深圳龍崗怡龍楓景園策略提案.ppt

1、怡龍楓景園整合推廣策略,客戶：俊榮地產(chǎn)時間：2009年09月,一、龍城樓市格局,微觀看龍城： 從縱向上講，龍城以龍城大道為中軸，分龍城西區(qū)和龍城東區(qū)。 宏觀看龍城： 龍城西區(qū)發(fā)展成為地產(chǎn)高產(chǎn)區(qū)，以奧體新城和中心城樓盤為代表； 龍城西區(qū)樓盤推廣特點：品質(zhì)盛行，毫宅泛濫 龍城東區(qū)逐漸形成地產(chǎn)價值洼地，以地鐵商圈和生態(tài)公園樓盤為代表； 龍城東區(qū)樓盤推廣特點：價值比拼硬性訴求 整體看龍城： 龍城作為龍崗乃至深圳地產(chǎn)主力，必將推動城市人居重心轉(zhuǎn)移，而東區(qū) 則坐享其成,龍城大道,龍城西區(qū)：地產(chǎn)高產(chǎn)區(qū),龍城東區(qū)：價值洼地,奧體新城,中心城,商圈,生態(tài),未來格局： 西區(qū)樓盤競爭將愈演愈烈，產(chǎn)能過?，F(xiàn)象將長期存

2、在。 東區(qū)樓盤將迎來大勢契機，城市發(fā)展機遇推動區(qū)域地產(chǎn)前行。 面對這樣的樓市格局，我們將承擔什么樣的角色和使命,二、項目價值研判,雙地鐵口物業(yè)，為成就護航,盤踞地鐵三號線南聯(lián)站與雙龍站中軸，與輕軌保持適宜的尺度，從心理與地理位置上，拉近了與都市距離，同時讓噪音保持在分貝以下，呵護你和家人的健康。 百年一遇的優(yōu)勢資源，只是怡龍楓景園打造豪宅的基本,龍崗長途汽車站近在咫尺，作為城市人氣的容器，每天匯聚著來自五湖四海的人，為你的財富添活力。 緊鄰深惠路，作為深圳的第二條“深南大道”從時間和空間上，推進了城市化進程,城市驛站，凝聚芯動力,俯臥八仙嶺公園，讓你在置身城中央的同時，呼吸鮮養(yǎng)。負離子生活伴你

3、左右，城市最稀缺的資源，就在你身邊,城市大氧吧，讓生活進入負離子時代,五洲風情作為城市大客廳，代言著城市的前沿的時尚與潮流，讓你分享時代潮流，而我們與其只有一步之隔。 城市最高尚的生活元素，就在你身邊,城市大會廳，分享時代潮流,項目整體呈“”型布局。：勝利，贏得；是自信，更是成就。 創(chuàng)新的設計理念和建筑規(guī)劃，拉近了人與人之間的距離，疏遠了建筑之間的距離。全心全意打造空間舒適度與時間的自由度,派建筑，城市最好的獻禮,品質(zhì)的打造在細節(jié)，臥室多一分太奢侈，少一分太平庸；客廳太大顯得單調(diào)，太小顯得擁簇；為了達成人體工學與建筑美學的和諧統(tǒng)一。每一寸空間的打造都要經(jīng)過國際大師的經(jīng)久考量,人本空間，方寸之間

4、乃精髓所在,一草一木，吐氣納粹，時刻進行著光合作用，為心儀的家園樹立光合建筑標本。 流動的水與鎦金的石，盡顯智者仁家風范,藏風納水，智造涵養(yǎng)仁家,大地將最稀貴的自然賜予本案 城市將最成熟的中心移植本案 俊榮將最好的建筑引進本案 目的只有一個，成就“豪宅風范” 樹造豪宅新典范是衡量推廣是否 成功的唯一標準,競爭對手如云，項目的獨特性何在,別人提“繁華”，項目不只是繁華， 更具智者仁家的天籟之音， 別人提“生態(tài)”，項目不只是生態(tài)， 更有人文智慧的巧奪天工； 別人提“豪宅”，項目不只是豪宅， 她已超越了浮華淺顯的表面， 而回歸到產(chǎn)品醇厚的內(nèi)在。 富含自然資源/城市資源的本案，更是一個：中央生態(tài)豪宅典

5、范,獨特產(chǎn)品概念,城中央生態(tài)區(qū)一品豪宅,不是普通的中心，不是一般的豪宅，不是通常的社區(qū) 是:建于中央生態(tài)區(qū)之上的、有原創(chuàng)精神的豪宅居住區(qū),描繪現(xiàn)場圖象,形象定位,中央生態(tài) 豪宅 新起源,三、客戶群體定位,誰會購買我們的產(chǎn)品？我們的上帝在哪,老鎮(zhèn)的？中心的？龍崗的？深圳的？其他的？ 企業(yè)的？事業(yè)單位的？機關的？ 中產(chǎn)？小資？ 都有可能！但都不準確,中央生態(tài)區(qū)的高端項目，不能限定于某一類人， 客戶群定位必須要有包容性,客群分散，必須找準客群共性并圍繞共性而集中訴求,有點錢并不是圈定客群的唯一標準，他們還得有品味，有追求，有眼光。他們是4有階層,有閑適自我的生活時空嗎,NO,4有階層 是偽中產(chǎn),他們

6、迫切希望從 偽中產(chǎn) 晉級為 新中產(chǎn),他們渴望：在事業(yè)與家庭/社會與自我之間找到最佳平衡點，出世與入世是和諧的、良性互動的關系,新中產(chǎn)宣言,新中產(chǎn)不是為買房子而買房子， 他們是,為了核心資源/綠色生活狀態(tài)而買房！ 為了擺脫矛盾沖突的過去而買房,附,不得不重視的客家市場獨特點,講實惠/愛面子的客家人 不輕信/愛抱團的客家人 慢節(jié)奏/愛守舊的客家人,對策,訴求上利益鮮明，表現(xiàn)上做足品味 傳播上強調(diào)溝通，營銷上重視活動 宣傳上講究: 直接性/訴求沖擊力,四、整合推廣體系,進退城市 回歸私界,進退城市回歸私界 其技巧化表達是,進退世界的尺度,廣告?zhèn)鞑スぞ撸悍浅?線上線下 現(xiàn)場包裝 戶外廣告 版面媒體+

7、公關活動 影像廣告 網(wǎng)絡廣告 宣傳物料,現(xiàn)場包裝 抓眼球抓住心,售樓處包裝,華貴而不失自然,商業(yè)街包裝,嘩眾而不失特色,戶外廣告(見平面) 品牌建樹,版面媒體(見平面) 大眾傳播,影象廣告(待定) 身臨其境,網(wǎng)絡廣告(待定) 跨越時空,宣傳物料(見平面) 銷售工具,G：公關活動 聚焦全城,2009年，在現(xiàn)場缺乏“樣板間”等產(chǎn)品展示功能的條件下，舉辦的一系列活動以滿足排號、認購、客戶維護、品牌認知等功能型需求為主。 2010年本案進入實效型傳播以后，公關活動將在整個傳播體系中占據(jù)核心地位，能夠在多元化的傳播體系中起到整合作用。因而，公關活動組織需要：1、能夠融入本案的品牌理念；2、契合階段策略的核心訴求與利益點；3、具有強大的推廣挖掘深度，能夠為軟宣、報紙廣告提供豐富的宣傳素材與創(chuàng)作元素；4、能夠結(jié)合現(xiàn)場活動展示“工程形象,OPEN LISTEN怡龍楓景園專場音樂會,活動時間：2009年11月 活動地點：售樓處,活動目的：“怡龍風景園”項目首期排號；邀前期到場客戶進行排號登記,組織形式：采用直投方式邀請本地區(qū)居住客群，以排號活動為新聞線索，配合現(xiàn)場小型音樂會的形式，以百萬豪宅排號的熱鬧場面為報道核心進行多 渠道的媒體宣傳,效果點評：完成