元旦晚會的策劃書

元旦晚會的策劃書-范文一、主題：喜迎元旦，開心快樂，氣氛活潑，發(fā)揚閃客啟航團結(jié)向上的特點。二、創(chuàng)意闡述1、特色統(tǒng)一性：這是在閃客啟航老師和同學(xué)組織下的一臺元旦聯(lián)歡晚會。在新的一年里，迎新老朋友作為一種極具親和力的交流方式。節(jié)目形式不限，歌曲，朗讀，樂器演奏，戲曲等均納為主題，內(nèi)容清新向上。2、加強互動性：以節(jié)目單為主，也就是說：先報上固定的節(jié)目和表演者，由策劃組委會排定先后順序。固定節(jié)目報名方式:在本帖回復(fù)，報名時報上節(jié)目(含內(nèi)容)和表演者名單，用的名字必須要和晚會的名一樣,不能更改報名,報名截止到29日止。特聘兩個固定節(jié)目好日子難忘今宵的演唱者。3、擴大參與性：邀請一些知名人士參加，比如：對閃客啟航作出杰出貢獻的老師，班組長。跟閃客啟航有密切關(guān)系的友人，也就是特邀嘉賓。4、豐富欣賞性：參與節(jié)目者和節(jié)目單要經(jīng)過嚴密的審核.固定節(jié)目數(shù)量控制在15-20個。三、晚會流程晚會時間：2008年元月1日晚上20;00-0：00晚會地點：閃客啟航一室兩個固定不變節(jié)目：新年好難忘今宵新年好在開場宣布晚會開始后由嘉賓來演唱。難忘今宵在晚會結(jié)束語前由嘉賓來演唱。晚會的幾點說明和注意事項：晚會開始前由舞清影班長宣布晚會注意事項1：為保證晚會整場效果，請所有演職人員7：30分點前進入晚會現(xiàn)場并試好自己的麥。晚會期間一律不予試麥。2：為使晚會有一個良好的運行效果，請大家盡量使用聊天室“悄悄話”功能（包括獻花，打字聊天。）3：請尊重他人也尊重自己，在演職人員及佳賓拿麥說話唱歌的時候，請主動關(guān)好您自己的麥。1. 開場：男：親愛的各位老師同學(xué)們，大家晚上好！今夜，讓你我歡聚一堂，構(gòu)筑今宵歡樂無眠之夜；今夜，星光燦爛，點燃元旦的焰火，看喜慶的禮花四處綻放。在溢滿歡樂的笑聲中，此起彼落的歌聲里，心隨歡歌笑語飛上了遙遠的星河。女：尊敬的各位朋友，各位來賓晚上好，今夜，你如約走來，帶著滿面春風(fēng)，一身華彩，走進閃客啟航，讓我們手挽手，心連心，同唱一曲歡樂的歌。2、大成校長為晚會致詞3、老師代表講話4、主持人宣布晚會開始5、演唱新年好晚會正式開始（中間穿插嘉賓麥序，基本以一個固定麥序一個佳賓麥序的形式來走）。6、嘉賓演唱難忘今宵7、結(jié)束語8、整場晚會結(jié)束 主持人:北呢楓林晚會節(jié)目:1.歌曲新年好演唱:冰心瑩穎老師(場景班班長)2.歌曲癡心絕對演唱:歌手逸飛晚會時間控制在四個小時內(nèi)。相約閃客啟航，就是相約一首不老的情歌，讓我們在聆聽情歌中感受快樂羽毛球比賽的策劃書-范文路橋工程系羽毛球比賽規(guī)程 為響應(yīng)大學(xué)生運動會的號召，為學(xué)院發(fā)掘羽毛球人才。同時也為全面貫徹教育方針，豐富同學(xué)們的業(yè)余文化生活，培養(yǎng)同學(xué)們頑強奮斗、勇于拼搏的優(yōu)良品質(zhì)。并推動我系羽毛球運動的發(fā)展。特舉辦此次路橋系羽毛球比賽，具體規(guī)程如下: 舉辦單位：路橋工程系學(xué)生管理工作辦公室、路橋工程系學(xué)生會文體部 活動時間：2006年3月 13日2006年4月 20日 參賽單位：路橋系全體班級 參賽資格：路橋系內(nèi)在籍健康學(xué)生 參賽人數(shù)：每班領(lǐng)隊一人（輔導(dǎo)員）隊員3名（一個女生兩個個男生） 競技場地：學(xué)院體育館 器材設(shè)備：比賽羽毛球由學(xué)校提供，球拍可自帶。 報名方法：2006年3月13日3月19日每晚7：009：00在教學(xué)樓2棟員工休息室報名。 報名要求：1、每個班的5個隊員中必須有一名是女生，沒有女生的班級從其他班邀請。 2、每個班交納100元保證金，賽后退還。并簽署紀律承諾書。如在比賽中班級中有出現(xiàn)不文明的行為將酌情扣除保證金。 3每個班最多報兩支比賽隊伍，按報名先后分為該班的A隊和B隊 比賽規(guī)則：比賽中采取以班級為單位，3局2勝制。每班3人中首先由A班女生對B班女生。每班的男生則采取隨機抽取號碼，而確定比賽對手。單打比賽中為3局2勝 比賽賽制：比賽采用單淘汰制。 路橋系羽毛球比賽細則 本次比賽根據(jù)實際情況在2005國際通用羽毛球規(guī)則上有一定的修改 參賽隊伍須提前15分鐘到達比賽場地，有隊長向裁判員提交球隊隊員名單并簽字 在比賽開始時，遲到15分鐘的隊伍做棄權(quán)處理并判對方球隊以3：0處理 一、挑選場地或發(fā)球權(quán) 任何一場正式比賽開始之前，參賽雙方首先要做的事是在裁判員的主持下，通過由裁判員拋硬幣確定首先發(fā)球的一方。硬幣決定的勝者具有挑選發(fā)球權(quán)或場地的優(yōu)先權(quán)。贏方選剩的一項歸輸方所有。（注：這里用硬幣代替挑邊器） 二、局數(shù)和分數(shù) 1每場正式比賽以三局二勝制決定勝負。 2女子單打11分為一局先得11分的一方勝該局。男子單打以15分為一局。先得15分的一方為勝 三、發(fā)球權(quán)、得分和交 1比賽中由通過硬幣獲得發(fā)球權(quán)的運動員先發(fā)球，發(fā)2個球后交換發(fā)球權(quán)，由對方發(fā)2球后再交換，直至比賽結(jié)束。 2下一局比賽開始時，均由上一局的勝方先發(fā)球。 3比賽中如有發(fā)球方在發(fā)球時發(fā)出邊線、底線或沒有過網(wǎng)則算該運動員失誤，對方運動員得分。 4發(fā)球方在發(fā)球時沒有觸及球拍有第2次發(fā)球的機會、如第2次發(fā)球仍未觸及球拍則算該運動員失誤對方得分。 四、交換場地 1. 第一局比賽結(jié)束，雙方應(yīng)交換場地進行第二局的比賽.如前二局雙方戰(zhàn)成1比1時，雙方也應(yīng)交換場地進行決勝局的比賽，即第三局的比賽。在第三局比賽中，當(dāng)任何一方先得8分（15分為一局）、6分（11分為一局）時，必須再次交換場地后，才能進行余下的比賽。 2. 在比賽中，如選手未按規(guī)則規(guī)定，按時、正確地交換場地,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),應(yīng)立即交換、已得分數(shù)有效,并繼續(xù)進行比賽. 五、發(fā)球和接發(fā)球 （一）合法的發(fā)球 有發(fā)球權(quán)的一方稱發(fā)球方，對方則稱為接發(fā)球方。 1發(fā)球時腳不得踩發(fā)球區(qū)的任何界線。 2一旦雙方選手站好位置，發(fā)球員的球拍一開始揮動即為發(fā)球開始，發(fā)球員的球拍必須連續(xù)向前揮動直到將球發(fā)出。必須注意的是，一旦發(fā)球員開始揮動球拍發(fā)球，而未擊中球，則應(yīng)視為發(fā)球違例。發(fā)球時，任何一方都不允許有非法延誤發(fā)球的行為。 3在發(fā)球過程中，即從發(fā)球員的球拍開始揮動直至球拍的拍面將球擊出為止，發(fā)球員的雙腳均不得離開地面或移動。 4發(fā)首先擊中球托球時發(fā)球員的球拍必須，另外發(fā)球員在擊球的瞬間，球與球拍的接觸點及整個球體均要低于發(fā)球員的腰部，整個拍框必須明顯低于發(fā)球員握拍的手部。 5，發(fā)球員必須站在本主發(fā)球區(qū)向位于自己相對應(yīng)的斜對角一端的發(fā)球區(qū)發(fā)球。球體須經(jīng)球網(wǎng)的上方飛過，落入對方場地的發(fā)球區(qū)域內(nèi)才有效。單打有效發(fā)球區(qū)域的范圍是（以右區(qū)為例 ）：前發(fā)球線、中線、單打后發(fā)球線和單打邊線之間。，左區(qū)反之。 (二)合法的接發(fā)球。 1接發(fā)球員必須等對方發(fā)球員按相應(yīng)的規(guī)定將球發(fā)出后，即球托觸及球拍的拍面而飛離球拍后，才能移動兩腳，并開始接發(fā)球，否則屬違例。 2接發(fā)球時，接球員的腳不能踏踩在接發(fā)球區(qū)域四周的任何線上或線外，否則后違例。 六、發(fā)球和按發(fā)球的方位和順序 單打： 1發(fā)球方的分數(shù)為零或偶數(shù)時，發(fā)球方和接發(fā)球方均站在右發(fā)球區(qū)發(fā)球和接發(fā)球。分數(shù)為奇數(shù)時，雙方都站在左發(fā)球區(qū)發(fā)球和接發(fā)球。 2. 發(fā)球時羽毛球如出了邊線或底線算失誤，對方得分 七、重新發(fā)球如下列情況發(fā)生時應(yīng)重新發(fā)球： 1. 發(fā)球時如果未超過球網(wǎng)或未觸及球拍則重新發(fā)球 2. 發(fā)球時，發(fā)球員和接發(fā)球員同時違例。 3. 當(dāng)接球員尚未做好準備之前，發(fā)球員即發(fā)球。 4. 在比賽進行中，球托與球的其他部分完全分離即球、完全破損。 5. 除發(fā)球以外，球過網(wǎng)后桂在網(wǎng)上或停在網(wǎng)頂。 6. 在比賽中，不可預(yù)見或意外的情況發(fā)生。 八、比賽的連續(xù)性及對不端行為的處罰 (一) 一場比賽應(yīng)從每一次發(fā)球開始連續(xù)進行直至整場比賽結(jié)束。比賽中只有裁判員有權(quán)暫停比賽。但有二種情況除外： 第一，每場比賽的第二局與第三局之間，允許有間歇五分鐘的休息； 第二，比賽中遇到運動員無法控制的情況發(fā)生時，裁判員可根據(jù)實際需要暫時停止比賽，雙方所得分數(shù)有效，比賽恢復(fù)時從該分數(shù)起算。 (二) 下列三種情況發(fā)生時，裁判員可給予警告或違例等處罰： 1. 運動員為恢復(fù)體力或喘息而使比賽中斷； 2. 除第二局與第三局之間5分鐘的間歇外，比賽進行中，運動員接受場外指導(dǎo)或未經(jīng)裁判員同意擅自離開場地； 3. 運動員在比賽中故意損壞球，以及有其他任何不利于比賽的行為。 九、違例 1比賽中，球拍未擊中球。 2發(fā)球時，球過網(wǎng)后掛在網(wǎng)上或停在網(wǎng)頂。 3比賽中，球從網(wǎng)下或網(wǎng)孔中穿過或不過網(wǎng)。 4比賽中，球碰房頂及場地四周以外的人或物體。 5比賽中，球碰到運動員的身體或衣物， 6比賽中，擊球者球拍與球的擊球點不在自己球網(wǎng)一方，而是過網(wǎng)擊球。 7比賽中，選手的球拍、身體或衣物碰網(wǎng)或網(wǎng)柱；選手的腳或球拍由網(wǎng)下侵入對方場區(qū)。 8擊球時，球夾在或停滯在球拍上，緊接著又被拖帶。 9一名球員兩次揮拍，連續(xù)兩次擊中球，或是同一方的兩名選手連續(xù)各擊中球一次。 10. 球觸及球員的球拍后繼續(xù)飛行并落在界外。 11阻礙對方緊靠球網(wǎng)的合法擊球。 12比賽時選手故意擾亂、影響對方進行正常比賽的任何舉動。 羽毛球競賽的場地與器材設(shè)備 十、保證金 每班在報名時許交納100元保證金領(lǐng)取存根，比賽后憑存根領(lǐng)取保證金。并在報名時簽署比賽隊伍紀律承諾書 在比賽中如有出現(xiàn)下例情況將酌情扣除保證金： 1. 運動員在比賽中和裁判、其他運動員及他人發(fā)生口角，并帶有侮辱性詞匯，將扣除保證金50元 2. 運動員在比賽中和裁判、其他運動員及他人發(fā)生暴力沖突，將扣除其全額保證金，即100元。如造成惡劣影響將公開批評。造成惡劣后果的將以校規(guī)處置。 3. 運動員在比賽中如有故意將球拍砸在地上或摔出場外，以及其他有可能危害他人安全或有可能損壞公物的行為將扣除所在球員班級紀律保證金50元 4. 比賽中如有一班的啦啦隊或球迷違反比賽規(guī)定、干擾比賽進程或未經(jīng)裁判許可進入比賽場地將扣除其班上的紀律保證金20元，情節(jié)嚴重者將扣除50元紀律保證金，并請出球場。 十一、獎勵 本次比賽一等獎隊伍 獎金 300 二等獎隊伍 獎金 200 三等將隊伍 獎金 100 并設(shè)男子、女子優(yōu)秀運動員各一名 獎金50 本次比賽記錄員和裁判都將有沒場5元的補貼 路橋系學(xué)生會文體部 路橋系羽毛球比賽預(yù)算 一共須打比賽 31 場 比賽的宣傳費用 50 元 比賽表格紙張費用 100 元 羽毛球 310 個 620 元 裁判及記分員的引用水 62 瓶 124元 裁判及記分員的獎金 310 元 比賽的獎金 700 元 總計 1903市場營銷策劃書范文活動目的: 推廣夷陵通 打?qū)W校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面 讓學(xué)生有更多的選擇 享受更好的服務(wù) 節(jié)約話費 少受手機輻射活動主要對象: 05級新生活動口號: 省錢, 如此容易!活動背景: 自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，2003年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。就三峽大學(xué)市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。前期準備 :1 活動主要負責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負責(zé)人說明活動策劃方案2 活動主要負責(zé)人與電信協(xié)商, 為三大學(xué)生量身打造一種資費方式有可能的話 可以建造三大的局域網(wǎng)3 為吸引學(xué)生使用,電信最好是進行一些活動. 可以 預(yù)存話費送小靈通一部 新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個月的免月租 等4 在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動 要求 口才好,溝通能力強,能吃苦小靈通的優(yōu)勢: 1 輻射比遙控器還低我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責(zé)的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150。2 話費低由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費；另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥IP電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。3 多姿多彩 酷炫生活目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64K32K的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。三大具體情況1 市場潛力05級新生人數(shù)多,加上高年級學(xué)生,市場潛力極大. 大學(xué)生是一個特殊的消費群體. 是以后社會消費的主力軍, 學(xué)生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用.2 實際需求學(xué)校里有手機的人很多. 60%的學(xué)生有手機.說明高校學(xué)生對移動通信服務(wù)的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。3 競爭對手的情況移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好. 在欣苑機房.G樓等地方經(jīng)常沒有信號, 很不方便. 移動的資費并不便宜 且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的ARPU值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體。4 具體的使用情況手機 價格高 資費高 輻射強小靈通 輻射小 在校內(nèi)的信號較好 且資費便宜 ( 小靈通上可打IP長途, 也可用201電話卡 長途便宜 ) 月平均話費低于手機, 很適合學(xué)生使用.小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網(wǎng) 與手機功能差不多宣傳方法: 1 電信和學(xué)校聯(lián)系 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料 并在每封錄取通知書中附上宣傳單注: 宣傳單內(nèi)容包括 A學(xué)生新特權(quán) ( 專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動)B 小靈通本身的優(yōu)勢 ( 話費低 輻射低 )更多的要從家長的角度寫2 新生入學(xué)時 A 在學(xué)校迎新的校車上帖廣告B 在校內(nèi)用條幅 宣傳板 等形式進行宣傳3 新生寢室的桌子上放宣傳單具體操作: 1 開學(xué)時在學(xué)校體育館附近及個苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處. 每個代理處都要有學(xué)生至少一名 (了解真實的銷售情況)2 在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店 不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。采用專賣的形式，以一定價格給學(xué)生折讓，由專賣店具體負責(zé)銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。3 在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理 更貼進學(xué)生生活,后期服務(wù)更好.且方便得掌握學(xué)校里的各種消息,為后期的市場進一步打基礎(chǔ).從而使這次活動更好的開展.學(xué)生工資: 從電信的銷售中提成具體分配-能者多勞 多勞多得除去成本外的凈利潤進行分配A 外聯(lián)人員-從凈利潤中提25%B 宣傳人員-從凈利潤中提 15%C 現(xiàn)場工作的同學(xué)-凈利潤中提25%D 活動主管人員-35%網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文營銷策劃的基本框架： 一、分析營銷機會 1、管理營銷信息與衡量市場需求 （1）、營銷情報與調(diào)研 （2）、預(yù)測概述和需求衡量 2、評估營銷環(huán)境 （1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢 （2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境） 3、分析消費者市場和購買行為 （1）、消費者購買行為模式 （2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等） （3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段） 4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場） 5、分析行業(yè)與競爭者 （1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念） （2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略 （3）、判定競爭者的目標 （4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 （5）、評估競爭者的反應(yīng)模式 （6）、選擇競爭者以便進攻和回避 （7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡 6、確定細分市場和選擇目標市場 （1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎(chǔ)，細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細分的要求； （2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場 二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略 1、營銷差異化與定位 （1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化 （2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略推出多少差異，推出那種差異 （3）、傳播公司的定位 2、開發(fā)新產(chǎn)品 （1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析） （2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計 （3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化 3、管理生命周期戰(zhàn)略 （1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段 （2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論 4、自身定位為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略 （1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額 （2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略 （3）、市場追隨者戰(zhàn)略 （4）、市場補缺者戰(zhàn)略 5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略 （1）、關(guān)于是否進入國際市場的決策 （2）、關(guān)于進入哪些市場的決策 （3）、關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程 （4）、關(guān)于營銷方案的決策（4P） 三、營銷方案 1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝 （1）、產(chǎn)品線組合決策 （2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減 （3）、品牌決策 （4）、包裝和標簽決策 2、設(shè)計定價策略與方案 （1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格 （2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價 3、選擇和管理營銷渠道 （1）、渠道設(shè)計決策 （2）渠道管理決策 （3）、渠道動態(tài) （4）、渠道的合作、沖突和競爭 4、設(shè)計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播） 5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系 （1）、開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果 （2）、銷售促進 （3）、公共關(guān)系 6、管理銷售隊伍 （1）、銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬） （2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價 四、管理營銷 1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略 2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性 3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制 4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制 中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在2001年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析，對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定位，并提出2001年年度營銷計劃。 早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略。 一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案 市場環(huán)境 2000年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為 60。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學(xué)中，目前有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺電腦?？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。 市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應(yīng)于中小學(xué)教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計，在35年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至2010年將達到1萬種。 2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12約17億人民幣，而針對學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場約有2-3億元。 教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。 從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴格的審定，才可以進入學(xué)校和市場流通。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。 從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導(dǎo)；個別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。 我國有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學(xué)約70萬所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。 我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國大城市及東部發(fā)達地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動力。 產(chǎn)品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向。 第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不能滿足“以計算機為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學(xué)研究成果。 九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點： (1) 對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。 (2) 沒有體現(xiàn)計算機輔助教育在交互性與個性化教學(xué)的優(yōu)勢。當(dāng)前的教育軟件并沒有發(fā)揮計算機輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實需求。 (3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實用性。 天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進的計算機軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺，保證了該系列軟件的先進性、交互性和擴展性，該教學(xué)軟件運行穩(wěn)定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達到了國內(nèi)一流水準，特點分析如下： （1）全三維動畫講解知識點 （2）獨特的智能化人機交互練習(xí) （3）科學(xué)的知識結(jié)構(gòu)圖設(shè)計，智能化查漏補缺 （4）課程設(shè)計和素材加工功能 （5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨特、操作簡單 目標消費者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認為其目標用戶市場為： （1）高中生及家長 直接消費者和消費行為的決策者 （2）中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負責(zé)人 消費行為的引導(dǎo)者 （3）高中數(shù)理化任課教師 消費行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人 區(qū)域市場定位在確認目標區(qū)域市場時，我們考慮如下因素： （1）選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。教學(xué)軟件是運行在計算機上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學(xué)軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)家用PC普遍，消費能力強。 （2）選擇高考競爭激烈的地區(qū)。 （3）選擇各地區(qū)的中心城市。 （4）目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶 營銷策略制定 （1）2001上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下2001年營銷目標后，2002年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，2003年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。 （2）實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化(渠道策略市場拓展策略服務(wù)策略)的市場拓展策略。 （3）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在1-2年的時間里，采用雙模型共存的形式。 （4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導(dǎo)消費。 （5）完成（完善）產(chǎn)品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。 （6）建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓(xùn)機制、獎罰機制等。 廣告策略制定廣告目標 (1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到2001年底使天翼軟件的知名度提升到40%； (2) 拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。 (3) 聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。 廣告訴求對象： 直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者 （1）在校高中學(xué)生及其家長 （2）高中數(shù)理化任課教師 （3）主管教育的學(xué)校負責(zé)人 可知對象：公共關(guān)系的主要目標對象 （1）相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者 （2）軟件銷售的經(jīng)銷商 （3）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機會） （4）媒體 未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標人群 （1）關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物 （2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商 廣告產(chǎn)品訴求： (1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品； (2)產(chǎn)品權(quán)威形象（國家火炬計劃產(chǎn)品，中美合作的結(jié)晶，美國著名設(shè)計師的杰作，PCSHOPPER中小學(xué)軟件評比第一名等）； (3)直觀生動的三維動畫效果； (4)獨特的智能化人機交換練習(xí)功能。 廣告語 （1）天翼讓學(xué)習(xí)更輕松 （2）天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀 廣告表現(xiàn)手法： （1）媒體選擇主要以報紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體； （2）表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松； （3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告； （4）時段性媒體發(fā)布。 公關(guān)策略制定公關(guān)策略 （1）公關(guān)活動的形式應(yīng)符合目標群體的特征； （2）商務(wù)公關(guān)活動與公益活動相結(jié)合； （3）公關(guān)活動與媒體發(fā)布相結(jié)合。 公關(guān)活動的任務(wù) （1）提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度； （2）借助宣傳攻勢，引起代理商、批發(fā)商、零售商的關(guān)注與興趣，依此推進市場營銷渠道系統(tǒng)的建設(shè)； （3）通過持續(xù)不斷的概念炒做，引導(dǎo)、鼓勵和促進消費者完成購買行為，推進產(chǎn)品的市場銷售； （4）為發(fā)展公共關(guān)系，產(chǎn)生社會影響等提供信息渠道； （5）引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，尋求市場合作，增加市場競爭力。 公關(guān)活動的設(shè)計 活動方案一：天翼軟件500所中學(xué)演示會 活動方案二：“天翼杯”中學(xué)生數(shù)理化知識競賽 活動方案三：軟媒宣傳 活動方案四：千名優(yōu)秀中學(xué)生獎勵活動 活動方案五：終端實效促銷 活動方案六：冠名贊助促銷活動策劃書范文概念解說營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。編寫要點營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。范文*家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書一、期限自*年*月*日起至*年*月*日止，為期3個月。二、目標把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷*公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。三、目的（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購*產(chǎn)品，以達到促銷效果。（二）“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將*進口家電，重點引向*國市場。四、對象（一）以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買*公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。（二）訴求重點：1性能訴求：真正世界第一！*家電！2SP訴求：買*產(chǎn)品，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家！五、廣告表現(xiàn)（一）為配合年度公司“*家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。（二）以*公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家SP活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。（三）TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。（四）POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。七、廣告活動內(nèi)容（一）活動預(yù)定進度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。 2圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。（二）活動地區(qū)在*國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。（三）活動獎額1“接力大搬家”幸運獎額（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：表54“接力大搬家”幸運獎地域分布區(qū)別 次別A地 B地 C地首次抽獎 100名 70名 70名二次抽獎 100名 80名80名合計200名150名150名（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。2“猜猜看”活動獎額（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈*品牌家庭影院一套，超抽簽決定。（四）活動內(nèi)容說明1收件期間：自*年*月*日至*年*月*日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于*月*日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。2分兩次抽獎原因：早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎?；顒悠陂g較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。3參加資格及辦法（1）超級市場接力大搬家部分凡自活動日起購買*公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。如電視5120美元即送5張。幸運券填妥寄*總公司。三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：不限買*家電方可參加，對所有*公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。B讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。C對預(yù)算獎額并無差異。D經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為PR用。E*公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。（2）“猜猜看”部分任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈*牌家庭影院一套。*月*日截止。 （3）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期*公司產(chǎn)品之銷售。（4）獎額預(yù)算300萬美元以內(nèi)。（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點1*公司、*公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。2活動期間酌情拉長為兩個月。3重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。4用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。5積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。6搬家時間全部均定為10分鐘。7搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。8報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。9媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。10整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。11經(jīng)銷商政策已做全面改進。尤以PP物大量補充。指名率高。12售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進頗多。八、預(yù)算分配（一）活動部分1獎額美元包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。2雜項11000美元包括PR費、主持人費、車馬費、誤餐費等。3SP費用10000美元包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。（二）廣告媒體費用1報紙美元2電視節(jié)目美元3SPOT美元4雜志12500美元5電臺50000美元總合計：美元注：整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算。電臺部分提高為8萬美元。應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。待呈準后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價單報準。廣告媒體之選擇分析：1報紙部分為配合“*公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣傳。2電視部分改變過去*公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放；在節(jié)目選擇上，參考*公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運用。3電臺部分突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。公寓狂歡夜主辦單位：華農(nóng)社團聯(lián)合會承辦單位：華農(nóng)公共關(guān)系協(xié)會協(xié)辦單位：華農(nóng)吉他，舞蹈協(xié)會贊助單位：活動策劃書目錄：1 前言2 市場分析3 活動介紹4 工作計劃5 宣傳計劃6 商家補償計劃7 經(jīng)費預(yù)算一 前言作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦協(xié)會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的十一月是活動開展的最好時機，產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為新生的大學(xué)生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學(xué)校的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去這一片超兩萬人的大市場。因此，公共關(guān)系協(xié)會作為華農(nóng)學(xué)生聲望最高的協(xié)會組織又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢？！于是我協(xié)會精心策劃了這次公寓狂歡夜聯(lián)歡party！本次活動的策劃不但在上年成功舉辦圣誕Party的經(jīng)驗總結(jié)之上，而且通過了整個公關(guān)協(xié)會籌備委員會的分析討論，極具權(quán)威性。況且本次活動是華農(nóng)公關(guān)協(xié)會最具特色的招牌活動，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團委、社團聯(lián)合會等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本校各兄弟協(xié)會、學(xué)生組織、外校團體、特邀嘉賓的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。華農(nóng)公關(guān)協(xié)會也會為此而奮斗到底！二市場分析（投資高校活動的優(yōu)勢）1. 同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。2學(xué)校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動。若是商家能在Party這種刺激狂野的活動中進行宣傳，效果可想而知。3.因為年年都有新生，如條件允許的話,商家還可以同我們公共關(guān)系協(xié)會建立一個長期友好合作關(guān)系，如每年共同策劃一次圣誕Party,將會使商家在公寓內(nèi)外的知名度不斷加深,甚至到石牌各個高校，極具有長遠意義!4.便捷的活動申請：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們公關(guān)協(xié)會合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們協(xié)會各部門的大力協(xié)作配合。5.高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!6本次活動將有過兩萬人了解，并至少超500人能進場參與（因場地所限人不可進太多），并會在五山高校區(qū)廣為流傳。7假如這類活動能再度成功舉辦，我們?nèi)A農(nóng)公關(guān)協(xié)會將會在下年的圣誕節(jié)推動廣州所有高校共同策劃一個更大型的圣誕聯(lián)歡Party，其盛況也必定空前。本次活動作為關(guān)鍵的一炮，意義深遠，商機無限！三活動介紹1 活動目的：本次活動是本著豐富公寓文化，活躍校園氣氛，提高會員積極性的大型特色活動。2 組織機構(gòu)：主辦單位：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)社團聯(lián)合會承辦單位：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)公共關(guān)系協(xié)會協(xié)辦單位：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)吉它協(xié)會，舞蹈協(xié)會贊助單位：3 活動時間：2003-11-16，晚上7：3010：504 活動地點：五山大學(xué)生公寓飯?zhí)萌龢? 現(xiàn)場布置：樓梯（封） 聊天4（工作）聊天1 觀眾1主舞臺音響控制 物品儲備非會員入場區(qū)（買票） 聊天2 觀眾2 吉協(xié)會員入場區(qū) 觀 眾3聊 天 3門口1 門口2 小賣部6 活動內(nèi)容：當(dāng)天活動詳細內(nèi)容是由理事委員會策劃的，他們那里有一份詳細方案，但在活動開展前暫不公開。至于活動流程見工作計劃“7.活動進程”即可。四工作計劃1 申請審批：在2003年11月6日前落實策劃的審批和場地的申請工作（由秘書部負責(zé)）2 尋找合作組織在2003年11月1日前落實合作機構(gòu)及合作項目（由會長負責(zé)）3 尋找贊助單位在2003年11月13日前落實贊助情況（由外聯(lián)部負責(zé)）4 邀請嘉賓在2003年11月13日前落實嘉賓情況（由秘書部負責(zé)）5 籌備資金在2003年11月15日前落實物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請資金和門票收取。（由財務(wù)部負責(zé)）6 現(xiàn)場布置活動當(dāng)天由組織部和人力資源部負責(zé)7