房地產(chǎn)聯(lián)合代理銷售PPT課件

關(guān)于一場三角戀的故事,淺談聯(lián)合銷售之如何處理與開發(fā)商的關(guān)系,.,2,開發(fā)商其實(shí)都是花心大蘿卜,吃著碗里，看著鍋里，總覺得別人的好；男人嘛！都是希望妻妾成群；家里放一個(gè)，出去帶一個(gè)，面子里子都有了。,.,3,其實(shí)，都是被這個(gè)社會(huì)折騰的！,限購限貸競爭激烈客戶總是流失原配代理公司懈怠、業(yè)績下滑,.,4,于是.聯(lián)合代理銷售應(yīng)運(yùn)而生,.,5,向左走向右走,花心的開發(fā)商永遠(yuǎn)樂意長袖善舞，以達(dá)到充分競爭推動(dòng)銷售,.,6,因此我們就要用丘比特的箭狠狠的射穿花心開發(fā)商的心,.,7,要相信,沒有拆不散的情侶，只有不努力的小三；反過來，沒有趕不走的小三，只有不努力的正牌,.,8,？,我們要怎么做,明確我們要做的工作？,1、首先，我們要有超強(qiáng)的專業(yè)素質(zhì)。甜言蜜語當(dāng)不了飯吃，現(xiàn)實(shí)總是殘酷的，沒有優(yōu)良的業(yè)績什么都是空談。2、而后，知進(jìn)退、會(huì)表現(xiàn)、善發(fā)言,掃描各個(gè)聯(lián)合代理項(xiàng)目，如何處理與開發(fā)商的關(guān)系，主要有三個(gè)階段！,.,11,一、眉目傳情,.,12,1、丟下面子換個(gè)臉熟，其實(shí)很有意義新介入一個(gè)聯(lián)合項(xiàng)目，作為代理公司從上到下，應(yīng)該第一時(shí)間熟悉開發(fā)商各個(gè)部門的人員及合作商的中高層管理人員。目的：一個(gè)人背后永遠(yuǎn)背負(fù)著一個(gè)圈層,.,13,2、“我爸是李剛”當(dāng)你朝廷有人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)發(fā)展一個(gè)關(guān)鍵內(nèi)線，得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比付出的更多。目的：仗勢欺人、無理取鬧，還不犯法,3、制度從來都是給人鉆漏洞的不管大小、不管專業(yè)與否，任何開發(fā)商的制度都會(huì)是有漏洞的，好好學(xué)習(xí)和研究，當(dāng)事情發(fā)生時(shí)，善用漏洞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)比看著人家啞巴吃黃連的感覺很好。目的：做事要講究有理有據(jù)有節(jié),.,15,4、讓開發(fā)商介入部分人事招聘每家開發(fā)商其實(shí)都很重視一線工作人員的專業(yè)素養(yǎng)和能力，讓他們介入人事招聘，聽取他們的意見，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在今后的工作中會(huì)有意想不到的效果。目的：臉混熟了感情加深了還怕得不到照顧？何況誰都希望證明自己的眼光是優(yōu)秀的。,.,16,2、如膠似漆,.,17,1、勤于和開發(fā)商進(jìn)行工作交流埋頭做事是個(gè)及其錯(cuò)誤的觀念，當(dāng)開發(fā)商從來都不知道你在做什么，想什么，你又談何獲取他們的信任。就算錯(cuò)了也不怕，正好給個(gè)機(jī)會(huì)讓開發(fā)商展現(xiàn)他們的專業(yè)素質(zhì)。目的：獲取開發(fā)商的真實(shí)想法，指導(dǎo)后續(xù)工作取得開發(fā)商的信任，避免很多麻煩和誤解,.,18,2、第一時(shí)間進(jìn)行工作反饋布置的工作，要在第一時(shí)間進(jìn)行反饋，如此才能體驗(yàn)?zāi)銓ぷ鞯闹匾?。而且及時(shí)獲取指導(dǎo)，還能提高工作效率，避免做無用功。目的：永遠(yuǎn)讓開發(fā)商知道你正在辛勤的做有意義的事情,3、情緒飽滿的投入到工作中去工作要有激情，而且還要讓人都能看到。任何開發(fā)商都希望有一支士氣高昂的隊(duì)伍。死氣沉沉、一臉暮氣，最后的結(jié)果就是公司一起被踢出局。目的：日積月累的提升開發(fā)商的好感度與信任度,.,20,4、一定要保證最基本的團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定一支人員更換頻繁的團(tuán)隊(duì)，給人的印象就是缺乏戰(zhàn)斗力、管理不善。何況新的團(tuán)隊(duì)又要重新建立聯(lián)系和感情，還不一定能重新獲得認(rèn)可。目的：開發(fā)商管理人員其實(shí)很討厭頻繁的適應(yīng)不同人員,.,21,5、巧借開發(fā)商之力完成殺客冒冒失失的尋求開發(fā)商的折扣支持，不如請開發(fā)商管理人員參與殺客，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，比你去請示折扣或別的優(yōu)惠有更多的驚喜。目的：換個(gè)思路，換種方式，借力打力。,.,22,6、我們不是114，但我們是項(xiàng)目的百事通熟悉項(xiàng)目的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，了解項(xiàng)目發(fā)生大小事情，在日常工作和交流中你更容易獲得開發(fā)商的信任。目的：獲取信任其實(shí)是從小事做起。,.,23,7、不要讓細(xì)節(jié)毀了你們的努力當(dāng)感情深厚的時(shí)候，任何問題都是問題。當(dāng)感情淺薄或者想建立深厚感情的時(shí)候，我們一定要注意工作細(xì)節(jié)，從人員著裝、表格制定方案撰寫等等。要記住影響一個(gè)人的感官，永遠(yuǎn)是從細(xì)節(jié)著手的。目的：細(xì)節(jié)把控的好壞，小到影響人的印象，大到影響公司的成敗。,.,24,3、天荒地老,1、時(shí)刻體現(xiàn)對項(xiàng)目的重視永遠(yuǎn)維護(hù)開發(fā)商的利益，永遠(yuǎn)維護(hù)開發(fā)商的聲譽(yù)，要人給人，要物給物，感情才能長長久久。目的：感情是否長久還是要靠維護(hù)的。,2、做個(gè)聰明的惡人要搶客戶，請搶先，記得說辭要準(zhǔn)備好。要告狀，記得準(zhǔn)備鐵證。要爭吵，私下隨便吵，人前永遠(yuǎn)是一副大度的模樣?？蛻粲袪幾h，記得制度是怎么規(guī)定的。目的：聰明人會(huì)知道如何尋求對自己最有利的處境,3、學(xué)會(huì)不爭而為之爭爭客戶、爭資源、爭政策，不要依仗跟開發(fā)商感情好，就胡攪蠻纏。既然是聯(lián)合代理開發(fā)商就會(huì)權(quán)衡和取舍，要不然請一個(gè)獨(dú)家就得了，何必