采購經(jīng)理面試技巧和注意事項(xiàng)

1、采購部經(jīng)理面試問題1. 請你自我介紹一下2. 面試前對我們公司了解多少？3. 在工作中你看到別人違反規(guī)定和制度，你該怎么辦？4. 你的上級主管和同事怎么評價(jià)你？你認(rèn)為評價(jià)得準(zhǔn)確嗎？5. 在你的上任工作中，你用的什么方法來發(fā)展并維持已存在的客戶的？6. 采購員的價(jià)值體現(xiàn)在哪？談?wù)勀銓Σ少彽恼J(rèn)識？一個(gè)好的采購應(yīng)該具備哪些方面的素質(zhì)？你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的？7. 假如公司需要一個(gè)零件數(shù)量少，價(jià)格不多，供應(yīng)商要你先打款再發(fā)貨，而公司是采用貨到付款的形式，作為采購人員你應(yīng)該如何讓去做？8. 如何看待手下拿回扣？9. 如一家供應(yīng)商，我們80%以上的產(chǎn)品都在這家公司做，但是這家公司的老板要提價(jià)才做

2、，不然不肯做，要不這家公司不做的話，我們公司車間就要停工待料，該怎么做？10. 你是如何比價(jià)的？具體舉例說明。篇二：采購主管面試問題1. 采購策略制定：根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略和供應(yīng)商基本情況，制定物料采購策略和供應(yīng)商合作策略，降低采購風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化現(xiàn)有供應(yīng)商資源，積極開拓和輔導(dǎo)新貨源，確保公司優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商選擇；2. 物料采購：（1）根據(jù)物料需求計(jì)劃（mrp）和公司采購政策，密切關(guān)注生產(chǎn)計(jì)劃、供應(yīng)計(jì)劃的變動(dòng)，及時(shí)制定采購計(jì)劃；（2）負(fù)責(zé)組織人員向供應(yīng)商訂購所需物料，并與供應(yīng)商進(jìn)行談判磋商，降低采購成本；（3）準(zhǔn)備付款單據(jù)，連同發(fā)票、物料驗(yàn)收報(bào)表提供給財(cái)務(wù)部門；（4）保證生產(chǎn)加工有充足的物料供應(yīng)滿足生產(chǎn)需要

3、； 3.采購跟蹤：（1）根據(jù)訂購合同，督促供應(yīng)商及時(shí)發(fā)貨，跟蹤物料船運(yùn)等運(yùn)輸狀況，及時(shí)與相關(guān)人員溝通，收集運(yùn)輸信息，向上級匯報(bào)貨運(yùn)情況，協(xié)助到港物料的檢查、驗(yàn)收工作，確保采購物料按合同規(guī)定準(zhǔn)時(shí)到港、驗(yàn)收；（2）協(xié)同采購員、物流部門，縮短交貨期，保證產(chǎn)品按計(jì)劃投入生產(chǎn)；4.庫存管理：（1）根據(jù)庫存登記表及訂購單，檢查庫存水平，核對存貨清單，每周定期同物資需求計(jì)劃員反饋采購信息；（2）監(jiān)控進(jìn)口、國內(nèi)物料的存貨，并適當(dāng)?shù)慕档蛶齑媪?；?）檢查可用材料與報(bào)廢材料的庫存情況，組織人員處理報(bào)廢材料；（4）與供應(yīng)規(guī)劃、研發(fā)、生產(chǎn)部門及供應(yīng)商合作，最小化物料的報(bào)廢風(fēng)險(xiǎn)；（5）保證安全、合理的庫存水平；5.供應(yīng)

4、商管理：（1）根據(jù)公司供應(yīng)商政策及采購標(biāo)準(zhǔn)，定期協(xié)助評估、完善改進(jìn)供應(yīng)商的服務(wù)，指出服務(wù)水平不合格的供應(yīng)商，并給出改進(jìn)建議；（2）當(dāng)質(zhì)量、服務(wù)發(fā)生異常問題時(shí)，及時(shí)協(xié)調(diào)供應(yīng)商、生產(chǎn)工廠；保證公司與供應(yīng)商之間良好的合作關(guān)系；6.采購成本分析：根據(jù)公司采購預(yù)算，熟悉和掌握所負(fù)責(zé)物料的最新發(fā)展方向，把握市場動(dòng)態(tài)，分析成本構(gòu)成。1. 采購主管主要職責(zé)是什麼1。先要看你面試的是什么公司？需要采購是哪些材料。一般可歸類：1.成本 2.下屬工作.3.供應(yīng)商評審.4還要有一定的品質(zhì)判斷，還有材料的熟悉等。2. 如果生產(chǎn)明天要出貨，物料需今天回來，你如何處理，如何跟供應(yīng)商談一般采購是提前采購所生產(chǎn)所需物料。如果明

5、天出貨，今天才來材料，假如是現(xiàn)成物料，比如供應(yīng)商有倉儲(chǔ)，但是由于其它因素，比如車安排不過來，我會(huì)爭取讓供應(yīng)商請車送過來。運(yùn)費(fèi)方面在貨款中扣除。如果是供應(yīng)商的提供物料還待加工生產(chǎn)，我會(huì)直接到供應(yīng)商處跟進(jìn)。務(wù)必在第一時(shí)間將物料送回公司。如果供應(yīng)商故意無故延期交貨，我會(huì)申明不再合作，另尋供應(yīng)商。或者用挖多兩三家備用也是必要的！去面試采購主管，被問到iso9000對采購有什么要求？iso9001涉及采購內(nèi)容：供方的評審與周期性評審、采購信息、文件的控制、采購過程的控制（采購計(jì)劃、入庫等證據(jù)），采購產(chǎn)品的驗(yàn)證（進(jìn)廠檢驗(yàn)的情況，該部分主要審核質(zhì)量部門，采購次之），不合格控制。還有一些公共部分文件、記錄控制

6、、方針、目標(biāo)等等采購主管面試自我介紹采購主管面試自我介紹范文我敬崗愛業(yè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，忠于企業(yè)，忠于職業(yè)，忠于人格。身心健康，能勝任滿負(fù)荷、高壓力工作。精通選人、用人、育人、留人之道，采購主管的工作職責(zé)主要有：1新產(chǎn)品、新材料供應(yīng)商的尋找、資料收集及開發(fā)工作。2對新供應(yīng)商品質(zhì)體系狀況（產(chǎn)能、設(shè)備、交期、技術(shù)、品質(zhì)等）的評估及認(rèn)證，以保證供應(yīng)商的優(yōu)良性。3與供應(yīng)商的比價(jià)、議價(jià)談判工作。4對舊供應(yīng)商的價(jià)格、產(chǎn)能、品質(zhì)、交期的審核工作，以確定原供應(yīng)商的穩(wěn)定供貨能力。5及時(shí)跟蹤掌握原材料市場價(jià)格行情變化及品質(zhì)情況，以期提升產(chǎn)品品質(zhì)及降低采購成本。6采購計(jì)劃編排物料之訂購及交期控制。7部門員工的管理培訓(xùn)t作

7、。8與供應(yīng)商以及其他部門的溝通協(xié)調(diào)等人性激勵(lì)的五個(gè)法寶信任他們；尊重他們；關(guān)懷他們；贊賞他們；肯定他們篇三：采購面試技巧30條采購面試如何巧炒回答30條1、你為什么要選擇做采購？談?wù)勀銓Σ少彽恼J(rèn)識與看法； 采購工作是具有挑戰(zhàn)性的工作,對個(gè)人來講,每天所接觸的事情會(huì)豐富個(gè)人見識經(jīng)驗(yàn),會(huì)讓個(gè)人進(jìn)步;對公司來講,采購是一個(gè)重要的職位,是直接創(chuàng)造公司利益的,因?yàn)楣?jié)約采購成本就是創(chuàng)造利益.我覺得在這方面我能夠做到很好!所以我選擇做采購!采購在公司中是一個(gè)重要部門,跟公司利益是很有關(guān)系的,采購成本的高低直接影響公司產(chǎn)品的銷售價(jià)格;對于采購看法是,做事,身正不怕影子歪,不管別人怎么講,怎么想,做事一定要做得

8、問心無愧!2、“做一個(gè)合格的采購員”，你怎么理解“合格”這兩個(gè)字？ 合格的采購員是采購的產(chǎn)品能夠做到適質(zhì),適時(shí),適量,適價(jià);合格,還有更重要的一點(diǎn)是,經(jīng)得住誘惑,一定要把公司利益放在首位!3、你認(rèn)為采購員與公司內(nèi)部各部門的關(guān)系是什么?相互聯(lián)系,相互支持,相互配合.4、做為一個(gè)采購員,你認(rèn)為怎么樣才處理好你與你上司之間的關(guān)系.大事小事都跟上司商量,有些事情可以給予建議,有些事情應(yīng)該聽取意見.5、據(jù)我所知，*公司是一家不錯(cuò)的企業(yè)，你為什么辭去那份做采購的工作.希望能夠接受新的挑戰(zhàn),學(xué)習(xí)更多知識;我相信自己有采購工作的能力,能夠直接的跟公司創(chuàng)造利益!公司與個(gè)人利益是雙贏的,相信貴公司的發(fā)展前景,相信

9、在貴公司也能夠很好的發(fā)展自我.6、你做采購這么久了，以前工作中有沒有遇到些什么困惑？是怎么解決的？在以前工作中有遇到過很多的困惑,關(guān)于價(jià)格上漲問題,到貨時(shí)間問題,產(chǎn)品質(zhì)量問題啊等等;但每次不管事情有多麻煩,都有解決了.在解決中,首先是對待問題的態(tài)度,應(yīng)該及時(shí)的去解決而不是丟下不管,因?yàn)槭虑樵骄?處理起來就會(huì)越被動(dòng);第二,就是跟各部門的溝通,想到他人的難處,站在對方考慮,然后再雙方商量一種能夠最合理的最好的解決方案,而不是一個(gè)勁的堅(jiān)持自己的想法,別人的都不聽,也不替別人想.7、你認(rèn)為影響采購工作有哪些？采購員的工作心態(tài)是直接影響采購工作的.心態(tài)好,思想好的話,所采購回來的東西都會(huì)是物超所值的;公

10、司領(lǐng)導(dǎo)對采購工作的重視度的影響;生產(chǎn)部門或使用部門對采購工作的配合度的影響;業(yè)務(wù)部門的協(xié)調(diào)度對采購工作的影響.8、你認(rèn)為采購員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么?工作朋友關(guān)系;遇到問題時(shí),能夠雙方一起協(xié)商想辦法將問題解決,全力配合支持公司現(xiàn)場能順利生產(chǎn).9、在采購過程中，如果供應(yīng)商給你回扣你怎么辦?建議供應(yīng)商考慮與公司的長遠(yuǎn)合作關(guān)系,價(jià)格實(shí)在,保證質(zhì)量,做好售后服務(wù).10、 有一批物料，你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到業(yè)務(wù)通知說客戶取消訂單，向供應(yīng)商所訂的物料公司其它產(chǎn)品上用不到。請問如果你是采購，你會(huì)怎么處理？請給出2-3個(gè)解決方案 方案一, 跟供應(yīng)商商量,現(xiàn)所有產(chǎn)生的直接費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān),但因?yàn)槭俏夜?/p>

11、司問題,現(xiàn)我公司向貴公司銷售合同時(shí)間延長,以便不造成供應(yīng)商損失;方案二,由供應(yīng)商先保管,待我公司需要再用到時(shí),再給送貨(前提肯定是在物料的保質(zhì)期內(nèi)).11、你為什么要選擇做采購？談?wù)勀銓Σ少彽恼J(rèn)識與看法； 進(jìn)入采購這個(gè)職業(yè)，是別人選擇安排的,我身不由己。但能繼續(xù)采購工作，是因?yàn)椴少徴嬲镊攘Γ菏紫茸霾少徱扔凶鋈说脑瓌t，其次做采購是處理就職企業(yè)與供應(yīng)商雙贏利益的工作，再者做采購是閱讀一本百科全書，還有，采購工作要考驗(yàn)一個(gè)人的人生目標(biāo)，還有，很多。12、“做一個(gè)合格的采購員”，你怎么理解”合格”這兩個(gè)字？ 為公司省該省的成本，為自己獲取應(yīng)有的報(bào)酬和成長機(jī)會(huì)，足矣！13、你認(rèn)為采購員與公司內(nèi)部各部

12、門的關(guān)系是什么?是合格采購的能力基礎(chǔ)，是職業(yè)成長的關(guān)鍵步驟。14、做為一個(gè)采購員,你認(rèn)為怎么樣才處理好你與你上司之間的關(guān)系.尊重團(tuán)隊(duì)精神，就事論事。15、據(jù)我所知，*公司是一家不錯(cuò)的企業(yè)，你為什么辭去那份做采購的工作.工作成長的機(jī)會(huì)與企業(yè)是兩碼事。16、你做采購這么久了，以前工作中有沒有遇到些什么困惑？是怎么解決的？其他部門不理解采購，質(zhì)疑采購。但我的直接領(lǐng)導(dǎo)信任我，總經(jīng)理信任我，當(dāng)我真正地認(rèn)識自我的職業(yè)生涯規(guī)劃后走出低谷，并用“經(jīng)營”二字來對待我的工作，很快地機(jī)會(huì)就來了。17、你認(rèn)為影響采購工作有哪些？自我職業(yè)認(rèn)識與生涯規(guī)劃、為人原則、基本的人際溝通與協(xié)調(diào)能力、自控定力、責(zé)任心與上進(jìn)心，學(xué)習(xí)

13、吸收能力等。18、你認(rèn)為采購員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么?是公司利益與供應(yīng)商利益的橋梁。19、在采購過程中，如果供應(yīng)商給你回扣你怎么辦?一切以公司利益為重。所有回扣均違背公司利益。如何拿捏，采購應(yīng)度而適之。20、 有一批物料，你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到業(yè)務(wù)通知說客戶取消訂單，向供應(yīng)商所訂的物料公司其它產(chǎn)品上用不到。請問如果你是采購，你會(huì)怎么處理？請給出2-3個(gè)解決方案。 首先考慮要求全部退貨供應(yīng)商；如果不成轉(zhuǎn)商議有條件退貨，交換，返修，折讓等；還可考慮轉(zhuǎn)讓同行，其他外賣等21. 你為什么要選擇做采購？談?wù)勀銓Σ少彽恼J(rèn)識與看法； 我想做采購是喜歡這一行業(yè)，想繼續(xù)留在這一熟悉的行業(yè)里，能為公司、

14、自身的潛造完善一個(gè)全身的自我。2“做一個(gè)合格的采購員”，你怎么理解“合格”這兩個(gè)字？ 做為一個(gè)合格的采購員就是做好完成自己的本職工作，在其余地的時(shí)間里更應(yīng)不斷提高自己，除此之外還要處理好同事間的處事關(guān)系2你認(rèn)為采購員與公司內(nèi)部各部門的關(guān)系是什么?采購員與公司各部門的關(guān)系是緊密配合的，采購中封閉自己就是封閉自己的路，從而工作上出現(xiàn)的問題就會(huì)縷縷出錯(cuò)與不到位 2做為一個(gè)采購員,你認(rèn)為怎么樣才處理好你與你上司之間的關(guān)系.做為一個(gè)采購員要處理好上下級之間的關(guān)系就既是取決于配合性、主動(dòng)性，還要凡事不要自作主張,與領(lǐng)導(dǎo)多商量下對策是最為正確.25據(jù)我所知，*公司是一家不錯(cuò)的企業(yè)，你為什么辭去那份做采購的工

15、作.因?yàn)榧抑杏悬c(diǎn)急事與公司請假較難，所以選擇辭職了。26你做采購這么久了，以前工作中有沒有遇到些什么困惑？是怎么解決的？采購中應(yīng)是所有行業(yè)不能對比的，有事時(shí)就累得要死，沒事時(shí)就閑得要命，各位沒做采購的人先想好了再選此行業(yè)，但不管是這個(gè)困惑有多大，我都是利用這個(gè)最有利的空間去學(xué)自己所缺的。27. 你認(rèn)為影響采購工作有哪些？篇四：采購人員面試問題總結(jié)1. 如何管理供應(yīng)商答：供應(yīng)商的管理:將所有的供應(yīng)商列在一張表上,定期對供應(yīng)商的品質(zhì),交期,配合度進(jìn)行評審,并列入評審資料中,根據(jù)評審結(jié)果可對供應(yīng)商進(jìn)行汰淘或更換,如果表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商,可視其情況,多下訂單!2、我們?yōu)槭裁匆驼埬隳?？答：回答“因?yàn)槲?/p>

16、一直想在這里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望聽到你能為公司付出什么，而不是他們?nèi)绾螏湍憬鉀Q生計(jì)問題。適當(dāng)?shù)卣務(wù)勛约喝绾谓鉀Q了一個(gè)難題、縮減了公司開支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識或技能。3、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？答：現(xiàn)在他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是面試中自我保護(hù)的一招。要利用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓對方找不到任何理由淘汰你，太多誠實(shí)的求職者就是因?yàn)檫^于坦白而犯下大錯(cuò)。我們不是要你說謊，但一定要小心說話！比如說，即使你真的非常拖沓，或做事條理性很差，千萬別承認(rèn)。如果你面試的職位要求團(tuán)隊(duì)精神，那就不要承認(rèn)自己總不合群。以下保險(xiǎn)的回答會(huì)讓你順利過關(guān)：有時(shí)候?qū)δ切┧讲?/p>

17、如自己的人，我會(huì)缺乏耐性。有時(shí)我會(huì)過于敏感，太在意別人的想法。有時(shí)候我找不到時(shí)間放松自己。有時(shí)為了做成一樁交易，我會(huì)有些激進(jìn)。按照以上的說法，其實(shí)你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個(gè)工作狂，或是一名頑強(qiáng)的銷售人員。作為員工來說那其實(shí)不是缺點(diǎn)！4、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么？答：適應(yīng)能力強(qiáng)，有責(zé)任心和做事有始終，結(jié)合具體例子向主考官解釋，使他們覺得你具有發(fā)展?jié)摿Α?、你對我們公司有什么認(rèn)識？答：要向?qū)Ψ綌[明自己通過調(diào)查掌握了不少公司資料，當(dāng)然只談公司的正面消息很重要。6、你是怎么知道我們招聘這個(gè)職位呢？答：如果你是從公司內(nèi)部某人處打聽回來的消息，記得提及他的名字，公司不說偏袒內(nèi)部關(guān)系不

18、代表它不存在。7、不錯(cuò)的發(fā)展和有利的發(fā)展你會(huì)選擇哪一項(xiàng)呢？除了工資，還有什么福利最吸引你？答：有利的發(fā)展吧，因?yàn)槿松谑溃緛砭鸵凶约旱睦硐?，和自己的抱?fù)，一個(gè)好的發(fā)展空間有利于實(shí)現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)，趁年輕的時(shí)候可以多學(xué)點(diǎn)東西，賺錢并不是最重要的。定期培訓(xùn)以及好的發(fā)展空間就是給我最好的福利了。（盡可能誠實(shí)，如果你做足了功課，你就知道他們會(huì)提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點(diǎn)。）8、你參加過什么業(yè)余活動(dòng)？答：既然最好是讓人覺得你處事不乏手腕，那么最好強(qiáng)調(diào)一下那些需要群體合作和領(lǐng)導(dǎo)才能的活動(dòng)。9、你參加過義務(wù)活動(dòng)嗎？答：現(xiàn)在就著手做一些義務(wù)活動(dòng)，不僅僅是

19、那些對社會(huì)有貢獻(xiàn)的，還要是你的雇主會(huì)在意的，如果他們還沒有一個(gè)這樣的員工，那么你會(huì)成為很好的公關(guān)資源。10、你心目中的英雄是誰？答：最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說及名人。11、你有什么問題嗎？答：一定要提問。12、你過去的上級是個(gè)怎么樣的人？答：正確的回答只有一種：說好話。即使你很想借此機(jī)會(huì)，好好痛罵一頓那個(gè)讓你無法忍受的人，可千萬別這么做。不要攻擊以前的老板，那會(huì)讓你前功盡棄。即使他是一個(gè)笨蛋或一無是處，你也不應(yīng)該過分批評。如果實(shí)在說不出好話，就給一些中肯的評價(jià)。13、你為什么還沒找到合適的職位呢？答：別怕告訴他們你可能會(huì)有的聘請，千萬不要說“我上一次面試弄得一塌糊涂”。指出這是你

20、第一次面試。14、你的業(yè)余愛好是什么？答：找一些富于團(tuán)體合作精神的，這里有一個(gè)真實(shí)的故事：有人被否決掉，因?yàn)樗膼酆檬巧詈撍Ｖ骺脊僬f：因?yàn)檫@是一項(xiàng)單人活動(dòng)，我不敢肯定他能否適應(yīng)團(tuán)體工作。15、你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報(bào)呢？答：“我從不根據(jù)年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達(dá)該職務(wù)的，那絕對沒有問題。”16、有想過創(chuàng)業(yè)嗎？答：這個(gè)問題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話，千萬小心，下一個(gè)問題可能就是“那么為什么你不這樣做呢？”17.你為什么辭去原來采購的工作.答：我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉(zhuǎn)

21、直下；到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺。18.你為什么要應(yīng)聘采購職位.覺得這個(gè)職位與其它職位有什么區(qū)別.答：“我花費(fèi)了很多時(shí)間考慮各種職業(yè)的可能性，我認(rèn)為這方面的工作最適合我，原因是這項(xiàng)工作要求的許多技能都是我擅長的。舉例來說，19.你要求的薪金是多少.答：回答樣板1：如果你尚未徹底表現(xiàn)自我價(jià)值，面試者就提此問題考你，你不妨參考以下答案：“錢不是我唯一關(guān)心的事。我想先談?wù)勎覍F公司所能做的貢獻(xiàn)，如果您允許的話?！薄拔覍べY沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會(huì)友善合理。我注重的是找對工作機(jī)會(huì)，所以只要條件公平，我則不會(huì)計(jì)較太多?！被卮饦影?：如果你已經(jīng)

22、闡明該職位的重要性，可是對方仍舊告訴你給你的報(bào)酬已是最好的。您不妨指出它的工作性質(zhì)實(shí)際上值得你獲得更高的報(bào)酬；闡明你將如何通過努力縮減公司的開支；說明在工作中你得自我承擔(dān)哪些費(fèi)用等，以證明你對公司的價(jià)值，和表明你要求更高報(bào)酬是以你的工作表現(xiàn)為前提的。但是如果對方不愿妥協(xié)，在你未得到肯定的工作答復(fù)之前，不要使雇主排除對你的考慮。你可以問：?你們決定雇用我了嗎？”如果答案是肯定的，報(bào)酬卻使你不愿接受，你可以這樣拒絕：“謝謝你給我提供工作機(jī)會(huì)。這個(gè)職位我很想的到，但是，工資比我想要的低，這是我無法接受這份工作的原因之一。也許你會(huì)重新考慮，或者以后能有使我對你們更有價(jià)值的工作時(shí)再考慮我。”20.某供應(yīng)

23、商對其所供應(yīng)的某一物料價(jià)格提出上漲,而且上漲的幅度符合市場行情,做為采購員應(yīng)從哪些方面進(jìn)行價(jià)格分析?采購員應(yīng)該怎么處理？答：做一個(gè)完整的市場調(diào)查，核實(shí)價(jià)格，了解行情，原料上漲浮度，請廠商重新列出成本分析表，合理商議，作出相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整；并約定價(jià)格回落時(shí)要調(diào)整回原來的或與市價(jià)相應(yīng)的價(jià)，另從長遠(yuǎn)角度看是否在漲價(jià)期間少定量，如果一直處于上漲趨式，要多尋找可替代的新材料降低成本，請工程協(xié)助21.假如你們公司需要一種海外采購的物料，但交期太長，為了保證生產(chǎn)，在國內(nèi)能買到代理的同種物料，可價(jià)格很高，請問在這種情況下，你如何應(yīng)對？答：首先我會(huì)試著去跟供理商去談，取得代理商的最低價(jià)格，然后把這類物料的海外價(jià)格

24、，及國內(nèi)供應(yīng)商代理價(jià)格（與供理商談定好的價(jià)格），作成一份正式的表格提供給銷售部，讓銷售部去和客人溝通，如果是要價(jià)格低的話，我們會(huì)讓客人考慮是否可以延遲交期，以達(dá)到滿足的物料采購，及生產(chǎn)交貨日期，如果客人選擇價(jià)格高，交期準(zhǔn)的話，我們就可以按客人的方式去做，這樣一來可以保障自己的利益，而且還可能通過這樣的方式，可以讓公司不受虧損！22、采購人員日常工作的重點(diǎn)？答：開發(fā)、維護(hù)并評價(jià)供應(yīng)商；采購合同談判；價(jià)格評估；制定并不斷改進(jìn)采購流程；采購物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書管理等很多方面。采購工作重點(diǎn)？適時(shí)適質(zhì)適價(jià)購買公司所需物品.23.采購中怎樣維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫？答：供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時(shí)更新。如采購單價(jià)

25、，最小訂貨批量，交貨方式，供應(yīng)商的帳號、地址電話聯(lián)系人等信息變更要及時(shí)更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)24.采購的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱？答：接收采購計(jì)劃詢比議價(jià)下po審核跟催收貨付款退貨。相關(guān)的單據(jù)有：請購單、采購單、詢價(jià)單，進(jìn)貨單等等。25.采購合同的主要因素是什么?答：數(shù)量、單價(jià)、付款方式(包括稅金點(diǎn)數(shù))、交貨地點(diǎn)和運(yùn)輸方式、交貨期、驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)、簽章審核26.評價(jià)一個(gè)供應(yīng)商應(yīng)該具備的素質(zhì)?答：提供合適的品質(zhì)、充分的數(shù)量及準(zhǔn)時(shí)交貨，合理的價(jià)格以及熱情的服務(wù)。27.對于供應(yīng)商的評估有哪些項(xiàng)目？答：、一般經(jīng)營狀況、制造能力、技術(shù)能力、管理能力之績效、品質(zhì)能力。28.你在做采購時(shí)的困惑？答：產(chǎn)品

26、的價(jià)格,供應(yīng)商到底還有多少利潤?29.什么是采購5r管理？答：合適的供應(yīng)商、合適的品質(zhì)、合適的時(shí)間、合適的價(jià)格、合適的數(shù)量。30.采購管理存在的問題？答：傳統(tǒng)供應(yīng)商管理的不足、傳統(tǒng)的供需雙方關(guān)系問題、傳統(tǒng)采購成本問題31.如何建立良好的供應(yīng)商管理體系？答：正確選擇供應(yīng)商?？茖W(xué)的考評供應(yīng)商的業(yè)績3保持供應(yīng)商之間適度競爭4構(gòu)建與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系32.采購主管如何評估采購員？答：9大項(xiàng)目：工作品質(zhì)、工作量、特定工作的有關(guān)知識、合作度、可信賴程度、主動(dòng)進(jìn)取心、準(zhǔn)確度、適應(yīng)性、態(tài)度33.采購成本降低的方法？答：1、設(shè)計(jì)優(yōu)化法2、成本核算法3、類比降價(jià)法4、招標(biāo)競價(jià)法5、規(guī)模效應(yīng)法6、國產(chǎn)化降價(jià)法

27、34.采購執(zhí)業(yè)人員的資格要求？答：1綜合知識2采購對象（商品）所涉及的技術(shù)與知識3市場分析與判斷技術(shù)4采購技術(shù)5締約與履約驗(yàn)收的知識與技術(shù)6政府采購管理技術(shù)與知識35.影響采購工作有哪些？答：a.生產(chǎn)排程經(jīng)常因缺料而無法繼續(xù)執(zhí)行。b.有些供應(yīng)商之所以及時(shí)交貨率不高是因?yàn)闆]有足夠的時(shí)間準(zhǔn)備其原料或者質(zhì)量不穩(wěn)定，比如說，急需的物料好容易催到工廠，卻發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題。c.船務(wù)不能及時(shí)將物料進(jìn)口到工廠。d.庫存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確也是缺料的一大原因。e.采購的提前期不準(zhǔn)，計(jì)劃經(jīng)常無法保證確認(rèn)了的銷售定單的交期。36.增值稅發(fā)票都有幾種?答：17%6%4%*不常用的確3%都是什么自己去查37.如果供應(yīng)商給你回扣你怎么

28、辦?答：回答種類很多,可以借鑒;給大額的回扣當(dāng)然會(huì)令人心動(dòng),但收回扣是違法的,如果收了回扣你對這個(gè)供應(yīng)商將無法管理,必定拿人家的手短,他就算有品質(zhì)問題你也不好處理,到頭來賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再換一家公司,如果有認(rèn)識的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒希望,所以拒絕收回扣。38.采購員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么?答：互助互利互信的合作與交流關(guān)系，增加互相的利益減少相互的損失。39.采購管理中,有哪些相關(guān)的質(zhì)量記錄?答：設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、試驗(yàn)、調(diào)查、審核、評審是證實(shí)質(zhì)量體系符合規(guī)定要求并有效運(yùn)行的重要證據(jù)，因此應(yīng)予以保存。40.采購中影響交期的因素有哪些?答：a.企業(yè)的資金問題如索賠、

29、各種管理費(fèi)用的增加、經(jīng)常性的退貨b.倉庫數(shù)據(jù)不準(zhǔn)臨時(shí)才知道缺貨。c.生產(chǎn)排程問題如出現(xiàn)插單、加單和訂單被取消d.供應(yīng)商問題如供應(yīng)商明知無法實(shí)現(xiàn)你的交期,而為了接你的單。和他更換了他的供應(yīng)商、修改了模具、調(diào)整了工藝、更改了設(shè)計(jì)、替換了材料等等卻不通知采購商。e.送貨品質(zhì)不良第一品質(zhì)描述不清楚,第二,品質(zhì)資料有問題(如舊版圖)f.采購對供應(yīng)商資料管理問題，如果供應(yīng)商交貨點(diǎn)、運(yùn)輸方式、供應(yīng)商賬號、地址、聯(lián)系人不準(zhǔn)確都可導(dǎo)致交期不準(zhǔn)。至于如何改善只有你根據(jù)經(jīng)驗(yàn)自己答了。相關(guān)閱讀：深圳采購供應(yīng)就業(yè)篇五：采購員面試問題1采購員面試問題1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知說因?yàn)榭蛻粢讶∠擞?/p>

30、單，但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請問你該如何解決，而且要有3個(gè)解決方案？ 答：這個(gè)問題太籠統(tǒng)，不過碰到這種情況時(shí)，首先得了解供應(yīng)商對你所下訂單的完成狀況，同時(shí)要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來決定處理。a若供應(yīng)商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn)，要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場部協(xié)調(diào)看此種物料是否會(huì)在今后的生產(chǎn)中使用？若將來有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不可能再用，應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何賠償時(shí)，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額算清

31、，并考慮物料報(bào)廢后是否有利用價(jià)值？盡可能將損失降到最低。采購員面試問題 2、為什么選擇做采購？答：a可以熟悉商品市場，增長見識。b、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強(qiáng)個(gè)人魅力。c、其次要做好采購是不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對個(gè)人發(fā)展很有幫助。采購的壓力如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，保證商品采購為最低成本。采購員面試問題3、采購員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓Σ少彽恼J(rèn)識？答：采購為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價(jià)值，作為采購就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價(jià)錢，那么你算一個(gè)合格的采購。采購員面試問題4、采購員

32、應(yīng)該怎樣去開發(fā)新的供應(yīng)商？答：開發(fā)供應(yīng)商每個(gè)公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息（網(wǎng)上，展覽會(huì)，朋友介紹，供應(yīng)商自薦等）- 進(jìn)行供應(yīng)商問卷調(diào)查 實(shí)施調(diào)查 - 評估 - 供應(yīng)商送樣 - 合格 -列入合格供應(yīng)商；不合格則重新找。采購員面試問題8、公司產(chǎn)品的成本呢答：原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用(水電、人工、維修、包裝、檢驗(yàn)、機(jī)器折舊、報(bào)等) 管理費(fèi)用+稅收+利潤+運(yùn)輸采購員面試問題9、如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展？談?wù)勀銓Σ少彂?zhàn)略的看法？答：這個(gè)問題比較大，但無非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進(jìn)步。采購需要的是最好有專業(yè)知識，有一定的談判

33、經(jīng)驗(yàn)與技巧并且對市場有一定的了解，實(shí)行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會(huì)晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略目標(biāo)，讓供貨商有一個(gè)明確思想，全力配合我司的一個(gè)開發(fā)過程。采購員面試問題10、如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系系？答：供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)：因?yàn)楣?yīng)商不是客戶，沒有必要經(jīng)常主動(dòng)打電話去聯(lián)絡(luò)感情，有必要時(shí)才進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，一般供應(yīng)商都會(huì)主動(dòng)打電話給采購，公事公辦，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!采購員面試問題12、如何判定供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)？答<1>通過多家比價(jià)<2>通過成本分析<3>通過該產(chǎn)品的功能定位來自行與同等產(chǎn)品比較進(jìn)行確定采購員面試問題13、老供應(yīng)

34、商每次報(bào)價(jià)都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適當(dāng)降低，應(yīng)如何處理對這種情況答：分開走貨，從新供應(yīng)商小批量購進(jìn)。當(dāng)然此批如果還是從老供應(yīng)商走大部分。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品不僅僅是價(jià)格問題，還有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。另外一般來說公司一樣產(chǎn)品的分額應(yīng)該是37開，誰的有優(yōu)勢誰占大頭。實(shí)際生產(chǎn)中會(huì)有各種狀況出現(xiàn)，有兩家供應(yīng)商才能有效的去解決這些問題。如果最后老供應(yīng)商價(jià)格比新的高，那么我會(huì)從新的買大頭，但是仍然會(huì)維持與老供應(yīng)商的供求關(guān)系，一個(gè)長期往來的供應(yīng)商是一筆財(cái)富。價(jià)格一致我會(huì)從老供應(yīng)商那買大頭，保留新供應(yīng)商的供貨資格。采購員面試問題15、供應(yīng)商物料有問題時(shí)如

35、何處理？答：如果貨款還沒有全額付完的話，扣部分貨款，以此要求供應(yīng)商提供退貨補(bǔ)貨或折扣的要求。如果是客戶指定要求用那家廠商的話，提供檢驗(yàn)報(bào)告以及有問題的樣本給客戶，向客戶告狀，另外考慮開發(fā)同類產(chǎn)品的供應(yīng)商，避免守制于該供應(yīng)商！采購員面試問題18、如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作？答：“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開展工作?！辈少弳T面試問題19、如果有一家供應(yīng)商的貨，品管說是供應(yīng)商的來料不良，而供應(yīng)商說是他只能做出這種程度，身為采購會(huì)怎么辦？答：有兩種可能：1、如果公司還可以用這種料，就申請?zhí)夭?，同時(shí)修改進(jìn)料

36、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，在可用范圍內(nèi)，修改一個(gè)上下限，如果以后再來料，品質(zhì)按照新修改的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)貨，這種貨就可以用了。2、如果這種料確實(shí)有品質(zhì)問題，公司根本沒辦法用，在對方無法改善的情況下，建議更換新的供應(yīng)商!采購員面試問題20、如果供應(yīng)商交期無法達(dá)成，采購應(yīng)怎么辦？答：如果供應(yīng)商的交期無法達(dá)成，先發(fā)改善通知書，強(qiáng)烈要求對方改善，可根據(jù)交期未達(dá)成而影響公司生產(chǎn)情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導(dǎo)并強(qiáng)制對方改善，若對方無法改善，建議更換新的供應(yīng)商!畢竟，品質(zhì)和交期對一個(gè)公司的正常運(yùn)作來說，非常的重要!采購員面試問題22、對于一款新產(chǎn)品，你如何評估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本！答：對

37、于一款新產(chǎn)品，如果你要評估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理，在新產(chǎn)品評估價(jià)格前，首先你要知道新產(chǎn)品的零件bom表，這樣，你可以通過對各款零件的認(rèn)識，去大概做一個(gè)市場的調(diào)查，各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格，再根據(jù)零件的加工精細(xì)要求去尋求一些相關(guān)的資料，可以適當(dāng)?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而后根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募庸?(轉(zhuǎn)載于:采購經(jīng)理面試技巧和注意事項(xiàng))成本和加工費(fèi)用作一些大概的統(tǒng)籌，這樣，當(dāng)供應(yīng)商報(bào)價(jià)給你的時(shí)候，你就可以大概的算出供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理；而我估算成本的方式也會(huì)通過這一系列的調(diào)查來評估我產(chǎn)品的成本；如果涉及到的工藝超過采購的專業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達(dá)到最好的談判效果。23、如何管理供應(yīng)商答：供應(yīng)商的管理：將所有的供應(yīng)商列在一張表上，定期對供應(yīng)商的品質(zhì)，交期，配合度進(jìn)行評審，并列入評審資料中，根據(jù)評審結(jié)果可對供應(yīng)商進(jìn)行汰淘或更換，如果表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商，可視其情況，多下訂單！24、我們?yōu)槭裁匆驼埬隳兀看穑夯卮稹耙驗(yàn)槲乙恢毕朐谶@里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望聽到你能為公司付出什么，而不是他們?nèi)绾螏湍憬鉀Q生計(jì)問題。適當(dāng)?shù)卣務(wù)勛约喝绾谓?/p>