國(guó)，分別拜會(huì)了中國(guó)商務(wù)部和農(nóng)業(yè)部高層領(lǐng)導(dǎo)，希望進(jìn)一步成為中國(guó)政府在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的重要合作伙伴。2007年10月,孟山都（中國(guó)）作為參展商出席了由中國(guó)農(nóng)業(yè)部貿(mào)促會(huì)主辦的第五屆中國(guó)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)。2010年開(kāi)始，廣西、海南大規(guī)模種植孟山都轉(zhuǎn)基因玉米，與此同時(shí)種植范圍向東北擴(kuò)張。（四）孟山都在農(nóng)業(yè)生物技術(shù)行業(yè)的威脅分析1.政府態(tài)度 部分國(guó)家政府對(duì)轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品持反對(duì)態(tài)度，如日本禁止進(jìn)口美國(guó)轉(zhuǎn)基因大米。日本對(duì)轉(zhuǎn)基因作物實(shí)行嚴(yán)格管理和慎重對(duì)待。根據(jù)“AngusKeidGroup”發(fā)布的調(diào)查，82%的日本消費(fèi)者對(duì)轉(zhuǎn)基因作物持否定態(tài)度。2006年8月，日本禁止進(jìn)口美國(guó)轉(zhuǎn)基因大米。消費(fèi)者對(duì)轉(zhuǎn)基因作物的否定態(tài)度已開(kāi)始影響日本的食品加工業(yè)。例如，幾乎所有的釀酒商已開(kāi)始停止使用轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品釀造啤酒;相當(dāng)一部分生產(chǎn)傳統(tǒng)日本食品如豆腐的公司開(kāi)始使用非轉(zhuǎn)基因原料，并標(biāo)記上“沒(méi)有使用轉(zhuǎn)基因大豆”。2.民眾認(rèn)識(shí)問(wèn)題 孟山都公司不僅著力開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)基因玉米、大豆和棉花種子，還投入很大資金開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)基因動(dòng)物，尤其是豬、牛、羊等家畜，這些都是涉及國(guó)計(jì)民生和老百姓餐桌的領(lǐng)域。孟山都公司真的是為人類(lèi)造福？許多人對(duì)此表示懷疑。他們認(rèn)為，雖然其開(kāi)發(fā)的轉(zhuǎn)基因作物種子在抗病蟲(chóng)害和提高產(chǎn)量方面有積極的意義，但后果是破壞了物種的多樣性和自然特性，影響了農(nóng)民代代相傳的種植和培育技術(shù)。3.某些國(guó)家的貿(mào)易壁壘 技術(shù)性貿(mào)易壁壘是指一國(guó)以維護(hù)國(guó)家安全、保障人類(lèi)和動(dòng)植物的健康與安全、保護(hù)環(huán)境、保證產(chǎn)品質(zhì)量等為由制定的一些強(qiáng)制性和非強(qiáng)制性的技術(shù)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)以及檢驗(yàn)商品的合格性評(píng)定程序所形成的貿(mào)易障礙，即通過(guò)頒布法律、法令、條例、規(guī)定，建立技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證制度、檢驗(yàn)檢疫制度等方式，對(duì)外國(guó)進(jìn)口商品制定苛刻繁瑣的技術(shù)、衛(wèi)生檢疫、商品包裝和標(biāo)簽等標(biāo)準(zhǔn)，從而提高進(jìn)口產(chǎn)品要求，增加進(jìn)口難度，最終達(dá)到限制進(jìn)口的目的。這些貿(mào)易壁壘也會(huì)構(gòu)成對(duì)孟山都公司的威脅。4.專(zhuān)利批準(zhǔn)問(wèn)題 據(jù)說(shuō)，一年前，韋菲利就對(duì)媒體訴說(shuō)了自己希望三個(gè)申請(qǐng)得到批準(zhǔn)的愿望，結(jié)果并不隨愿，政府只批準(zhǔn)了一個(gè)。現(xiàn)在，孟山都最希望的就是自己的生物技術(shù)專(zhuān)利申請(qǐng)能夠盡快得到批準(zhǔn)，但是誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)會(huì)快到什么程度。三、 國(guó)際化動(dòng)因1 環(huán)境分析（1）經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展以及技術(shù)革命的興起促使孟山都在20世紀(jì)90年代初開(kāi)始進(jìn)行全球擴(kuò)張，與其他大公司一樣進(jìn)入了當(dāng)時(shí)跨國(guó)并購(gòu)的浪潮，當(dāng)時(shí)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)大背景是這樣的：經(jīng)濟(jì)全球化的加速發(fā)展是跨國(guó)公司實(shí)施戰(zhàn)略性并購(gòu)的大背景和根本原因。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展速度加快，大大提高了國(guó)際市場(chǎng)的相互開(kāi)放程度，推動(dòng)著開(kāi)放統(tǒng)一的世界市場(chǎng)初步形成。一方面跨國(guó)公司面臨著更為廣闊的市場(chǎng)容量；另一方面，跨國(guó)公司面臨著全球范圍的激烈競(jìng)爭(zhēng)，原有的市場(chǎng)份額及壟斷格局不斷受到挑戰(zhàn)和重組。還有就是以計(jì)算機(jī)和信息技術(shù)為核心的技術(shù)革命及新經(jīng)濟(jì)的興起，為企業(yè)的跨國(guó)并購(gòu)提供了技術(shù)手段。自20 世紀(jì)90年代初以來(lái)，以美國(guó)為代表的西方國(guó)家掀起了一場(chǎng)信息革命，直接導(dǎo)致了新經(jīng)濟(jì)的興起。新經(jīng)濟(jì)以知識(shí)為基礎(chǔ)，以信息技術(shù)的飛速發(fā)展及其產(chǎn)業(yè)化為核心，推動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)向信息經(jīng)濟(jì)加速轉(zhuǎn)變，帶動(dòng)了全球范圍的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大調(diào)整。新經(jīng)濟(jì)所體現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)化、信息化、數(shù)字化和知識(shí)化特征一方面為跨國(guó)公司提供了在全球擴(kuò)張的強(qiáng)大技術(shù)支持；另一方面，為跨國(guó)公司帶來(lái)了巨大壓力。新經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)使得傳統(tǒng)的企業(yè)生命周期和產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短，單個(gè)企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)條件下面臨著越來(lái)越大的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。為了贏得競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)對(duì)自身的國(guó)際化程度要求越來(lái)越高。而跨國(guó)并購(gòu)作為加快企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程的一個(gè)非常重要的手段無(wú)疑會(huì)在新經(jīng)濟(jì)條件下得到普遍使用。孟山都在20世紀(jì)80年代就已經(jīng)研發(fā)出改造植物細(xì)胞基因技術(shù)，實(shí)現(xiàn)生物技術(shù)的一大突破，在此基礎(chǔ)上，世界越來(lái)越趨向經(jīng)濟(jì)全球化，市場(chǎng)從一個(gè)個(gè)隔離的地區(qū)重新洗牌變成一個(gè)世界的市場(chǎng)，這時(shí)候不先占領(lǐng)市場(chǎng)以后就難以進(jìn)入，因此在20世紀(jì)90年代孟山都在這樣的國(guó)際經(jīng)濟(jì)背景下實(shí)行了全球性的擴(kuò)張。（2）農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 糧食需求逐步增大。農(nóng)業(yè)是主要生產(chǎn)糧食的部門(mén)，糧食是人類(lèi)生存的基礎(chǔ)。在20002100 年期間，世界人口預(yù)計(jì)將從61 億增加到100 億左右，糧食需求總量將從21 億噸增加到50 億噸左右，肉食需求總量將從2.3 億噸增加到12 億噸左右（表1：來(lái)源于世界農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展趨勢(shì)和基本經(jīng)驗(yàn)，何傳啟，2012）。與此同時(shí)，世界的人均農(nóng)業(yè)用地面積在減少，人均耕地面積在減少，世界農(nóng)業(yè)面臨新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)。 而在供給方面，全球糧食庫(kù)存下降是糧食價(jià)格波動(dòng)加大的主要原因。20 世紀(jì)60 年代以來(lái)，大多數(shù)年份全球糧食需求超過(guò)產(chǎn)量，不足的部分就要消耗庫(kù)存，導(dǎo)致庫(kù)存下降。從庫(kù)存的變化來(lái)看，20 世紀(jì)60 年代以來(lái)，全球糧食庫(kù)存多數(shù)年份下降，只有少數(shù)年份增加。因此全球糧食庫(kù)存一直緩慢下降。庫(kù)存是價(jià)格波動(dòng)的減震器，庫(kù)存高的時(shí)候，大的供給和需求波動(dòng)對(duì)價(jià)格影響也比較??；庫(kù)存低的時(shí)候，相對(duì)小的供給和需求波動(dòng)就能夠造成大的價(jià)格波動(dòng)。全球糧食庫(kù)存持續(xù)下降，國(guó)際糧食市場(chǎng)失去了庫(kù)存這一減震器，價(jià)格波動(dòng)性必然上升。世界農(nóng)業(yè)面臨著挑戰(zhàn)，也就是有著機(jī)遇。糧食是世界上每個(gè)人都需要的，大豆、玉米、棉花等更是能加工出無(wú)數(shù)人類(lèi)日常必需品。而且在世界農(nóng)業(yè)供給不平衡的情況下，孟山都作為一個(gè)農(nóng)業(yè)公司實(shí)行全球擴(kuò)張，特別是在發(fā)展中國(guó)家發(fā)展，有著廣闊的市場(chǎng)空間。（3）世界種業(yè)發(fā)展趨勢(shì)農(nóng)作物種子發(fā)展成為一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，只有100多年的歷史。它是隨著科技進(jìn)步和工業(yè)化進(jìn)程，特別是雜交優(yōu)勢(shì)的發(fā)明和利用，在世界范圍內(nèi)逐步發(fā)展形成規(guī)模很大的種子產(chǎn)業(yè)，成為企業(yè)家矚目和投資的熱點(diǎn)。同時(shí)，農(nóng)作物種子特別是糧食種子是農(nóng)作物耕種的起步，在世界糧食供不應(yīng)求，世界的人均農(nóng)業(yè)用地面積在減少，人均耕地面積在減少的時(shí)候，如何使得單位種子的產(chǎn)量與質(zhì)量上升，從而用最小的資源去實(shí)現(xiàn)最大的效益就是育種的焦點(diǎn)所在。而孟山都由于在20世紀(jì)80年代初孟山都的科研人員在人類(lèi)歷史上第一次改變了植物細(xì)胞的基因，實(shí)現(xiàn)了生物技術(shù)領(lǐng)域的重大突破，使得孟山都在育種方面，有著雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)，隨后發(fā)展出的各種轉(zhuǎn)基因作物種子，也正是解決以上問(wèn)題的關(guān)鍵。2.企業(yè)內(nèi)部動(dòng)機(jī)跨國(guó)公司作為追求利潤(rùn)最大化目標(biāo)的經(jīng)濟(jì)單元，除了應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化等外部因素造成的壓力而進(jìn)行跨國(guó)并購(gòu)活動(dòng)外，還會(huì)受自身生存和發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)而主動(dòng)從事對(duì)外并購(gòu)?fù)顿Y拓展自己的市場(chǎng)空間和業(yè)務(wù)范圍，從而保證獲得長(zhǎng)期最大利潤(rùn)。規(guī)模與效率導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)。20 世紀(jì)90年代以來(lái)，產(chǎn)業(yè)國(guó)際化發(fā)展與世界市場(chǎng)的形成，促使跨國(guó)公司在全球范圍內(nèi)尋求規(guī)模擴(kuò)張和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。跨國(guó)公司通過(guò)一系列的同行業(yè)和跨行業(yè)的國(guó)際并購(gòu)行動(dòng)，整合全球資源，實(shí)現(xiàn)更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；并通過(guò)構(gòu)建全球經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，在全球范圍內(nèi)分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，降低交易成本，最終實(shí)現(xiàn)全球協(xié)同效應(yīng)。由此可見(jiàn)，跨國(guó)并購(gòu)提高了跨國(guó)公司的全球競(jìng)爭(zhēng)效率和競(jìng)爭(zhēng)地位，正在成為跨國(guó)公司進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的“利器”。因此，對(duì)于孟山都而言，為了要在農(nóng)業(yè)市場(chǎng)分一杯羹，還要是一大羹，跨國(guó)并購(gòu)，搶占資源與技術(shù)，實(shí)現(xiàn)更大的規(guī)模效應(yīng)，構(gòu)建全球化的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，從而分散風(fēng)險(xiǎn)，降低成本，成為了孟山都進(jìn)行國(guó)際化的重要內(nèi)部動(dòng)機(jī)。3.東道國(guó)因素在國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及公司內(nèi)部動(dòng)機(jī)的推力下，孟山都進(jìn)行全球擴(kuò)張也有東道國(guó)的拉力所在，主要包括東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、政府政策管制、制度框架等因素。東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平?jīng)Q定了跨國(guó)并購(gòu)活動(dòng)的多寡。發(fā)達(dá)國(guó)家之間由于存在著很多強(qiáng)有力的私人企業(yè)和高效運(yùn)行的公司控制權(quán)市場(chǎng)，因此可以大量選擇跨國(guó)并購(gòu)方式，這就是為什么跨國(guó)并購(gòu)能夠成為發(fā)達(dá)國(guó)家國(guó)際直接投資的主流方式的原因。但在發(fā)展中國(guó)家和轉(zhuǎn)型國(guó)家，情況比較復(fù)雜，跨國(guó)并購(gòu)很難在短期內(nèi)成為主流投資方式。在擁有較先進(jìn)的工業(yè)部門(mén)和較發(fā)達(dá)的資本市場(chǎng)的發(fā)展中國(guó)家，收購(gòu)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)這一方式才能成為新建投資的現(xiàn)實(shí)替代。一般說(shuō)來(lái)，東道國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平越高，可能成為跨國(guó)并購(gòu)目標(biāo)的企業(yè)就越多，跨國(guó)并購(gòu)活動(dòng)越頻繁。東道國(guó)政府放松管制是企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)飛速發(fā)展的催化劑。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展，世界各國(guó)加快了市場(chǎng)開(kāi)放的步伐，出現(xiàn)了全球范圍內(nèi)東道國(guó)政府放松管制的趨勢(shì)。放松管制有兩層含義：一是完全撤銷(xiāo)對(duì)被管制產(chǎn)業(yè)的各種價(jià)格、進(jìn)入、投資、服務(wù)等方面的限制；二是部分地取消管制。許多長(zhǎng)期限制外資并購(gòu)活動(dòng)的發(fā)展中國(guó)家，放松管制吸引了國(guó)際資本大規(guī)模直接流入。伴隨管制的放松，許多國(guó)家修改了外資法，并且加強(qiáng)了國(guó)際間投資政策的磋商和協(xié)調(diào)，這些措施有力地推動(dòng)了國(guó)際直接投資的自由化趨勢(shì)，促進(jìn)跨國(guó)并購(gòu)活動(dòng)蓬勃開(kāi)展。東道國(guó)的制度框架對(duì)于跨國(guó)并購(gòu)進(jìn)入具有重要影響。一是東道國(guó)公司制度影響跨國(guó)并購(gòu)決策。發(fā)達(dá)國(guó)家的自由企業(yè)制度、國(guó)民待遇原則、股份化程度高、產(chǎn)權(quán)交易證券化和市場(chǎng)化、支付方式自由化等制度安排，為跨國(guó)并購(gòu)提供了良好的進(jìn)入條件；而一些不具備上述條件的國(guó)家則構(gòu)成了跨國(guó)并購(gòu)的進(jìn)入障礙。二是東道國(guó)法律制度影響跨國(guó)并購(gòu)決策。建立了以公司法、證券交易法、企業(yè)并購(gòu)法、競(jìng)爭(zhēng)法為基礎(chǔ)的成熟完備的法律體系的東道國(guó)，能夠有效地引進(jìn)跨國(guó)并購(gòu)?fù)顿Y；而一個(gè)沒(méi)有法律保障體系的市場(chǎng)將會(huì)阻礙并購(gòu)?fù)顿Y的發(fā)展。孟山都正在許多發(fā)展中國(guó)家發(fā)展，特別是新興市場(chǎng)如巴西、墨西哥等，這些國(guó)家正處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迅猛期，而且與美國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系緊密，經(jīng)濟(jì)體制也相近，孟山都的進(jìn)入并沒(méi)有受到太大的阻礙。不過(guò)有順利的例子也有許多管制的例子，比如在中國(guó)，盡管進(jìn)入得早，一開(kāi)始也得到政府的許可準(zhǔn)入，并與地方政府有合作，銷(xiāo)售轉(zhuǎn)基因玉米種子還有除草劑等，但由于轉(zhuǎn)基因的輿論壓力使政府放緩了對(duì)轉(zhuǎn)基因作物的準(zhǔn)入，還有市場(chǎng)上各種模仿其熱賣(mài)除草劑的行為，孟山都在中國(guó)的發(fā)展并沒(méi)有很快，據(jù)2009年公司年報(bào)，中國(guó)在孟山都海外銷(xiāo)售額僅占1%。四、孟山都國(guó)際化的商業(yè)模式及核心戰(zhàn)略選擇1.孟山都的核心競(jìng)爭(zhēng)力早在幾年前，就有業(yè)界人士評(píng)說(shuō)，孟山都正在創(chuàng)造一個(gè)嶄新的行業(yè)，將傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)向生物經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)移。目前美國(guó)大約有80%的大豆田里種的是轉(zhuǎn)基因大豆，30%玉米地里種的是轉(zhuǎn)基因玉米，而在全球種植的基因改良農(nóng)作物中，大約90%使用了孟山都的技術(shù)。孟山都的許多產(chǎn)品都在美國(guó)及世界市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位。 比如，它生產(chǎn)的農(nóng)達(dá)（Roundup）除草劑、控制玉米雜草的除草劑和Posilac牛體托品（一種奶牛產(chǎn)奶促進(jìn)劑）在全球銷(xiāo)量第一；它的玉米和大豆在北美、拉美和亞洲銷(xiāo)量第一；它的小麥（不含轉(zhuǎn)基因技術(shù)）在歐洲市場(chǎng)位居第一。2001年，孟山都生產(chǎn)的具有防蟲(chóng)和抗雜草特點(diǎn)的種子產(chǎn)品在全世界同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)上擁有90%的市場(chǎng)份額。孟山都的創(chuàng)業(yè)者很早就提出了公司的四個(gè)美德決心、創(chuàng)新、領(lǐng)先和遠(yuǎn)見(jiàn)。一百多年來(lái)，孟山都人一直秉承這些傳統(tǒng)，在科學(xué)技術(shù)上不斷進(jìn)行開(kāi)拓和創(chuàng)新，使公司在農(nóng)業(yè)、生物技術(shù)和制藥領(lǐng)域一直保持著世界領(lǐng)先地位。農(nóng)業(yè) AGRICULTURE 孟山都是全球農(nóng)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，其農(nóng)業(yè)化學(xué)產(chǎn)品居世界領(lǐng)先地位，最著名的就是暢銷(xiāo)全球的農(nóng)達(dá)除草劑。生物技術(shù) BIOTECHNOLOGY 孟山都在世界上首次完成了轉(zhuǎn)基因農(nóng)作物的研究并在商業(yè)上成功推廣，代表產(chǎn)品有抗玉米螟蟲(chóng)的保豐（Yieldgard）牌玉米，抗棉鈴蟲(chóng)的保鈴棉 （BollgardR），抗蟲(chóng)的NewLeaf R土豆，抗農(nóng)達(dá)的大豆和棉花。制藥 PHARMACY 在分拆之前，孟山都生產(chǎn)醫(yī)藥制品的公司西爾公司在開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售治療關(guān)節(jié)炎、高血壓、失眠、潰瘍、消炎、婦女保健等藥品方面一直占有世界領(lǐng)先地位。2.孟山都的商業(yè)策略 主要是利用農(nóng)達(dá)品牌持續(xù)提供的現(xiàn)金流，提高產(chǎn)品的科技含量，降低生產(chǎn)成本。同時(shí)，持續(xù)為農(nóng)民提供具有更高附加價(jià)值的除草劑，并以新的產(chǎn)品方案以及更有效的生產(chǎn)能力支持Posilac牛體托品的發(fā)展。孟山都充分利用自己的基因開(kāi)發(fā)能力，培育雜交品種和變種品種，開(kāi)發(fā)出更多的生物技術(shù)特征（如抗雜草，防蟲(chóng)等）。強(qiáng)大的種質(zhì)資源使它有能力讓更多高品質(zhì)種子在商業(yè)上成功推廣，同時(shí)也有助于不斷推出新產(chǎn)品。與此同時(shí)，孟山都努力取得大眾對(duì)生物技術(shù)的接受和支持，爭(zhēng)取更多新產(chǎn)品獲得國(guó)家批準(zhǔn)，從而將現(xiàn)有的種子品牌和生物技術(shù)特征推廣到新興市場(chǎng)。分拆后的孟山都依然擁有全世界最先進(jìn)的農(nóng)業(yè)生物技術(shù)，它借助專(zhuān)利保護(hù)壟斷了轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品市場(chǎng)。這個(gè)有著百年歷史的巨型公司無(wú)疑是轉(zhuǎn)基因研制及應(yīng)用領(lǐng)域的微軟，這也正是許多國(guó)家，尤其是歐洲國(guó)家多年來(lái)一直努力抵制孟山都轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品進(jìn)入的重要原因（此外，還有安全性的考慮）。由于沒(méi)有達(dá)到同等技術(shù)水平，對(duì)孟山都任何一個(gè)產(chǎn)品的準(zhǔn)入，都可能導(dǎo)致該市場(chǎng)一夜之間被孟山都鯨吞，無(wú)論從政治利益還是商業(yè)利益上來(lái)講對(duì)本國(guó)都將是一個(gè)巨大的損失。在孟山都?xì)v史上，曾經(jīng)產(chǎn)生過(guò)許多科技第一。五、 國(guó)際化管理（一）經(jīng)營(yíng)1.產(chǎn)品管理（1）產(chǎn)品線 孟山都最初作為化學(xué)公司，生產(chǎn)過(guò)糖精、橙劑、橡膠等產(chǎn)品，20世紀(jì)70年代開(kāi)始生產(chǎn)除草劑并大受歡迎，它也生產(chǎn)過(guò)奶牛的生長(zhǎng)激素，到了上世紀(jì)90年代初還是轉(zhuǎn)型為高新技術(shù)農(nóng)業(yè)公司前后，孟山都就賣(mài)掉了他其他的化學(xué)品生意，專(zhuān)注在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。而到了2009年，奶牛激素等產(chǎn)品也已經(jīng)開(kāi)始停產(chǎn)，更加專(zhuān)注于種子、生物技術(shù)性狀產(chǎn)品還有除草劑上面。經(jīng)過(guò)不斷的產(chǎn)品研發(fā)以及收購(gòu)并購(gòu)，現(xiàn)在孟山都的產(chǎn)品以及品牌如下表2和表3。如在前文公司介紹時(shí)也有提到，孟山都的業(yè)務(wù)主要分為種子和基因研究以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力產(chǎn)品，這兩者是相輔相成的，給農(nóng)民提供了一個(gè)完整的產(chǎn)品方案。2011年，孟山都在種子與基因研究方面所獲利潤(rùn)達(dá)72.6%，與此同時(shí)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力產(chǎn)品占總利潤(rùn)27.6%。表2：孟山都主要種質(zhì)與生物技術(shù)性狀產(chǎn)品及其主要品牌（來(lái)自2011 Monsanto Ltd. Form 10-K）表3：孟山都除草劑產(chǎn)品及其主要品牌（來(lái)自2011 Monsanto Ltd. Form 10-K）（2）產(chǎn)品研發(fā)孟山都的優(yōu)勢(shì)除了專(zhuān)注的產(chǎn)品線，還有其雄厚的研發(fā)能力。多年來(lái)，孟山都已經(jīng)成為農(nóng)民的領(lǐng)先供應(yīng)商，為他們的農(nóng)業(yè)需求因?yàn)樗軌蛱峁﹦?chuàng)新的產(chǎn)品適合他們的要求。公司擁有對(duì)農(nóng)業(yè)生物工程開(kāi)發(fā)能力。此外，孟山都的特征技術(shù)，使其能夠開(kāi)發(fā)優(yōu)良性狀，如抗雜草的除草劑和種子，抗旱，提高產(chǎn)量。2011年，孟山都在R&D上的支出已達(dá)到13.86億美元。而在2009年，孟山都在收購(gòu)過(guò)程中所產(chǎn)生的研發(fā)費(fèi)用也達(dá)到1.63億美元。有關(guān)孟山都R&D經(jīng)費(fèi)如圖2，2011財(cái)年，孟山都R&D投資總額比2010年增長(zhǎng)15。孟山都還簽訂了一些戰(zhàn)略合作關(guān)系，以進(jìn)一步擴(kuò)大其研發(fā)能力。例如，2011年3月，孟山都和Sapphire能源公司宣布一個(gè)長(zhǎng)期合作協(xié)議，通過(guò)Sapphire的藻類(lèi)研究平臺(tái)來(lái)發(fā)現(xiàn)可應(yīng)用于農(nóng)業(yè)特別是產(chǎn)量方面的基因。在同一個(gè)月，孟山都和BASF公司達(dá)成了一項(xiàng)協(xié)議，在抗麥草畏作物系統(tǒng)上形成合作。而且，BASF也同意供應(yīng)麥草畏除草劑產(chǎn)品給孟山都。為了進(jìn)一步提升其研發(fā)能力，公司已建立了兩個(gè)新的R&D中心，分別在中國(guó)和美國(guó)。在中國(guó)的研究中心將首先參加研發(fā)早期的生物信息學(xué)和基因組學(xué)研究，也將作為基地與中國(guó)的科學(xué)家合作。另一個(gè)研究中心在美國(guó)得克薩斯州，會(huì)將重點(diǎn)放在棉花研究，也會(huì)成為孟山都的在高原區(qū)育種和測(cè)試項(xiàng)目中的中央中心。孟山都在應(yīng)用生物工程在農(nóng)業(yè)方面不僅讓其充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)力也使它的產(chǎn)品組合更具活力。此外，孟山都通過(guò)不斷將新的或改進(jìn)的性狀加入種子當(dāng)中，也能使它不斷迎合顧客需求。孟山都在研發(fā)育種和生物技術(shù)方面已發(fā)展成一定模式，如圖3。該模式分為6個(gè)部分，主要內(nèi)容如下表4：表4：孟山都育種及生物技術(shù)性狀產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程平均時(shí)間候選基因或性狀數(shù)成功率階段主要活動(dòng)發(fā)現(xiàn)期：基因或性狀鑒定2-4年數(shù)萬(wàn)5%高通量篩選與樣本作物測(cè)試階段一：概念驗(yàn)證1-2年數(shù)千25%基因優(yōu)化與作物轉(zhuǎn)化階段二：早期發(fā)展1-2年數(shù)十50%性狀開(kāi)發(fā)、預(yù)調(diào)控?cái)?shù)據(jù)與大規(guī)模轉(zhuǎn)化階段三：進(jìn)一步開(kāi)發(fā)1-2年少于575%性狀整合、田野測(cè)試、生成監(jiān)管數(shù)據(jù)階段四：試推出1-3年190%生成監(jiān)管意見(jiàn)書(shū)、種子量產(chǎn)和試銷(xiāo)售推出市場(chǎng)綜上所述，孟山都在國(guó)際化的今天，通過(guò)不斷加大研發(fā)力度以及與多方合作，找到自己專(zhuān)注的產(chǎn)品類(lèi)型，不斷發(fā)展新的產(chǎn)品，豐富自己的產(chǎn)品組合，以迎合不同地區(qū)不同情況的顧客的需要，是它能夠在世界種業(yè)和除草劑市場(chǎng)獨(dú)占頭角的法寶。（3）成本控制及質(zhì)量保證在2011年度，孟山都在印度執(zhí)行了幾個(gè)提高效率與質(zhì)量、降低成本的行動(dòng)。首先是通過(guò)使用機(jī)械播種機(jī)來(lái)進(jìn)行種植，保持均勻的深度和間距來(lái)統(tǒng)一種植以及用機(jī)械來(lái)統(tǒng)一收獲以提高運(yùn)營(yíng)的效率。其次是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的實(shí)驗(yàn)，改進(jìn)種子雄性與雌性的比例來(lái)提高生產(chǎn)率，因?yàn)樾坌苑N子間行種植在各個(gè)地區(qū)都現(xiàn)實(shí)出產(chǎn)量有所提高以及節(jié)省空間。然后是保護(hù)水資源，在2012年旱季，在1000畝土地上（占玉米生產(chǎn)總面積的5%）采用滴灌方式灌溉，這不僅節(jié)約了55%的用水量，還與其他傳統(tǒng)灌溉方式效率相比提高了15%。在質(zhì)量控制方面，印度孟山都在印度南部的海德拉巴建立了兩家實(shí)驗(yàn)室來(lái)進(jìn)行質(zhì)量控制，確保產(chǎn)品符合公司的全球標(biāo)準(zhǔn)以及印度當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)。同時(shí)印度孟山都還通過(guò)了ISO 9001-2008認(rèn)證，并完成了徹底的監(jiān)督審核。2.渠道孟山都對(duì)自己品牌、專(zhuān)利技術(shù)和基因材料進(jìn)行銷(xiāo)售。他們對(duì)于自己轉(zhuǎn)基因作物的品牌，如DEKALB、Asgrow和Deltapine，主要通過(guò)分銷(xiāo)商、獨(dú)立零售商和經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)業(yè)公司還有代理進(jìn)行銷(xiāo)售。在巴西和巴拉圭，孟山都還通過(guò)一種新的付費(fèi)方式，就是讓谷物收購(gòu)商在農(nóng)民送來(lái)谷物時(shí)再收取專(zhuān)利使用費(fèi)，這樣就能讓農(nóng)民先拿到錢(qián)再付費(fèi)，以此來(lái)吸引農(nóng)民打開(kāi)市場(chǎng)。而且孟山都的種質(zhì)資源與生物技術(shù)性狀產(chǎn)品是可以分開(kāi)銷(xiāo)售的，在生物技術(shù)性狀產(chǎn)品或許可的地區(qū)，孟山都會(huì)銷(xiāo)售含有這些性狀的種子，而在不被許可的地區(qū)孟山都則會(huì)只銷(xiāo)售含有傳統(tǒng)性狀的優(yōu)質(zhì)種質(zhì)。另外，孟山都不僅讓自己的產(chǎn)品在自己的品牌下銷(xiāo)售，也會(huì)將自己轉(zhuǎn)基因和性狀生物技術(shù)捆綁授權(quán)給其他或大或小的種子公司進(jìn)行銷(xiāo)售。這些公司可能會(huì)應(yīng)該性狀生物技術(shù)在他們的轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品上，也可能將轉(zhuǎn)基因作物在他們自己的品牌名下銷(xiāo)售。而孟山都經(jīng)過(guò)收購(gòu)Seminis和De Ruiter兩個(gè)蔬果種子品牌，獲得了這些品牌在超過(guò)150個(gè)國(guó)家的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，而這些蔬果種子除了通過(guò)分銷(xiāo)商、獨(dú)立零售商和經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)業(yè)公司、植物栽培者和代理之外，還會(huì)直接銷(xiāo)售給農(nóng)民。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力產(chǎn)品方面，除了會(huì)與種子的銷(xiāo)售渠道一致之外，這些產(chǎn)品在一些地區(qū)也會(huì)進(jìn)行獨(dú)立的銷(xiāo)售。但一般來(lái)講，主要通過(guò)分銷(xiāo)商、獨(dú)立零售商和經(jīng)銷(xiāo)商以及農(nóng)業(yè)公司。同時(shí)，他們也會(huì)將這些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力產(chǎn)品的化學(xué)稀釋劑賣(mài)給其他大型的農(nóng)業(yè)化學(xué)生產(chǎn)廠家，讓他們?cè)谄淦放葡落N(xiāo)售。3.推廣 孟山都為了讓農(nóng)民熟悉自己的產(chǎn)品，信任自己的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售，在不同地區(qū)有著不同的符合當(dāng)?shù)氐姆?wù)。以下將以印度和中國(guó)作為例子。2010年，印度孟山都在當(dāng)?shù)赝瞥隽薉DFC服務(wù)（Dr. Dekalb Farm Care Service）。這是一個(gè)創(chuàng)新的與農(nóng)民實(shí)現(xiàn)連接的項(xiàng)目，旨在與農(nóng)民形成強(qiáng)大的聯(lián)系。DDFC收集農(nóng)場(chǎng)和農(nóng)作物管理的全面信息，然后將這些信息反饋給農(nóng)民。這些信息已經(jīng)為農(nóng)民計(jì)算好，并提供針對(duì)孟山都雜交種子種植的個(gè)性化建議，讓農(nóng)民能夠更好地種植，提高生產(chǎn)率。這樣的服務(wù)難就難在如何將信息以最快的速度與最大的效率傳達(dá)到農(nóng)民手上。研究指明，農(nóng)民對(duì)種植決定基于其他農(nóng)民或者銷(xiāo)售商，如下圖4。圖4：農(nóng)戶(hù)獲得種植信息的來(lái)源的百分比（圖來(lái)源于印度孟山都公司2011年年報(bào)）針對(duì)此狀況，孟山都提出的解決辦法是用手機(jī)作為媒介來(lái)準(zhǔn)確、快捷地傳送信息給農(nóng)民。而DDFC這服務(wù)也獲得了成功，在2011年有效的市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，DDFC服務(wù)被積極地使用，與許多農(nóng)民已經(jīng)建立了聯(lián)系，讓這些農(nóng)民更好地正確了解他們的產(chǎn)品。而在小型地區(qū)，高級(jí)定制的推廣方法也被運(yùn)用在相關(guān)的雜交農(nóng)作物上。而在中國(guó)，由于不是孟山都發(fā)展最迅速的地區(qū)，而且也像其許多經(jīng)營(yíng)地區(qū)一樣受到政策的限制還有輿論的壓力，因?yàn)槊仙蕉荚谥袊?guó)的推廣有著一般意義。以孟山都2010年在廣西推廣的玉米新種迪卡008為例，孟山都會(huì)在當(dāng)?shù)貜V泛開(kāi)展推廣會(huì)，展示自己種子的產(chǎn)量，展示自己試種幾年來(lái)的結(jié)果，讓農(nóng)民相信產(chǎn)品產(chǎn)量的穩(wěn)定，然后計(jì)算凈利潤(rùn)給農(nóng)民看，并且會(huì)贈(zèng)送種子給農(nóng)民試種，讓農(nóng)民慢慢接受該產(chǎn)品。同時(shí)，在引進(jìn)新產(chǎn)品，主要是通過(guò)先降價(jià)后提價(jià)的方式來(lái)讓顧客接受，同時(shí)也用優(yōu)惠券銷(xiāo)售法來(lái)吸引從未中過(guò)新品種的農(nóng)戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)和嘗試。（二）管理1.文化與價(jià)值觀孟山都作為一個(gè)跨國(guó)企業(yè)，在66個(gè)地區(qū)經(jīng)營(yíng)著自己的事業(yè)，必然要面對(duì)不同的文化所帶來(lái)的挑戰(zhàn)。我認(rèn)為孟山都對(duì)于跨文化的溝通主要表現(xiàn)在兩方面。一方面，是在語(yǔ)言上的管理。許多跨國(guó)公司即使在不同的國(guó)家經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，他們的網(wǎng)站也會(huì)只建一個(gè)，然后讓訪問(wèn)者點(diǎn)擊相應(yīng)的語(yǔ)言來(lái)瀏覽。孟山都不同的是，他會(huì)在重點(diǎn)市場(chǎng)建立全新的網(wǎng)站，雖然VI是相近的，但是語(yǔ)言是不同的，在巴西，是葡萄牙語(yǔ)就是葡萄牙語(yǔ)，不能轉(zhuǎn)回英文，阿根廷、法國(guó)等地的網(wǎng)站也是。內(nèi)容也會(huì)針對(duì)孟山都在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展而有所不同，巴西有相應(yīng)的實(shí)踐項(xiàng)目介紹，而阿根廷卻沒(méi)有但有在當(dāng)?shù)氐姆?wù)的介紹等。而在于印度的孟山都，作為孟山都之外獨(dú)立上市的子公司，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)上雖然VI是差不多的，但具體內(nèi)容卻大有不同，年報(bào)也是以印度農(nóng)民的狀況為主。此外，孟山都也會(huì)因應(yīng)不同國(guó)家不同背景對(duì)用詞有所調(diào)整，比如在美國(guó)、巴西會(huì)用corn來(lái)表示玉米，而在印度就會(huì)用maize來(lái)代表玉米，因?yàn)閙aize是英式用法，也是印度從以前到現(xiàn)在一直沿用的叫法。另一方面，是在不同地區(qū)實(shí)踐企業(yè)社會(huì)責(zé)任項(xiàng)目。這樣的項(xiàng)目只針對(duì)發(fā)展中國(guó)家來(lái)進(jìn)行，現(xiàn)在只看到在巴西與非洲的網(wǎng)站有說(shuō)明。另外他們也在保護(hù)人權(quán)方面有行動(dòng)，在印度倡議淘汰在田間的兒童勞動(dòng)力。孟山都在全球建立起一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)值觀、統(tǒng)一的諾言、統(tǒng)一的使命，形成一個(gè)統(tǒng)一的企業(yè)文化，讓他們能夠在不同國(guó)家和地區(qū)復(fù)雜的文化環(huán)境中以不變應(yīng)萬(wàn)變。這也是一家跨國(guó)企業(yè)應(yīng)該擁有的，要是連價(jià)值觀與目標(biāo)都各不相同，那么母公司與子公司也只是一盤(pán)散沙。孟山都擁有同一個(gè)使命：滿(mǎn)足今日需求的同時(shí)保留明日的資源。同一個(gè)目標(biāo)：生產(chǎn)更多，節(jié)省更多，改進(jìn)生活，發(fā)展可持續(xù)農(nóng)業(yè)。同一個(gè)諾言：誠(chéng)信、對(duì)話、尊重、透明、共享、獲利、作為所有者來(lái)取得成果、創(chuàng)建一個(gè)工作的好地方。在這樣一個(gè)充滿(mǎn)憧憬的價(jià)值觀面前，會(huì)增強(qiáng)跨國(guó)企業(yè)全球員工的凝聚力以及提高工作的動(dòng)力。當(dāng)一個(gè)企業(yè)在一個(gè)高度上經(jīng)營(yíng)，那么所經(jīng)營(yíng)出來(lái)的結(jié)果不會(huì)差并且是一個(gè)可持續(xù)的企業(yè)，當(dāng)一個(gè)企業(yè)只是為了賺錢(qián)而經(jīng)營(yíng)，這個(gè)企業(yè)也不會(huì)長(zhǎng)久。2. 人力資源管理（1）管理層作為跨國(guó)上市公司，孟山都采用的也是董事會(huì)到管理層的垂直結(jié)構(gòu)。休 格蘭特是孟山都的董事會(huì)主席及行政總裁，在2002年臨危受命出任該職位直到現(xiàn)在。他在02年公司備受輿論打擊、經(jīng)營(yíng)陷入困境的時(shí)候上任，首先就進(jìn)行了內(nèi)部的改革，將員工的辦公地點(diǎn)集中在自己辦公的大樓上以增加他們的壓迫感，同時(shí)讓高級(jí)管理人員直接向他匯報(bào)，并且取消了一些繁瑣而又不講實(shí)事的會(huì)議，為公司減負(fù)。他也把領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)每周一早上8點(diǎn)舉行的會(huì)議從一個(gè)例行的程序變成了一個(gè)高強(qiáng)度的經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)，時(shí)間是3個(gè)小時(shí)，每次會(huì)議結(jié)束時(shí)，參加會(huì)議的管理者在離開(kāi)時(shí)手里都拿著一份工作任務(wù)清單可以直接開(kāi)始工作。他在接受訪問(wèn)時(shí)說(shuō)他當(dāng)時(shí)是為了建立一個(gè)完全可以信賴(lài)的團(tuán)隊(duì)，而他的確做到了。在格蘭特執(zhí)掌帥印期間，公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)了兩倍，股價(jià)則上漲了九倍。預(yù)計(jì)到2012年公司收益將再翻一番。由于華爾街看好孟山都，該股的預(yù)期市盈率達(dá)到了35倍，是大型股中市盈率最高的股票之一。（2）工作氛圍在公司內(nèi)部，孟山都采用矩陣型管理結(jié)構(gòu)，即行政部門(mén)與工作小組相互交叉的組織結(jié)構(gòu)，好處在于用較少的人做到大部分的事，增加員工間的交流。缺點(diǎn)在于員工要兩頭工作，容易分散精力而處理不好其中一樣的工作，而且員工受到雙重領(lǐng)導(dǎo)容易分不清責(zé)任所在。孟山都作為一個(gè)跨國(guó)公司，在工作氛圍方面具有了本土化和全球化的特色。本土化特色就是孟山都在各個(gè)地區(qū)的分公司很注重培養(yǎng)當(dāng)?shù)氐娜瞬判纬僧?dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)。因?yàn)椴煌瑖?guó)家的農(nóng)業(yè)和文化有著不同的特色，起用當(dāng)?shù)氐娜耸窃谛率袌?chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)的捷徑。為了讓新員工能夠更好地融入具有多元文化的孟山都工作，印度孟山都退出了30-60-90天計(jì)劃，循序漸進(jìn)地讓員工了解他們期望的工作，并且通過(guò)深入的溝通和互動(dòng)熟悉有著多元文化的工作環(huán)境。而另一個(gè)特色，全球化就是讓員工感覺(jué)到自己與全球不同國(guó)家的孟山都員工都是一樣的。在2009年，每隔三個(gè)月孟山都就會(huì)舉行一個(gè)全體員工大會(huì)，利用一天的時(shí)間，與全體員工分享公司的發(fā)展?fàn)顩r。而且通過(guò)這樣的培訓(xùn)，讓員工加深對(duì)公司價(jià)值觀的認(rèn)同與認(rèn)知，從而在全球上使員工的目標(biāo)一致，也與公司的目標(biāo)一致。此外，孟山都在全球范圍內(nèi)很重視企業(yè)文化的培養(yǎng)，除了價(jià)值觀的統(tǒng)一，還在全球注重建立上下級(jí)之間、部門(mén)之間充分溝通、共享公開(kāi)、透明、尊重、輕松的工作環(huán)境。因?yàn)樗麄兂珜?dǎo)“Open Door”行動(dòng)，鼓勵(lì)經(jīng)理敞開(kāi)自己辦公室的門(mén)，員工可以帶著自己的想法隨時(shí)與管理者交流。同時(shí)，孟山都很注重自己作為雇主的形象。在印度孟山都的年報(bào)上，他們?cè)谧鳛楣椭鞣矫娴臉s譽(yù)被他們成為是他們的驕傲，如2011年在印度由GPTW委員會(huì)評(píng)為印度前100最佳工作的公司，還有在2003年到2011年中拿了8個(gè)年度的最佳雇主。 （三）風(fēng)險(xiǎn)孟山都作為一個(gè)跨國(guó)公司，會(huì)受來(lái)自于全球各方面的風(fēng)險(xiǎn)因素所影響，主要可分為來(lái)自于社會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)，還有來(lái)自于自身經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。首先是商品價(jià)格的波動(dòng)會(huì)使成本上升，銷(xiāo)售下降。孟山都的化學(xué)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中使用的化學(xué)中間產(chǎn)品以及能源成本會(huì)隨著石油和天然氣價(jià)格的增加而增加。因此商品價(jià)格的上漲會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售成本有負(fù)面影響或者導(dǎo)致種子和化學(xué)品的價(jià)格提升從而影響銷(xiāo)售。而對(duì)此，孟山都使用對(duì)沖策略而且其大多數(shù)的原材料供應(yīng)協(xié)議都包含遞增的因素從而緩解短期的價(jià)格波動(dòng)。但孟山都并不能避免中長(zhǎng)期價(jià)格的提升。同時(shí)農(nóng)民的收入也會(huì)受商品價(jià)格波動(dòng)的影響，從而對(duì)他們對(duì)種子和化學(xué)品的購(gòu)買(mǎi)力有負(fù)面影響。然后是孟山都在美國(guó)以外的業(yè)務(wù)有特殊的風(fēng)險(xiǎn)和限制，可能對(duì)其經(jīng)營(yíng)和盈利能力有負(fù)面影響。孟山都在全球許多地區(qū)從事著制造、種子生產(chǎn)、研發(fā)和銷(xiāo)售。盡管幾乎在每個(gè)地方都有業(yè)務(wù)，但在2011年除了美國(guó)以外，主要銷(xiāo)往巴西、阿根廷、加拿大、墨西哥和印度。相應(yīng)地，這些地方的發(fā)展也會(huì)對(duì)孟山都的經(jīng)營(yíng)有著比其他地區(qū)更為顯著的影響。孟山都的業(yè)務(wù)在美國(guó)以外主要受以下風(fēng)險(xiǎn)和限制：貨幣幣值波動(dòng)和外幣匯率、外匯管制規(guī)定、當(dāng)?shù)卣谓?jīng)濟(jì)條件的變化、進(jìn)口和貿(mào)易限制、進(jìn)口或出口許可證的規(guī)定和貿(mào)易政策、資金回籠的限制以及其他各種不利的國(guó)內(nèi)外政府的做法或者影響美國(guó)公司在海外開(kāi)展業(yè)務(wù)的政策。還有恐怖行為或恐怖戰(zhàn)爭(zhēng)也可能損害在特定國(guó)家或地區(qū)的經(jīng)營(yíng)能力，從而阻礙國(guó)家間的商品和服務(wù)流動(dòng)。在經(jīng)濟(jì)較弱的地區(qū)，顧客也可能無(wú)法購(gòu)買(mǎi)孟山都的產(chǎn)品，或者以一個(gè)更貴的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)。而且在這樣的地區(qū)，孟山都也未必能收回相應(yīng)款項(xiàng)。另外，外幣匯率的變化也會(huì)影響孟山都的收入凈額、在美國(guó)以外資產(chǎn)的賬面價(jià)值還有他們股東的權(quán)益。在各個(gè)地區(qū)受到廣泛的監(jiān)管將會(huì)使孟山都的種子生物技術(shù)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)品還有研發(fā)過(guò)程受到影響，導(dǎo)致銷(xiāo)售和盈利能力受影響。一方面，監(jiān)管和立法的行為影響著孟山都開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品，包括測(cè)試和種植孟山都包含生物技術(shù)性狀的種子還有這些種子種植出來(lái)的農(nóng)作物的進(jìn)口，以及若不遵守這些規(guī)定，將會(huì)損害其銷(xiāo)售。另一方面，取得關(guān)于生產(chǎn)、試驗(yàn)、種植或進(jìn)口的許可證費(fèi)時(shí)且成本高，同時(shí)也不能保證成功。得不到這些許可將會(huì)或短或長(zhǎng)地影響銷(xiāo)售。此外，還有潛在的立法或監(jiān)管行為都會(huì)有影響。比如，關(guān)于使用草甘膦除草劑（如暢銷(xiāo)的Roundup牌除草劑）和使用生物技術(shù)性狀潛在地會(huì)增加害蟲(chóng)抗藥性的說(shuō)法可能會(huì)導(dǎo)致限制使用基于草甘膦除草劑或使用包含這些性狀的種子從而影響銷(xiāo)售。還有就是公眾對(duì)孟山都生物技術(shù)產(chǎn)品的接受度或者是公眾認(rèn)為大家對(duì)其接受度會(huì)影響銷(xiāo)售。這個(gè)接受程度會(huì)通過(guò)影響政府的種植批準(zhǔn)、立法的要求還有顧客的購(gòu)買(mǎi)決定來(lái)影響孟山都的業(yè)績(jī)。孟山都認(rèn)為，盡管他們的產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的測(cè)試，但一些反對(duì)生物技術(shù)的人會(huì)積極地提高公眾對(duì)產(chǎn)品對(duì)人類(lèi)和環(huán)境的潛在影響的關(guān)注。而公眾的高度關(guān)注會(huì)影響他們?nèi)〉谜S可的時(shí)間，即使取得了許可，公眾的關(guān)注也會(huì)使得監(jiān)管和立法的行為增加，而農(nóng)民關(guān)注到這些問(wèn)題，將會(huì)影響孟山都的銷(xiāo)售。甚至，一些對(duì)生物技術(shù)的反對(duì)者會(huì)襲擊農(nóng)民的土地還有農(nóng)業(yè)生物技術(shù)公司的設(shè)施，這樣的潛在危險(xiǎn)會(huì)影響公司的銷(xiāo)售和成本。另外，在法律訴訟中的不利結(jié)果也會(huì)使孟山都收到實(shí)質(zhì)損害以及影響業(yè)績(jī)。孟山都參與了有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、生物技術(shù)、侵權(quán)、合同、反壟斷指控等重大訴訟，也會(huì)收到政府的調(diào)查，這樣無(wú)論結(jié)果如何也會(huì)影響到公司的社會(huì)形象，也會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)經(jīng)營(yíng)有影響。盡管孟山都對(duì)其經(jīng)營(yíng)有投保，但這樣的保險(xiǎn)并不會(huì)適用于訴訟失敗所產(chǎn)生的負(fù)債。而在公司運(yùn)營(yíng)所承受的風(fēng)險(xiǎn)之一就是競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)前，在世界種子產(chǎn)業(yè)形成了寡頭壟斷的局面，種子巨頭如杜邦、先正達(dá)等也在不斷進(jìn)步，而且現(xiàn)在許多公司也從事研究和開(kāi)發(fā)植物生物技術(shù)和育種以及農(nóng)業(yè)化學(xué)品，而且將一個(gè)新產(chǎn)品推出市場(chǎng)的速度非?？?。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成功會(huì)導(dǎo)致孟山都現(xiàn)有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降。但孟山都對(duì)于激烈的競(jìng)爭(zhēng)依然報(bào)以樂(lè)觀的態(tài)度，認(rèn)為有競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)產(chǎn)生動(dòng)力。但同時(shí)他們也強(qiáng)調(diào)他們實(shí)現(xiàn)盈利依靠的是自己在控制制造和銷(xiāo)售成本的能力、預(yù)測(cè)并有效應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品、定價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)的能力、提供迎合顧客和農(nóng)民需求的營(yíng)銷(xiāo)方案的能力、一個(gè)有效的分銷(xiāo)系統(tǒng)、研發(fā)對(duì)終端用戶(hù)有吸引力的新產(chǎn)品和服務(wù)的能力。產(chǎn)品的研發(fā)對(duì)于孟山都的發(fā)展有著重大的意義，而如上文所說(shuō)的研發(fā)過(guò)程，推出一個(gè)新產(chǎn)品需要6到13年的研發(fā)時(shí)間，而這樣的產(chǎn)品成功與否對(duì)孟山都而言將是一個(gè)很大的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟研發(fā)費(fèi)時(shí)成本也大。而且對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品被公司原因也很多很復(fù)雜，包括成本大于預(yù)期、技術(shù)難度大、監(jiān)管方面有障礙、競(jìng)爭(zhēng)、需求不足、被轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)去了其他有更好回報(bào)的機(jī)會(huì)。而且在商業(yè)上的成功往往取決于是否能成為第一家公司做這個(gè)產(chǎn)品。而孟山都的對(duì)手們也正大量投資在類(lèi)似的新生物技術(shù)或改良種質(zhì)資源產(chǎn)品上，因此如果孟山都不能為廣泛的研發(fā)提供足夠的資金還有為服務(wù)的市場(chǎng)及時(shí)提供新產(chǎn)品，將會(huì)使經(jīng)營(yíng)受到損害。 研發(fā)出產(chǎn)品之后還有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是來(lái)自于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的風(fēng)險(xiǎn)。孟山都會(huì)陷入知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛以及訴訟，這會(huì)帶來(lái)成本的增加，而且對(duì)于保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的索賠也不是總會(huì)成功，任何失敗都會(huì)對(duì)銷(xiāo)售和盈利產(chǎn)生不利影響或者限制了業(yè)務(wù)范圍。孟山都表示他們將盡力在自己產(chǎn)品生產(chǎn)或使用的法治地區(qū)獲得和保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。不過(guò)即使孟山都做到了對(duì)自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，但其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、農(nóng)民或者在這產(chǎn)業(yè)上其他商人會(huì)對(duì)其只是產(chǎn)權(quán)發(fā)起法律挑戰(zhàn)。比如一些農(nóng)民會(huì)對(duì)其擁有專(zhuān)利的含有生物技術(shù)性狀的產(chǎn)品進(jìn)行留種，或者在美國(guó)以外的地區(qū)組織公司全面認(rèn)識(shí)自己產(chǎn)品的價(jià)值等。此外，還有來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用保密性的專(zhuān)利申請(qǐng)的風(fēng)險(xiǎn)，一旦對(duì)手保密地申請(qǐng)了專(zhuān)利而孟山都不知道的，那么若開(kāi)發(fā)了同樣或相似的產(chǎn)品，那么將影響孟山都產(chǎn)品的銷(xiāo)售和研發(fā)，也會(huì)影響對(duì)手申請(qǐng)專(zhuān)利的地區(qū)的市場(chǎng)準(zhǔn)入許可。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)中的成功或失敗是影響孟山都成本、銷(xiāo)售和其他業(yè)績(jī)的重要因素。最后是來(lái)自收購(gòu)并購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)。在收購(gòu)事項(xiàng)中的任何延誤或困難以及在整合收購(gòu)中遇到的問(wèn)題都能會(huì)公司經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)狀況有所影響。孟山都在2011年年報(bào)中也表明還會(huì)繼續(xù)收購(gòu)，表示必須要將這樣的收購(gòu)適應(yīng)到公司長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略之中以產(chǎn)生足夠的價(jià)值來(lái)平衡成本。但收購(gòu)?fù)瑯佑性S多挑戰(zhàn)，例如地理上的謝天問(wèn)題、人員整合和關(guān)鍵管理人員上的分配、系統(tǒng)化和協(xié)調(diào)企業(yè)文化。而為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，管理層的注意力會(huì)被分散，使得業(yè)務(wù)上可能有暫時(shí)中斷或虧損的勢(shì)頭，或者使得被收購(gòu)公司核心人員的流失?？傮w來(lái)講，我認(rèn)為孟山都對(duì)于自己所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)論是社會(huì)上的還是自身管理上的，都分析得很透徹，當(dāng)認(rèn)識(shí)到問(wèn)題就是為解決問(wèn)題跨出了一大步。而且這些風(fēng)險(xiǎn)都是敞開(kāi)給投資者看的，雖然很多只是概括性語(yǔ)言，但留意市場(chǎng)的就會(huì)明白問(wèn)題所在，這樣的透明化也使得孟山都能夠受到監(jiān)督，及時(shí)改進(jìn)。六、孟山都遇到的問(wèn)題及問(wèn)題處理方式1.孟山都的麻煩從2000年開(kāi)始，由于人們對(duì)轉(zhuǎn)基因食品看法不同，孟山都一直處于爭(zhēng)論的漩渦中心。目前在美國(guó)各大市場(chǎng)上，隨處可見(jiàn)轉(zhuǎn)基因農(nóng)產(chǎn)品。而且，由于轉(zhuǎn)基因農(nóng)產(chǎn)品具有抗病能力強(qiáng)、產(chǎn)量高等特點(diǎn)，所有國(guó)家的農(nóng)民都打算在未來(lái)5年提高25%的轉(zhuǎn)基因作物種植量。在孟山都眼里，轉(zhuǎn)基因技術(shù)能夠給自己帶來(lái)巨額利潤(rùn)，它無(wú)疑是個(gè)天使。而在反對(duì)意見(jiàn)看來(lái)，這個(gè)技術(shù)簡(jiǎn)直就是個(gè)魔鬼，他們一直無(wú)法相信轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品的安全性。雖然很多公司都在生產(chǎn)轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品，如Novartis,Dow，杜邦，Agrevo，Zeneca，Eli Lilly，但是因?yàn)槊仙蕉际寝D(zhuǎn)基因公司的帶頭人，反基因活動(dòng)家們總是喜歡把矛頭直指向孟山都。他們抨擊孟山都一慣使用鐵腕政策將轉(zhuǎn)基因農(nóng)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，以謀求自己在全球的壟斷地位。同時(shí)，多年來(lái)，綠色和平組織也一直是孟山都的死對(duì)頭，他們甚至把孟山都說(shuō)成是生命海盜，是邪惡技術(shù)的代表。2.孟山都的變局 針對(duì)收購(gòu)事件對(duì)孟山都可能產(chǎn)生的影響，公司總裁兼首席執(zhí)行官韋菲利宣稱(chēng)，分拆過(guò)后，孟山都仍將保持自己在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位，繼續(xù)執(zhí)行有關(guān)種子、生物技術(shù)特征以及農(nóng)業(yè)化學(xué)產(chǎn)品的聯(lián)合解決方案。 事實(shí)上，自今年年初以來(lái)，孟山都股價(jià)跌幅已經(jīng)將近一半。分拆后的孟山都要獲得投資者的青睞，必須解決一直困擾它的債務(wù)問(wèn)題，以及公司業(yè)務(wù)單一、核心競(jìng)爭(zhēng)力逐漸喪失等棘手問(wèn)題；此外，孟山都的命運(yùn)，似乎還有賴(lài)于公眾對(duì)轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品的接受速度，以及美國(guó)政府對(duì)專(zhuān)利的批準(zhǔn)情況。3.債務(wù)問(wèn)題 九十年代初期，生物科技熱潮席卷美國(guó)和世界各地，孟山都也進(jìn)行了一連串的收購(gòu)活動(dòng)。 事后，就連公司總裁韋菲利都承認(rèn)，公司當(dāng)時(shí)有點(diǎn)自命不凡，被自己的技術(shù)沖昏了頭腦。4.收益問(wèn)題 現(xiàn)實(shí)是，由于拉美業(yè)務(wù)1.67億美元的壞帳沖減以及農(nóng)達(dá)除草劑的銷(xiāo)售放緩，孟山都已經(jīng)將2002年的收益預(yù)期削減為原來(lái)的三分之一。同時(shí)，由于美國(guó)今年春天雨水過(guò)多，玉米和大豆的栽種遭到推遲，幾乎占孟山都45%收入的拳頭產(chǎn)品農(nóng)達(dá)除草劑不得不被延緩使用。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，收益也下降得非常迅速。更糟糕的是，該產(chǎn)品的專(zhuān)利保護(hù)即將到期，孟山都必須盡快采取辦法保護(hù)好這棵搖錢(qián)樹(shù)，否則根本無(wú)法保證研發(fā)費(fèi)用的來(lái)源。5.競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題 不只是除草劑，隨著時(shí)間的推移，越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始推出自己的轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品，而且許多都已經(jīng)取得了成功。如果孟山都的市場(chǎng)份額繼續(xù)下降，它就再也不能從轉(zhuǎn)基因農(nóng)作物中獲利，最終可能又會(huì)成為被收購(gòu)的對(duì)象。和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，孟山都產(chǎn)品過(guò)于單一，杜邦公司和陶氏化學(xué)公司則除了生物科技，還有化學(xué)產(chǎn)品業(yè)務(wù)可以依賴(lài)，在競(jìng)爭(zhēng)中可能會(huì)比孟山都更多韌性。6.民眾認(rèn)識(shí)問(wèn)題 在孟山都首席技術(shù)長(zhǎng)官的辦公室里，有這樣一幅卡通畫(huà)，上面寫(xiě)道：我舉雙手（兩個(gè)拇指）贊同轉(zhuǎn)基因食品，在畫(huà)面