兒童競爭產(chǎn)品定位分析(ppt 64頁).ppt

更多營養(yǎng)，更多快樂-盈多整合營銷策劃，2000年12月12日，2000年12月，營養(yǎng)與快樂，營更脆整合營銷策劃，-3-，營銷多市場相關(guān)材料競爭產(chǎn)品SWOT分析產(chǎn)品定位商品定位目標(biāo)消費群體商業(yè)化戰(zhàn)略，目錄，-4-，傳播概念命名概念CF創(chuàng)意概念包裝概念禮品游戲概念和戰(zhàn)略建設(shè)兒童教育網(wǎng)站營銷材料相關(guān)營銷材料營銷多市場相關(guān)材料，-6-，營銷多市場相關(guān)材料，前言市場現(xiàn)狀分析購買行為分析兒童行為偏好本調(diào)查采用街道街區(qū)調(diào)查小組訪談案頭研究的綜合研究方法。共收集了200份問卷，并進行了三組(5-12歲的兒童)深入訪談(每組8人)。在綜合一些權(quán)威調(diào)查和研究數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，獲得了以下關(guān)于方便面市場的一些數(shù)據(jù)。-8-，列表1分析品牌親和力，-9-，市場狀態(tài)分析，1。品牌偏好分析：小浣熊和小虎隊是市場上的主要品牌，小浣熊的比例高達50%，小虎隊高達40.4%，奧特曼是初步的競爭對手，市場運作日趨成熟。-10-，LIST 2 seniositiesofcompany BRANDAWARENESS，-11-，2。品牌意識。統(tǒng)一時期知名產(chǎn)品的比例達到52.2%，而這兩種食品的制造商的知曉率僅為15.8%。兩種以上產(chǎn)品在小虎隊富曼的知名度高達41.5%。然而，只有24.6%的制造商，這兩種美食，康師傅集團。尤其重要的是，不知道品牌的企業(yè)比例接近一半。因此，可以看出，制造商在告知中注重產(chǎn)品的告知行為。因此，方便面市場主要是以主產(chǎn)品的名稱為基礎(chǔ)的，但是企業(yè)形象的提升是不可忽視的，因為不是所有的買家都是用戶。15.8%，24.6%，10.5%，8.8%，3.5%，46.5%，-12-，3。兒童食品市場簡介中國每年約有3億兒童和1342萬新生兒。在上海、浙江和廣東等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，城市兒童(3-12歲)平均每年零食消費約為1400元。目前，在人們努力提高生活質(zhì)量的同時，兒童食品市場也將獲得前所未有的發(fā)展機遇。同時，潛力是巨大的。目前，兒童食品市場上有營養(yǎng)食品和功能食品，但產(chǎn)品種類和規(guī)格相對單一，口味選擇少，包裝陳舊。同時，一些消費者希望產(chǎn)品中含有鈣、維生素、鐵、鋅和其他營養(yǎng)成分。13-，列表3比例購買者，父母，祖父母，子女，祖父母，-14-，購買行為分析，1。購買者：今天，由于成年人收入的增長，兒童購買這類食品的方式也發(fā)生了根本性的變化，過去成年人照顧他們的模式已經(jīng)一去不復(fù)返了。今天，孩子們已經(jīng)把這個食品市場變成了一個絕對的買方市場。當(dāng)然，孩子的父母仍然是主要的購買者，但在一定程度上，選擇可能屬于孩子自己。34.8%，3.4%，6.7%，71.9%，-15-，尼斯包裝，其他兒童座椅，好味道，Awardscovered，營養(yǎng)組合，Chart1MotivesanalysisofChildren兒童食品采購(兒童)，0.00%，10.00%，20.00%，30.00%，40.00%，50.00%，60.00%，70.00%，80.00購買動機分析，(1)兒童購買動機分析下表顯示，兒童的食物消費仍處于低質(zhì)量階段，他們注重從食物中獲得樂趣和享受，但不注重營養(yǎng)成分。98%，81%，67%，50%，34%，-17-，營養(yǎng)支持，智力招聘，幫助消化，嘗試讓孩子快樂，孩子的食物購買(父母)的圖表2莫托維斯分析，0.00%，5.00%，10.00%，15.00%，20.00%，25.00%，30.00%，35.00%，40.00%，45.00絕大多數(shù)父母非常理性地選擇孩子的食物。他們首先考慮營養(yǎng)成分的比例。第二是對大腦發(fā)育的影響。最后，幫助，46.9%，32.2%，29.7%，7.8%，-19-，百貨商店，超市，購物中心附近學(xué)校，購物中心附近居民區(qū)嚴格、0%、10%、20%、30%、40%、50%，、46%、35%、17%、2%，-20-，購買動機分析，(3)購買地點分析，因此可以看出，受歡迎的大賣場并不是進入的最佳選擇，46%，35%，17%，2%，-21-，分析兒童福利1 . most childrenthinktheereisnotenoughquantityorpasteseasoningofnowadayscrisp面條. 2.Mostofthemliketocollectcards，and isistemmainmootiveforthemtobuyispoodles .-22-，兒童偏好分析顯示，兒童更喜歡燒烤味和辣味，并希望增加番茄味，而其他人認為調(diào)味料太少，不夠。對于品牌，他們認為小虎隊的品味不好，但奧特曼的品味不錯。許多孩子認為酥面中調(diào)料包的量太少，會降低味道。兒童最喜歡的禮品卡是色彩鮮艷的電視卡通人物卡。其中，他們喜歡三國人物，如諸葛亮和曹操。雖然他們也認為不可能收集所有的卡片，但是收集仍然是買泡面的一個重要目的。孩子們最喜歡的卡通形象是小熊威尼中的小熊、奧特曼中的奧特曼、龍珠中的悟空和灌籃高手中的流川楓，其中女孩更喜歡美國女兵的形象。當(dāng)然，隨著新卡通片的不斷推出，卡通人物的喜好也會發(fā)生變化。兒童獲取產(chǎn)品信息的主要渠道是電視。孩子們最喜歡的電視廣告是那些有打斗場面的，他們印象最深的廣告是苗翠嬌等等。孩子們最喜歡的體育活動：男孩喜歡跑步、乒乓球、游泳、籃球和足球，而女孩喜歡跳繩、羽毛球和排球。最受歡迎的運動員包括范志毅、貝克漢姆、孫文、李寧和田亮。孩子們最喜歡的明星包括郭富城、鄭伊健、梁朝偉、成龍和周潤發(fā)，女演員包括燕子、林心如、王菲和李玟。孩子們最喜歡的動物是兔子、貓、狗和熊貓。孩子們的課余生活通常是有規(guī)律的。大多數(shù)學(xué)生放學(xué)后直接回家，踢足球，看電視卡通片，花盡可能多的時間。家里有電腦的孩子經(jīng)常玩游戲、畫畫和下棋。-24-，1。productnamesthekeyelementfor communication . 2 . tvisthemainchannelforproduct sunderstanding knowledge . 3 . children sbyingdependenthenicealooking，yet parents buyingdependenthebeneferiayelementsforcherldren sgowinghealthy，特別是那些product slinktobenefficialingthelligence . 4 . maindistributing channeltherocerisnearschool or desidentialdistricts . 5 . moschildren like cartorto ncharactersrelatethosequethfulfamiliouscartonseries .結(jié)論：-25-，結(jié)論：1。直接產(chǎn)品(或產(chǎn)品名稱)是市場傳播的要素，用戶對產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)知之甚少。2.消費者識別產(chǎn)品的方式主要來自電視。帶有卡通形象的兒童節(jié)目很受兒童歡迎。3.當(dāng)孩子選擇產(chǎn)品時，很大程度上取決于產(chǎn)品的好看包裝，包裝中有一些有趣的東西，而父母則關(guān)心有利于孩子健康成長的因素，尤其是教育產(chǎn)品。4.家庭或?qū)W校所在的雜貨店是消費者購買此類產(chǎn)品的主要渠道。5.孩子們通常喜歡由好看的卡通電視電影傳播的卡通圖像，而男孩和女孩喜歡稍微不同的圖像。-26-，1。增加產(chǎn)品的附加值，如“健康，因為生產(chǎn)已經(jīng)形成規(guī)模優(yōu)勢，在新產(chǎn)品開發(fā)中，能及時快速地面對市場變化。2.渠道建設(shè)完成，在商品配送中可以到達預(yù)期的銷售網(wǎng)點。3.利用游戲和產(chǎn)品形成兒童消費中現(xiàn)有的認知和消費熱點。4.4 .強有力的合作。CF媒體在短時間內(nèi)獲得了很高的知名度。缺點：1。游戲風(fēng)格的簡化導(dǎo)致了產(chǎn)品生命周期的縮短，給競爭對手留下了進入的機會。2.沒有產(chǎn)品忠誠度，孩子們很容易迅速轉(zhuǎn)變他們的消費觀念。3.市場上的競爭產(chǎn)品沒有有效的分離，在同一個空間形成白熱化的競爭。4.游戲設(shè)置傾向于男孩市場，而女孩市場沒有具體的游戲內(nèi)容，導(dǎo)致市場空缺。兒童手中可控消費支出的增長及其意識年齡的年輕化，使兒童休閑食品消費發(fā)展成為用戶購買的決策者。2.由于兒童休閑產(chǎn)品開發(fā)的簡單化，市場上有許多空白點，產(chǎn)品有相當(dāng)大的發(fā)展空間。3.除了產(chǎn)品，娛樂和智力開發(fā)以及其他增值部分的市場需求導(dǎo)致市場上缺乏引領(lǐng)“兒童時尚”的制造商。4.中國有3億兒童，每年有1432萬新生兒，兒童年平均零食消費量約為1400元(在東部沿海發(fā)達地區(qū))，這使得兒童休閑食品的市場潛力巨大。1.家長認為兒童休閑食品有益于兒童健康，尤其是“產(chǎn)品有營養(yǎng)”的消費心理并不滿足。2.酥面的種類和規(guī)格單一，口味較少，包裝形式陳舊，為其他休閑食品和其他兒童休閑食品留下了有利的競爭空間。3.在溝通需求方面，過于簡單的需求、兒童消費的情感心理以及忽視兒童心理健康的長期培養(yǎng)。4.社會輿論對兒童健康的關(guān)注已經(jīng)使方便面成為輿論的負面產(chǎn)物。主要矛盾在于產(chǎn)品缺乏營養(yǎng)、衛(wèi)生和智力。為了提高產(chǎn)品本身的營養(yǎng)含量和口味選擇的多樣性，并進行深加工，不能停留在原產(chǎn)品的加工過程中。2.提高健康、智力等的附加值。除了產(chǎn)品之外，要高度發(fā)展“兒童時尚”，利用兒童的“從眾”心理，迅速形成“熱潮”。3.突出產(chǎn)品的“新穎性”，在產(chǎn)品外觀設(shè)計、包裝設(shè)計和色彩設(shè)計上努力吸引兒童的注意力。-33-，產(chǎn)品定位圖，各種營養(yǎng)成分，游戲益智，游戲趣味，游戲男孩，偶像形象深入人心，各種飲食方法，口感好，各種營養(yǎng)成分，游戲益智，游戲趣味，游戲男孩，偶像形象深入人心，各種飲食方法，口感好，營，產(chǎn)品定位圖，35-，產(chǎn)品定位圖：英多脆，無營養(yǎng)元素(鈣，維生素等)。)，avarietyofflavors，itisleuthuretimes s children s food.-36-，產(chǎn)品定位，英多香酥面是兒童休閑食品，有多種營養(yǎng)和口味可供選擇。-37-，商品定位： yinduoresponodolezakindinfunctional，health children s sfoodwetteligentfeet。-38-，商品定位，多脆面條以兒童健康為產(chǎn)品開發(fā)的利基，在零食中添加多種營養(yǎng)成分，并結(jié)合產(chǎn)品包裝設(shè)計適合兒童的多種教育游戲。它不僅有益于兒童的身體健康，也有益于兒童的心理成長。盈多香酥面是一種集營養(yǎng)、智力、健康為一體的兒童休閑食品。-39-，targetconsumer : ourtargetconsumerschildren，agesbetween6to12years .他們追求的是未來，他們是“新一代”，他們有自信和堅定的觀點，自我發(fā)現(xiàn)差異。-40-，目標(biāo)消費群體，我們的目標(biāo)消費群體是6-15歲的兒童。他們追求新奇，他們對事物的興趣通常持續(xù)很短時間。他們崇拜偶像明星和卡通英雄。日本、美國的卡通電影和科幻電影伴隨著他們的成長，成為他們?nèi)粘Ｉ畹闹匾M成部分。他們的消費特點是“感性和從眾”。他們很容易受到廣告和同齡人的影響。他們對新事物的迅速接受，對新事物的理解能力以及社會獨立傾向的形成，使他們逐漸成為追隨時尚的“新人類”。此外