諾亞舟終端建設之升級.ppt

1、終端建設之升級,終端建設部,終端NOAH陸軍,終端規(guī)劃 終端營銷 終端政策,Agenda,一、終端規(guī)劃,系統(tǒng)梳理,一、終端規(guī)劃,四川專賣店銷量占到地縣級總銷量的70%,一、終端規(guī)劃,四川2010年專賣店建設目標150-200 例1：四川省富順縣諾亞舟專賣店 建店時間：3年以上；地址：普通街道,一、終端規(guī)劃,四川省富順縣諾亞舟專賣店,一、終端規(guī)劃,例2：海南省文昌縣級市諾亞舟專賣店 建店時間：2009年2月-10月，地址：專賣店建在新華書店旁,一、終端規(guī)劃,例3：河南省周口市鹿邑縣諾亞舟專賣店 開店時間：2009年8月8日，地點：專賣店建在中小學校旁,讀書郎在諾亞舟專賣店旁也建設了自己的專賣店,

2、一、終端規(guī)劃,一、終端規(guī)劃,建設專賣店,一、終端規(guī)劃,例4：湖北省孝感市安陸縣級市諾亞舟專賣店 開店時間：3年以上，地址：建在中百超市旁,一、終端規(guī)劃,湖北省孝感市安陸縣級市諾亞舟專賣店,一、終端規(guī)劃,內(nèi)部分析,外部分析,有利影響,不利影響,Strength：優(yōu)勢,Weakness：劣勢,Opportunity：機會,Threat：威脅,S1.相對控制力強 S2.利潤空間的保證（詞典、學習機、點讀機、學生電腦、早教機、點讀筆） S3.利用品牌形象宣傳 S4.專業(yè)化經(jīng)營，競爭差異化，與對手在縣縮小差距,W1.見效慢（0開始，考慮借勢） W2.易受租賃房屋影響，選址有風險 W3.受地域的消費者消費

3、習慣影響（地級，尤其縣、鎮(zhèn)級）,O1. 2010年2月3月的諾亞舟廣告投放（行業(yè)廣告） O2.12月1月的建設，3月行業(yè)旺季銷售,T1. 競品在二三線的地位在不斷鞏固 T2.,建設專賣店,一、終端規(guī)劃,總結(jié)：現(xiàn)階段建設專賣店為利大于弊 觀點：建設專賣店為現(xiàn)階段終端拓展之重點。,一、終端規(guī)劃,總部牽頭按精品化、標準化、專業(yè)規(guī)范建設專賣店 （1） 套件 背柜:主形象背景柜點讀機背景柜學習機背景柜 柜臺:學習機柜臺(帶托架)點讀機體驗柜點讀機多人體驗臺 燈箱:主形象燈箱副形象燈箱吊頂燈箱 （2） 有效組合設計 （3） 執(zhí)行檢查制度化形成閉環(huán),一、終端規(guī)劃（物料升級-模塊化）,一、終端規(guī)劃,終端物料升

4、級、模塊化 A.柜臺 （1）學習機柜臺,設計：一體化簡潔高端設計，弧形整體落地玻璃，預制整體托架 結(jié)構(gòu)：鏡面不銹鋼+木質(zhì)核心結(jié)構(gòu)，保證耐用3年以上 色調(diào)：紅白色系和諧搭配，與點讀機體驗柜相得益彰,一、終端規(guī)劃,一、終端規(guī)劃,一、終端規(guī)劃（物料升級-模塊化）,A.柜臺 （2）早教機、點讀筆柜臺,一、終端規(guī)劃（物料升級-模塊化）,A.柜臺 （2）早教機、點讀筆柜臺,長度：0.60m 寬度：0.50m 高度：0.65m,設計：以童趣風格為出發(fā)點，小火車的創(chuàng)意點，早教機、點讀筆產(chǎn)品陳列+柜上體驗相結(jié)合，后期隨著點讀筆書籍的增加，有書架的考慮。 結(jié)構(gòu)：木質(zhì)+弧形玻璃，內(nèi)打燈，突出檔次，配0.3M高的體驗

5、凳。,一、終端規(guī)劃（物料升級-模塊化）,B.背景燈箱：尺寸（高1.2M長1.0M厚0.1M）,一、終端規(guī)劃（物料升級-模塊化）,C.背柜,諾亞舟專賣店型示意圖,此專賣店含有必須的品牌形象區(qū)，售賣區(qū)，廣告宣傳區(qū)和體驗區(qū)等基本功能區(qū)，并將體驗區(qū)與洽談休息區(qū)整合一起，緊湊而又實用。 （20-30平米）,D.建設專賣店模型,諾亞舟專賣店II 型示意圖,此專賣店具有齊備的品牌形象區(qū)，售賣區(qū)，廣告宣傳區(qū)，體驗區(qū)，洽談休息區(qū)等功能分區(qū)，顧客可以在舒適寬松的環(huán)境下體驗諾亞舟的服務。 （30-40平米）,一、終端規(guī)劃（物料升級-模塊化）,E.整體效果圖,一、終端規(guī)劃（物料升級-模塊化）,F.建店要求及政策 總部

6、補貼金額：專項資金支持全國建設300家專賣店 建設時間區(qū)間：2009年11月25日-2010年1月25日 2月5日前將報銷資料上報公司。 批復-設計-制作-報銷，隨批隨建 預期不報自動放棄，公司將重新分配到有需要的市場,一、終端規(guī)劃（物料升級-模塊化）,要求： （1）新建專賣店（簡稱：新建） （在維持原有專賣店改造的終端及店中店不能享受政策） （2）建設標準 （見下圖）,一、終端規(guī)劃（物料升級-模塊化）,一、終端規(guī)劃,建設專賣店模型,一、終端規(guī)劃,建設專賣店模型,報銷流程,代理商/分公司規(guī)劃建設網(wǎng)點,評估專賣店建設可行性,地縣專賣店建設實施,區(qū)域經(jīng)理報總監(jiān)審核,考核，總部派人抽查驗收后 簽字，不合標準不予報銷,經(jīng)考核建設合格，進入 報銷流程,處罰：總部會對上報專賣店進行嚴格驗收，并簽訂協(xié)議，如不符合報銷標準不予報銷。,設計流程,代理商/分公司-提交設計需