美容院大單成交

1、.冠軍團(tuán)隊打造大單成交9個方面主講嘉賓：陳文輝一、 三覺顧客銷售策略1、 視覺2、 聽覺3、 觸覺二、 五個核心項目包裝、展架設(shè)置1、 視覺營銷：能看2、 聽覺營銷：會說3、 觸覺營銷：體驗三、 5S信息跟進(jìn)系統(tǒng)（5話術(shù)+5短信）目標(biāo)顧客跟蹤5S系統(tǒng)跟進(jìn)理念：耐心、持續(xù)（循序漸進(jìn)）新客5步短信跟進(jìn)法：1、3%：感謝關(guān)注，等待您的vip申請注冊，2-3天及時通知您！2、6%：您申請成功，敬請光臨。專屬美容師。3、12%：情感關(guān)懷短信，給出體驗信息，等待光臨。4、24%：分享短信。您的變化是我最開心收獲。5、48%：倡導(dǎo)短信。我們一起達(dá)成您的健康美麗計劃。1、您是我的VIP客戶，我手中有5個名額，

2、我第一時間就想到您）；2、店面升級，凡是白金卡的客戶可以享受此次三八節(jié)來臨前的XX品牌的特惠政策，限量50名；3、根據(jù)您過去的消費(fèi)記錄，您所消費(fèi)積分已到達(dá)我們此次年前積分兌換的特惠政策（具體內(nèi)容略），特此告知您，希望您下次做護(hù)膚時到店領(lǐng)取，名額有限；4、 分享我們的喜悅（引進(jìn)某項目，針對VIP客戶有體驗機(jī)會，分享給顧客）合計：93%5條短息（談戀愛）1、 鎖定3-5個，保持聯(lián)系，給3%信息量2、 交流：給6%信息量3、 交往：給12%4、 相處：給24%5、 成交：給48%四、 5A快速融入程序1、 觸覺營銷：體驗1. 參觀2. 推崇3. 體驗4. 專業(yè)5. 親情五、 原創(chuàng)會員申請、登記策略1

3、、 新客：原創(chuàng)會員申請、登記2、 老客：360檔案管理六、 亞會員六機(jī)制1、 療程卡、會員卡，之間的亞會員卡七、 激勵體系設(shè)計1、 薪酬制度2、 激勵機(jī)制八、 感動積分與銷售評估體系九、 大單成交八大法則1、 聚焦法則：守住你銷售預(yù)期目標(biāo)不變聚焦點(diǎn)：卡項、賣點(diǎn)、療效、顧客規(guī)劃2、 重復(fù)法則：1、 鎖定目標(biāo)2、 時機(jī)選擇3、 做好準(zhǔn)備4、 直說一句最真心的話重復(fù)是累積拒絕為成交增加力量3、 信任法則1） 信任積分4、 承諾法則1） 分職務(wù)承諾，增加信任力量2） 記錄承諾內(nèi)容，100%兌現(xiàn)5、 專家法則1） 榮譽(yù)、職務(wù)、形象、專業(yè)6、 能量法則1） 磁場：環(huán)境、設(shè)施、品牌2） 氣場：人文、文化3） 能量場：專業(yè)度、榮譽(yù)資質(zhì)、會員檔次7、 AB法則：推崇法則（固化下來）1、 由上向下推崇：領(lǐng)導(dǎo)推崇下屬2、 由下至上推崇：下級推崇上級3、 看板推崇：榮譽(yù)員工看板4、 文化展示推崇：獎杯、獎狀、大型活動等5、 廠商資質(zhì)證書6、 對顧客