2020年商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包含的要點(diǎn)

1、商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包含的要點(diǎn) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)最根本的價(jià)值就是為你的創(chuàng)業(yè)制訂一份書(shū)面提綱， 評(píng)估你的創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)濟(jì)活力的各個(gè)方面， 包括你的創(chuàng)業(yè)公司前景的描 述和分析。我們相信對(duì)任何創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，不論大小或性質(zhì)，準(zhǔn)備和 維護(hù)一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)都非常重要。 下面是搜集整理的商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 應(yīng)該包含的要點(diǎn)，一起來(lái)看看吧。我認(rèn)為在你著手些商業(yè)計(jì)劃書(shū)之前， 必須明白的幾件事： 第一， 我的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么 ;第二，我需要找哪方面的投資者 ; 第三;如何才 能打動(dòng)投資者 ; 第四，股權(quán)怎么分配。需要提到的的一點(diǎn)就是，很多 撰寫(xiě)（構(gòu)思）商業(yè)計(jì)劃書(shū)的一般都是這個(gè)項(xiàng)目的大Boss,大Boss在這里容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是心氣太

2、高， 因?yàn)榉彩悄苡凶约邯?dú)特商業(yè)計(jì)劃 的人，他一般能看到自己未來(lái)產(chǎn)品的一個(gè)優(yōu)勢(shì)， 而不是它的一個(gè)劣勢(shì) （也就是常見(jiàn)的認(rèn)識(shí)性偏見(jiàn) ） ，所以當(dāng)投資人對(duì)其產(chǎn)品提出質(zhì)疑時(shí)， 管 理者往往由于準(zhǔn)備不充分而回答不完善， 而被投資人認(rèn)為缺少全局觀(guān)。 因?yàn)橥顿Y人是否投資一個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵因素之一就是項(xiàng)目的管理人的 能力，現(xiàn)在許多天使投資人往往對(duì)項(xiàng)目不挑剔， 但對(duì)項(xiàng)目的管理團(tuán)隊(duì) 非?？粗?。好了，說(shuō)了這么多，下面進(jìn)入到正題。1 、計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn) 這里是對(duì)計(jì)劃書(shū)做一個(gè)全局性的概覽，更加詳細(xì)的要點(diǎn)會(huì)在后 面提到。開(kāi)頭很關(guān)鍵首先商業(yè)計(jì)劃書(shū)要是一篇好文，所謂的好文除了遣詞造句要恰 到好處之外，還需要結(jié)構(gòu)要清晰。一篇長(zhǎng)篇累牘的計(jì)

3、劃書(shū)若要投資者 順順利利的讀下去，首先就需要一個(gè)好的開(kāi)頭。所以對(duì)于整個(gè)商業(yè)計(jì) 劃書(shū)，摘要是最重要的部分。如何吸引投資者其實(shí)，說(shuō)白了，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的就是要讓投資者乖乖掏腰包。但是這些投資者又不是你爸媽?zhuān)思覒{什么要給你錢(qián)。所以商業(yè)計(jì)劃 書(shū)就是讓投資者相信他們的錢(qián)不會(huì)打水漂， 不但不會(huì)漂，而且還會(huì)漲。 因此在呈交商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，需要做一番簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查，知道你 這個(gè)項(xiàng)目會(huì)引起什么人的興趣，所謂的投其所好，就是這樣的道理。 你總不能搞個(gè)紡織廠(chǎng)項(xiàng)目，非要雷軍來(lái)投，人家懶得搭理你。一般的投資者會(huì)對(duì)什么樣的項(xiàng)目感興趣有無(wú)被市場(chǎng)接受的證據(jù)。如果你的產(chǎn)品已經(jīng)被很多消費(fèi)者認(rèn)可 了，那么你得到融資的概率非常大

4、。因?yàn)槿绻豢町a(chǎn)品能夠被市場(chǎng)接 受，意味著這個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)小得多。 但大多數(shù)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中提 到的產(chǎn)品一般是沒(méi)有面市或者是沒(méi)有大規(guī)模上市的，那么這是否意味著在商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以略過(guò)這一條呢，很明顯，這是一種愚蠢的做法。 你在撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)前，可以做一次市場(chǎng)調(diào)研，用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明你的產(chǎn) 品的受歡迎度，如果結(jié)果慘不忍睹，我勸你還是趁早收手吧。能夠明確反映投資者的需求。投資者當(dāng)然對(duì)回報(bào)相當(dāng)在意啦，所以如果你可以很好地對(duì)你的企業(yè)做出估計(jì)的話(huà)， 那么把投資回收期,投資回報(bào)率等都寫(xiě)上吧， 至于你是使用現(xiàn)金流量法， 還是期權(quán)來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)，都可以。投資者需要知道產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)在什么地方。我覺(jué)得這個(gè)還是 比較好回答的，

5、但是需要注意到的是，怎么來(lái)確定產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)呢，是 那些看上去非常酷炫的功能嗎，NO當(dāng)然不是。優(yōu)勢(shì)其實(shí)就是和其他 類(lèi)似產(chǎn)品迥然之處， 但又不能被輕易復(fù)制的產(chǎn)品功能， 這里還應(yīng)該加 上一點(diǎn)， 這種功能一定要能帶來(lái)很高的利潤(rùn)， 也就是消費(fèi)者會(huì)迅速認(rèn) 可，并且有粘性。投資者反感什么計(jì)劃者過(guò)于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和服務(wù)。也就是說(shuō)，管理者過(guò)于迷信自己 看上去“優(yōu)秀”的產(chǎn)品和服務(wù)，而忽視了對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研。所以投資者 最反感那些僅僅是對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)夸夸其談的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。項(xiàng)目超出了正常的界限。其實(shí)每個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)和規(guī)模都有一個(gè) 度，如果你的項(xiàng)目超出了你所在行業(yè)的一個(gè)度， 那么就會(huì)受到很大的 質(zhì)疑，如果你認(rèn)為你的項(xiàng)目有這個(gè)潛力， 那

6、么前期你就需要做足了功 課來(lái)應(yīng)對(duì)投資者的刁難。顧客導(dǎo)向過(guò)強(qiáng)的產(chǎn)品。顧客導(dǎo)向過(guò)強(qiáng)的產(chǎn)品意味著產(chǎn)品的小眾 化，投資者不會(huì)容忍一個(gè)潛力平平的項(xiàng)目。 因?yàn)樾”娀漠a(chǎn)品通常成 本很高，銷(xiāo)量很少，這就意味著要想盈利，產(chǎn)品就需要定高價(jià)，這是 很危險(xiǎn)的一個(gè)信號(hào)。計(jì)劃書(shū)的組成部分不同行業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)可能格式稍有不一樣，但大體上應(yīng)包括三個(gè)部分：摘要，主體和附錄。摘要。摘要是計(jì)劃書(shū)的 “鳳頭” ，投資者看中的就是摘要部分， 所以摘要部分就要以最精煉的語(yǔ)言來(lái)概括全文。主體。主體是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心部分，主體部分需要詳盡的說(shuō) 明項(xiàng)目的狀況，發(fā)展方向，產(chǎn)品的特點(diǎn)，占有率等。所以主體部分是 說(shuō)服投資者的一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)。主體部分一

7、般需要包含下面幾個(gè)內(nèi)容：項(xiàng)目介紹產(chǎn)業(yè)分析市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的管理財(cái)務(wù)管理項(xiàng)目的發(fā)展計(jì)劃撤出計(jì)劃2 、怎樣才能寫(xiě)好摘要摘要的重要意義這里不再贅述。好的摘要能夠回答“這是什么 產(chǎn)品”“誰(shuí)來(lái)制造它”“怎么制造”“為什么人們會(huì)買(mǎi)”“賣(mài)給誰(shuí)， 怎么賣(mài)”等問(wèn)題。所以摘要主要是以簡(jiǎn)練的語(yǔ)言講清楚產(chǎn)品的主要特 點(diǎn)，市場(chǎng)情況，銷(xiāo)售隊(duì)伍，銷(xiāo)售技巧等。摘要應(yīng)該表達(dá)的內(nèi)容 摘要其實(shí)就是為了亮瞎投資者的“狗眼”，所以一般向投資者 傳達(dá)的信息有：a、你的基本經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是正確的，并且合乎邏輯。b、你有能力管好這個(gè)項(xiàng)目，你有良好的領(lǐng)導(dǎo)班子和管理隊(duì)伍。C你清楚的知道產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。D你的財(cái)務(wù)分析是有根據(jù)的。E、

8、投資者的錢(qián)不會(huì)打水漂。撰寫(xiě)摘要需要注意的地方 摘要部分一定要放到最后完成，當(dāng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的整體部分不再 需要變動(dòng)后，開(kāi)始寫(xiě)摘要，撰寫(xiě)者首先需要對(duì)全文了如指掌。撰寫(xiě)要有針對(duì)性，見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)。比如 IT 項(xiàng)目看中的是技術(shù)，基 建項(xiàng)目看中的是合作者， 所以對(duì)不同的投資者， 就需要突出不同的重 點(diǎn)。最后則需要文筆流暢，不要有錯(cuò)別字 (這真是相當(dāng)痛苦 ) 。 摘要的格式下面是幾種不同類(lèi)型的摘要格式： 提綱性摘要，提綱性摘要結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，一目了然。它 主要包括以下內(nèi)容： (1) 企業(yè)的描述，包括名稱(chēng)，類(lèi)型，成立地點(diǎn)， 成立時(shí)間等。 (2) 申請(qǐng)投資的目的 (3)企業(yè)狀況， 企業(yè)發(fā)起項(xiàng)目的意圖 (4) 產(chǎn)

9、品和服務(wù)， 列出已經(jīng)銷(xiāo)售或是要銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù)。 (5) 目標(biāo)市 場(chǎng)，列出產(chǎn)品將要進(jìn)入的市場(chǎng)以及原因 (6) 銷(xiāo)售策略，側(cè)重于產(chǎn)品通 過(guò)什么樣的方式進(jìn)入市場(chǎng)， 企業(yè)應(yīng)該怎樣投放廣告， 產(chǎn)品促銷(xiāo)的方式 有哪些 (7) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，列出產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者及其試產(chǎn)份額，列出產(chǎn) 品優(yōu)勢(shì) (8) 生產(chǎn)管理，簡(jiǎn)述生產(chǎn)狀況 (9) 財(cái)務(wù)狀況 (10) 企業(yè)的近期目標(biāo) 和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。 (11) 需要資金的數(shù)額和用途 (12) 投資者如何得到報(bào)酬 敘述性摘要，敘述性摘要側(cè)重于語(yǔ)言， 也就是要講好一個(gè)故事， 所以其側(cè)重于新產(chǎn)品和新市場(chǎng)。 敘述性摘要不要求詳盡， 但要求講述 著有良好的文學(xué)功底，烘托氣氛。其主要包含的內(nèi)容

10、有：企業(yè)簡(jiǎn)介， 產(chǎn)品的基本情況，市場(chǎng)情況，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，管理隊(duì)伍，未來(lái)的計(jì) 劃，財(cái)務(wù)情況等。摘要一定要短，最好不要超出一頁(yè)。3 、如何敘述公司基本情況 企業(yè)的基本情況 主要目標(biāo)，企業(yè)目標(biāo)一般可以形象的概括成幾句話(huà)，包括企業(yè) 的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)文化和企業(yè)形象。在描述企業(yè)的目標(biāo)和 經(jīng)營(yíng)哲學(xué)時(shí)可以包括這樣幾個(gè)方面 , 如產(chǎn)品或服務(wù)的特性、產(chǎn)品或服 務(wù)的屬性、產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格、服務(wù)的內(nèi)容、企業(yè)與顧客的關(guān)系、企 業(yè)的管理風(fēng)格、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與員工的人際關(guān)系、工作環(huán)境的性質(zhì)、企業(yè) 與整個(gè)產(chǎn)業(yè)的關(guān)系、新技術(shù)和新進(jìn)展盈利目標(biāo)人員管理目標(biāo)等方面。企業(yè)的名稱(chēng)，有時(shí)企業(yè)的實(shí)際名稱(chēng)與商業(yè)名稱(chēng)不一樣，或者是 企業(yè)有

11、子公司的，也需要加上。企業(yè)的法律形式， 商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須表明企業(yè)的法律形式 , 是有限 責(zé)任公司 , 還是個(gè)人獨(dú)資公司 , 或是合伙人公司等。 在什么地方注冊(cè)的 法人代表是誰(shuí)。如果是股份公司 ,有多少股票和多少股東 , 最大的股東 是誰(shuí)等。企業(yè)的管理隊(duì)伍，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要寫(xiě)明公司董事長(zhǎng)、總裁、常務(wù) 負(fù)責(zé)人、或首席執(zhí)行官 , 以及其他主要負(fù)責(zé)人的情況。特別要寫(xiě)清那 些現(xiàn)在是與企業(yè)管理有關(guān) , 而在未來(lái)有可能是企業(yè)投資者的情況。企業(yè)成立的地點(diǎn)，列出公司總部所在地的地點(diǎn)、公司主要經(jīng)營(yíng) 場(chǎng)所的地點(diǎn)、分支機(jī)構(gòu)的地點(diǎn)等。企業(yè)的發(fā)展階段 企業(yè)的主要發(fā)展階段應(yīng)該包括企業(yè)創(chuàng)立時(shí)的情況、企業(yè)的早期 發(fā)展情況、企業(yè)的穩(wěn)定

12、發(fā)展期的情況，如開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、提供新服務(wù)、 建立新分支機(jī)構(gòu)等 , 企業(yè)擴(kuò)張期的發(fā)展情況 , 企業(yè)合并、 企業(yè)改產(chǎn)、 企 業(yè)重組或穩(wěn)固地占領(lǐng)市場(chǎng)等情況 , 還應(yīng)該寫(xiě)明目前你的企業(yè)距離預(yù)定 的目標(biāo)還有多遠(yuǎn) ,產(chǎn)品和服務(wù)這部分可以單獨(dú)成為一個(gè)段落 , 也可以與企業(yè)描述部分合并。 如 果你的產(chǎn)品或服務(wù)技術(shù)性很高或具有革命性改進(jìn) , 最好把這部分內(nèi)容 單獨(dú)成為一部分。 你需要非常詳細(xì)地描述清楚你的企業(yè)和你的產(chǎn)品或 提供的服務(wù)。要寫(xiě)出產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn) , 還要寫(xiě)上你的企業(yè)未來(lái)要研究 和開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品或要提供的服務(wù) , 以及你們準(zhǔn)備什么時(shí)候開(kāi)始生產(chǎn)這些 產(chǎn)品或提供這些服務(wù)。專(zhuān)利許可證接下來(lái)要闡述企業(yè)的商標(biāo)、 專(zhuān)利、

13、許可證或版權(quán)等方面的情況 ,寫(xiě)明這些是否還在保護(hù)期之內(nèi)。如果你有許多商標(biāo)、專(zhuān)利、許可證或 版權(quán), 沒(méi)有必要把它們?nèi)苛谐鲆灰唤榻B。需要寫(xiě)出數(shù)量和種類(lèi)就可 以。4 、怎樣分析所屬行業(yè) 分析行業(yè)和你的企業(yè) 一個(gè)企業(yè)必須知道自己與其他企業(yè)的相同之處和不同之處，對(duì) 自己所在的行業(yè)有深刻的了解和正確的認(rèn)識(shí) , 有助于了解影響自己企 業(yè)的各種因素 , 找到影響企業(yè)成功的因素。企業(yè)是行業(yè)中的一個(gè)部分 ,行業(yè)的變化 ,必然影響企業(yè)的發(fā)展 , 要特別注意你所歸屬的行業(yè)的發(fā)展情況 , 找到適合企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。行業(yè)的發(fā)展不是靜態(tài)的 , 隨著時(shí)間的進(jìn)展 ,行業(yè)會(huì)產(chǎn)生明顯的變 化。一般來(lái)說(shuō) ,行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷 4 個(gè)階段

14、，初始階段、擴(kuò)張階段、穩(wěn) 定階段、下降階段。第 4 個(gè)階段并不是必然會(huì)發(fā)生在所有的行業(yè) , 例 如食品行業(yè)是一個(gè)相當(dāng)穩(wěn)定的行業(yè)。 那么在每個(gè)階段， 風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)不一 樣，這是投資者需要重點(diǎn)考慮的一個(gè)地方。行業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域范圍很廣 , 包括你所在的行業(yè)的總體經(jīng)濟(jì)情況。 你的企 業(yè)可能屬干其中的一個(gè)領(lǐng)域或幾個(gè)領(lǐng)域 , 在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中很難面面俱 到地詳細(xì)分析你所從屬于的所有的領(lǐng)域 , 但是你至少應(yīng)該知道你所從 屬的主要的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的過(guò)去發(fā)展情況和未來(lái)的預(yù)測(cè)。投資者一般常從以下幾個(gè)方面分析經(jīng)濟(jì)循環(huán)對(duì)你的企業(yè)的影響， 企業(yè)要認(rèn)識(shí)到自己企業(yè)對(duì)其他企業(yè)的依賴(lài)性、 如你的企業(yè)位于一個(gè)明顯依賴(lài)于某一個(gè)產(chǎn)

15、業(yè)或某一個(gè)大企業(yè)的小社區(qū) , 當(dāng)經(jīng)濟(jì)循環(huán)影響到這 個(gè)產(chǎn)業(yè)或這個(gè)大企業(yè)時(shí)必然會(huì)涉及到你的企業(yè)。其他影響企業(yè)的因素 這里舉幾個(gè)典型因素，比如季節(jié)變化，科技的變化，國(guó)家政策 法規(guī)的變化等5 、怎樣分析目標(biāo)市場(chǎng)怎樣正確定義目標(biāo)市場(chǎng)在定義目標(biāo)市場(chǎng)時(shí) , 你需要調(diào)查在你定義的范圍之內(nèi) , 有沒(méi)有足 夠的顧客群足以支持你的生意。正確地定義目標(biāo)市場(chǎng) , 必須滿(mǎn)足下述 幾個(gè)條件：企業(yè)必須根據(jù)某顧客群與其他人群相區(qū)別的特點(diǎn)來(lái)定義市 場(chǎng)。潛在的顧客都其有某些共同的、可以與其他人群相區(qū)別的特性。 一旦定義目標(biāo)市場(chǎng)之后 , 企業(yè)馬上就要估計(jì)市場(chǎng)的規(guī)模和變化趨勢(shì) , 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn) , 著手進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究。市場(chǎng)具有

16、銷(xiāo)售意義。 定義市場(chǎng)的特點(diǎn)必須與購(gòu)買(mǎi)相聯(lián)系才有意義。 市場(chǎng)要足夠大。 目標(biāo)市 場(chǎng)定義的顧客群體還必須足夠大。怎樣描述市場(chǎng)規(guī)模 企業(yè)在進(jìn)人市場(chǎng)之前必須確定市場(chǎng)一定要足夠大到可以維持 企業(yè)的生存 , 并且在將來(lái)還有足夠的發(fā)展空間。一定要向投資者闡明 你的企業(yè)有足夠的發(fā)展前途可以使他們的投資有利可圖。一般說(shuō)來(lái) , 投資者喜歡既不太小 , 也不太大的市場(chǎng)規(guī)模。一般企業(yè)未必要做科學(xué) 的市場(chǎng)調(diào)查 ,但是你需要通過(guò)直覺(jué)和觀(guān)察來(lái)確定市場(chǎng)規(guī)模 , 需要有足 夠的數(shù)據(jù)來(lái)支持商業(yè)計(jì)劃書(shū) , 以說(shuō)服投資者。投資者通常對(duì)小規(guī)模的 零售且現(xiàn)有效益很好的企業(yè)不太重視具體數(shù)據(jù) , 但對(duì)于新創(chuàng)的企業(yè)則 比較重視市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)。 有關(guān)目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模的數(shù)據(jù)可以從各種信息資 源途徑