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此文檔收集于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除如何用最低的成本打開(kāi)市場(chǎng)?如何讓宣傳的效果最大?如何四兩撥千斤打開(kāi)市場(chǎng)?用實(shí)戰(zhàn)案例帶給你啟發(fā)!案例一:高露潔在日本島上的促銷(xiāo)美國(guó)的高露潔牙膏在進(jìn)入全日本這樣一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí),并沒(méi)有采取貿(mào)然進(jìn)入、全面出擊的策略,而是先在離日本本土最近的琉球群島上開(kāi)展了一連串的廣告公關(guān)活動(dòng)。他們?cè)诹鹎蛉簫u上贈(zèng)送樣品,使琉球的每一個(gè)家庭都有免費(fèi)的牙膏。因?yàn)槭敲赓M(fèi)贈(zèng)送的,所以琉球的居民不論喜歡與否,每天早上總是使用高露潔牙膏。這種免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng),引起了當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視的注目,把它當(dāng)做新聞發(fā)表,甚至連日本本土的報(bào)紙、月刊也大加報(bào)道。于是,高露潔公司在廣告區(qū)域策略上就達(dá)到了這樣的目的:以琉球作為橋頭堡,使得全日本的人都知道了高露潔,以點(diǎn)到面,廣告交易十分明顯。點(diǎn)評(píng):營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)究竟該怎么打?一般而言,有兩種打法:正面進(jìn)攻和側(cè)面出擊。當(dāng)企業(yè)對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)不熟悉,群眾基礎(chǔ)尚未建立之時(shí),先建立穩(wěn)固的根據(jù)地,從側(cè)面入手是一條穩(wěn)健可行的策略。案例二:利普頓四兩撥千斤世界著名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進(jìn)市場(chǎng),在開(kāi)業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演。他們買(mǎi)來(lái)幾頭小豬,用緞帶給它們精心打扮,并插上我要去利普頓市場(chǎng)字樣的小旗,然后趕著它們穿過(guò)鬧市,引起眾人的注意,達(dá)到了讓商品家喻戶(hù)曉的目的。做廣告需要花重金,但若匠心獨(dú)運(yùn),也能四兩撥千斤,用最少的錢(qián)讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬,風(fēng)馬牛不相及,經(jīng)公司公關(guān)人員策劃、牽線搭橋,小豬成了促銷(xiāo)功臣,企業(yè)也借此騰飛。相比之下,我們有些企業(yè)至今仍固守著傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式,促銷(xiāo)方式習(xí)慣跟著感覺(jué)走,以致推出的促銷(xiāo)方式不是步人后塵,就是偏離了市場(chǎng),結(jié)果普遍感到競(jìng)爭(zhēng)激烈,生意難做。點(diǎn)評(píng):在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,除了商品質(zhì)量和銷(xiāo)售價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)之外,營(yíng)銷(xiāo)策略也是一種競(jìng)爭(zhēng)手段。如何以較少的投入獲得轟動(dòng)效果,已成為許多商家參與競(jìng)爭(zhēng)、吸引顧客的又一熱點(diǎn)。聰明的經(jīng)營(yíng)者不妨從利普頓茶葉公司促銷(xiāo)成功的經(jīng)驗(yàn)中得到一些啟迪,針對(duì)

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