房地產(chǎn)全程銷售代理的常規(guī)報價及服務(wù)內(nèi)容

1、代理事業(yè)部全程銷售代理的常規(guī)報價和服務(wù)內(nèi)容、常規(guī)報價：（一） 關(guān)于商業(yè)樓盤的報價：代理點扣為總標(biāo)的的1.5%-2%，溢價部分為3：7 （我司為30%開發(fā)商為70%。（二）關(guān)于住宅樓盤的報價:1、成都市區(qū)的住宅樓盤：代理點扣為總標(biāo)的的1%-1.5%，溢價部分為2： 8（我司為20%開發(fā)商為80%。2、成都郊區(qū)和異地項目住宅樓盤：代理點扣為總標(biāo)的的1.5%-2%。溢價部分為3： 7 （我司為30%開發(fā)商為70%。、項目全程代理服務(wù)內(nèi)容1、整體營銷工作計劃1.1項目各階段營銷組織計劃；1.2項目營銷各專業(yè)子計劃監(jiān)控;1.3銷售費用控制計劃；1.4項目價格及利潤預(yù)期；1.5項目銷售周期預(yù)期等。2、整體

2、及各階段銷售目標(biāo)2.1項目總體銷售目標(biāo)； 2.2項目階段銷售目標(biāo)任務(wù)，以及工作重點建議;3、項目營銷策劃及執(zhí)行3.1 項目宏觀背景分析；3.2 項目微觀背景分析；3.3 項目SWO分析及營銷思路提煉。項目優(yōu)勢分析項目劣勢分析項目機會分析項目威脅分析項目競爭環(huán)境及競爭力分析項目競爭策略建議項目主要競爭樓盤及參照對象市場動態(tài)情況調(diào)研分析區(qū)域房地產(chǎn)市場定期跟蹤調(diào)研及甲方不定期指定的與本項目營 銷相關(guān)的調(diào)研；3.4 項目客群定位及實銷分析項目目標(biāo)客群整體定位；潛在目標(biāo)客戶調(diào)研及分析；各物業(yè)形態(tài)目標(biāo)客群細(xì)分；目標(biāo)客戶消費能力分析；目標(biāo)客戶消費特征分析；成交客戶與未成交客戶綜合分析。3.5 項目營銷策略制

3、定項目整合營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和定位；各階段營銷策略制定；產(chǎn)品推售策略制定；項目賣點提煉；項目營銷主題建議；項目核心價值體系分析和建立；銷售組織管理體制； 對重要銷售環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)控。3.6 項目后期產(chǎn)品建議項目產(chǎn)品診斷及分析項目戶型配比及特征項目建筑風(fēng)格建議項目景觀建議 項目智能系統(tǒng)建議3.7 項目價格策略制定影響價格定位的市場因素分析 競爭對手價位分析 項目房源分析 定價原則價差制定 價格體系制定 （ 單價體系、均價體系 ）3.8 階段性銷售控制策略制定及實施 項目入市時機與階段性銷售策略 銷售應(yīng)變策略制定 銷售節(jié)奏控制 銷售進(jìn)度的階段控制 付款方式建議 優(yōu)惠措施、折扣比例建議 房源控制、客源控制

4、、價格執(zhí)行控制 銷控周報、績效考核、分析、策略修定3.9 促銷活動策劃3.9.1 項目亮相策劃以總體營銷方案的營銷思路為基礎(chǔ)， 針對項目亮相的相關(guān)系列活動方案。3.9.2 項目分批次、分期開盤策劃針對項目開盤的相關(guān)系列活動方案。3.9.3 其他基于市場及銷售狀況的相關(guān)系列活動及公關(guān)方案 項目全案推廣過程中，可能因市場的變化，銷售的進(jìn)度等一系列相關(guān)因 素的變動，需要開展針對性較強的相關(guān)系列活動及公關(guān)方案。此類策劃 方案由乙方提出建議，甲方確認(rèn)后執(zhí)行。3.10 項目推廣策略及實施建議3.10.1 廣告推廣策劃廣告策略制定廣告主題定位主廣告語和副廣告語廣告受眾客群定位廣告創(chuàng)意和風(fēng)格定位廣告計劃制定及

5、實施推廣策略調(diào)整建議階段性推廣排期計劃表，提出各銷售階段推廣主題推廣渠道， 以及費用投放計劃建議。3.10.2 媒介策劃與實施顧問媒體組合策略建議新媒體開發(fā)策略建議3.10.3 階段性PR,SP活動目標(biāo)策劃PR,SP活動目標(biāo)確定PR,SP活動策劃及方案建議PR,SP活動現(xiàn)場包裝方案及執(zhí)行顧問3.10.4 廣告創(chuàng)意設(shè)計建議 平面廣告創(chuàng)意設(shè)計建議 樓書創(chuàng)意設(shè)計建議DM單POP海報創(chuàng)意設(shè)計建議報紙廣告創(chuàng)意設(shè)計建議 雜志廣告創(chuàng)意設(shè)計建議 戶外廣告，公交站牌，車身廣告，布幅，燈箱廣告宣傳展板建 議3.10.5 現(xiàn)場包裝創(chuàng)意設(shè)計建議3.10.5.1 項目視覺形象設(shè)計（ VI 體系）建議3.10.5.2 確

6、定本項目形象包裝風(fēng)格建議3.10.5.3VI 基礎(chǔ)識別元素設(shè)計：標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、輔助 圖形。3.10.5.4VI 應(yīng)用設(shè)計建議 辦公系統(tǒng)設(shè)計：項目部及售樓部所有辦公用品設(shè)計建議； 導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計建議： 售樓部、項目部導(dǎo)示系統(tǒng) 售樓用各種文本、證件、卡片、徽章設(shè)計建議。 各種促銷禮品設(shè)計：如手提袋、雨傘等。3.10.6 售樓處現(xiàn)場掛旗設(shè)計建議售樓處現(xiàn)場廣告牌設(shè)計建議 售樓處現(xiàn)場廣告燈箱設(shè)計建議 售樓處現(xiàn)場銷售通道包裝廣告平面設(shè)計建議 銷售樣板示范區(qū)包裝建議 銷售樣板房裝修建議 售樓接待中心設(shè)計以及展示系統(tǒng)創(chuàng)意設(shè)計建議 售樓接待中心周邊區(qū)域展示系統(tǒng)創(chuàng)意以及相關(guān)展示系統(tǒng)設(shè)計 建議房交會展位平面設(shè)

7、計和協(xié)助實施， 以及展示系統(tǒng)創(chuàng)意設(shè)計建議 公關(guān)活動現(xiàn)場展示系統(tǒng)創(chuàng)意設(shè)計建議3.10.7 其他媒體活動宣傳手段，以及創(chuàng)意設(shè)計建議CF腳本創(chuàng)作協(xié)助，電臺廣告創(chuàng)意及制作協(xié)助，監(jiān)督3.11 項目營銷環(huán)境營造建議銷售通道建設(shè)建議 周邊引導(dǎo)系統(tǒng)及現(xiàn)場形象系統(tǒng)（如圍墻廣告等）建設(shè)建議 銷售中心建設(shè)或布置建議樣板示范區(qū)建設(shè)建議 沙盤模型等接待工具建設(shè)建議4、銷售現(xiàn)場管理及執(zhí)行4.1 銷售流程設(shè)計4.2 銷售人員招聘及業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)4.3 現(xiàn)場禮儀人員的培訓(xùn)4.4 銷售階段性執(zhí)行、控制和監(jiān)控入市前各階段工作日程安排內(nèi)部認(rèn)購及實銷部署銷售現(xiàn)場推廣、監(jiān)控管理售后服務(wù)建議 銷售說辭制定，以及執(zhí)行指導(dǎo)和監(jiān)督4.5 內(nèi)部認(rèn)

8、購銷售操作4.6 客戶檔案資料管理， 客戶意見收售及反饋， 以及可能出現(xiàn)的后期客源 貯備4.7 銷售報表的整理4.8 協(xié)助甲方進(jìn)行銷售人員管理激勵機制建立建議銷售人員考核日常工作內(nèi)容安排促銷性，以及常規(guī)性銷售指導(dǎo)和實施監(jiān)督4.9銷售及管理使用表格制定4.10銷售文本制定，以及協(xié)助甲方進(jìn)行銷售合同的審定和監(jiān)督4.11協(xié)助甲方回收銷售房款4.12項目銷售情況綜合評估,以及銷售信息反饋4.13項目銷售過程中可能出現(xiàn)的問題及應(yīng)對預(yù)案建議4.14銷售費用控制建議4.15物業(yè)管理策劃及售后服務(wù)建議4.16協(xié)助甲方營銷部協(xié)調(diào)銷售工作中，與工程、物管等方面對接的問題其中專業(yè)理論知識內(nèi)容包括：保安理論知識、消防

9、業(yè)務(wù)知識萃艮、職業(yè)道德、法律常識、保安禮儀、救護(hù)知識。作技能訓(xùn)練內(nèi)容包括：崗位操作指引、勤務(wù)技能、消防技能、軍事2、每月接受主管領(lǐng)導(dǎo)指派人員對安全生產(chǎn)責(zé)任狀的落技能。二培訓(xùn)的及要求培訓(xùn)目的安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書為了進(jìn)一步落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，做到“責(zé)、權(quán)、利”相結(jié)合，根據(jù)我公司2015年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的內(nèi)容，現(xiàn)與財務(wù)部 簽訂如下安全生產(chǎn)目標(biāo):目標(biāo)值:1、全年人身死亡事故為零，重傷事故為零，輕傷人數(shù)為零。2、現(xiàn)金安全保管，不發(fā)生盜竊事故。3、每月足額提取安全生產(chǎn)費用，保障安全生產(chǎn)投入資金的到位。二、本單位安全工作上必須做到以下內(nèi)容：1、對本單位的安全生產(chǎn)負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，必須模范遵守公司的各項安全管理制

10、度，不發(fā)布與公司安全管理制度相抵觸的指令，嚴(yán)格履行本人的安全職責(zé)，確保安全責(zé)任制在本單位全面落實，并全力支持安全工作。2、保證公司各項安全管理制度和管理辦法在本單位內(nèi)全面實施，并自覺接受公司安全部門的監(jiān)督和管理。3、在確保安全的前提下組織生產(chǎn)，始終把安全工作放在首位，當(dāng)“安全與交貨期、質(zhì)量”發(fā)生矛盾時，堅持安全第一的原則。4、參加生產(chǎn)碰頭會時，首先匯報本單位的安全生產(chǎn)情況和安全問題落實情況；在安排本單位生產(chǎn)任務(wù)時，必須安排安全工作內(nèi)容，并寫入記錄。5、在公司及政府的安全檢查中杜絕各類違章現(xiàn)象。6、組織本部門積極參加安全檢查，做到有檢查、有整改，記錄全。7、以身作則，不違章指揮、不違章操作。對發(fā)現(xiàn)的各類違章現(xiàn)象負(fù)有查禁的責(zé)任，同時要予以查處。8、虛心接受員工提出的問題，杜絕不接受或盲目指揮；9、發(fā)生事故，應(yīng)立即報告主管領(lǐng)導(dǎo)，按照“四不放過”的原則召開事故分析會，提出整改措施和對責(zé)任