團(tuán)購網(wǎng)案例分析-以美團(tuán)網(wǎng)為例

1、,團(tuán)購網(wǎng)案例分析 以美團(tuán)網(wǎng)為例,匯報(bào)目錄,美團(tuán)網(wǎng)的優(yōu)勢,4,美團(tuán)網(wǎng)的一點(diǎn)思考,8,美團(tuán)網(wǎng)的pest分析,6,一、團(tuán)購網(wǎng)概述,1.什么是團(tuán)購網(wǎng) 團(tuán)購就是團(tuán)體采購，也稱集體采購。指的是認(rèn)識的或者不認(rèn)識的消費(fèi)者聯(lián)合起來，來加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷、量大價(jià)優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購折扣和單獨(dú)購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。團(tuán)購網(wǎng)就是團(tuán)購的網(wǎng)絡(luò)組織平臺。,一、團(tuán)購網(wǎng)概述,2.團(tuán)購網(wǎng)的特點(diǎn)及優(yōu)勢 團(tuán)購網(wǎng)最大的特點(diǎn)是價(jià)格上的優(yōu)惠，并具備了網(wǎng)絡(luò)購物的所有優(yōu)點(diǎn)，如方便、快捷、不受地域限制等。,二、美團(tuán)網(wǎng)簡介,美團(tuán)網(wǎng)成立于2010年，是最早一批團(tuán)購網(wǎng)站的代表，由王興創(chuàng)辦

2、，美團(tuán)網(wǎng)每天推出一單精品消費(fèi)，包括餐廳、酒吧、ktv、spa、美發(fā)店等，網(wǎng)友能夠以低廉的價(jià)格進(jìn)行團(tuán)購并獲得優(yōu)惠券。每天團(tuán)購一次，為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家，讓消費(fèi)者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣。 2011年到2012年，銷售額為18.19億；從2010年3月成立至今每月以38.2%的復(fù)合增長率穩(wěn)步增長。美團(tuán)網(wǎng)榮獲“易購 2011 年度第四屆 b2c 電子商務(wù)風(fēng)云榜”、 “2011年度最佳團(tuán)購網(wǎng)站”稱號“、2011 年最具潛力十大電子商務(wù)品牌 ” 戰(zhàn)略目標(biāo)：成為國內(nèi)第三大電子商務(wù)網(wǎng)站,二、美團(tuán)網(wǎng)簡介,三、美團(tuán)網(wǎng)的營銷模式,四、美團(tuán)網(wǎng)的優(yōu)勢,四、美團(tuán)網(wǎng)的優(yōu)勢,五、美團(tuán)網(wǎng)

3、的產(chǎn)業(yè)鏈,商品,商戶 商品信息提供 用戶消費(fèi)服務(wù),用戶界面,團(tuán)購網(wǎng)站 商品信息 支付接口 售后服務(wù),用戶,支付服務(wù)商 提供支付網(wǎng)關(guān)服務(wù) 收取服務(wù)費(fèi),sns網(wǎng)站 團(tuán)購信息傳播,物流服務(wù)商 提供配送服務(wù) 收取配送費(fèi),團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站 提供信息平臺 收取推廣費(fèi),互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,六、美團(tuán)網(wǎng)pest分析,外部環(huán)境,公司登記、網(wǎng)絡(luò)備案流程 簡單，使得網(wǎng)絡(luò)能夠快速 上線。 互聯(lián)網(wǎng)法律法規(guī)滯后，團(tuán) 購企業(yè)資質(zhì)無法保證，造 成市場主體良莠不齊。,網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善， 技術(shù)發(fā)展日新月異。 基于位置的服務(wù)難以推廣， 降低了團(tuán)購活動的精準(zhǔn)度 和成交比例。,技術(shù),經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，居民消費(fèi)支出 增加。 服務(wù)業(yè)規(guī)范化程

4、度較低， 團(tuán)購服務(wù)品質(zhì)難保障。,經(jīng)濟(jì),中國網(wǎng)民數(shù)量激增，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng) 用日益廣泛。 網(wǎng)購市場的發(fā)展，培育了網(wǎng)民 的網(wǎng)購習(xí)慣。 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)發(fā)展，便于團(tuán)購營銷 三線城市及農(nóng)村地區(qū)應(yīng)用率低。,社會,政治,七、美團(tuán)網(wǎng)五力模型分析,八、對美團(tuán)網(wǎng)的一些思考,低成本商品是不變趨勢,服務(wù)類商品是重點(diǎn),客戶群體難擴(kuò)大,商品要求較高,很明顯，只有成本低的商品賣家才會給出低折扣，美團(tuán)網(wǎng)也才有利可圖,服務(wù)類商品可以把成本降到很低，可以獲取更大的利潤，這是符合團(tuán)購低成本不變趨勢的。,美團(tuán)網(wǎng)要保證其商品的真實(shí)性就要與品牌的商家合作，而在中國品牌在較少的城市才有，所以要擴(kuò)大客戶群體也是比較難的。,并不是每一種商品都能用于團(tuán)購，只