2009年心心相印紙品系列冬己上市推廣方案

1、2009年授權(quán)品牌“冬己”上市推廣方案,2009年10月,大綱,第一部分、目標(biāo)市場分析 第二部分、推廣目的 第三部分、推廣主題 第四部分、推廣策略 第五部分、推廣活動方案 1、線上推廣 2、線下推廣,整體策略,精 準(zhǔn) 鎖定核心目標(biāo)人群 差異化 營造冬己與市面已有卡通形象的差異化 共 鳴 把握她們的微妙心態(tài)，巧妙引發(fā)共鳴,一、目標(biāo)市場分析,鎖定目標(biāo)人群,年齡在18-35歲，主要集中在18-30歲的年輕女性群體。 消費時注重品牌與包裝，對價格不感冒。使用紙巾時也追求情感上的需求，希望其能符合自己的身份和地位。 職業(yè)：大學(xué)生及都市職業(yè)女性,一、目標(biāo)市場分析,人群特征,主要群體就是70后-80后的一些

2、“大小孩”。尤其是80后這一代人，二十 多歲，雖然已經(jīng)長大了，每天穿得光鮮亮麗面對世事的同時，卻仍保有小 孩的童心。她們都有些“童真”的舉動,喜歡收集卡通公仔、喜歡用手機掛件、手機裝飾、手袋掛件、喜歡看卡通片,一、目標(biāo)市場分析,利用冬已“迷糊,可愛,質(zhì)樸”的形象與目標(biāo)人群進(jìn)行情 感溝通，找到共鳴。 借“冬已”迷糊娃娃的知名度,打響上市戰(zhàn)役,可愛、質(zhì)樸、迷糊,可愛：可愛不僅是外表，更是一種心態(tài) 迷糊：“冬己ddung”在中國被稱為“迷糊娃娃” 童真：品牌內(nèi)涵“童真的向往,一、目標(biāo)市場分析,二、推廣目的,利用冬己的幾個特點對目標(biāo)消費者構(gòu)成打動； 保持冬己對消費者足夠的吸引力并拉動銷售,三、推廣主題

3、,迷糊時刻，紙要可愛 背書：心相印冬己 系列，可愛上市,四、整體推廣策略,線上,線下,借助冬已現(xiàn)有資源,進(jìn)行植入式推廣,增加新品的曝光率，傳遞品牌迷糊、可愛的形象,以校園及終端為主要陣地,通過迷糊娃娃的可愛形象建立新品的差異化認(rèn)知,增加新品的認(rèn)知度及好感度。 通過試用裝派發(fā)及促銷,刺激購買,迷糊時刻，紙要可愛,線上推廣,在心相印與騰訊合作的心相印社區(qū)上投放冬己海報以及產(chǎn)品信息等元素,利用冬己已有合作的土豆網(wǎng)上，在播放冬己相關(guān)視頻前投放廣告信息，對消費者進(jìn)行告知,線下推廣規(guī)劃,終端促銷活動,校園活動推廣,特殊渠道品牌滲入,終端促銷活動,上市促銷,結(jié)合上市的契機，針對目標(biāo)消費群的心態(tài)，利用冬己可愛

4、的形象，促動消費群對其的購買欲，加上有效的利益驅(qū)動，推波助瀾之下，不但帶動銷售同時還提升產(chǎn)品認(rèn)知度，一舉三得,促銷形式,1、終端形象宣傳 2、買贈 3、捆綁、塑封,終端促銷活動,1、終端形象宣傳,于終端，通過海報、堆頭、吊旗、端架等展示宣傳，對冬己系列的產(chǎn)品形象以及情感訴求向消費者進(jìn)行告知，通過與消費者對冬己“可愛、迷糊”形象的認(rèn)可進(jìn)而產(chǎn)生對冬己產(chǎn)品的購買，拉動銷售,終端促銷活動,2、買贈,買滿心相印冬己系列產(chǎn)品 滿8元送冬己卡套一個,終端促銷活動,2、買贈,備注：以上買贈不重復(fù)計算贈送,買滿冬己系列產(chǎn)品 滿14元送冬己購物袋或冬己60抽1個,終端促銷活動,3、捆綁、塑封,1）冬己盒抽塑封冬己

5、購物袋,發(fā)揮校園推廣的品牌輸出效應(yīng)，聚焦校園人群，搶先建立品牌認(rèn)知,帶動心相印冬己面紙的銷售人氣，為心相印冬己新品上市造勢,通過迷糊娃娃的可愛形象建立新品的差異化認(rèn)知,增加新品的認(rèn)知度及好感度,配合有力的產(chǎn)品促銷形式，全面提升銷售量,活動目標(biāo),校園活動推廣,校園活動推廣,活動策略,現(xiàn)場加強促銷，直接刺激購買,在活動現(xiàn)場周圍派發(fā)產(chǎn)品試用裝，加強品牌宣傳力度,試用裝派發(fā),校園推廣活動,配合校園游戲活動，由工作人員在活動現(xiàn)場周圍派發(fā)產(chǎn)品試用裝，加強品牌宣傳力度 試用裝派發(fā)人員每場2人,1人可在路演場地附件發(fā)放,另一個在校園的食堂、圖書館等處進(jìn)行派發(fā) 派發(fā)選在校園人流較多的時間,如午飯前、晚飯前,操作

6、建議,游戲活動建議一,校園推廣活動,活動主題：展板互動“我的迷糊時刻”囧人囧事大盤點 活動方式： 活動現(xiàn)場設(shè)置囧人囧事大盤點展板，展板內(nèi)容以產(chǎn)品形象加活動指引為主 觀眾在即時貼上寫出自己或朋友的囧人囧事經(jīng)歷（內(nèi)容長短不限）、聯(lián)系方式，寫好后粘貼在展板上 參與者都將獲得冬己試用裝 每隔1小時，由“冬己娃娃”邀請一位現(xiàn)場觀眾，在展板上選出3件最“可愛”囧人囧事，選中者獲得禮物一份（心相印產(chǎn)品禮包、冬己產(chǎn)品禮包,貼滿即時貼的展板,游戲活動建議二,校園推廣活動,活動主題：“我的可愛時刻”冬己娃娃合影總動員 活動方式： 現(xiàn)場布置大型冬己娃娃，觀眾可自行同冬己娃娃進(jìn)行合影結(jié)合 優(yōu)惠促銷，現(xiàn)場購買一定數(shù)量心

7、相印冬己指定產(chǎn)品，獲贈與冬己娃娃合照的“可愛四連拍”一套,游戲活動建議三,活動主題：“迷糊時刻，紙要可愛”有獎小游戲 活動方式： 準(zhǔn)備關(guān)于心相印紙巾、冬己和腦筋急轉(zhuǎn)彎的小問題 隨即邀請觀眾參加投擲幸運骰子，根據(jù)投擲到的數(shù)字回答相應(yīng)號碼的問題回答 問題正確者可獲得冬己精美小禮品一份 凡購買冬己產(chǎn)品都可以參與游戲,校園推廣活動,校園促銷配合,校園推廣活動,將校園游戲互動與小型促銷活動結(jié)合,傳播品牌信息的同時,激發(fā)購買欲望。 購買冬己產(chǎn)品一定數(shù)量（手帕紙一條/皮夾紙一組/盒抽紙一組），即可參加現(xiàn)場舉辦的活動。 購買冬己可愛禮包（手帕紙、皮夾紙、盒抽）一套，可獲贈限量版冬己環(huán)保袋一個，多買多送。 各地

8、經(jīng)銷商可根據(jù)實際情況，與心相印其他產(chǎn)品捆綁銷售，起到新品告知和推廣作用。 易拉寶、堆頭、促銷臺、環(huán)保袋,促銷形式建議,物料配合,建議：請根據(jù)各地經(jīng)銷商洽談場地位置、大小而進(jìn)行現(xiàn)場促銷環(huán)境布置，有效露出品牌信息,特殊渠道品牌滲入,在現(xiàn)今社會的不斷變遷中，全國連鎖的服裝店、餐廳、快餐店的存在已習(xí)以為常，鎖準(zhǔn)目標(biāo)消費群最喜歡流連的地方加以利用，可使新上市產(chǎn)品迅速擴大知名度和提高銷量；而與麥當(dāng)勞、肯德基合作進(jìn)行新品上市推廣必然是最好的選擇,營銷思考,合作形式： 在餐廳內(nèi)購買套餐可贈送產(chǎn)品試用裝； 在店內(nèi)懸掛產(chǎn)品宣傳海報，增加吸引度； 在店內(nèi)店外擺放大型冬己娃娃供消費合照留念； 在連鎖店外附近擺放促銷臺

9、配合促銷小姐，可讓消費者第一時間前往購買，促進(jìn)銷售,特殊渠道建議,目的：以新品上市宣傳為主，擴大新品知名度，吸引消費者購買。 范圍：全國可植入的快餐或西餐廳等,特殊渠道品牌滲入,門口：易拉寶、冬己娃娃 樓梯/通道墻壁：海報 餐桌：臺貼 座位背貼 天花板：吊旗 取餐區(qū)：吸管盒裝飾、臺卡,KFC終端物料延展效果圖,特殊渠道品牌滲入,物料清單,主畫面： 海報橫版、豎版， 易拉寶 終端物料： 側(cè)牌 貨架插卡 跳跳卡 掛條 掛袋 堆頭 吊旗 禮品： 環(huán)保袋 鑰匙扣 派發(fā)裝,推廣總結(jié),植入式推廣,增加新品的曝光率，增加品牌認(rèn)知,線上,線下:校園推廣活動,線下:特殊渠道品牌滲透,線下:終端促銷,迷糊時刻,紙要可愛,新品上市，聚焦校園人群，搶先滲透，建立新品認(rèn)知。 配合有力的產(chǎn)品促銷形式促進(jìn)新品上市