2021年營銷部工作計劃精選

1、 專業(yè)規(guī)劃模板 / Professional Plan 編號： 2021年營銷部工作計劃 According To The Actual Situation,Through Scientific Prediction,Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities,The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward.深思遠(yuǎn)慮 目營心匠Think Far And See, Work Hard At Heart2021年營銷部工作計劃溫馨

2、提示：該計劃書文本主要根據(jù)實際情況，通過科學(xué)地預(yù)測，權(quán)衡客觀的需要和主觀的可能，提出在未來一定時期內(nèi)所達到的目標(biāo)以及實現(xiàn)目標(biāo)的必要途徑。文檔可根據(jù)實際情況進行修改和使用。營銷學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求, 同時獲取利潤的學(xué)科。下面就是筆者給大家?guī)淼?0XX年營銷部工作計劃, 希望能幫助到大家!營銷工作計劃一一、銷售工作具體量化任務(wù)1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話, 每周至少拜訪20位客戶, 促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶, 下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多, 交通涌堵, 預(yù)約時選擇客戶在相同或接

3、近的地點。2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求, 先了解決策人的個人愛好, 準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題, 并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考, 并為工程商出謀劃策, 配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。4、做好每天的工作記錄, 以備遺忘重要事項, 并標(biāo)注重要未辦理事項。5.填寫項目跟蹤表, 根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進, 并完成各階段工作。6、前期設(shè)計的項目重點跟進, 至少一周回訪一次客戶, 必要時配合工程商做業(yè)主的工作, 其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記, 并及

4、時跟進和回訪。7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計, 為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8.投標(biāo)過程中, 提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件, 快遞或送到工程商手上, 以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標(biāo)結(jié)束, 及時回訪客戶, 詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計, 幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作, 準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同, 并收取預(yù)付款, 提前安排備貨, 以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求, 爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場, 等工程安裝完設(shè)備, 申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提前準(zhǔn)備驗收文檔, 驗收完成后及時收款, 保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

5、二、對銷售工作的認(rèn)識1.市場分析, 根據(jù)市場容量和個人能力, 客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2.適時作出工作計劃, 制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通, 確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。3.注重績效管理, 對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。4.目標(biāo)市場定位, 區(qū)分大客戶與一般客戶, 分別對待, 加強對大客戶的溝通與合作, 用相同的時間贏取的市場份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識, 新產(chǎn)品, 為客戶帶來實用的資訊, 更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商, 以備工程商需要時能及時作好項目配合, 并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,

6、 達到多贏。6.先友后單, 與客戶發(fā)展良好的友誼, 處處為客戶著想, 把客戶當(dāng)成自己的好朋友, 達到思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙, 答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn), 講誠信不僅是經(jīng)商之本, 也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關(guān)系, 善待同事, 確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。三、銷售與生活兼顧, 快樂地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會, 增進彼此友誼, 更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭, 可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流, 本人也曾參加過類似的聚會, 也詢問過客戶, 都很愿意參加這樣的聚會, 所以本人認(rèn)為不存在矛盾, 而且同行間除了工作還可以享受生活, 讓沙龍成為生活的一

7、部份, 讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。2.對于老客戶和固定客戶, 經(jīng)常保持聯(lián)系, 在時間和條件允許時, 送一些小禮物或宴請客戶, 當(dāng)然宴請不是目的, 重在溝通, 可以增進彼此的感情, 更好的交流。3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班, 學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識, 不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合, 上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品, 不斷提高自己的能力。以上是我20_年銷售工作計劃, 工作中總會有各種各樣的困難, 我會向領(lǐng)導(dǎo)請示, 向同事探討, 共同努力克服, 爭取為公司做出自己的貢獻。通過與高校合作, 錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實習(xí), 通過培訓(xùn)成為一個合格的銷售代表, 優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市場、網(wǎng)絡(luò)進行招

8、聘。負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場調(diào)研、銷售, 掌握市場動態(tài), 完成片區(qū)銷售指標(biāo)。第一階段：1、參加公司新員工培訓(xùn), 了解、熟悉、掌握員工手冊內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如：員工手冊、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡介和景點景區(qū)知識)2、部門培訓(xùn), 了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程, 了解旅行社計調(diào)工作等)第二階段：1、根據(jù)市場目標(biāo), 細(xì)化并制定所轄區(qū)域旅行社調(diào)研內(nèi)容, 確定拜訪計劃, 做好調(diào)研表及拜訪日志;2、負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進行拜訪、洽談, 確定目標(biāo)旅行社及客戶;3、邀請重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀

9、考察, 確定合作方式, 建立良好的合作關(guān)系;4、在實際操作中熟悉市場動態(tài);第三階段：1、掌握市場動態(tài)及合作旅行社、客戶的情況, 并及時向上級遞交書面報告;2、認(rèn)真做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特殊要求, 從中了解客戶對公司的各項意見和要求, 及時將有關(guān)情況向上一級領(lǐng)導(dǎo)匯報、反映;3、負(fù)責(zé)了解所轄區(qū)域的市場信息, 積極尋找和發(fā)現(xiàn)潛在的客戶并及時整理、匯報, 以便公司對該區(qū)域的市場掌控、調(diào)整;4、負(fù)責(zé)重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作;5、及時對客戶進行回訪, 了解公司接待質(zhì)量, 并將問題反饋至公司;6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn), 不

10、斷提升業(yè)務(wù)技能;7、建立合作旅行社的檔案;8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動舉辦的信息傳達工作;10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批;中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京, 中國經(jīng)濟最發(fā)達的省份主要是：廣東、浙江、江蘇, 主要是沿海、沿江省份。所以重點業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在：西南、西北及東北片區(qū)。第一階段(10人)(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)

11、2名(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(臺灣、香港、澳門)2名(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人)(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)3名(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(qū)(臺灣、香港、澳門)4名(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名(5)、西北地區(qū)(寧夏、*、青海、陜西、甘肅), 西南地區(qū)(包括四川、云南、貴州、*、重慶)2名(6)、東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。附表一：旅行社市

12、場調(diào)研內(nèi)容旅行社市場調(diào)研表調(diào)研內(nèi)容旅行社名稱：聯(lián)系人及職務(wù)聯(lián)系電話(手機)規(guī)模主要客源主要產(chǎn)品年接待量公司地址信息渠道信息反饋合作意向調(diào)研人：上級主管：日期：附二：拜訪計劃(江蘇、上海、安徽、山東、浙江、江西、福建旅行社)第一階段：以華東片區(qū)為主體, 從揚州、鎮(zhèn)江、南京、常州、泰州、南通、無錫、蘇州、上海等300公里范圍城市按有近及遠(yuǎn)的原則逐步展開。第三階段：重點業(yè)務(wù)片區(qū)市場炒熱后, 對輔助業(yè)務(wù)片區(qū)(西南、西北及東北片區(qū))進行拜訪, 尋找合作契合點, 形成合作!附三：拜訪日志拜訪日志客戶名稱：拜訪時間：年月日(字?jǐn)?shù)不限, 請記錄拜訪時間, 拜訪人, 拜訪過程, 拜訪中遇到的問題, 客戶意見及建

13、議)備注：每次拜訪完成后, 及時上交拜訪日志。如無法及時上交, 請按日期順序排列后, 再上交!部門培訓(xùn)：一、了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識, 企業(yè)經(jīng)營的主要產(chǎn)品;二、了解、熟悉、掌握銷售架構(gòu);三、市場調(diào)研培訓(xùn);(市場調(diào)研的定義及工作流程)四、通過一些案例分析、講解, 讓營銷人員掌握銷售方法及技巧, 培養(yǎng)其堅持不懈的營銷精神;(案例：安徽恩龍營銷排頭兵項年宏)五、了解、熟悉、掌握旅行社產(chǎn)品、線路;六、了解、熟悉、掌握旅游線路操作流程, 旅行社計調(diào)在操作過程中的作用, 從而讓銷售人員明確該拜訪誰, 找誰推薦露營地, 有的放矢。(旅行社計調(diào), 在整個旅游線路中起十*大多于庫存量不足有關(guān)。(二)采購回貨

14、不及時?；刎洉r間總會延遲, 對于這種現(xiàn)象, 采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已, 很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決, 而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)(三)質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品, 由于時間拖延, 最后在逼不得已的情況下一挑再挑, 并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售, 這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。(四)財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù), 財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員, 期間銷售人員以為沒回款一直都在催, 給客戶印象非常不好!(五)各部

15、門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便, 往往不會太關(guān)心他人, 不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了, 可是卻讓銷售人員走了許多彎路。(六)發(fā)貨及派車問題。(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢?？傊? 今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情, 并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品, 不斷開發(fā)新的區(qū)域, 相信公司一定會走得更遠(yuǎn), 市場占有率更高, 楚天人都會洋溢著幸福的笑容。營銷工作計劃二從上面的銷售業(yè)績上看, 我們的工作做的是不好的, 可以說是銷售做的十*大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在, 在工作中其他的一些做法也有很大的問題, 主要表現(xiàn)在1)銷售工

16、作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的, 在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有_個, 加上沒有記錄的概括為_個, 八個月_天的時間, 總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量_個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中, 不能把我們公司產(chǎn)品的情況十*大, 所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上, 那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了, 加上我們的銷售人員的靈活性, 我相信我們做的比原來更好。市場是良好的, 形勢是嚴(yán)峻的。在河南_市場可以用這一句話來概括, 在技術(shù)發(fā)展飛快地今天, 明年是大有作為的一年, 假如在明

17、年一年內(nèi)沒有把市場做好, 沒有抓住這個機遇, 我們很可能失去這個機會, 永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。四.下半年工作計劃在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù), 而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源, 一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員, 建立一支具有凝聚力, 合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧, 具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2)完善銷售制度, 建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題, 銷售人員出差, 見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性, 對工作有

18、高度的責(zé)任心, 提高銷售人員的主人翁意識。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題, 總結(jié)問題, 不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題, 總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì), 在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議, 業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。4)在地區(qū)市建立銷售, 服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題, 約好的客戶突然改變行程, 毀約, 車輛不在家的情況, 使計劃好的行程被打亂, 不能順利完成出差的目的。造成時間, 資金上的浪費。5)銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù), 把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月, 每周, 每日;以每月

19、, 每周, 每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上, 完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì), 公司的指導(dǎo)方針, 團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn), 建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法, 如有不妥之處敬請諒解。營銷工作計劃三一、20_年工作總結(jié)20_年成為塵封的一頁已被翻過去了。在過去的一年里, 銷售部在集團公司的正確戰(zhàn)略部署下, 通過全體人員的共同努力, 克服困難, 努力進取, 與各公司各部門團結(jié)協(xié)作圓滿完成了全年下達的銷售任務(wù)。1、銷售目標(biāo)完成情況：公

20、司在這一年中經(jīng)歷了高層領(lǐng)導(dǎo)人員小波動后, 在公司領(lǐng)導(dǎo)層的正確指導(dǎo)下, 有針對性的對市場開展了促銷活動, 人員建設(shè)等一系列工作, 取得了可喜的成績。車輛總計銷售1690臺、精品銷售額496.4萬、保險銷售額484.5萬、車貸手續(xù)費及返利43.1萬、臨時牌銷售19.85萬。2、目前存在的問題：經(jīng)過大半年的磨合, 銷售部已經(jīng)融合成一支精干, 團結(jié), 上進的隊伍。團隊有分工, 有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧, 并增強了為客戶服務(wù)的思想, 相關(guān)部門的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來看, 銷售部目前還存在較多問題, 也是要迫切需要改進的。1)銷售人員工作的積極性不高, 缺乏主動性, 懶散, 自覺性不

21、強。2)對客戶關(guān)系維護很差。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。手中的意向客戶平均只有40個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的, 每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動銷售不佳。3)銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位, 銷售組長的管理職能沒能最大化的發(fā)揮, 服務(wù)意識沒能更好的提升, 導(dǎo)致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員, 內(nèi)勤, 主管的互動溝通不及時, 不能保證及時, 全面了解狀況, 以便隨時調(diào)整策略。4)銷售人員在與客戶溝通的過程中, 不能把我們公司產(chǎn)品的情況十*大家的主動性, 如何提高大家的綜合素質(zhì), 如何讓大家能與公司同呼吸, 共命運。營銷工作計劃四一、活動主題

22、：“金秋營銷”本次活動以“金秋營銷”為主題, 旨在向高中端客戶和大眾客戶表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望, 傳播銀行個人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營理念。各行可在此基礎(chǔ)上, 根據(jù)本行的活動特色, 提煉活動主要“賣點”作為副題。二、活動時間：20_年9月26日-10月31日。三、活動目的：以 中秋佳節(jié)、國慶節(jié)為引爆點, 以個人高中端客戶和持卡人為重點目標(biāo)群體, 以鞏固和發(fā)展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo), 重 點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關(guān)市場, 同時擴大產(chǎn)品覆蓋人群, 促進客戶多頻次、多品種使用, 帶動個人銀行業(yè)務(wù)

23、全面發(fā)展;同時通過“金秋營銷”宣 傳活動的開展, 確立我行品牌社會形象, 增強客戶對我行個人金融三級服務(wù)(VIP服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受, 提高電子渠道的分銷效率,切實提 升經(jīng)營業(yè)績。四、活動內(nèi)容活動主要包括以下內(nèi)容：(一)“金秋營銷產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付, 促進銀行卡和自助設(shè)備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長, 同時保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢, 促進匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展, 特開展以下優(yōu)惠促銷贈禮活動：1.“金秋營銷.自助服務(wù)送好禮”(1)活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費用的客戶, 可持繳費憑證及存取款憑證, 到所在地的營業(yè)網(wǎng)點兌

24、換價值_元的禮品一份。先到先得, 送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證, 禮品兌換后, 我行將收回繳費憑證。(2)凡在活動期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶, 可獲得價值_元的禮品一份。簽約即送, 一戶一份, 先到先得, 送完為止?；顒佣Y品由各行自行購置。2.“金秋營銷.卡慶雙節(jié)”(1)活動期間申請卡免收當(dāng)年年費。(2)刷卡消費達到一定標(biāo)準(zhǔn), 可憑消費交易POS單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品, 領(lǐng)完為止。刷卡消費達_元(含)以上, 贈送價值_元禮品;刷卡消費達_元(含)以上, 贈送價值_元禮品;刷卡消費達_元(含)以上, 贈送價值_元禮品;刷卡消費達_元(含)以上, 贈送價值_

25、元禮品;禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購物的心理, 刷卡消費_元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構(gòu)套餐票等, 具體由各行自行確定。各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況, 積極篩選3-4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶, 對當(dāng)天消費達到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場贈禮的方式, 提升活動的轟動效應(yīng)。由于活動時間為期一個多月, 各行應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏, 確定每天各檔次禮品投放數(shù)量, 當(dāng)天禮品送完即止;同時各行應(yīng)積極做好異地卡客戶消費贈禮工作3.“金秋營銷.速匯通優(yōu)惠大放送”活動期間, 速匯通匯款手續(xù)費優(yōu)惠20%幅度。(二)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”網(wǎng)點個銀產(chǎn)品展

26、示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。以營業(yè)網(wǎng)點為單位開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個銀產(chǎn)品的展示活動。活動主要內(nèi)容有：1.營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅, 張貼和擺放省分行下發(fā)的營銷活動海報以及活動宣傳折頁(近期下發(fā)), 以新穎、豐富的視覺感染力, 吸引客戶關(guān)注。2.網(wǎng)點柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌, 增加員工親和力, 突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。3.活動期間, 網(wǎng)點須設(shè)專門的宣傳咨詢臺并配備導(dǎo)儲員, 加強動態(tài)推介, 引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務(wù), 積極做好相關(guān)兌獎工作。4.積極開展網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作, 提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量, 加強柜臺人員與客戶的交流, 切實提升網(wǎng)點服務(wù)形象。

27、5.切實做好對客戶的綠色通道服務(wù), 嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù), 為客戶營造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。(三)“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)活動。1.擴大社區(qū)營銷滲透面, 密切社區(qū)關(guān)系, 按計劃穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作抓 住中秋節(jié)和國慶節(jié)的有利時機開展“金秋營銷.產(chǎn)品歡樂送”社區(qū)營銷活動, 穩(wěn)步推進第二階段社區(qū)營銷工作。通過社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金 融課堂、營銷小分隊社區(qū)宣傳等各個方面密切結(jié)合, 全方位樹立我行的社區(qū)服務(wù)形象, 加強社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點與目標(biāo)社區(qū)的各項聯(lián)系, 密切網(wǎng)點與社區(qū)客戶的感情, 穩(wěn)步推進社區(qū)營銷工作。2.結(jié)合活動促銷內(nèi)容, 確定社區(qū)目標(biāo)客戶, 積極拓展相關(guān)業(yè)

28、務(wù)量, 切實提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績(1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù)9月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報到高峰期, 各行可以開展憑學(xué)生證或錄取通知書享受匯款優(yōu)惠的營銷活動, 吸引學(xué)生客戶群體, 拓展教育社區(qū)市場業(yè)務(wù);對城市中匯款頻率較高的人群, 如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等, 積極開展社區(qū)營銷活動, 提高營銷活動的有效性;對潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國性、 跨區(qū)域企業(yè), 各行可以通過公私聯(lián)動進行一對一營銷, 爭取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。營銷工作計劃五房地產(chǎn)行業(yè) 一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一, 尤其是最近幾年, 我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展, 不過也產(chǎn)生了很多的泡沫, 導(dǎo)致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機, 范文之工作計劃:房地產(chǎn)市場銷售工作計劃范文。為了應(yīng)付這次危機, 我們相處了很多的辦法, 但是都是治標(biāo)不治本, 所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。一個好的房地產(chǎn)營銷 方案必須有一個好的計劃書 , 以在整體上把握整個營銷 活動。市場 營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系, 是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司 要想提高市場營銷效能, 必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中,