農(nóng)村網(wǎng)點管理辦法討論稿

1、農(nóng)村網(wǎng)點管理辦法討論稿中國人壽保險股份有限公司遼寧省分公司 農(nóng)村營銷服務(wù)部管理辦法 （討論稿）第一章 總則第一條 為對中國人壽保險股份有限公司遼寧省分公司（以下簡稱：公司）農(nóng)村營銷服務(wù)部進行統(tǒng)一.規(guī)范.科學的管理，特制定本辦法。第二條 本辦法中所稱“農(nóng)村營銷服務(wù)部”指公司根據(jù)營銷服務(wù)部管理辦法設(shè)在農(nóng)村的機構(gòu)。第三條 農(nóng)村營銷服務(wù)部從事的一切活動必須遵守國家的法律.法規(guī).規(guī)章和中國人壽保險股份有限公司遼寧省分公司的相關(guān)規(guī)定。第二章 組織管理第四條 （如：省公司）人事部門負責機構(gòu).負責人審批，個人業(yè)務(wù)部門負責發(fā)展規(guī)劃制訂.市場開拓與銷售隊伍管理。第五條 （如：市公司個人業(yè)務(wù)管理部負責當?shù)剞r(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)

2、展?jié)摿Φ姆治?區(qū)域布局.本地發(fā)展規(guī)劃制訂，并設(shè)置專崗由專人負責管理。第六條 縣公司負責農(nóng)村營銷服務(wù)部的日常管理，由一名經(jīng)理親自負責，并配備相稱的組訓人員。第七條 等級，如：分三個等級：部.分部.處。對外標準稱謂。內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)主要遵循血緣關(guān)系，以銷售分散性業(yè)務(wù)為主。主管職責第三章 設(shè)立 設(shè)立原則在具備一定人口.經(jīng)濟基礎(chǔ)，按照經(jīng)濟區(qū)劃具有一定輻射效應(yīng)，成熟一個設(shè)立一個原則設(shè)立。申請設(shè)立資格：專職銷售人員達到20人，年度新單期交保費達到100萬元。農(nóng)村營銷服務(wù)部負責人資格：從業(yè)三年以上，無任何不良記錄，具有一定經(jīng)營管理經(jīng)驗，與公司簽定勞動合同 設(shè)立程序：第四章 公司管理 人員管理（包括負責人管理）

3、例會制度（部分晨會.可能部分周會） 財務(wù)管理 業(yè)務(wù)管理 風險管控 硬件配置（具體內(nèi)容可做附件）第五章 待遇與考核 分服務(wù)部費用與負責人待遇。服務(wù)部費用可分開辦與正常經(jīng)營費用（與業(yè)績.等級掛鉤最高比例） 負責人待遇（可與業(yè)績.等級掛鉤最高比例） 考核：分對服務(wù)部考核與對個人考核 服務(wù)部考核 個人考核：如：延長考核期.降低Q值等第六章 撤并第七章 附則 以下內(nèi)容可充實上述內(nèi)容。第五條 各縣公司應(yīng)配備專職組訓負責農(nóng)村網(wǎng)點的培訓.輔導.陪訪.例會經(jīng)營及職場布置等。第六條 各縣公司應(yīng)堅持每月例會制度，召集各農(nóng)村網(wǎng)點負責人或有關(guān)人員匯報工作，核對單證.賬務(wù)，交流經(jīng)驗，解決存在的問題，布置下一時期工作。第七

4、條 農(nóng)村代理人必須簽訂代理合同及保證合同，并按照中國人壽保險公司遼寧省分公司個人代理人代理合同書享受權(quán)利義務(wù)及從事業(yè)務(wù)活動。第八條 農(nóng)村代理人應(yīng)全部錄入AMIS系統(tǒng)，按基本法進行管理.考核，并享受相應(yīng)待遇。第九條 農(nóng)村代理人應(yīng)在網(wǎng)點負責人帶領(lǐng)下從事個人壽險業(yè)務(wù)銷售.服務(wù)工作，同時接受市.縣公司及上級主管的管理和督導。第七章 設(shè)立程序第三條 達到分處職級的營業(yè)單位主管在經(jīng)過市場調(diào)研后，可以向公司提出開發(fā)農(nóng)村市場的申請，經(jīng)公司批準，其所轄團隊可在其申請的區(qū)域內(nèi)進行業(yè)務(wù)拓展，公司給予一季度的區(qū)域保護，此季度內(nèi)其他團隊不得以各種形式在此地區(qū)集體展業(yè)。第四條 在一季度保護期內(nèi)，該團隊在當?shù)爻修k的新單業(yè)務(wù)

5、應(yīng)占其新單業(yè)務(wù)總量的50%以上，且有效增員2人以上。第五條 一季度保護期后，公司為達到上述條件的團隊辦理營銷服務(wù)部許可證及其他相關(guān)手續(xù)，使其經(jīng)營合法化。此團隊以農(nóng)村營銷服務(wù)部方式正式掛牌經(jīng)營，但其營銷團隊的隸屬關(guān)系不變，血緣關(guān)系不準以此為借口進行改動。對未達到上款條件的營業(yè)單位，市.縣公司有權(quán)撤銷其保護期，其他團隊有權(quán)到該地區(qū)集體展業(yè)。第八章 財務(wù)管理第六條 農(nóng)村網(wǎng)點應(yīng)建立流水賬，明確收支情況。成立由網(wǎng)點負責人.主管.業(yè)務(wù)員及組訓共同組成的財務(wù)管理小組，一次支出超過100元的由財務(wù)管理小組研究決定。第七條 市公司財務(wù)處理中心負責對各農(nóng)村網(wǎng)點財務(wù)賬目的監(jiān)督管理，至少每季度對農(nóng)村網(wǎng)點的財務(wù)情況進行一次檢查。第九章 硬件配備第八條 市.縣公司應(yīng)本著節(jié)約.務(wù)實.美觀.整潔的原則為符合設(shè)立條件的農(nóng)村網(wǎng)點提供職場。第九條 農(nóng)村網(wǎng)點職場應(yīng)布置“雙成文化”宣傳欄.業(yè)績板.信息板。為網(wǎng)點負責人規(guī)劃2平方米獨立辦公區(qū)，并配備桌椅及聯(lián)有局域網(wǎng)的電腦設(shè)備，以便農(nóng)村代理人及時掌握省.市.縣公司精神。第章 風險管控第二條 各級公司應(yīng)加強對農(nóng)村代理人的職業(yè)道德教育。第二一條 農(nóng)村代理人必須按規(guī)定交納風險保證金（不少于500元），提供由具有當?shù)貞艨谇议L期居住于該地區(qū)的二位以上居民的保證合同。各級督察人員應(yīng)重視對農(nóng)村代理人保證合同真實性.有效性的審核詢問。第一章 培訓第二二條 各級公司應(yīng)加強對農(nóng)村代理人的培訓