青龍橋項目推廣方案

招 商 推 廣 方 案 目 錄引言一、 推廣形象定位. 二、 目標(biāo)商戶定位.三、 推廣原則.四、 推廣準(zhǔn)備工作.1. 項目宣傳資料.2. 企業(yè)宣傳資料.3. 服務(wù)宣傳手冊.4. 客戶體驗手冊.5. 營銷人員資料.6. 意向書.五、 廣告策略六、 推廣費用預(yù)算.七、 監(jiān)督實施.招商推廣方案 青龍橋項目作為我司今年的重點項目，也是公司自成立以來最大的項目，其招商效果備受公司各層重視。渠道推廣作為招商環(huán)節(jié)中極為重要的一環(huán)，其效果的好壞很大程度上決定著整個招商項目的質(zhì)量，故針對本項目的渠道推廣專門制定此方案。一、 推廣形象定位項目推廣形象定位為 陽光廣場綜合商業(yè)樓 二、目標(biāo)商戶定位目標(biāo)商戶特點說明目標(biāo)商戶商戶特點酒店功能簡化，把服務(wù)功能集中在住宿上，力求在該核心服務(wù)上精益求精，而把餐飲、購物、娛樂功能大大壓縮、簡化、甚至不設(shè)，投入的運營成本大幅降低大型餐飲節(jié)假日消費與休閑消費及家庭為主要消費對象，餐飲成品、半成品、速凍、方便食品的發(fā)展勢頭更趨增強(qiáng)，開發(fā)與生產(chǎn)范圍更加廣泛，進(jìn)一步滿足了市場消費的需求，行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，經(jīng)營領(lǐng)域不斷拓寬，服務(wù)方式日趨豐富，行業(yè)快速發(fā)展和保持較高增長勢頭的重要力量。量販KTV麥樂迪有自助超市，這四家都有自助式消費套餐，麥樂迪主要是學(xué)生群體；錢柜是白領(lǐng)人士；同一首歌大眾平民群體；糖果流行元素比較多主題賣場品種繁多，客流量要求大，但是不豪華，靠近居民區(qū)，會有一批穩(wěn)定的消費顧客。三、推廣原則本項目的推廣講究時效、性價比高。四、推廣準(zhǔn)備工作 1、產(chǎn)品宣傳資料：產(chǎn)品單張、產(chǎn)品折頁、綜合折頁、POP、產(chǎn)品宣傳冊；2、企業(yè)宣傳資料：企業(yè)宣傳冊、企業(yè)宣傳片、企業(yè)網(wǎng)站；3、服務(wù)宣傳資料：營銷人員指導(dǎo)手冊、施工執(zhí)行手冊、售后服務(wù)手冊；4、客戶體驗宣傳：現(xiàn)場帶看、現(xiàn)場辦公室接待；5、營銷人員資料：營銷人員指導(dǎo)手冊、營銷人員激勵機(jī)制；6、意向書：意向書協(xié)議；五、推廣渠道對比分析渠道對比分析表渠道類別名稱針對群體價格優(yōu)勢劣勢電視各大衛(wèi)視全民最高傳播快，目標(biāo)客戶廣而分散項目體量小，可行性低網(wǎng)絡(luò)58，趕集想找商業(yè)物業(yè)的個體或公司低或無效果見效快能見度差，更新太快報紙手遞手想找商業(yè)物業(yè)的個體或公司適中效果好，費用適中，可以實施商戶品質(zhì)優(yōu)劣較大，廣告面積較小，吸引力不夠報紙晨報想找商業(yè)物業(yè)的個體或公司適中客戶群小，可作為后期預(yù)備廣告面積較小，吸引力不夠報紙晚報想找商業(yè)物業(yè)的個體或公司適中客戶群小，可作為后期預(yù)備廣告面積較小，吸引力不夠報紙京華想找商業(yè)物業(yè)的個體或公司適中客戶群小，可作為后期預(yù)備廣告面積較小，吸引力不夠現(xiàn)場招商辦公室全部來看物業(yè)的人高涉及形象、租金與方便問題，能見度不夠現(xiàn)場樓體廣告對物業(yè)情況相對了解的人適中比較有針對性，應(yīng)該做覆蓋面小人脈朋友介紹有需求或能接觸到有需求的人低或無實施相對簡單，效果好資源有限開發(fā)DM單周邊所有人中針對性強(qiáng)覆蓋面小開發(fā)樓書來看物業(yè)的人中制作費時， 項目體量小，可行性低開發(fā)聯(lián)系目標(biāo)商戶目標(biāo)客戶低或無針對性強(qiáng)，效果一般效果見效慢六、推廣策略廣告宣傳策略與設(shè)計說明表廣告市場策略1、 采取市場差異化的運作方式，通過與關(guān)系資源合作，整合推廣；2、 廣告要采取統(tǒng)一的宣傳風(fēng)格及格式，廣告宣傳需要具有整體感、統(tǒng)一性；3、 所有的廣告行為，包括媒體、報刊、網(wǎng)絡(luò)、人員直銷、現(xiàn)場介紹等，都必須堅持統(tǒng)一的策略原則；廣告形式具體內(nèi)容及實施硬性廣告1、戶外廣告：在項目靠近公路一側(cè)懸掛條幅等，利用項目標(biāo)的物就項目所在地的人流量，擴(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費用，迅速擴(kuò)大項目的形象力及宣傳效果；2、報紙：形象廣告及項目信息內(nèi)容的宣傳；3、網(wǎng)絡(luò)：利用專業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)平臺，增強(qiáng)項目的宣傳覆蓋面；主題活動4、利用公司多年來積累的人脈資源，組織各種活動比如酒宴、商談、現(xiàn)場帶看等活動，引起企業(yè)客戶及人脈的關(guān)注，進(jìn)一步擴(kuò)大項目影響力；七、推廣費用預(yù)算渠道類別名稱使用期限單位數(shù)量價格（元）合計（元）備注報紙手遞手（小版）5月31日-6月30日期123003600看招商情況再定手遞手（首頁）6月147月12日期12100012000看招商情況再定晨報1個月月1480048002.4*4CM 每周 2、3、5出廣告 等等再做網(wǎng)絡(luò)58；趕集5.10-招商結(jié)束條/天40免費免費前期先做免費的，后期看效果考慮是否收費網(wǎng)絡(luò)581個月月130003000先不做網(wǎng)絡(luò)趕集1個月月130003000先不做網(wǎng)絡(luò)鋪鋪旺1個月月150005