團(tuán)隊組建步驟

1、團(tuán)隊組建第一步，準(zhǔn)備組建團(tuán)隊：即使剛開始有一個人，也要從一個人延續(xù)，鐵打的營盤，流水的兵，首先，自己業(yè)務(wù)要做好，可以很好的給隊員樹立榜樣，告訴他們，你是怎么 做的，你的成績?nèi)绾?，你的收入如何。你的方法如何？第二，作為領(lǐng)導(dǎo)者，要有大胸襟，大氣度，遠(yuǎn)識，還要沉穩(wěn)，不隨便顯露情 緒，絕不向人說困難和問題，絕對不會人云亦云一定有自己的思考決策， 講話不 慌張。團(tuán)隊建的好，最重要的還是提高領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)能力和個人的自身素質(zhì)。第三，做事要細(xì)心，對于身邊發(fā)生的事情，不管是人還是其他，都要經(jīng)常思 考其因果關(guān)系第四，作為團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者，要有膽有識，所以要一直充滿自信。決定的事情， 不輕易推翻或者反悔。團(tuán)隊管理者的誠信

2、是立身之本。做不到的事情一定不要說, 說了的就一定要做到，哪怕是自己付出代價。不然你的隊員就會對你感到失望。 從大國崛起里也能看出，一個大國所具備的條件：第一，要有一個開拓性、英明 的領(lǐng)導(dǎo)人；第二，要重視教育和培養(yǎng)人才；第三，要有凝聚力的文化。第二步，選好自己的隊員所選隊員必須具備以下特征：團(tuán)結(jié)，友愛，互助，友善，謙虛，認(rèn)真，高效，活潑，好學(xué)，守時守信。第三步，選好隊員后，所有隊員一起確定自己隊的隊名，團(tuán)隊口號，團(tuán)隊價值 觀、是非觀。是非觀就是對一個觀念定性為是或者非， 也就是對或者錯，比如說：好吃懶 做，這個是“非”，堅持到底，這個是“是”?？谔枺?、山中猛虎，水中蛟龍， xxxxxx隊，臥

3、虎藏龍。2、不吃飯，不睡覺，打起精神賺鈔票3、全力拜訪，挑戰(zhàn)佳績，放飛夢想，創(chuàng)造輝煌。第四步，對員工進(jìn)行培訓(xùn)你還要經(jīng)常培訓(xùn)和教導(dǎo)你的隊員經(jīng)常支持你的隊員的工作有時候還要適當(dāng)?shù)闹г愕年爢T的工作第五步，定好團(tuán)隊目標(biāo)第六步，做好實現(xiàn)目標(biāo)的計劃對于每一件事情的安排都要具體，并且有條不紊，井然有序的進(jìn)行第七步，堅持計劃的執(zhí)行，立即執(zhí)行，絕對執(zhí)行，這里講求100液行力第八步，經(jīng)常一起反省，檢討。對于一些執(zhí)行上的問題，一定要發(fā)掘根本上的癥結(jié)，解決源頭上的問題，要善于發(fā)現(xiàn)隊員的情緒變化，士氣低落時候要給大家打氣。最后，每個公司都有公司的制度， 團(tuán)隊就不定制度了， 但是原則上都要遵守團(tuán)隊的價值 觀和是非觀。違

4、反了是非觀，肯定有相應(yīng)的處置辦法，比如說隱藏事實真相，投機(jī)，不認(rèn)真工作，怎么處罰？Attitude is all團(tuán)隊建設(shè)要有核心人物，縱觀做的大的民營企業(yè)，前期創(chuàng)業(yè)期都有幾個核心人物，這 樣凝聚力和向心力會強(qiáng)一些，成長期要引進(jìn)很多新鮮血液，對于分公司，人物是你無法選擇的，那只能加強(qiáng)在制度層面的建設(shè)。宗旨在于打造一流團(tuán)隊，而不是約束。一、關(guān)于激勵和考核平常人工作平均只發(fā)揮個人能力的20%-30%如果加上激勵制度能提高到80%左右，所以一定要有一個激勵制度，來激發(fā)每個人的工作動機(jī)。激勵分為物質(zhì)激勵和精神激勵，物質(zhì)激勵要比精神激勵好操作一些，所以大多公司都在這種方法來激勵員工，但精神激勵比物質(zhì)激勵更

5、長久，成本低，是國際化公司必須要有的。（一）、激勵要注意的幾點：1、激勵要公正。不公正的激勵會影響更多的人，產(chǎn)生抱怨，弄巧成拙。適得其反；2、激勵要有差異化。如果激勵沒有差異化， 走平均主義路線，那激勵就變成一個空盒， 如我們開啟動大會是，每人激勵發(fā)一些香皂，毛巾，每個人都有，而且有一個什么 最佳進(jìn)步獎，業(yè)務(wù)冠軍獎，沒什么感覺，發(fā)了就賺了，不發(fā)也沒啥。3、 激勵要有意義，沒有意義的給予物質(zhì)，作用微乎其微，每個月給每個人100塊錢, 員工就會把它當(dāng)成規(guī)定，習(xí)慣了后，如果不給就怨由心生，低迷，對公司更加不滿意；4、激勵要注重實效性，立即激勵，及時激勵，當(dāng)場激勵。拖久了就沒效果了，也就想 食品一樣，

6、時間久了，過期沒營養(yǎng)了。（二）、激勵要與考核相結(jié)合制度具有嚴(yán)肅性，要有獎有罰，獎罰分明，“不能干多干少一個樣，干好干壞一個樣”那企業(yè)就失去了靈魂，銷售制度必須要有，缺少制度也就缺少了約束，缺少了規(guī)則，缺少了鞭笞。目前我們市場，地域都不明確，客戶管理混亂，誰瞎蒙到就是誰的，誰先搶到就是誰的， 誰做的好只看業(yè)績，不看區(qū)域，沒有負(fù)責(zé)的區(qū)域就相當(dāng)沒有了自己的責(zé)任，如果一個孩子是大家的，那么他就是一個孤兒，如果孩子是你養(yǎng)大的，那么他就是你的“夢” 根據(jù)宗旨和以上兩點，結(jié)合以人為本的原則，設(shè)計公司制度如下：1, 確定公司核心價值觀和是非觀，嚴(yán)格執(zhí)行，而不是一種形式。是非觀是大家共同討論制定，對與錯必須明確

7、，根據(jù)“是非觀”進(jìn)行激勵與懲罰并嚴(yán)格執(zhí)行。2, 有進(jìn)有出，增加職業(yè)競爭壓力。借鑒通用總裁杰克.韋爾奇的激勵方法，不斷給表現(xiàn)好的 20%勺員工加薪，不斷的淘汰表現(xiàn)較差的10%勺員工，競爭是殘酷的，建設(shè)一流團(tuán)隊，要走這條路線。我們每月評比一次，分?jǐn)?shù)最差的，連續(xù)3個月，如果不幸列入那 10%也就沙揚娜拉吧。3、市場或客戶劃分明確，區(qū)域到位，責(zé)任到人，人盡其才，才盡其力。團(tuán)隊：目標(biāo)、教育培訓(xùn)、能力、士氣、建立一支高效運作的團(tuán)隊，必須建立在學(xué)習(xí)型的組織平臺上來考慮這個團(tuán)隊是否具有學(xué) 習(xí)的心態(tài)和深度的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，如何用你的文化理念，你的規(guī)范化的行動以及你用心去管理你的團(tuán)隊，領(lǐng)導(dǎo)的個人魅力與管理控制能力，仍然是影響團(tuán)隊?wèi)?zhàn)績的重要因素，只有團(tuán)隊主管領(lǐng)導(dǎo)到位，才能帶出一支好隊伍來。組建高效的營銷團(tuán)隊， 首先必須了解團(tuán)隊的本質(zhì)， 其次是團(tuán)隊的金山角， 以及營銷員的 基本標(biāo)準(zhǔn)，最后才是團(tuán)隊組建，團(tuán)隊管理的方法技巧?；锇槎皇穷I(lǐng)導(dǎo)與員工思路與創(chuàng)意，思想統(tǒng)一。親密無間的合作關(guān)系在工作中帶著學(xué)習(xí)三角最穩(wěn)，給團(tuán)隊繪制一個穩(wěn)定的三角，那只能是：目標(biāo)，方法，利益銷售團(tuán)隊建設(shè)金三角我們可以運用團(tuán)隊的金三角來檢驗團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和凝聚力，第一，目標(biāo)是否清晰一致第二，對實現(xiàn)目標(biāo)的方法是否一致第三，對實現(xiàn)目標(biāo)后的利益分配是否清楚滿意一個營