創(chuàng)業(yè)者的武功絕學(xué)：“搞人”之六脈神劍.doc

創(chuàng)業(yè)者的武功絕學(xué)：“搞人”之六脈神劍 再偉大的夢想，再龐大的事業(yè)，都是需要人來做的。創(chuàng)業(yè)最必須的不是錢，而是人。所以，如何搞人，是每一名創(chuàng)業(yè)者都無法逃避的必修課。天龍六脈劍，云南段氏傳。讀過金庸先生天龍八部的人都知道，六脈神劍是古代大理王國皇家祖?zhèn)鞯纳窆ΑＷ鳛槿竽兄鹘侵坏亩巫u段公子，正是依靠這六脈神劍來行走江湖的?，F(xiàn)在，我們暫且借用這個傳說中的六脈神劍，來說一說創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何搞人，如何找人、識人、用人、留人，如何開人，從而搭建出一個靠譜的團(tuán)隊，與你一起開山架橋，一路向前?！玖}第一劍：拇指少商劍。搞人第一步：找人】少商劍是右手拇指劍法。拇指為首，少商劍也是六脈神劍最基礎(chǔ)的招式。作為一名創(chuàng)業(yè)者，搞人最基礎(chǔ)的第一步就是找人。蘋果教主喬布斯曾經(jīng)說過，“我原來以為一個優(yōu)秀人才當(dāng)?shù)萌齻€普通員工，現(xiàn)在我的想法改變了，一個優(yōu)秀人才足以當(dāng)?shù)梦迨畟€普通員工”。所以，在找人方面，創(chuàng)業(yè)公司一定要堅持一個原則，寧要一個諸葛亮，不要三個臭皮匠。至于怎么找到這些牛人，我的建議是，普通人才通過招聘類網(wǎng)站就可以解決了，高級人才只能去挖，從你的競爭對手那里，從你這行業(yè)的巨頭公司里，確定人選，挖過來。這一切說起來很容易，但真的做起來，就難了。如果你是一家世界500強(qiáng)的大公司，你可以用各種誘人的福利、培訓(xùn)、升遷等紅利來吸引這些牛人?？上悴皇?，你只是一個創(chuàng)業(yè)者，你提供不了誘人的福利，你能提供的培訓(xùn)只是你自己的演講與分享，你能提供的升遷機(jī)會倒是很多，但一個只有幾個人的公司，即使高到CEO又有什么吸引力呢？但你確實有吸引牛人的地方，我說一個真實的案例子吧。一般情況下，高層靠夢想，基層靠福利待遇。一個高層之所以放棄原來所有加盟你的小廟，無非是想在你這個平臺上得到更充分的自主權(quán)，來實現(xiàn)自己的夢想。就像我們“二兔”系列動畫片的總導(dǎo)演，原來是迪士尼動畫片導(dǎo)演。便他在迪士尼時只是執(zhí)行導(dǎo)演，所有的環(huán)節(jié)都是規(guī)劃好、設(shè)計好的，他必須照章辦事，幾乎不能有任何個人的發(fā)揮。但現(xiàn)在我們這里，他是總導(dǎo)演，他可以不受任何限制的按照自己的想法，做一部自己想要的動畫片。所以，他來了。當(dāng)然，找人時你也許還會面臨另一個尷尬。一個求職者來到你的位于居民樓的只有十幾平米的辦公室。你注意到，他的眼神里充滿站懷疑，雖然他沒有說明，但你知道他正在懷疑這個公司的未來，甚至?xí)?dān)心工資能不能按時發(fā)放。那一瞬間，其實你是有一點心虛的，因為你自己都不確定那一小袋干糧能撐多久，不確定公司多久才能實現(xiàn)營收與盈利。但你必須斬釘截鐵地告訴他：工資一定會按時發(fā)放，公司的未來無限美好。第一次這樣說時，你眼神飄忽不定，語氣也透著一絲不自信；第二次這樣說時，你開始直視對方，但語氣還是有些打顫；第三次這樣說時，你不但可以堅定的直視對方，語氣也落地有聲；到了第四次，你已經(jīng)自信的像是一個世界500強(qiáng)的CEO，好像這名求職者如果錯失你的公司，就相當(dāng)于錯失了整個世界一樣。恭喜你，你終于成功克服了創(chuàng)業(yè)者搞人的第一步，只要你發(fā)現(xiàn)了合適的人才獵物，你就可以第一時間撲上去，成功捕食。【六脈第二劍：食指商陽劍。搞人第二步：識人】商陽劍是右手食指劍法，也是六脈神劍中最兇猛的一劍，中劍者的經(jīng)脈會被劍勁所噬，若不疾走將劍勁散出，將受到極大損傷。這一點最為對應(yīng)的是“識人”，這是創(chuàng)業(yè)者搞人的最關(guān)鍵的一環(huán)。費了九牛二虎之力，終于算招到了幾個人，大概都是應(yīng)屆畢業(yè)生吧，他們反正暫時也找不到更好的地方，就來你這里試試吧，至少干一段時間再去應(yīng)聘就算是有工作經(jīng)驗了。當(dāng)然，你也可能會招到名牌大學(xué)的博士，跨國公司的高管，海歸的牛人，等等，那更要恭喜你。無論這些牛人是否適合你的公司，但至少說明你已具備足夠的說服能力，這是一個成功創(chuàng)業(yè)者的必備素質(zhì)。現(xiàn)在，你可以想一下，一個在大公司里擁有好職位、高福利的牛人，為什么要下嫁到你這個創(chuàng)業(yè)型小廟？說白了，核心原因就是你本人，是你的偉大夢想打動了他，是你的創(chuàng)業(yè)激情感染了他，是你的個人魅力征服了他，所以他才愿意像風(fēng)險投資一樣，把寶押在你身上，希望能成為你公司的元老，一起親歷并見證一個偉大公司的誕生與發(fā)展，并最終收獲更大的名或利的回報。這樣的人，就是你的貴人，你必須要從萬人群中一眼識珠。這是你作為一名創(chuàng)業(yè)者必須練就的本事。就像當(dāng)年的馬云成功網(wǎng)羅到他的十八羅漢，就像史玉柱發(fā)現(xiàn)并搞定他的四個火槍手一樣，正是這些人在關(guān)鍵時候陪著他們一起吃方便面，甚至半年不領(lǐng)工資的支持他們，才有了今天的阿里巴巴、腦白金以及巨人網(wǎng)絡(luò)。至于怎么一眼識珠，你可以用一些更實際的關(guān)鍵詞來立體化的定位適合創(chuàng)業(yè)公司的人才。比如，樂觀積極，敢于迎接挑戰(zhàn)，反應(yīng)快速，說干就干，少說多做，1個人做3個人的工作，一周7個工作日，一天12個小時，火車出差，快捷酒店最重要的一條是，相信你，相信這個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，看好這個創(chuàng)業(yè)項目，堅信明天會更好。【六脈第三劍：中指中沖劍。搞人第三步：用人】中沖劍是以右手中指點穴，此指法既可破壞敵之抗性平衡而克敵，又能通過出指緩快而實現(xiàn)保身。而對于用人來說，同樣如此。用的好，大者可所向披靡成就偉業(yè)，小者可發(fā)光發(fā)熱奠定創(chuàng)業(yè)根基。用人的最基本原則，就是“疑人不用，用人不疑”。既然他就是你要找的那個牛人，那就給他充分的放權(quán)，讓他充分發(fā)揮，人盡其才。相信自己，相信伙伴。只要你給出寬廣的胸懷、沉著的耐性、足夠的寬容、駕馭的智慧，也許就能換來“士為知己者死”的回報。牛人們可能不按常理出牌，但他不一樣的觀點也許就是你的有益補充；牛人們可能個性十足，難以駕馭，但他的個性也許會讓你的產(chǎn)品耀眼奪目；牛人們希望的是5000元月薪，你卻給他7000元，他當(dāng)然會為你賣命；牛人們本來只是一個部門經(jīng)理，你卻委任他為項目總監(jiān)，他一定會想辦法大顯身手來證明你的眼光；牛人們規(guī)劃的項目工期為3個月，你的耐心給了他4個月，那他一定會想辦法力爭在2個月完工，并努力將項目做的更加完美總的來說，牛人們需要的是信任，是尊重，是空間，是時間，是反對的權(quán)利。認(rèn)識到這一點，并愿意執(zhí)行之，你這個創(chuàng)業(yè)CEO在用人方面就合格了。【六脈第四劍：無名指關(guān)沖劍。搞人第四步：留人】關(guān)沖劍經(jīng)由無名指發(fā)出，但由于凡人五指之中，食指最是靈活，無名指卻最為笨拙，所以關(guān)沖劍以拙滯古樸取勝，充分體現(xiàn)了樸實無華、誠心誠意的特質(zhì)。留人亦是如此。天下人才，無堅不摧，唯誠不破。牛人的標(biāo)準(zhǔn)千千萬，但有一點是永恒的，真正的牛人，對你重要，對其他公司也很重要。你也許曾經(jīng)從其他公司挖過人才，就不排除其他公司也早就看上了你的某位牛人。牛人被挖，怎么辦？牛人大多是不甘于人下的，經(jīng)過在你這個創(chuàng)業(yè)型公司小試一翻牛刀后，牛人也要創(chuàng)業(yè)了，怎么辦？留人第一式，就像關(guān)沖劍法一樣，樸實無華，誠心誠意。這一點是必須的，也是留人的基礎(chǔ)，沒有誠意，一切免談。至于怎么個誠法，你自己琢磨去吧。留人第二式，必須明白，牛人是無價的。你必須拿出最慷慨的方式，給他們最大的回報，激勵他們，讓他們感受到尊重。當(dāng)然，你只是一個創(chuàng)業(yè)者，你的公司賬戶時從來都是“一進(jìn)就出”的，甚至從來都是空的。囊中羞澀，銀子太少，怎么辦？那就畫餅充饑，拿出你的遠(yuǎn)期利益，拿出你公司的股份，劃出你的期權(quán)，分給兄弟們。財聚人散，財散人聚。雖然這些股份目前看起來只是一張廢紙，但不要忘了，這些牛人之所以來到你的公司，是因為他們相信你的創(chuàng)業(yè)夢想，他們相信公司的美好明天。只要他們相信，這些期權(quán)就是實實在在的真金白銀?！玖}第五劍：小指少沖劍。搞人第五步：開人】不會開人的創(chuàng)業(yè)者，一定是不合格的。創(chuàng)業(yè)的本意就是開創(chuàng)大業(yè)，開創(chuàng)嘛，一定會有各種第一次，比如第一次開人。創(chuàng)業(yè)不是做慈善，不合格的人一定要及時的辭退。這種情況下的開人，似乎還容易處理一些，畢竟他不合格，不適合公司，你有足夠的理由，也應(yīng)該有足夠的底氣。如果是因為公司決策失誤等相關(guān)原因而導(dǎo)致必須裁員，也許你會更加忐忑不安，不知該如何面對大家。這當(dāng)然是一件很尷尬的事，創(chuàng)業(yè)公司本來就那么幾個人，大家已經(jīng)手足情深了，突然要裁員，無論是離開者，還是留下者，心里都會很不好受。但你必須去做，而且你必須明白，無論你找出任何體面的理由，最終的結(jié)果還是你把人家開了，人家仍然可以不理解你，仍然可以對你心生怨氣。所以，既然發(fā)現(xiàn)不合適，就當(dāng)即立斷吧。這就是創(chuàng)業(yè)，無論你準(zhǔn)備得多么充分，你都不可能在出發(fā)前就完全預(yù)料到沿途的風(fēng)景。所以，你很可能會遇到調(diào)整商業(yè)模式的時候，很可能會因為決策失誤而不得不裁員。這種情況下，最好的做法是，快刀斬亂麻，當(dāng)即立斷。不找花哨的借口，給出真實的原因。尊重并善待每一位離開者，無論公司多么困難，也一定想辦法給被裁者合理、合法的補償，并安排好工作的接任與延續(xù)，做好留下者的安撫工作。尤其是安撫工作，更要及時。最好是裁員通知發(fā)布后，被裁者離開后，第一時間就集體開會，給出合理的解釋，拿出讓人信服的裁員標(biāo)準(zhǔn)，讓留下者心安。【六脈第六劍：左手小指為少澤劍。搞人第六步：做好自己】少澤劍是六脈神劍唯一出自左手的一劍，也是六脈神劍中最靈活的一劍。使用之后可以對目標(biāo)發(fā)動石破天驚的一擊，并使其陷入破綻狀態(tài)。在創(chuàng)業(yè)者搞人方面，我把這一劍對應(yīng)為做好自己。因為無