包裝印刷印刷、出版行業(yè)綜合管理指南(doc 33頁).doc

1、印刷、出版行業(yè)電子商務(wù)拓展指南（Printing & Publishing）第一章 行業(yè)資訊2第二章 行業(yè)網(wǎng)上優(yōu)勢分析4第三章 印刷、出版行業(yè)客戶訪談7第四章 印刷、出版行業(yè)展會(huì)信息10第一章 行業(yè)資訊一、我國印刷及設(shè)備器材產(chǎn)品進(jìn)出口現(xiàn)狀我國印刷及設(shè)備器材工業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、檔次、性能和技術(shù)水平與工業(yè)發(fā)達(dá)國家還存在著一定差距，特別是在高檔印刷設(shè)備和器材方面，我國制造的印刷設(shè)備和器材還不能滿足國內(nèi)印刷企業(yè)的需要，因此，每年還要進(jìn)口大量的國外印刷設(shè)備和器材。2004年，我國印刷設(shè)備進(jìn)口17.4億美元，出口只有2.74億美元；印刷器材（版材、油墨、膠片）進(jìn)口5.6億美元，出口1.38億美元。2005年1

2、11月，印刷設(shè)備進(jìn)口14.11億美元，出口3.15美元；印刷器材進(jìn)口5.9億美元，出口2.67億美元。由此可以看出，進(jìn)出口很不平衡，進(jìn)口遠(yuǎn)大于出口。當(dāng)前，我國進(jìn)口的印刷設(shè)備主要是各種高檔膠印機(jī)，2004年進(jìn)口各種膠印機(jī)1385臺(tái)，8.2億美元，占印刷設(shè)備進(jìn)口總值的47%；2005年111月，進(jìn)口1187臺(tái)，7.37億美元，占同期進(jìn)口總值的52%。印刷器材主要是進(jìn)口高檔的油墨和膠片，2004年進(jìn)口5.37億美元，占進(jìn)口（油墨、膠片、版材）總值的96%；2005年111月進(jìn)口5.6億美元，占進(jìn)口總值的95%。而我國出口的印刷設(shè)備器材多屬中低檔次，科技含量低、價(jià)格低、利潤率低，出口時(shí)間不長，出口數(shù)量

3、不大，它們的制造質(zhì)量、可靠性、穩(wěn)定性、耐用性還沒有經(jīng)過國外客戶在使用過程中的長期驗(yàn)證。海外客戶當(dāng)前對(duì)我國印刷設(shè)備器材感興趣的主要還是價(jià)格低廉，對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量、性能處于考察階段，不少國家的進(jìn)口還是一種試探。像全印度印刷協(xié)會(huì)、印度尼西亞印刷協(xié)會(huì)，就要求我們協(xié)會(huì)為他們進(jìn)口的印刷設(shè)備器材進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)。出口國家和地區(qū)分散，出口總額不大，增長速度快。二、我國油墨進(jìn)出口市場分析當(dāng)前我國擁有油墨專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)300余家，從業(yè)兩萬多人。我國油墨年綜合生產(chǎn)能力僅次于世界前三位美國、日本和德國位居世界第四。2005年我國印刷油墨出口的國際市場，遍及亞洲、非洲、歐洲、北美洲、南美洲和大洋洲等當(dāng)今世界六大洲的100多個(gè)

4、國家和地區(qū)，但主要是亞洲和非洲。2005年我國出口到亞洲和非洲的量分別為2.11萬噸和0.14萬噸，合計(jì)占當(dāng)年我國油墨出口總量的94.4%，和占當(dāng)年我國油墨生產(chǎn)總量的7.6%。另外，出口到歐洲、北美洲、南美洲和大洋洲的量合計(jì)占當(dāng)年我國油墨出口總量的5.6%。出口平均單價(jià)最高為北美洲7582美元/噸，最低為非洲2427美元/噸。2005年我國出口油墨居前5位的國家和地區(qū)依次為，香港特區(qū)1.05萬噸、占當(dāng)年我國油墨出口總量的43.9%，日本0.31萬噸、占13.2%，巴基斯坦0.15萬噸、占6.4%，越南0.14萬噸、占5.8%，和臺(tái)灣省0.07萬噸、占2.8%。這前5位者，平均出口單價(jià)最高為香港

5、特區(qū)5534美元/噸，最低為越南2110美元/噸。2005年我國印刷油墨出口到日、美、德、英、法等5個(gè)國家的量合計(jì)為0.36萬噸，占當(dāng)年我國印刷油墨出口總量的15.0%，出口平均單價(jià)4064美元/噸。三、我國紙制品進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)2006年一季度，我國制漿造紙企業(yè)出口總額達(dá)85212.9萬美元，比去年同期增長41.39。由于國際紙漿原料價(jià)格的不斷攀升和國內(nèi)紙漿質(zhì)量的提高，許多造紙企業(yè)紛紛投向國內(nèi)紙漿原料市場，導(dǎo)致一季度紙漿出口量大幅減少，為9228.23噸，同比減少50.34，總額為869.4萬美元，同比減少28.79。紙張出口總量為63.27萬噸，同比增長52.62。其中以新聞紙出口量增長幅度最大

6、，同比增長1647.79。一季度，我國紙制品出口總量為19.61萬噸，同比增長25.02%。四、全球印刷工業(yè)概況全球印刷工業(yè)共有22.6萬多家印刷企業(yè)（包括商業(yè)印刷公司、內(nèi)部印刷廠和新聞報(bào)紙印刷廠等），印刷產(chǎn)值達(dá)到了4210億美元。全球設(shè)計(jì)與創(chuàng)意工業(yè)產(chǎn)值估計(jì)達(dá)到4270億美元，共有19.8萬多家公司。 隨著越來越多的行業(yè)生產(chǎn)廠和供應(yīng)商將其產(chǎn)品銷售到全球市場，市場信息的需求越來越多；隨著因特網(wǎng)能夠讓行業(yè)人士跨地域去提升自己的價(jià)值，國際營銷已經(jīng)成為一個(gè)拓寬收入來源的關(guān)鍵手段。在某一國家適用的營銷方式并不一定就適用于另外一個(gè)國家，不同國家之間市場數(shù)據(jù)的自然特征也不相同。商業(yè)印刷公司占全球印刷市場產(chǎn)值

7、的61%，其次是報(bào)紙印刷，占全球印刷市場的29%，內(nèi)部印刷廠和小印刷公司各占5%。設(shè)計(jì)和目錄占全球設(shè)計(jì)與創(chuàng)意市場的36%，其次是報(bào)紙印刷，占全球印刷市場的29%，內(nèi)部印刷廠和小印刷公司各占5%。世界上最大的印刷工業(yè)地處亞太地區(qū)（32%），緊隨其后的是歐洲（30%），北美（28%）位居第三。從地區(qū)的角度來看，北美的設(shè)計(jì)與創(chuàng)意市場產(chǎn)值占全球市場的44%（1900億美元），歐洲占30%，亞太地區(qū)為20%。從國家的角度來看，美國的設(shè)計(jì)與創(chuàng)意市場的產(chǎn)值高居全球第一位，達(dá)到1700億美元。其次是日本，產(chǎn)值為530億美元，德國（310億美元）位居第三。五、北美印刷業(yè)現(xiàn)狀北美印刷市場經(jīng)過兩年不景氣(2001和

8、2002年)和一年緩慢增長(2003年)以后2004和2005年重新開始增長的勢頭。根據(jù)美國印刷工業(yè)協(xié)會(huì)和美國印刷技術(shù)基金會(huì)（PIA/GATF）的跟蹤調(diào)查，2004年整個(gè)美國市場增長2.8%，印刷產(chǎn)業(yè)達(dá)到1161億美圓；2005年，這個(gè)數(shù)字更是達(dá)到了1650億美元。傳統(tǒng)印刷的銷售額2004年增長23，2005年增長21：基于色粉的印刷(數(shù)字印刷)銷售額2004年增長48，2005年增長42。印刷商提供的輔助服務(wù)在2004年和2005年分別增長36和3我們與2003年做個(gè)比對(duì)：2003年，整個(gè)印刷產(chǎn)值增長08，傳統(tǒng)印刷增長03，基于色粉的數(shù)字印刷增長35，印刷相關(guān)的配套服務(wù)增長2O。北美印刷商身

9、處的經(jīng)營環(huán)境特點(diǎn)如下：1輔助服務(wù)不斷增長印刷行業(yè)發(fā)展的一個(gè)新動(dòng)向就是今后印刷商不僅僅提供印刷產(chǎn)品。越來越多的印刷商開始向他們的客戶提供非印刷務(wù)，把這種非印刷服務(wù)作為整個(gè)服務(wù)的一部分。這些非印刷服務(wù)大約占到印刷商收入的8總產(chǎn)值也達(dá)到12O億美元增長速度是傳統(tǒng)印刷的2倍。輔助服務(wù)往往不是印刷商的核心競爭力但提供輔助服務(wù)可以彌印刷商利益減少的銷售收入和利潤增加核心業(yè)務(wù)的附加值。今年，PIAGATF要求參與調(diào)查的公司提供其銷售收入來源的詳細(xì)分類這個(gè)調(diào)查結(jié)果對(duì)那些準(zhǔn)備在輔助服務(wù)方面尋求利潤增長點(diǎn)的印刷商來說很有價(jià)值。有288家公司對(duì)此調(diào)查進(jìn)行了反饋。結(jié)果顯示在所有的銷售收入中，印刷和印前服務(wù)占78.7裝

10、訂和印后加工占13.1郵寄服務(wù)占3.0封裝服務(wù)占3.1數(shù)據(jù)管理服務(wù)占0.4其他非印刷輔助服務(wù)占1.6。2紙張價(jià)格上漲超過印刷工價(jià)上漲讓北美印刷商頭疼的是紙張的價(jià)格在不斷上升，而同時(shí)由于競爭激烈的壓力印刷工價(jià)一直沒有增長。我們調(diào)查的結(jié)果顯示今年一季度紙張的價(jià)格平均增長39。紙張?jiān)谡麄€(gè)印刷成本中占到將近30紙張價(jià)格的上漲給印刷商的生產(chǎn)成本以及利潤增長帶來巨大的壓力。而在這期間印刷工價(jià)卻保持相對(duì)穩(wěn)定一些競爭激烈的市場工價(jià)甚至還在下降。和去年相比今年工價(jià)只有略微增長平均增長03。不過這個(gè)增長雖微不足道但相對(duì)去年印刷工價(jià)下降02已經(jīng)是一個(gè)質(zhì)的變化。3全球印刷市場以及外購業(yè)務(wù)直到最近，大多數(shù)客戶只尋找國內(nèi)

11、的印刷商大部分的美國印刷商也還是把幾乎所有的業(yè)務(wù)放在國內(nèi)市場幾乎沒有感覺到來自全球競爭的壓力?，F(xiàn)在這種情況已經(jīng)開始改變。隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展以及國際經(jīng)濟(jì)的競合加劇，印刷市場越來越趨于全球化。當(dāng)然中國印刷商會(huì)在其中扮演重要角色。第二章 行業(yè)網(wǎng)上優(yōu)勢分析一、印刷、出版行業(yè)會(huì)員數(shù)量及結(jié)構(gòu)分析阿里巴巴國際站印刷、出版行業(yè)目前共有會(huì)員近27411名，其中買家23730名，占會(huì)員總數(shù)的86.6；整個(gè)印刷、出版行業(yè)“中國供應(yīng)商”會(huì)員74家。行業(yè)買家與供應(yīng)商數(shù)量之比約321：1，即平均每個(gè)供應(yīng)商擁有321位的潛在買家。二、印刷、出版行業(yè)買家數(shù)量及分布狀況目前，阿里巴巴國際站印刷、出版行業(yè)的23730名買家，31

12、.3%分布于亞洲地區(qū)，北美、歐洲地區(qū)的買家分別占比22.6、18.0；就國家（地區(qū)）分布而言，美國、英國、印度、澳大利亞、巴基斯坦、加拿大、土耳其、印尼等國的買家數(shù)量分列前幾位。（以上數(shù)據(jù)均來自阿里巴巴國際站買家數(shù)據(jù)庫，時(shí)間截至2006年7月）三、印刷、出版行業(yè)買家查詢情況分析買家查詢主要源于印刷、出版產(chǎn)品出口的主要海外市場。目前，亞洲、歐洲、中東、北美是我國印刷、出版的主要外銷市場，阿里巴巴印刷、出版產(chǎn)品供應(yīng)商的反饋量約76.4%來自上述地區(qū)。（數(shù)據(jù)來源：阿里巴巴國際站反饋數(shù)據(jù)庫抽取分析，2006年第一季度國際站反饋信息）第三章 印刷、出版行業(yè)客戶訪談公司名稱余姚市寶馬印刷器材有限公司合作時(shí)

13、間2004年3月22日主營產(chǎn)品飛機(jī)孔、PS版、CTP版行業(yè)類別Printing & Publishing/Printing Machinery客戶訪談“2003年企業(yè)成為阿里巴巴中國供應(yīng)商會(huì)員30天后，我們就與一位來自阿聯(lián)酋的買家成交了價(jià)值3000美元的試單。此后，我們陸續(xù)結(jié)識(shí)了世界各國的采購商： 一位土耳其買家先后與我們合作了10余萬美元； 一位法國采購商曾通過外貿(mào)公司與我們聯(lián)系過，后來他在B2B網(wǎng)站上直接找到了我們，從第一筆5000美元的訂單開始，我們順利開展了多筆合作； 目前共有英國、澳大利亞、印度、以色列、敘利亞、加納、泰國、越南等國家和地區(qū)的50余位買家從阿里巴巴英文網(wǎng)站上找到我們公

14、司。 此外，我們還從網(wǎng)上結(jié)識(shí)了幾位大買家，比如去年4月，有位英國客商發(fā)來詢盤，此后三個(gè)月經(jīng)過寄樣、產(chǎn)品測試、報(bào)價(jià)等環(huán)節(jié)后，這位英國客商以每個(gè)月兩單的頻率與我們簽訂了長期合作。”中供網(wǎng)址及頁面/ 公司名稱溫州市一品堂企業(yè)有限公司合作時(shí)間2003年8月25日主營產(chǎn)品多種印刷品行業(yè)類別Printing & Publishing/Books客戶訪談?dòng)浀门c阿里巴巴的相識(shí)是在一個(gè)展會(huì)上，那次我偶然遇見了前來參展的阿里巴巴，通過與服務(wù)人員的交流，我發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)對(duì)第一次做外貿(mào)的企業(yè)來說，可以大大降低進(jìn)入這一領(lǐng)域的成本，于是我們放棄參展選擇了電子商務(wù)。通過這

15、一年多的實(shí)踐，我認(rèn)為這一步選擇對(duì)企業(yè)外貿(mào)的拓展幫助很大，既鍛煉了外貿(mào)隊(duì)伍，也積累了買家資源。在成交的買家中，兩位歐洲的買家給我留下了深刻的印象。其中英國買家的最高負(fù)責(zé)人在去年5月利用參加廣交會(huì)的機(jī)會(huì)直接與我們見了面，這對(duì)加強(qiáng)雙方今后的合作具有重大的意義。目前我們與這位買家已經(jīng)成交了2筆訂單。另外一位買家來自瑞典，他的敬業(yè)和執(zhí)著精神也值得我們學(xué)習(xí)。中供網(wǎng)址及頁面/ 第四章 印刷、出版行業(yè)展會(huì)信息阿里巴巴在paperworld在中國人民興高采烈地迎接新春佳節(jié)的時(shí)候，德國法蘭克福國際禮品及辦公用品博覽會(huì)展覽中心里，阿里巴巴掀起了一場具有中國特

16、色的“橙色風(fēng)暴”，威力直擊4116家參展商和66000名貿(mào)易商訪客的內(nèi)心深處，讓全球73000位專業(yè)買家對(duì)來自中國的供應(yīng)商們產(chǎn)生了濃厚的興趣。位于10號(hào)館的中國展區(qū)，阿里巴巴24平方米的攤位前總是人潮涌動(dòng)，前來咨詢的客人絡(luò)繹不絕。 共派發(fā)了3000冊(cè)行業(yè)光盤手冊(cè) 突破了去年的1680條買家信息的記錄，今年收集了1967條買家信息 做了52次網(wǎng)站演示，其中3個(gè)買家當(dāng)場注冊(cè)了會(huì)員無處不在的橙色沖擊室內(nèi)推廣：共派發(fā)了3000個(gè)阿里手袋和3000支印有阿里L(fēng)OGO的紀(jì)念筆美麗動(dòng)人的阿里小姐耐心地向前來咨詢的客人解答疑難。圖中這位小姐專程來到阿里巴巴攤位上表示感謝Mrs. Linda Chen, S-2

17、 Industrial Co. Ltd., Guangdong, China中國廣州工業(yè)公司Linda陳小姐：“我是一個(gè)開心的阿里巴巴中國供應(yīng)商會(huì)員。像往常一樣，我來到攤位訪問親切的阿里巴巴工作人員，收到了她們的精美禮物，以及參看了自己在光盤手冊(cè)里的廣告，感謝阿里巴巴！”“I am a very happy Gold Supplier of A. I came to the stand, as usual; to visit the nice team, receive nice presents, such as the bags and pens and to chec

18、k our position in the CD ROM brochures. Thank you Alibaba! ”戶外推廣：法蘭克福大街小巷中流動(dòng)的橙色風(fēng)景繼2006年1月份，阿里巴巴在香港投下巨資流動(dòng)廣告之后，此次阿里巴巴“中國供應(yīng)商”的廣告更是在法蘭克福遍地開花。出租車上，地鐵上，隨處可見橙色的風(fēng)景，有了這些視覺沖擊，想不讓海外買家留下深刻印象都難。難怪許多訪客說:“Alibaba, everyone knows it！”展會(huì)現(xiàn)場的聲音“I love Alibaba! I am a General Manager for an Import / Export company base

19、d in Cairo, Egypt and I registered on A 2 years ago. This platform is excellent for my business; it permits me to find many good suppliers from China with the ability to compare prices on the Chinese market quickly, saving me a lot of time. I have already closed 3 good deals with yours Gol

20、d Suppliers and went to see them in China. Thank you Alibaba!”Mr. Hisham Abbas Hussein, General Manager, 3 S For. Import & Export, Egypt.埃及 3 S For. 進(jìn)出口公司 總經(jīng)理 Mr. Hisham Abbas Hussein“我愛阿里巴巴！我是埃及開羅一家進(jìn)出口公司的總經(jīng)理，兩年前注冊(cè)了阿里巴巴買家會(huì)員，這個(gè)平臺(tái)對(duì)我來說很有用，它使我能夠從中國尋找到很多的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，也方便比較價(jià)格，節(jié)省了大量的時(shí)間。我已經(jīng)跟阿里巴巴的中國供應(yīng)商會(huì)員做了3筆大單子了，并且

21、來中國拜訪了他們，感謝阿里巴巴！”“I am the MD of a wholesaler / importer company based in Ireland and I became a member 8 months ago. I usually source general beauty and cosmetics items from China and Korea. If I had to describe Alibaba in a few words, I would say: It is easy to use, informative and helpful. I espe

22、cially like the Trade Manager tools.”Mr. Peter Atkinson, MD, Acupac, Ireland.愛爾蘭 Acupac公司 市場開發(fā) Mr. Peter Atkinson“我是愛爾蘭一家進(jìn)出口公司的市場開發(fā)經(jīng)理，8個(gè)月前我注冊(cè)了阿里巴巴會(huì)員，我用它來尋找中國和韓國的美容化妝品。 如果要我用幾個(gè)詞來描述阿里巴巴的話，我會(huì)說：它非常容易使用，信息豐富，我尤其喜歡使用英文版貿(mào)易通?！薄癐 am a member since 3 years and I source T-shirts from China and Korea. I already

23、 closed 4 good deals with some of your Gold Suppliers and I am in the process of closing a 5.4 million USD deal with another member. I really love Alibaba because it helped my business a lot. I am so pleased that I decided to pass by your stand and say hello!”Mr. John Viston, Madison Products Ltd, UK.英國 Madison Prod