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動力咨詢 21世紀(jì)宣言 動 力 管 理 顧 問 有 限 公 司 商業(yè)地產(chǎn)調(diào)研模塊 動力管理顧問有限公司 地址：武漢市關(guān)山二路特九號 電話： 027址： ，具有 復(fù)合性 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商 小業(yè)主 大眾消費者 小業(yè)主 /經(jīng)營者 （雙重身份） 經(jīng)營者 調(diào)研特點 動力咨詢 21世紀(jì)宣言 動 力 管 理 顧 問 有 限 公 司 如何對產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)做客觀準(zhǔn)確的調(diào)研定位 ? 思考一 : 動力咨詢 21世紀(jì)宣言 動 力 管 理 顧 問 有 限 公 司 從房地產(chǎn) 營銷策略 的轉(zhuǎn)變 看商業(yè)地產(chǎn)調(diào)研的導(dǎo)向 動力咨詢 21世紀(jì)宣言 動 力 管 理 顧 問 有 限 公 司 傳統(tǒng)的 44P 供需不平衡 4C 消費者的欲望和需求 消費者愿意付出的成本 溝 通 消費者接觸的便利性 產(chǎn) 品 價 格 渠 道 營 銷 開發(fā)商 消費者 動力咨詢 21世紀(jì)宣言 動 力 管 理 顧 問 有 限 公 司 房地產(chǎn)營銷的 44P 4C 動力咨詢 21世紀(jì)宣言 動 力 管 理 顧 問 有 限 公 司 44C 雙贏 4P 引導(dǎo)消費者需求 消費者滿意的價格 雙向溝通 消費者接觸的便利性 產(chǎn) 品 價 格 渠 道 營 銷 消費者 開發(fā)商 動力咨詢 21世紀(jì)宣言 動 力 管 理 顧 問 有 限 公 司 如何設(shè)計需求導(dǎo)向的調(diào)研方法，盡可能達(dá)到雙贏？ 思考二 : 動力咨詢 21世紀(jì)宣言 動 力 管 理 顧 問 有 限 公 司 形 成 篇 動力咨詢 21世紀(jì)宣言 動 力 管 理 顧 問 有 限 公 司 商業(yè)地產(chǎn)項目定位雷達(dá)圖 (需求導(dǎo)向 ) 開發(fā)商 項目定位 終端 消費者 經(jīng)營者 小業(yè)主 動力咨詢 21世紀(jì)宣言 動 力 管 理 顧 問 有 限 公 司 商業(yè)地產(chǎn)調(diào)研 “四贏”需求模式作用圖 商業(yè)地產(chǎn) 投資商 經(jīng)營者 小業(yè)主 經(jīng)營者 /小業(yè)主 （雙重身份 ） 商業(yè)地產(chǎn)消費者調(diào)研 具有 復(fù)合性 商業(yè)地產(chǎn)直接客戶 (招商業(yè)階段 ):小業(yè)主 ,經(jīng)營者 商業(yè)地產(chǎn)商間接客戶 (運營階段 ):終端消費者 ,與直接客戶關(guān)系密切 動力咨詢 21世紀(jì)宣言 動 力 管 理 顧 問 有 限 公 司 以四方需求為導(dǎo)向做商業(yè)地產(chǎn)調(diào)研 ? 思索 動力咨詢 21世紀(jì)宣言 動 力 管 理 顧 問 有 限 公 司 商業(yè)地產(chǎn) 求導(dǎo)向調(diào)研模塊 開發(fā)商 小業(yè) 主 經(jīng)營者 /雙重身份經(jīng)營者 終端消費者 動力咨詢 21世紀(jì)宣言 動 力 管 理 顧 問 有 限 公 司 動力咨詢 21世紀(jì)宣言 動 力 管 理 顧 問 有 限 公 司 地產(chǎn)投資商 (塊價值 與發(fā)展 目 差異性 支撐力 目投資 經(jīng)濟效益 核算 目 地塊評估 目的開發(fā) 前景分析 塊 自然條件 分析 塊的 四周交通 分析 塊的 四周人流 分析 觀市場 分析 域 市場分析 域 商業(yè)地產(chǎn) 市場的 吸納分析 對性的 商圈分析 目 投資核算 場 最低需求量 場預(yù)測量 場潛量 圈范圍 的確定 標(biāo)項目的 商業(yè)環(huán)境 分析 目融資 目 租售率 業(yè)環(huán)境 分析 市規(guī)劃 策法規(guī) 觀環(huán)境 域 商業(yè)環(huán)境 市 商圈分析 標(biāo)項目的 商業(yè)格局 分析 開發(fā)商的經(jīng)濟利益點 P 研究模塊 標(biāo)桿企業(yè) 及競爭對手 分析 動力咨詢 21世紀(jì)宣言 動 力 管 理 顧 問 有 限 公 司 小業(yè)主 (業(yè)地產(chǎn)項目 鋪的資產(chǎn)增值 發(fā)商實力 目業(yè)態(tài)規(guī)劃 目的后繼管理 鋪的租售價格 鋪的二次租售率 鋪的地理位置 態(tài)定位 營方式定位 標(biāo)市場定位 小業(yè)主的經(jīng)濟利益點 研究模塊 動力咨詢 21世紀(jì)宣言 動 力 管 理 顧 問 有 限 公 司 經(jīng)營者 (鋪價格 業(yè)項目對 大眾消費者 的吸引力 鋪路段環(huán)境 鋪面積 鋪租金 場人流 邊商業(yè)環(huán)境 邊交通環(huán)境 業(yè)項目的 商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃設(shè)計 業(yè)項目的 其他配套設(shè)施 體定位 象定位 能定位 經(jīng)營者的經(jīng)濟利益點 研究模塊 動力咨詢 21世紀(jì)宣言 動 力 管 理 顧 問 有 限 公 司 終端消費者 （ 費者對 產(chǎn)品的需求 費者滿意 的價格 費者接觸 的便利性 消費者的 雙向向溝通 營業(yè)態(tài)規(guī)劃 售空間規(guī)劃 民收入水平 研究 民消費結(jié)構(gòu) 分析 通便捷度 研究 費心理分析 居民收入 居民 可支配收入 民人均 消費性支出 民消費價格 民消費 行為研究 力消費群體 特征分析 費習(xí)慣分析 滿足消費者的需求 研究模塊 動力咨詢 21世紀(jì)宣言 動 力 管 理 顧 問 有 限 公 司 應(yīng) 用 篇 動力咨詢 21世紀(jì)宣言 動 力 管 理 顧 問 有 限 公 司 在商業(yè)地產(chǎn)市場調(diào)研流程中的運用 動力咨詢 21世紀(jì)宣言 動 力 管 理 顧 問 有 限 公 司 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的調(diào)研流程 宏觀市場研究 區(qū)域市場研究 多元化消費市場研究 投資小業(yè)主定位調(diào)研 目標(biāo)商戶定位調(diào)研 零售市場供求狀態(tài)研究 標(biāo)桿企業(yè)及競爭對手研究 商業(yè)地產(chǎn)項目定位 和可行性報告 動力咨詢 21世紀(jì)宣言 動 力 管 理 顧 問 有 限 公 司 商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)調(diào)研流程中 流程 模塊 宏觀市場 研究 區(qū)域市場 研究 多元化消費市場研究 投資小業(yè)主定位調(diào)研 目標(biāo)商戶定位調(diào)研 零售市場供求狀態(tài)研究 標(biāo)桿企業(yè)及 競爭對手 研究 P 122, 22 12, 12 O 1,1,33 C 1,3,1,4 動力咨詢 21世紀(jì)宣言 動 力 管 理 顧 問 有 限 公 司 關(guān)于調(diào)研模塊的幾點說明 商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)的調(diào)研同住宅地產(chǎn)相比，不管從調(diào)研流程，調(diào)研對象以及調(diào)研目的上來看，都更為復(fù)雜。 而使商業(yè)地產(chǎn)項目的開發(fā)更具市場性，使地產(chǎn)和商業(yè)做到真正的結(jié)合。 由于對商業(yè)地產(chǎn)調(diào)研實際操作