有關(guān)策劃公司的思考-

1、策劃公司的選擇策劃公司作為專業(yè)的智慧團(tuán)隊(duì)，早已被西方國家認(rèn)可和接受，現(xiàn)在的西方或其他發(fā)達(dá)國家的每一家企業(yè)后面都有一家或多家咨詢公司在為其服務(wù)，比如美國的通用、可口可樂、蘋果，日本的豐田、日立、東芝、韓國的三星、現(xiàn)代，德國的大眾、西門子等世界級(jí)企業(yè)，其背后有三家以上甚至十幾家咨詢團(tuán)隊(duì)與其合作?，F(xiàn)在中國的很多著名企業(yè)，比如海爾、海信、伊利、蒙牛、哇哈哈、農(nóng)夫山泉、康師傅、華龍面、隆力奇、廣州白云山、隆力奇、南極人、北極絨、歐派等知名品牌，都得益于同策劃公司的合作，從而使業(yè)績和品牌得到大幅度提升。中國改革開放幾十年來，隨著競爭的加劇，市場分工越來越細(xì)，“專業(yè)的人做專業(yè)的事”已經(jīng)成為趨勢和必然，一家企

2、業(yè)想面面俱到并做得很專業(yè)很難實(shí)現(xiàn)，這就是很多企業(yè)雖然有策劃部、市場部，但仍感覺力不從心，銷售業(yè)績難如人意的主要原因。很多企業(yè)在這種情況下，試著尋找策劃公司，但尋找什么樣的策劃公司，很多企業(yè)一頭霧水、非常茫然。那么，企業(yè)到底如何才能找到適合自己，能為企業(yè)解決問題，又能實(shí)實(shí)在在帶來銷售業(yè)績和品牌價(jià)值的策劃公司呢？本文提出幾點(diǎn)建議：一、了解策劃公司：策劃公司在廣義上講分為五種：營銷策劃公司、管理咨詢公司、廣告公司、設(shè)計(jì)公司、投資咨詢公司。1、營銷策劃公司：主要是針對企業(yè)營銷中的產(chǎn)品、渠道、招商、宣傳、價(jià)格體系、競爭、促銷及品牌塑造等進(jìn)行的策劃，主要解決的是銷售業(yè)績和品牌問題，解決營銷模型問題。主要是

3、解決對于市場的問題，是對外的，一般不涉及企業(yè)內(nèi)部問題，比如內(nèi)部管理、人員配備、生產(chǎn)、質(zhì)量等。2、廣告公司：很多廣告公司，有時(shí)也做策劃，但廣告公司的主要專業(yè)還是影視制作、平面設(shè)計(jì)、廣告投放策略，只負(fù)責(zé)投放效果，不負(fù)責(zé)營銷業(yè)績。3、管理咨詢公司：主要解決公司內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)、管理流程、企業(yè)文化建設(shè)、崗位職責(zé)、人力資源等方面的內(nèi)容，一般解決內(nèi)部問題，不涉及市場與營銷。4、設(shè)計(jì)公司：主要是解決公司的形象設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、宣傳品設(shè)計(jì)等，比如公司的VI系統(tǒng)、畫冊、包裝物、單頁、海報(bào)等。5、投資咨詢公司：解決企業(yè)上市、融資、投資等方面的問題，一般較大的、有實(shí)力的企業(yè)，有投融資和上市需求的，會(huì)找到這類公司。這幾類公

4、司，專業(yè)側(cè)重點(diǎn)不一樣，就要根據(jù)企業(yè)的需求選擇策劃公司?？傮w而言，現(xiàn)在的中國企業(yè)，大多是中小型企業(yè)，處于生存和發(fā)展階段，首先要解決的是營銷的問題，也就是解決銷售和利潤問題，然后才是公司管理的現(xiàn)代化、再后才是投融資和上市問題。營銷策劃公司與廣告公司、設(shè)計(jì)公司的關(guān)聯(lián)較為緊密，準(zhǔn)確的講，廣告、設(shè)計(jì)應(yīng)該都是營銷系統(tǒng)的一部分，都是為營銷服務(wù)的，營銷策劃對于企業(yè)的戰(zhàn)略方向、營銷策劃、品牌定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)等把握的比較準(zhǔn)確，也就是為營銷、廣告、設(shè)計(jì)提供策劃方向的，有了方向設(shè)計(jì)就有原點(diǎn)和著力點(diǎn)，廣告也就有了目標(biāo)和準(zhǔn)確的策略，這樣的設(shè)計(jì)和廣告才會(huì)有效果，才能產(chǎn)生銷售力。有很多設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)的東西很漂亮，廣告公司制作的影

5、視作品很大氣，但銷售業(yè)績不好，就是因?yàn)闋I銷的方向沒有把握好，也就是人們常說的漂亮不賣貨、大氣不賣貨、科技不賣貨的原因。二、了解自己：就是企業(yè)要了解自己需要什么，要解決哪些問題，企業(yè)處于什么階段。如果是營銷問題，就找專業(yè)的營銷策劃公司，如果是廣告投放問題，就找專業(yè)的廣告公司，如果是企業(yè)形象，標(biāo)志問題，就找專業(yè)的設(shè)計(jì)公司。如果企業(yè)處于生存和發(fā)展階段，就找本土專業(yè)實(shí)戰(zhàn)的策劃公司，會(huì)有比較好的效果，如果企業(yè)處于大發(fā)展、大跨越階段，找一些大一點(diǎn)的策劃公司，因?yàn)?，培養(yǎng)大象和培養(yǎng)兔子的方法是不一樣的。三、選擇策劃公司：選擇策劃公司不但要看策劃公司的人數(shù)和辦公場所，最主要的是還要看操作的能力。有能力的策劃公司

6、的人員素質(zhì)較高，不但具有較高的理論水平，更具有一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，更應(yīng)該具有較多的成功案例。確定與策劃公司合作，就要找?guī)准矣袑?shí)力的策劃公司交流，了解策劃公司的思維高度，行業(yè)視野、策劃思路，具體措施，以及以往的策劃案例等，有了比較，就容易選擇。很多企業(yè)，有時(shí)認(rèn)為，找到策劃公司，就找到了萬能鑰匙，找到了萬金油，以為策劃公司無所不能、包治百病，所有工作完全依賴策劃公司，這其實(shí)也是一個(gè)誤區(qū)：一、策劃公司也不是萬能的：策劃公司解決的是其專業(yè)內(nèi)的問題，不是神仙、不能變戲法，只能找到一條最短、最適合的捷徑來實(shí)現(xiàn)營銷。一個(gè)從根本上都存在缺陷或沒有市場競爭力的產(chǎn)品，即使再有能力的策劃公司也不可能賣好。二、不能完全依

7、賴策劃公司，也就是說營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，策劃公司給出的方案，即使再好，也需要企業(yè)的人員配合執(zhí)行，沒有好的團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行力，效果也會(huì)大打折扣。三、不要為了省錢而省錢：策劃費(fèi)的多少來自于策劃公司對于自己實(shí)力、價(jià)值的考量。如果好的策劃能為企業(yè)帶來業(yè)績和競爭力，高一點(diǎn)的策劃費(fèi)也是值得的，如果通過策劃不能帶來業(yè)績，甚至耽誤了機(jī)會(huì)、損失了人力物力，這樣的策劃，即使是一分錢的策劃費(fèi)也是浪費(fèi)。四、與策劃公司合作，最好是全案策劃：所謂全案策劃，就是指從產(chǎn)品、渠道、招商、廣告、促銷一條龍下來，由一家公司全程策劃。這樣能保證策劃的系統(tǒng)性，才能保證效果。如果分段分包，就不會(huì)系統(tǒng)，各說各話，不能形成合力，效果會(huì)大打折扣。五

8、、不要用比稿的方法選擇策劃公司：好的策劃公司都很排斥比稿。沒有調(diào)研和交流的情況下，就讓很多策劃公司參與比稿，首先，好的策劃公司一般不會(huì)參與，其次，這樣的稿件質(zhì)量不會(huì)很好，參考意義不大。六、看名氣，也要看專長：很多企業(yè)對策劃行業(yè)不了解，就奔著名氣去了，比如山東的一些企業(yè)找策劃公司時(shí)，很多跑到北京、上海、廣州等地方，找一些比較有名的廣告公司或策劃，但后來感覺效果不好，非常失望。原因就是每家策劃公司的專長不一樣，比如有的策劃公司在地產(chǎn)方面做的比較好，如北京眾智集成，有的在醫(yī)藥方面比較好，比如博弈智盛，有的在食品方面比較好，比如博弈智點(diǎn)，有的在設(shè)計(jì)有特長，比如正邦，而有的在家電比較專業(yè)。策劃最然是相通

9、的，但專業(yè)程度決定了其策劃效果。不要過于迷信知名度，一定要看實(shí)力和專業(yè)。七、不要過于心急：業(yè)績的提升、營銷的改變不是一朝一夕的事情，很多企業(yè)老板總希望策劃公司一進(jìn)入，就會(huì)一天一個(gè)樣、烏雞變鳳凰，立馬大變樣。策劃公司進(jìn)入，是要在企業(yè)原來的基礎(chǔ)上改善營銷和管理現(xiàn)狀，而不是革命、推翻重來，策劃公司需要對企業(yè)的整體狀況有比較深入的了解，才能做出適合的策略。就像醫(yī)生要通過望聞問切、拍片、驗(yàn)血一樣，才能對癥下藥。一般情況，從策劃公司進(jìn)入企業(yè)，到見到成效，一般最少要三個(gè)月以上的時(shí)間；達(dá)到基本成型，有較大改變至少要一年時(shí)間，切不可淺嘗輒止、急功近利。就像中國足球隊(duì)每次聘請的都是世界著名教練，如果幾次比賽成績不好，就認(rèn)為教練不行，就急著炒掉教練，炒來炒去，成績還是很爛；而日本聘請的教練，很少下課，通過幾年的努力，現(xiàn)在已經(jīng)成為世界強(qiáng)隊(duì)。檢驗(yàn)策劃效果的最好辦法是過程控制和目標(biāo)檢驗(yàn)，分時(shí)間、分階段制定計(jì)劃和目標(biāo)，然后進(jìn)行效果和目標(biāo)的檢驗(yàn)，比如產(chǎn)品導(dǎo)入期達(dá)到一個(gè)什么效果，訴求期什么效果，提升期什么效果，如果每個(gè)階段都能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，年底的結(jié)果肯定很好。八、企業(yè)要有開放的理念和包容