商鋪認(rèn)籌活動(dòng)

1、商鋪認(rèn)籌活動(dòng)篇一：商鋪認(rèn)籌執(zhí)行方案“中泉國(guó)際廣場(chǎng)”商鋪開盤前（內(nèi)部）期認(rèn)籌執(zhí)行方案一、認(rèn)籌活動(dòng)目的：1、快速圈定意向客戶，將意向客戶轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)客戶，為后期開盤銷售做準(zhǔn)備。2、根據(jù)購(gòu)卡客戶的資料分析，及時(shí)調(diào)整后期推售策略。3、商鋪集中認(rèn)籌銷售，營(yíng)造熱銷效應(yīng)，為后期的開盤做鋪墊；4、利用商鋪認(rèn)籌節(jié)點(diǎn)，通過(guò)媒體對(duì)外釋放商鋪信息，以此促進(jìn)商鋪銷售；5、認(rèn)籌前半個(gè)月時(shí)間內(nèi)，所有能利用的媒體全部用上，強(qiáng)勢(shì)媒體攻擊整個(gè)信息傳達(dá)渠道，將商鋪認(rèn)籌信息傳達(dá)到本地區(qū)的每個(gè)角落；二、認(rèn)籌目標(biāo)：目標(biāo)：當(dāng)天 張VIP卡，開盤前合計(jì)認(rèn)購(gòu) 張?jiān)瓌t核心策略：購(gòu)卡和優(yōu)惠以“簡(jiǎn)單、務(wù)實(shí)、公平”為操作準(zhǔn)則1、認(rèn)籌金額：1張VIP卡；2

2、、選鋪時(shí)按購(gòu)VIP卡的順位選鋪、每卡限購(gòu)一套指定商鋪；3、VIP卡優(yōu)惠形式：4、簽約優(yōu)惠：要求三日之內(nèi)簽約，并提供完備按揭資料。按揭優(yōu)惠%，一次性付款優(yōu)惠 ；三.、認(rèn)籌時(shí)間2014年日（星期六） 下午3：00階段準(zhǔn)備工作1、加大客戶回訪量，邀約前期及近期來(lái)訪客戶，進(jìn)行意向商鋪的登記；2、統(tǒng)一銷售說(shuō)辭，在5月11日前將商業(yè)說(shuō)辭定稿；3、每周做好意向客戶梳理名單和回訪記錄；4、 5月10日5月15完成針對(duì)產(chǎn)品全體置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)，通過(guò)考核的置業(yè)顧問(wèn)安排認(rèn)籌當(dāng)天進(jìn)行服務(wù)工作；5、 現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷售物料，體現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)特征的設(shè)計(jì)；四、認(rèn)籌方式1、按順位先后出售VIP卡2、按客戶繳納VIP卡3、認(rèn)籌優(yōu)惠：金卡優(yōu)

3、惠：交簽約優(yōu)惠（按揭、一次性）認(rèn)籌當(dāng)天公布；以上優(yōu)惠重疊累計(jì)。五、認(rèn)籌流程1、先到先得：認(rèn)籌當(dāng)日，客戶按順序排隊(duì)，申領(lǐng)VIP卡；2、客戶填寫VIP卡申領(lǐng)單；3、客戶憑填寫完畢的申領(lǐng)單、有效身份證件復(fù)印件到財(cái)務(wù)交款；4、審核區(qū)審核并發(fā)卡；附：認(rèn)籌須知（易拉寶文字）1、 本VIP卡的順序按照客戶申領(lǐng)的先后順序排號(hào)，排號(hào)靠前的在選房之日可以優(yōu)先選房；2、本次VIP卡選房范圍：所有可售商業(yè)；3、VIP卡優(yōu)惠交4、認(rèn)籌需要帶好下列資料：有效身份證/復(fù)印件，每人限購(gòu)一張VIP卡；5、請(qǐng)妥善保管好VIP卡、申領(lǐng)單、收據(jù)，上述資料為選房時(shí)必須出示的資料。6、客戶在選房之日未選定合適房源的，本售樓處在選房后七日

4、內(nèi)開始接受退款申請(qǐng)；六、具體活動(dòng)內(nèi)容1（5/21）18：30組織全體人員做認(rèn)籌彩排2（5/21）19：00前停車位清場(chǎng)、內(nèi)外場(chǎng)動(dòng)線封閉、室外舞臺(tái)搭建完畢，清點(diǎn)第二天所需物料、售樓中心一層到二層的通道設(shè)障礙物隔離、開始部分外場(chǎng)包裝。3（5/21）6：30 外場(chǎng)包裝剩余部分到位4（5/21）7：00 全部工作人員到位，再一次檢查所有物料。57：30 固定崗位人員各就各位 68：00 放暖場(chǎng)音樂(lè)78：15 組織意向客戶按順序排成一隊(duì)，并按客戶排隊(duì)的先后次序發(fā)放臨時(shí)號(hào)牌；88：25為客戶發(fā)放早餐，供應(yīng)100份，后備50份98：45外場(chǎng)演藝開始暖場(chǎng)109：00 認(rèn)籌正式開始119：00同時(shí)允許新客戶入場(chǎng)

5、參觀129：00 演藝活動(dòng)正式開始1312：00 外場(chǎng)演藝結(jié)束（視情況確定結(jié)束時(shí)間）備注：外場(chǎng)演藝節(jié)點(diǎn)，由主持人結(jié)合活動(dòng)自由進(jìn)行，其中加入互動(dòng)環(huán)節(jié)?；?dòng)小禮品：200紙抽和20靠墊。七、活動(dòng)組織方案1. VIP金卡現(xiàn)場(chǎng)發(fā)售流程（易拉寶文字）外場(chǎng)等候區(qū) ： 意向客戶按到訪順序依次排隊(duì)等候；維持客戶排成一隊(duì)，同時(shí)按順序發(fā)臨時(shí)號(hào)牌。內(nèi)場(chǎng)等候區(qū)： 9:00 主持人宣布認(rèn)籌開始，客戶開始入內(nèi)場(chǎng)認(rèn)籌區(qū) ：在內(nèi)場(chǎng)工作人員的安排下客戶按臨時(shí)號(hào)牌順位至指定柜臺(tái)填寫VIP卡申購(gòu)表。 辦理時(shí)出示有效證件（身份證、軍官證等）、臨時(shí)號(hào)牌。工作人員按臨時(shí)號(hào)牌序號(hào)讓客戶填寫申購(gòu)單跑單區(qū) ： 認(rèn)籌須知填寫完畢的客戶，在工作人

6、員的陪同下至收銀區(qū)等候付款； 收銀區(qū) ：客戶付款，領(lǐng)取交費(fèi)收據(jù);審核區(qū) ：審核區(qū)審核認(rèn)籌須知，收據(jù)是否一致。檢查無(wú)誤后給客戶發(fā)放VIP卡； 休息區(qū) 申購(gòu)流程完畢，客戶可在此處逗留。備 注：1、申購(gòu)客戶在進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)等候區(qū)時(shí)原則上需要出示身份證或有效身份證件（若客 戶未攜帶，亦可以進(jìn)入辦理VIP卡，事后進(jìn)行補(bǔ)辦）。2、客戶的臨時(shí)號(hào)牌僅作為此次業(yè)務(wù)辦理的順序依據(jù)，并只作一次性使用，內(nèi)場(chǎng)喊好人員每次按順序叫號(hào)5組，叫號(hào)三次后作廢臨時(shí)號(hào)作廢。備 注：1、申購(gòu)客戶在進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)等候區(qū)時(shí)原則上需要出示身份證或有效身份證件（若客 戶未攜帶，亦可以進(jìn)入辦理VIP卡，事后進(jìn)行補(bǔ)辦）。2、客戶的臨時(shí)號(hào)牌僅作為此次業(yè)務(wù)辦理

7、的順序依據(jù)，并只作一次性使用，內(nèi)場(chǎng)喊好人員每次按順序叫號(hào)5組，叫號(hào)三次后作廢臨時(shí)號(hào)作廢。2. 內(nèi)場(chǎng)布置（見附圖一）3. 物料準(zhǔn)備負(fù)責(zé) 單位 ：物料 類型 ：物 料 名 稱 ：物 料 數(shù) 量 分 布 ：區(qū) 域 備 注：尚錦認(rèn)籌道具認(rèn)籌收據(jù) 200份 收銀區(qū) 5.21完畢 收據(jù)加蓋公章 200份 收銀區(qū) 5.21完畢 黑色水筆 2盒 （40支） 認(rèn)籌區(qū)、收銀區(qū)、審核區(qū)5.21完畢 印泥 10盒 認(rèn)籌區(qū) 5.21完畢 POS收款機(jī) 2個(gè) 收銀區(qū) 已到位 點(diǎn)鈔機(jī) 3個(gè) 收銀區(qū) 保險(xiǎn)柜1個(gè) 收銀區(qū) VIP卡 300張*0.5 收銀區(qū) 5.21前到位 臨時(shí)號(hào)牌 300張 外場(chǎng)總控人處 5.21前到位 展架

8、2個(gè) 接待區(qū) 5.21前到位 銷售道具宣傳資料（單頁(yè)、折頁(yè)） 接待區(qū) 5.14到位 商業(yè)樓書接待區(qū)5.14到位審核區(qū) ：審核區(qū)審核認(rèn)籌須知，收據(jù)是否一致。檢查無(wú)誤后給客戶發(fā)放VIP卡； 收銀區(qū) 客戶付款，領(lǐng)取交費(fèi)收據(jù);休息區(qū) 申購(gòu)流程完畢，客戶可在此處逗留。6 投資手冊(cè) 接待區(qū) 5.14到位 戶型圖、折頁(yè)等 接待區(qū) 5.14到位 手提袋、紙抽 300份 接待區(qū) 5.14到位 易拉寶（申購(gòu)須知和流程）2套 售樓處門頭兩側(cè)、接待處 5.14到位道旗 售樓部外場(chǎng) 5.15 工地圍擋 工地現(xiàn)場(chǎng) 5.15 櫥窗展示 商業(yè)街 5.15 噴繪背景 2個(gè) 售樓部 5.15 商業(yè)影視宣傳片 1段 內(nèi)場(chǎng)液晶電視影

9、音室 5.15 組織道具花籃 8個(gè) 售樓處門頭兩側(cè) 5.21到位 礦泉水 300瓶 內(nèi)場(chǎng)準(zhǔn)備 5.21前到位 飲料 30件*360 等候區(qū) 5.21前到位 面包300份 等候區(qū) 5.21前到位 紙抽 200份 外場(chǎng)演藝區(qū) 互動(dòng)禮品 靠背 20份 外場(chǎng)演藝區(qū) 互動(dòng)禮品 各區(qū)域桌椅 8套 認(rèn)籌區(qū)、收銀區(qū) 禮品券發(fā)放區(qū) 各區(qū)域桌椅花欄 8個(gè)*160 售樓處門口信封 500個(gè) 禮品發(fā)放區(qū) 客戶資料用 話筒、音箱 1組 內(nèi)場(chǎng) 已有物料 禮 儀 公 司組織道具 彩虹門 2個(gè) 外場(chǎng)入口處 含條幅 背景板 2個(gè) 內(nèi)外場(chǎng)地各一個(gè) 商業(yè)認(rèn)籌信息 汽柱 4個(gè) 外場(chǎng)入口處 含條幅 氣球8個(gè) 外場(chǎng)入口處 含條幅 椅子2

10、00把*12內(nèi)外場(chǎng)等候區(qū)、跑單區(qū)等區(qū)域 前到位隔離帶 40米*4 外場(chǎng)區(qū)、內(nèi)部等候區(qū)、認(rèn)籌區(qū) 5.21前到位 功放+音箱 1組 售樓處門頭兩側(cè) 暖場(chǎng)、叫號(hào) 人專用 地毯 10米*4 外圍等候區(qū) 5.21前到位 桌布約10張*10與桌椅分布區(qū)域相一致5.21前到位現(xiàn)場(chǎng)包裝物料費(fèi)用，在月度預(yù)算中支付，本次活動(dòng)主要是禮儀公司費(fèi)用。7魔術(shù) 600元/位 1 600 模仿秀800元/位1800禮儀公司物料費(fèi)用4880元；演藝費(fèi)用3500元；合計(jì)總費(fèi)用：8380元4、活動(dòng)人員總體分配 尚錦公司 負(fù)責(zé)人：盧賢全 易居公司 活動(dòng)總控：王夏 各板塊人員細(xì)分及職責(zé)板 塊 人數(shù)及崗位板塊負(fù)責(zé)人人員名單職 責(zé)內(nèi) 場(chǎng)

11、區(qū) 域售樓部 入口處 共3人保安2人 易居：張挺美置業(yè)顧問(wèn)1名 助理1名 對(duì)入場(chǎng)過(guò)程的客戶進(jìn)行登記，發(fā)放臨時(shí)號(hào)牌行數(shù)量良好把控； 內(nèi)場(chǎng)等候區(qū)共5人易居：聶曉宇置業(yè)顧問(wèn)4名 負(fù)責(zé)巡場(chǎng)，安撫客戶，維護(hù)秩序，解答疑問(wèn)，與售樓部入口人員對(duì)接，及時(shí)通告等候區(qū)席位空缺的情況，請(qǐng)外場(chǎng)客戶及時(shí)補(bǔ)缺； 認(rèn)籌區(qū)共8人保安1名易居：王阿文 喊號(hào)：王阿文 配合：助理1人簽單：置業(yè)顧問(wèn)6名1名工作人員負(fù)責(zé)喊號(hào)，請(qǐng)客戶至指定窗口進(jìn)行業(yè)務(wù)辦理，6名工作人員定崗為客戶辦理申購(gòu)單， 名保安負(fù)責(zé)秩序維護(hù)； 跑單區(qū) 共7人 易居：馮玉環(huán)跑單人員：援助人員6名 8人負(fù)責(zé)跑單，帶客戶繳款，領(lǐng)卡，安撫情緒，解答問(wèn)題。收銀區(qū)共6人保安2人

12、尚錦：財(cái)務(wù)人員4人 進(jìn)行收款、開具收據(jù)、發(fā)放VIP卡等工作；2名保安維持秩序，確?，F(xiàn)金安全； 審核區(qū)共 4人易居：李媛 尚錦：戚鈺淼 助理2名1名尚錦工作人員負(fù)責(zé)發(fā)卡，1名易居工作人員負(fù)責(zé)審核并收集申購(gòu)須知篇二：商鋪認(rèn)籌執(zhí)行方案貴陽(yáng)西南國(guó)際商貿(mào)城 租賃商鋪認(rèn)籌方案一、認(rèn)籌活動(dòng)目的：1、快速圈定意向客戶，將意向客戶轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)客戶，為后期開盤銷售做準(zhǔn)備。 2、根據(jù)認(rèn)籌客戶的資料分析，及時(shí)調(diào)整后期租賃策略。 3、商鋪集中認(rèn)籌租賃，營(yíng)造熱銷效應(yīng)，為后期的開盤做鋪墊；4、利用商鋪認(rèn)籌節(jié)點(diǎn)，通過(guò)媒體對(duì)外釋放商鋪信息，以此促進(jìn)商鋪?zhàn)赓U；5、認(rèn)籌前半個(gè)月時(shí)間內(nèi)，所有能利用的媒體全部用上，強(qiáng)勢(shì)媒體攻擊整個(gè)信息傳達(dá)

13、渠道，將商鋪認(rèn)籌信息傳達(dá)到本地區(qū)的每個(gè)角落；二、認(rèn)籌目標(biāo)：目標(biāo)：當(dāng)天認(rèn)籌 戶，開盤前合計(jì)認(rèn)籌 戶。 原則核心策略：購(gòu)卡和優(yōu)惠以“簡(jiǎn)單、務(wù)實(shí)、公平”為操作準(zhǔn)則 1、認(rèn)籌金額：每間商鋪元，每人持有效身份證件 2、選鋪時(shí)認(rèn)籌的順序選鋪或搖號(hào)（待定）。三.、認(rèn)籌時(shí)間、地點(diǎn)時(shí)間：2015年月 日上午9：00 地點(diǎn)： 商貿(mào)城招商運(yùn)營(yíng)中心 階段準(zhǔn)備工作1、加大客戶回訪量，邀約前期及近期來(lái)訪客戶，進(jìn)行意向商鋪的登記； 2、統(tǒng)一租賃說(shuō)辭3、每周做好意向客戶梳理名單和回訪記錄； 4、 現(xiàn)場(chǎng)包裝、租賃物料，體現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)特征的設(shè)計(jì)；四、認(rèn)籌方式1、按順序先后認(rèn)籌2、認(rèn)籌優(yōu)惠：交。五、認(rèn)籌流程1、先到先得：認(rèn)籌當(dāng)日，客

14、戶按順序排隊(duì)。 2、客戶填寫認(rèn)籌申請(qǐng)書。 3、審核區(qū)審核并簽字。4、客戶憑填寫完畢的申請(qǐng)書、有效身份證件復(fù)印件到財(cái)務(wù)交款。 5、認(rèn)籌申請(qǐng)書蓋章確認(rèn)后，將客戶聯(lián)及交款收據(jù)交給客戶。 6、認(rèn)籌申請(qǐng)書存根聯(lián)收回存檔。認(rèn)籌流程示意圖銷售員引導(dǎo)客戶填寫認(rèn)籌房源確認(rèn)單審核區(qū)審核并簽字客戶憑填寫完畢的申請(qǐng)書、有效身份證件復(fù)印件到財(cái)務(wù)交款陪同及引導(dǎo)客戶至財(cái)務(wù)交款六、認(rèn)籌須知1、 本認(rèn)籌申請(qǐng)書的順序按照客戶申領(lǐng)的先后順序排號(hào)或搖號(hào)選鋪（待定）2、本次認(rèn)籌申請(qǐng)書選房范圍：商貿(mào)城4號(hào)樓 3、本次認(rèn)籌優(yōu)惠：交萬(wàn)抵萬(wàn)（待定）。 4、認(rèn)籌需要帶好下列資料：有效身份證/復(fù)印件。5、請(qǐng)妥善保管好認(rèn)籌申請(qǐng)書、收據(jù)，上述資料為選

15、房時(shí)必須出示的資料。 6、客戶在選房之日未選定合適房源的，在選房后七個(gè)工作日后開始接受退款申請(qǐng)。七、具體活動(dòng)內(nèi)容118：30組織全體人員做認(rèn)籌彩排219：00前停車位清場(chǎng)、內(nèi)外場(chǎng)動(dòng)線封閉、室外舞臺(tái)搭建完畢，清點(diǎn)第二天所需物料、售樓中心一層到二層的通道設(shè)障礙物隔離、開始部分外場(chǎng)包裝。 36：30 外場(chǎng)包裝剩余部分到位47：00 全部工作人員到位，再一次檢查所有物料。 57：30 固定崗位人員各就各位 68：00 放暖場(chǎng)音樂(lè)78：15 組織意向客戶按順序排成一隊(duì)，并按客戶排隊(duì)的先后次序發(fā)放臨時(shí)號(hào)牌； 88：25為客戶發(fā)放早餐，供應(yīng)100份，后備50份 98：45外場(chǎng)演藝開始暖場(chǎng) 109：00 認(rèn)籌

16、正式開始119：00同時(shí)允許新客戶入場(chǎng)參觀 129：00 演藝活動(dòng)正式開始1312：00 外場(chǎng)演藝結(jié)束（視情況確定結(jié)束時(shí)間）備注：外場(chǎng)演藝節(jié)點(diǎn)，由主持人結(jié)合活動(dòng)自由進(jìn)行，其中加入互動(dòng)環(huán)節(jié)。互動(dòng)小禮品八、活動(dòng)組織方案1. 認(rèn)籌流程外場(chǎng)等候區(qū) ： 意向客戶按到訪順序依次排隊(duì)等候；維持客戶排成一隊(duì)。 內(nèi)場(chǎng)等候區(qū)： 9:00 主持人宣布認(rèn)籌開始，客戶開始入內(nèi)場(chǎng)。認(rèn)籌區(qū) ：在內(nèi)場(chǎng)工作人員的安排下客戶至指定柜臺(tái)填寫認(rèn)籌申請(qǐng)書。辦理時(shí)出示有效證件（身份證、軍官證等）、臨時(shí)號(hào)牌。工作人員按臨時(shí)號(hào)牌序號(hào)讓客戶填寫認(rèn)籌申請(qǐng)書跑單區(qū) ： 認(rèn)籌須知填寫完畢的客戶，在工作人員的陪同下至收銀區(qū)等候付款； 收銀區(qū) ：客戶付

17、款，領(lǐng)取交費(fèi)收據(jù);審核區(qū) ：審核區(qū)審核認(rèn)籌須知，收據(jù)是否一致。檢查無(wú)誤后給客戶發(fā)放收據(jù)。 休息區(qū) 申購(gòu)流程完畢，客戶可在此處逗留。備 注：1、申購(gòu)客戶在進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)等候區(qū)時(shí)原則上需要出示身份證或有效身份證件（若客戶未攜帶，亦可以進(jìn)入辦理認(rèn)籌申請(qǐng)書，事后進(jìn)行補(bǔ)辦）。2、客戶的臨時(shí)號(hào)牌僅作為此次業(yè)務(wù)辦理的順序依據(jù)，并只作一次性使用，內(nèi)場(chǎng)喊好人員每次按順序叫號(hào)5組，叫號(hào)三次后作廢臨時(shí)號(hào)作廢。 3. 物料準(zhǔn)備 負(fù)責(zé) 單位 ： 物料 類型 ： 物 料 名 稱 ： 物 料 數(shù) 量 分 布 ： 區(qū) 域 備 注：認(rèn)籌道具認(rèn)籌收據(jù) 200份、 收銀區(qū) 、收據(jù)加蓋公章 200份，展架、 銷售道具 、宣傳資料（單頁(yè)、折

18、 頁(yè)）審核區(qū) ：印泥 、 POS收款機(jī)、 點(diǎn)鈔機(jī) 3個(gè) 、 保險(xiǎn)柜九、商鋪?zhàn)赓U預(yù)約申請(qǐng)書（見附表）編號(hào)：貴陽(yáng)西南國(guó)際商貿(mào)城商鋪?zhàn)赓U預(yù)約申請(qǐng)書客戶姓名：電話號(hào)碼：身份證號(hào)碼：經(jīng)營(yíng)品牌：經(jīng)營(yíng)地址：基于本人對(duì)“貴陽(yáng)西南國(guó)際商貿(mào)城”項(xiàng)目的了解，向貴公司預(yù)約租賃 業(yè)態(tài)的商鋪間。每間鋪面元 ，共計(jì) 元?？蛻艉炞郑耗暝氯站幪?hào)：貴陽(yáng)西南國(guó)際商貿(mào)城商鋪?zhàn)赓U預(yù)約申請(qǐng)書客戶姓名：電話號(hào)碼：身份證號(hào)碼：經(jīng)營(yíng)品牌：經(jīng)營(yíng)地址：基于本人對(duì)“貴陽(yáng)西南國(guó)際商貿(mào)城”項(xiàng)目的了解，向貴公司預(yù)約租賃 業(yè)態(tài)的商鋪間。每間鋪面元 ，共計(jì) 元?？蛻艉炞郑耗暝氯掌荷啼佌J(rèn)籌方案“京坤匯金廣場(chǎng)”商鋪認(rèn)籌方案一、認(rèn)籌活動(dòng)目的：1、快速圈定意向客

19、戶，將意向客戶轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)客戶，為后期開盤銷售做準(zhǔn)備。 2、商鋪集中認(rèn)籌銷售，營(yíng)造熱銷效應(yīng)，為后期的開盤做鋪墊；二、認(rèn)籌目標(biāo)：目標(biāo)：當(dāng)天 張VIP卡，開盤前合計(jì)認(rèn)購(gòu) 張 原則核心策略：購(gòu)卡和優(yōu)惠以“簡(jiǎn)單、務(wù)實(shí)、公平”為操作準(zhǔn)則1、認(rèn)籌金額：萬(wàn)元一卡，每人持有效身份證件限購(gòu)1張VIP卡； 2、選鋪時(shí)按購(gòu)VIP卡的順位選鋪、每卡限購(gòu)一套指定商鋪； 3、VIP卡優(yōu)惠形式： 萬(wàn)抵 萬(wàn)；4、簽約優(yōu)惠：要求三日之內(nèi)簽約，并提供完備按揭資料。按揭優(yōu)惠%，一次性付款優(yōu)惠 %；三.、認(rèn)籌時(shí)間2015年月 日（星期六） 下午3：00 階段準(zhǔn)備工作1、加大客戶回訪量，邀約前期及近期來(lái)訪客戶，進(jìn)行意向商鋪的登記； 2、統(tǒng)

20、一銷售說(shuō)辭，在3月1日前將商業(yè)說(shuō)辭定稿； 3、每周做好意向客戶梳理名單和回訪記錄；4、 3月1日3月5完成針對(duì)產(chǎn)品全體置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)，通過(guò)考核的置業(yè)顧問(wèn)安排認(rèn)籌當(dāng)天進(jìn)行服務(wù)工作；5、 現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷售物料，體現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)特征的設(shè)計(jì)；四、認(rèn)籌方式1、按順位先后出售VIP卡2、按客戶繳納 萬(wàn)元意向金的先后次序出售VIP卡3、認(rèn)籌優(yōu)惠：金卡優(yōu)惠：交 萬(wàn)抵 萬(wàn)，簽約優(yōu)惠（按揭%、一次性%）認(rèn)籌當(dāng)天公布；以上優(yōu)惠重疊累計(jì)。五、認(rèn)籌流程1、先到先得：認(rèn)籌當(dāng)日，客戶按順序排隊(duì)，申領(lǐng)VIP卡； 2、客戶填寫VIP卡申領(lǐng)單；3、客戶憑填寫完畢的申領(lǐng)單、有效身份證件復(fù)印件到財(cái)務(wù)交款； 4、審核區(qū)審核并發(fā)卡；附：認(rèn)籌須知（易拉寶文字）1、 本VIP卡的順序按照客戶申領(lǐng)的先后順序排號(hào)，排號(hào)靠前的在選房之日可以優(yōu)先選房； 2、本次VIP卡選房范圍：所有可售商業(yè)； 3、VIP卡優(yōu)惠交 萬(wàn)抵 萬(wàn)；4、認(rèn)籌需要帶好下列資料：有效身份證/復(fù)印件，每人限購(gòu)一張VIP卡； 5、請(qǐng)妥善保管好VIP卡、申領(lǐng)單、收據(jù)，上述資料為選房時(shí)必須出示的資料。 6、客戶在選房之日未選定合適房源的，本售樓處在選房后七日內(nèi)開始接受退款申請(qǐng)；六、具體活動(dòng)內(nèi)容118：30組織全體人員做認(rèn)籌彩排219：00前停車位清場(chǎng)、內(nèi)外場(chǎng)動(dòng)線封閉、室外舞臺(tái)搭建完畢，清點(diǎn)第二天所需物料、售樓中心一層到二層的通道設(shè)障礙物隔離、開始部分外場(chǎng)包裝。 36：