網(wǎng)絡(luò)文化公司投資方案

網(wǎng)絡(luò)文化公司投資方案前言二十一世紀(jì)將是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，電子商務(wù)將不可避免的代替原來傳統(tǒng)的商務(wù)模式，可以看到的是，中國的經(jīng)濟(jì)將持續(xù)的朝前發(fā)展，越來越多的國外商客和海外華人以視為肥肉，和本土企業(yè)爭奪市場(chǎng)，由于目前受到各種商業(yè)意識(shí)上的局限，華啟動(dòng)力文化傳媒有限公司并沒有真正的和國內(nèi)國際的市場(chǎng)接軌，懶、散、滿是目前很多企業(yè)的幾個(gè)共同點(diǎn)，很多企業(yè)并沒有真正意識(shí)到市場(chǎng)競爭的殘酷，與國外企業(yè)相比，中國本土企業(yè)最缺乏的是服務(wù)、競爭和品牌意識(shí)。而網(wǎng)絡(luò)將毫無爭議的充當(dāng)起企業(yè)的發(fā)展先鋒，目前世界上估計(jì)有五億以上的網(wǎng)民，根據(jù)前段時(shí)間統(tǒng)計(jì)，中國的網(wǎng)民已經(jīng)突破一億大關(guān)，而且發(fā)展勢(shì)頭不可阻擋，十年前，企業(yè)可以沒有電腦，五年前，企業(yè)可以沒有網(wǎng)站，但現(xiàn)在沒有一個(gè)人可以去忽略和不接觸網(wǎng)絡(luò)這塊黃金市場(chǎng)，信息的時(shí)代，使每一個(gè)人無時(shí)無刻不在受著網(wǎng)絡(luò)的影響，甚至有很多科學(xué)家預(yù)言，電腦將替代人腦，雖然不是很現(xiàn)實(shí)，但說明了網(wǎng)絡(luò)在二十一世紀(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。中國目前涉及電子商務(wù)最有名的幾家網(wǎng)站，包括阿里巴巴、淘寶、易趣、誠信網(wǎng)、中國產(chǎn)品平臺(tái)、亞商在線等，以及還有其他各大綜合門戶網(wǎng)站和搜索引擎等等，這些網(wǎng)絡(luò)公司分割了中國的90%以上的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，很多大型網(wǎng)絡(luò)公司的營業(yè)額均超過數(shù)千萬乃至上億。中國近幾年的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，造就了各行各業(yè)的繁榮，工業(yè)園以及眾多企業(yè)如雨后春筍，根據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，中國目前大中小型企業(yè)為世界之最，以及其他各大專賣店和產(chǎn)品代理商，保守估計(jì)，至少有60%左右的企業(yè)沒有自己的網(wǎng)站或使用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行銷售，為此,這個(gè)難題我們可以免費(fèi)幫助他們解決,實(shí)現(xiàn)我們商務(wù)中轉(zhuǎn)的實(shí)質(zhì)性效益市場(chǎng)分析目前中國大大小小的網(wǎng)絡(luò)公司不計(jì)其數(shù)，大部分公司以靠建設(shè)網(wǎng)站為主要業(yè)務(wù)，或代理國內(nèi)其他大型網(wǎng)絡(luò)公司的產(chǎn)品，沒有自己獨(dú)立的平臺(tái)來實(shí)質(zhì)性為企業(yè)開辟市場(chǎng)。除了阿里巴巴和中國知名電子商務(wù)公司外等幾個(gè)少數(shù)例外，但是他們與我們唯一的區(qū)別就是,他們是虛擬的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),我們是實(shí)質(zhì)的產(chǎn)品代銷。我們公司技術(shù)、人才等實(shí)力比較雄厚，現(xiàn)在的主要收入除了網(wǎng)站建設(shè)以外，還有一部分來自于網(wǎng)站的廣告收入，在短時(shí)期內(nèi)，很難動(dòng)搖變更我的思想。但是我們只要有深謀遠(yuǎn)慮的后盾支持,我想我的思想將會(huì)更廣更強(qiáng),才可以充分發(fā)揮商品網(wǎng)絡(luò)中轉(zhuǎn)的實(shí)際效益,使商家看到網(wǎng)絡(luò)的真正潛力,看到我們的特殊之處.公司的其他一些對(duì)手來自于一些國際大型網(wǎng)絡(luò)公司與產(chǎn)品區(qū)域代理商之類的公司的沖擊，以及一些有大公司資金支持的綜合性網(wǎng)絡(luò)公司，但這些公司的實(shí)力還達(dá)不到威脅我們市場(chǎng)的程度，實(shí)踐證明，在市場(chǎng)操作過程中，我們還是可以有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)去贏得市場(chǎng)。臨沂企業(yè)網(wǎng)臨沂企業(yè)網(wǎng)是我們公司的一個(gè)主要品牌，也是宣傳華企動(dòng)力公司形象和展現(xiàn)實(shí)力的一個(gè)主要平臺(tái)，網(wǎng)站的定位是“一網(wǎng)全球商機(jī)、服務(wù)臨沂企業(yè)”，它的目的是為臨沂企業(yè)提供一個(gè)商業(yè)信息交流、企業(yè)管理學(xué)習(xí)、企業(yè)品牌推廣的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道和平臺(tái)，它最大的作用是為華企動(dòng)力提供一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，也是作為公司在市場(chǎng)上最有力的競爭優(yōu)勢(shì)。我們?yōu)槭裁催x擇臨沂,是因?yàn)榕R沂是中國第二大物流中轉(zhuǎn)基地,有著深厚的文化底蘊(yùn),從小到大,從實(shí)快抓.目前臨沂企業(yè)網(wǎng)是作為臨沂地區(qū)唯一的專業(yè)財(cái)經(jīng)商業(yè)類門戶網(wǎng)站，在百度電子商務(wù)類網(wǎng)站排名也是非?？壳暗?，經(jīng)過一年多的努力，在臨沂擁有一定知名度，擁有全國各地的會(huì)員數(shù)萬名，日平均點(diǎn)擊量兩千多，并且數(shù)量在不斷遞增。網(wǎng)站內(nèi)容及信息豐富且不斷增加和更新。華企動(dòng)力公司成立以來，由于管理上的不足和公司營銷策略的錯(cuò)誤，包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理以及宣傳的不到位等因素，導(dǎo)致公司的業(yè)績一直徘徊不前，甚至倒退，可以說公司一直處于非贏利狀態(tài)，目前公司最大的財(cái)富在于公司的大部分員工有一顆忠誠的心，有一種團(tuán)結(jié)向上的精神，在公司最困難的時(shí)候依然能為公司作出無私的奉獻(xiàn)，這種精神是任何一家企業(yè)所缺乏的，也是我們公司對(duì)未來的最大的信心保障。目前公司擁有專業(yè)技術(shù)人員5名，專職銷售人員6名，專業(yè)企業(yè)管理1名，公司的發(fā)展方向和目標(biāo)已經(jīng)有了一個(gè)比較明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，管理逐步步入正規(guī)，市場(chǎng)操作和發(fā)展已初見成效，正朝著一個(gè)良性的方向發(fā)展。公司目前缺乏市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，由于缺乏資金，公司的很多業(yè)務(wù)工作和管理工作受到制約，無法正?；蚋唵斡行У拈_展工作，無法保障和吸引優(yōu)秀人才的加盟。這也是目前我們公司所存在的最大的發(fā)展瓶頸。戰(zhàn)略規(guī)劃以臨沂企業(yè)網(wǎng)為根本，加強(qiáng)公司管理，以新姿態(tài)新面貌進(jìn)入市場(chǎng)，利用各種媒體資源進(jìn)行廣泛宣傳，以網(wǎng)站建設(shè)、軟件推廣為主業(yè)務(wù)，開展其他輔助業(yè)務(wù)，以價(jià)格、技術(shù)和服務(wù)為主要競爭手段，開拓縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，建設(shè)代理商或業(yè)務(wù)外包等新的銷售渠道，在五年內(nèi)把公司建立成為臨沂乃至山東一流的網(wǎng)絡(luò)科技商品中轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)。倘若您給我們?cè)?我們將會(huì)發(fā)展更快更捷,招兵買馬,一路領(lǐng)先.營銷策略公司定位：電子商務(wù)典范，品牌推廣專家通過臨沂企業(yè)網(wǎng)在一兩年內(nèi)全程免費(fèi)服務(wù)（免費(fèi)會(huì)員、信息發(fā)布、廣告投放、企業(yè)咨詢等），使臨沂企業(yè)更了解電子商務(wù)，更熟悉網(wǎng)絡(luò)，為公司創(chuàng)造良好的品牌形象，從而為公司的整體業(yè)務(wù)推廣和發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。業(yè)務(wù)產(chǎn)品：網(wǎng)站建設(shè)、電子雜志、通用搜索、軟件代理、軟件研發(fā)、企業(yè)培訓(xùn)、管理咨詢、營銷策劃、廣告設(shè)計(jì)、畫冊(cè)制作等(一切商品全程免費(fèi)),我們的贏利點(diǎn)是商品中轉(zhuǎn)差價(jià).其中前四項(xiàng)將作為公司長期的主要業(yè)務(wù)產(chǎn)品和支柱項(xiàng)目。通過臨沂企業(yè)網(wǎng)的各種主要欄目收集客戶資料，開展網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)，同時(shí)推廣電子雜志、通用搜索、軟件推廣等業(yè)務(wù)，由于這幾個(gè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品之間的聯(lián)系非常密切，只要走好第一步工作就可以很順利的開展其他產(chǎn)品的推廣工作。廣告宣傳：網(wǎng)絡(luò)、手冊(cè)、傳單、媒體等1、網(wǎng)絡(luò)推廣利用與其他網(wǎng)站的互相連接、網(wǎng)吧、QQ、論壇等方式進(jìn)行宣傳，也可以制造一些敏感性的時(shí)事話題來增加網(wǎng)站的知名度，以最簡單最有效的方式達(dá)到宣傳效果。2、企業(yè)宣傳手冊(cè)已設(shè)計(jì)好初稿，一旦投入使用，將作為臨沂最漂亮最專業(yè)的企業(yè)宣傳手冊(cè)形象，吸引客戶的注意。3、各種傳單不定期的制作各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳單，集中人員散發(fā)于各大批發(fā)市場(chǎng)以及主要CBD地段。4、傳真通過收集各企業(yè)的傳真號(hào)碼，把企業(yè)網(wǎng)以及公司的一些市場(chǎng)信息及時(shí)傳播給潛在客戶。5、媒體現(xiàn)在可以利用的主要媒體有沂蒙晚報(bào)，通過軟廣告等形式進(jìn)行形象宣傳。同時(shí)要繼續(xù)加強(qiáng)和其他媒體的合作。6、公關(guān)活動(dòng)比如組織一些企業(yè)界的慈善等形式的活動(dòng)，或組織定期的營銷策劃大賽，或其他與企業(yè)相關(guān)和企業(yè)感興趣的活動(dòng)，一方面可以達(dá)到公司的品牌形象宣傳，第二也是公司部分的業(yè)務(wù)來源。銷售渠道-農(nóng)村包圍城市，抓住臨沂重點(diǎn)批發(fā)市場(chǎng)，短期內(nèi)開發(fā)下屬縣市市場(chǎng)，為全國將來的整體市場(chǎng)操作打好基礎(chǔ)，同時(shí)做好向外擴(kuò)展的準(zhǔn)備工作。主要表現(xiàn)方式：1、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)制。把臨沂市場(chǎng)按行政單位劃分四到五個(gè)區(qū)域，安排專人進(jìn)行市場(chǎng)開拓，制定銷售目標(biāo)。2、廣告公司代理制。通過大量開發(fā)廣告公司代理公司業(yè)務(wù)，專人負(fù)責(zé)廣告公司渠道，成立臨沂廣告聯(lián)盟。客戶服務(wù)為客戶尋找客戶，為客戶的客戶提供服務(wù)1、臨沂企業(yè)網(wǎng)全程免費(fèi)服務(wù)2、公司老客戶的技術(shù)服務(wù)和市場(chǎng)維護(hù)3、潛在客戶的技術(shù)服務(wù)4、為企業(yè)提供管理、營銷咨詢服務(wù)五年計(jì)劃一、06年8月至12月 市場(chǎng)進(jìn)入期工作重點(diǎn)：企業(yè)形象宣傳，市場(chǎng)渠道建設(shè)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理健全成熟，公司正規(guī)化軌道發(fā)展，產(chǎn)品組合成型，目標(biāo)爭取達(dá)到收支平衡，略有利潤二、2007年 戰(zhàn)略競爭期工作重心：搶奪市場(chǎng)，主要精力集中于網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)，并同步開展軟件推廣業(yè)務(wù)，收集各個(gè)企業(yè)的詳細(xì)信息并建立客戶檔案，為將來的業(yè)務(wù)打好基礎(chǔ)，年銷售目標(biāo)達(dá)到80萬，利潤在20萬以上。三、2008年 品牌推廣期初步建立華企動(dòng)力公司的品牌知名度，并產(chǎn)生一定的品牌效應(yīng)，同時(shí)代理更多的市場(chǎng)成熟軟件，爭取做到山東代理，至少是魯南地區(qū)的總代理，年銷售目標(biāo)突破300萬，利潤在100萬以上四、2009年 品牌成熟期臨沂企業(yè)網(wǎng)成為山東省知名網(wǎng)站，市場(chǎng)擴(kuò)展到山東省，網(wǎng)站功能更加齊全，網(wǎng)站開始商業(yè)化，并能產(chǎn)生部分利潤，華企動(dòng)力在行內(nèi)形成較高知名度。五、2010年 品牌鞏固期在原有市場(chǎng)基礎(chǔ)上，繼續(xù)發(fā)展和拓廣市場(chǎng)，尋找更合理的銷售渠道，并擁有專業(yè)人才獨(dú)立開發(fā)軟件能力，公司進(jìn)入真正專業(yè)化發(fā)展時(shí)代,開始全面的開拓全國市場(chǎng).投資計(jì)劃投資方式：資金投入，一次性投入，單獨(dú)投資投資金額：50萬以上，100萬以內(nèi)投資期限：五年或長期投資條件：共同承擔(dān)事業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，獨(dú)立合法自然人或企業(yè)合作方式：1、五年期投資，投資50萬，占公司股份25%，每增加一萬的投資金額，投資方增加5%的股份。2、長期（10年以上）投資，投資100萬，占公司股份20%，每增加一萬的投資金額，投資方增加3%的股份。3、2007年公司不分紅，所有利潤將作為公司流動(dòng)資金進(jìn)入08年公司運(yùn)作。4、投資方權(quán)利：享受自08年開始的年終分紅(07年紅利一起結(jié)算)可委派專業(yè)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行公司財(cái)務(wù)監(jiān)督，并由公司支付其工資公司一次性使用資金超過一萬，需征求投資方的同意5、投資方義務(wù)：共同承擔(dān)事業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，不得在中途撤出資金6、投資方原則上不參與企業(yè)的管理，未經(jīng)同意和考核，不得安排其他人員進(jìn)入公司，如需安排管理層人員，需經(jīng)過公司嚴(yán)格考核合格后方可加入，以確保公司管理的專業(yè)和統(tǒng)一性。7、公司每個(gè)月月底出具詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)告供投資方審核8、公司每半年遞交投資方一份詳細(xì)的企業(yè)營銷計(jì)劃書9、投資方不承擔(dān)公司以前的所有債務(wù)責(zé)任10、資金使用計(jì)劃：主要是第六個(gè)月的費(fèi)用，第七個(gè)月開始基本可以以業(yè)績來維持日常管理費(fèi)用 辦公場(chǎng)地租金（含水電費(fèi)）三個(gè)月及押金:30000元 裝修及辦公物品費(fèi)用：3