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推銷(xiāo)效用,推銷(xiāo)的流程 準(zhǔn)備 接近 推銷(xiāo)效用 推銷(xiāo)商品 拒絕處理 促成 索取介紹 售后服務(wù),推銷(xiāo)效用,一)如何讓客戶(hù)想要? (二)現(xiàn)代人的三大煩惱 (三)要傳遞什么訊息? (四)積極正面的詞匯,不是你有多少 而是他得多少,引起立即注意,1.金錢(qián) 幫他省錢(qián)的好方法幫他創(chuàng)造現(xiàn)金的 好方法 2.為他著想 提供幫助您的方案 3.新知識(shí) 國(guó)外流行引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù) 4.新構(gòu)想 現(xiàn)代人的觀念,現(xiàn)代人的三大煩惱,1.活的太久自己要錢(qián)用 2.走的太早家人要錢(qián)用 3.中途波折大家要錢(qián)用,要傳遞什麼訊息,1)保障觀念 (2)愛(ài)心與責(zé)任感 (3)投資理財(cái)?shù)挠^念,如何傳遞訊息,1)善加利用故事或第三者 (2)用圖形加深客戶(hù)的印象 (3)用數(shù)字強(qiáng)化客戶(hù)的觀念,五種感官,1.視覺(jué) 60% 2.聽(tīng)覺(jué) 20% 3.觸覺(jué) 15% 4.嗅覺(jué) 3% 5.味覺(jué) 2,積極正面的詞匯,1.我們一起 13.財(cái)富 25.理財(cái) 2.有彈性的 14.安全 26.謝謝 3.專(zhuān)家分析 15.非常 27.流行 4.明智選擇 16.幫助 28.責(zé)任 5.被證明 17.損失 29.愛(ài)心 6.最新的 18.簡(jiǎn)單 30.研究 7.正面的 19.優(yōu)點(diǎn) 31.參考 8.聰明的 20.合適 32.建議 9.有智慧 21.回報(bào) 33.保證 10.現(xiàn)代的 22.方案 34.請(qǐng) 11.投資 23.計(jì)劃 35.您 12.安排 24.價(jià)值

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