超級(jí)碗中的超級(jí)營(yíng)銷策略廣告文案競(jìng)技

1、 超級(jí)碗中的超級(jí)營(yíng)銷策略廣告文案競(jìng)技 nfl超級(jí)碗看起來(lái)就正好是一把對(duì)品牌而言“至為關(guān)鍵的尖刀”。今年超級(jí)碗30秒廣告定價(jià)450萬(wàn)美元（每秒約合人民幣94萬(wàn)），能拿下的自然都是豪門，那他們是憑借怎樣的策略“讓用戶到碗里來(lái)”的呢“球員在賽場(chǎng)上賣命拼搶，球又回到了英特爾贊助的隊(duì)伍腳下，令人感到奇怪的是，這場(chǎng)比賽無(wú)論場(chǎng)邊還是球員球衣，都看不到英特爾品牌的任何標(biāo)記；正自納悶間，突然，主隊(duì)進(jìn)球了這時(shí)候就見(jiàn)打進(jìn)關(guān)鍵一球的隊(duì)員開(kāi)始異常興奮地脫衣狂奔，也就在此時(shí)，才清楚地看見(jiàn)該球員里面還有一層衣服上赫然寫(xiě)著intelinside”。想聊聊最近看到xxxx年某營(yíng)銷大拿在國(guó)外看球回來(lái)后講起的這個(gè)故事。故事帶出的啟

2、發(fā)頗多，宇見(jiàn)覺(jué)得核心有兩條1、即便財(cái)可通神，廣告預(yù)算眾多，但想要秒殺兇悍的對(duì)手，也只能將預(yù)算花在至為關(guān)鍵的“刀尖”上。2、品牌曝光還重要嗎在你有能力成為別人的談資前，在你有能力向用戶的心智植入一個(gè)明確的概念前，單純的曝光或許并不重要。在這方面，美國(guó)nfl超級(jí)碗看起來(lái)就正好是一把對(duì)品牌而言“至為關(guān)鍵的尖刀”。今年超級(jí)碗30秒廣告定價(jià)450萬(wàn)美元（每秒約合人民幣94萬(wàn)），能拿下的自然都是豪門，那他們是憑借怎樣的策略“讓用戶到碗里來(lái)”的呢1、百威“犬馬情”訴說(shuō)情感聯(lián)系短短一分鐘，百威講出一個(gè)堪比斯皮爾伯格戰(zhàn)馬的感人故事，新晉代理商anomaly的捉刀功力由此可見(jiàn)。盡管故事講得好，情感躍然屏前，但百威

3、的品牌元素植入如此之少，會(huì)否讓人完全忽視掉該品牌呢這恰好是百威廣告的玄機(jī)所在百威品牌強(qiáng)調(diào)“夢(mèng)想”，作為大眾消費(fèi)品，其目標(biāo)用戶是最大比重的工薪階層。百威對(duì)目標(biāo)用戶的畫(huà)像是相信“艱苦勞作、簡(jiǎn)單生活”的一群人，于是集夢(mèng)想、力量及勞動(dòng)自豪感于一身的“男子漢”就順理成章成其“形象代言人”；一如牛仔是萬(wàn)寶路的完美形象，百威是“男子漢”們辛苦勞作一天后放松享用的啤酒。與此相匹配，百威廣告多愛(ài)用“馬”，具體而言是克拉斯代重挽馬（clydesdale），這種源產(chǎn)于蘇格蘭clyde的名馬體格強(qiáng)健、力大堪重，與“代言人”的現(xiàn)實(shí)生活最為般配。由此可見(jiàn)，百威實(shí)際上并不滿足于講好一個(gè)故事，更重要的是通過(guò)將這種充滿人情味的

4、精神圖騰一再重復(fù)，構(gòu)建起與目標(biāo)用戶的情感關(guān)聯(lián)，一如強(qiáng)健溫順的“馬”和善解人意的“狗”，百威也是他們生活中不可缺失的“好伙伴”，這種低調(diào)的植入看似無(wú)形，實(shí)則定位清晰可鑒。2、維多利亞的秘密善用“視覺(jué)錘”“視覺(jué)錘”由定位理論之父艾里斯的接班人勞拉里斯提出，該模型認(rèn)為除了語(yǔ)言，品牌還可選擇一個(gè)強(qiáng)有力的視覺(jué)元素來(lái)代表自己進(jìn)入用戶心智。拿可口可樂(lè)來(lái)說(shuō)，直到今天其早期瓶身設(shè)計(jì)仍被大量運(yùn)用在其廣告和產(chǎn)品中。早期的可樂(lè)瓶代表了可口可樂(lè)最受公眾認(rèn)可的品牌形象，一如談及耐克，我們就會(huì)想到那個(gè)經(jīng)典的“對(duì)鉤”一樣。視覺(jué)“錘”的使用有很多技巧，其中一條是必須和語(yǔ)言的“釘子”配合才能發(fā)揮最佳效果，將品牌牢牢釘進(jìn)用戶的腦海

5、。提到“維多利亞的秘密”，你首先想到的畫(huà)面和詞語(yǔ)是什么除非該品牌改換策略，答案在通常情況下都是非常明確的如果說(shuō)天使般面孔的模特插上“翅膀”已成其獨(dú)樹(shù)一幟的視覺(jué)標(biāo)簽，那這則廣告則剛好展現(xiàn)了和語(yǔ)言“釘子”完美結(jié)合后的畫(huà)面，會(huì)催生出何種有魔力的渲染效果。3、麥當(dāng)勞為愛(ài)買單廣告有幾種基本表達(dá)形式，過(guò)去大多數(shù)品牌選擇說(shuō)“我是誰(shuí)”，通過(guò)講述“我是誰(shuí)”，告訴消費(fèi)者“我能給你帶來(lái)什么”，社交媒體興起后，越來(lái)越多品牌學(xué)會(huì)了講述“我與你的關(guān)系是什么”，一旦把重心放在“關(guān)系”上，廣告就能更自由地跳脫出“產(chǎn)品”，去挖掘品牌對(duì)用戶的深層價(jià)值。如果說(shuō)百威從一開(kāi)始就屬于后者，麥當(dāng)勞的這支廣告則是從前者過(guò)渡向后者。這種表達(dá)方

6、式的重點(diǎn)既不是“炸雞”也不是“啤酒”，它focus的方向不是產(chǎn)品，而是品牌在以一種什么方式與他的消費(fèi)者共鳴。品牌在為消費(fèi)者提供一種怎樣的情感體驗(yàn)。說(shuō)到這個(gè)，下邊這則“廣告牌上的故事”似乎就很值得推崇了，從中我們難得一見(jiàn)的是麥當(dāng)勞也可以有某種“人文之美”，也可以闡述某種“精神價(jià)值”；誰(shuí)說(shuō)炸雞漢堡的廣告就一定非要是我們以為的那樣呢。 4、微軟靈光乍現(xiàn)estellapyfrom是一位特別的教師，她有一個(gè)在巴士上的“特別教室”，專門開(kāi)向那些貧困的社區(qū)，為兒童提供上門的教育服務(wù)，幫助貧困家庭的青少年完成學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。estella把自己的養(yǎng)老金投入到這個(gè)項(xiàng)目中，微軟為estella提供了包括設(shè)備、軟件

7、、服務(wù)在內(nèi)的多項(xiàng)幫助。不得不說(shuō)，微軟這個(gè)廣告本身拍得很贊，遺憾的是微軟這個(gè)有大愛(ài)的品牌，在用戶心智中卻并不擁有太多對(duì)它的愛(ài)，這與微軟對(duì)自己的核心價(jià)值始終沒(méi)有精準(zhǔn)清晰的表達(dá)有關(guān)。換言之，如果問(wèn)微軟要給這個(gè)世界帶來(lái)什么我腦海中沒(méi)有觀點(diǎn)，沒(méi)有畫(huà)面，甚至似乎連一句清楚的slogan也沒(méi)記住。你是否知道微軟過(guò)去的slogan是“yourpotential,ourpassion”（你的潛能，我們的激情）后來(lái)改為了“bewhatsnext”而微軟最新的slogan又是什么呢從這個(gè)廣告來(lái)看，倒是與“yourpotential,ourpassion”的表達(dá)頗有契合，可惜，微軟既沒(méi)有一以貫之地堅(jiān)持這個(gè)表達(dá)，也沒(méi)有用自己的產(chǎn)品和營(yíng)銷“