第二步如何找到一個(gè)好的企業(yè)想法

1、第二步如何找到一個(gè)好的企業(yè)想法,2021/2/4,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),2,課題一 什么是企業(yè)想法,1、銷售什么產(chǎn)品？ 2、向誰(shuí)銷售產(chǎn)品？ 3、如何銷售產(chǎn)品,2021/2/4,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),3,好的企業(yè)想法的重要性,好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開(kāi)始，是避免風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防線 如沒(méi)有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，無(wú)論你投入多少錢(qián)，企業(yè)注定是會(huì)失敗的。 努力重要，選擇更加重要,2021/2/4,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),4,課題二、產(chǎn)生你的企業(yè)想法,2021/2/4,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),5,如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思,市場(chǎng)機(jī)會(huì) (未滿足的需求,利用機(jī)會(huì)的 技能和資源,2021/2/4,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),6,產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的基本

2、思路,個(gè)人特長(zhǎng),顧客需要,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,2021/2/4,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),7,從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā) 從顧客需要出發(fā),我會(huì)修理計(jì)算機(jī)，因此我想 開(kāi)一家電腦修理行,我們小區(qū)修家電難，我知道怎 樣修家電，因此我將辦一家電 維修店來(lái)滿足他們的要求,我知道怎樣做蛋糕，我有考制設(shè)備，因此我可以考慮開(kāi)一家糕點(diǎn)店,很多家庭需要生日蛋糕，我會(huì)做這種蛋糕，因此我要開(kāi)一家生日蛋糕店來(lái)滿足他們的需要,我會(huì)做某種服裝，而且我可以買(mǎi)一架縫紉機(jī)，所以我要辦一家服裝加工企業(yè),人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)、有能力制造出，因此我可以開(kāi)個(gè)服裝加工企業(yè)滿足他們的需要,構(gòu)思所采用的方法,1、頭腦風(fēng)暴法 2、企業(yè)和環(huán)境調(diào)查 3、個(gè)人創(chuàng)新

3、法 4、經(jīng)驗(yàn)法,2021/2/4,9,頭腦風(fēng)暴法 頭腦風(fēng)暴英文是Brains storm ,是就某一事物在頭腦中產(chǎn)生的想法，可以沒(méi)有局限、隨心所欲、思維跨度大甚至異想天開(kāi)。是一種創(chuàng)造能力的集體訓(xùn)練法,原則：如果我們擁有的主意量越多、種類越多，我們就越容易找到我們所需的答案,2021/2/4,10,一般性頭腦風(fēng)暴演示,看見(jiàn)美麗可愛(ài)的我，你會(huì)有什么樣的想法呢,2021/2/4,11,結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法,從一個(gè)特定方向開(kāi)始，盡力想出所有相關(guān)的想法,銷 售 線,制 造 線,副產(chǎn)品線,服 務(wù) 線,結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法,結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法 以一個(gè)產(chǎn)品出發(fā),2021/2/4,14,結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法,小組討論,制造線

4、,銷售線,副產(chǎn)品線,服 務(wù) 線,魚(yú),2021/2/4,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),15,結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法,產(chǎn)品 （魚(yú),制造線,銷售線,副產(chǎn)品線,服務(wù)線,養(yǎng)魚(yú) 魚(yú)苗 魚(yú)具 造船 魚(yú)罐頭,批發(fā)魚(yú) 零售魚(yú) 專賣(mài)店,編織魚(yú)網(wǎng) 銷售魚(yú)具 生產(chǎn)魚(yú)飼料 出售防治藥品,釣魚(yú)場(chǎng) 運(yùn)輸魚(yú) 維修魚(yú)船 開(kāi)辦魚(yú)館 產(chǎn)品包裝,在原有的產(chǎn)業(yè)鏈上延伸,個(gè)人創(chuàng)新法,每個(gè)人都有很多“創(chuàng)意”，充分運(yùn)用頭腦風(fēng)暴會(huì)產(chǎn)生很多出奇不意的“奇思妙想”，從這些想法里面可以產(chǎn)生很多適合你的企業(yè)想法。 案例：孫正義的“多國(guó)語(yǔ)言翻譯機(jī)”的創(chuàng)意來(lái)源 英語(yǔ)+電腦+日語(yǔ)=日語(yǔ)翻譯機(jī) 多國(guó)語(yǔ)言翻譯機(jī),市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，只有具有敏銳的眼光，獨(dú)特的創(chuàng)意，才能把握市場(chǎng)脈搏，獲得

5、豐厚的回報(bào),2021/2/4,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),18,重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競(jìng)爭(zhēng)力,反復(fù)問(wèn)自己 我做這個(gè)生意，到底比別人強(qiáng)到哪兒,2021/2/4,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),19,尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑,1、尋找：市場(chǎng)考察、報(bào)刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢。 2、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。 3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起,2021/2/4,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),20,依據(jù)問(wèn)題尋找機(jī)會(huì)的角度,社會(huì)變化(政策變化、科技進(jìn)步) 自己遇到過(guò)的問(wèn)題(擠車) 工作中的問(wèn)題(速遞、沒(méi)地方午休) 其他人遇到過(guò)的問(wèn)題(搬家、改衣服) 你所在的社區(qū)缺少什么？（配鑰匙、家政） 過(guò)生日送什么東西？探視病號(hào)拿什么？

6、 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問(wèn)題中發(fā)現(xiàn)商機(jī),2021/2/4,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),21,從別人的問(wèn)題中尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì),人們無(wú)法得到想要的產(chǎn)品或服務(wù)。 現(xiàn)有企業(yè)服務(wù)很差。 自己的產(chǎn)品成本低，在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì),2021/2/4,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),22,白手起家的億萬(wàn)身家老板,陶華碧一農(nóng)村婦女, 1989年開(kāi)了個(gè) “實(shí)惠餐廳”專賣(mài)涼粉和冷面。當(dāng)時(shí)，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來(lái)吃飯時(shí)，聽(tīng)說(shuō)沒(méi)有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對(duì)陶華碧的觸動(dòng)很大。機(jī)敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來(lái)經(jīng)過(guò)幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特.199

7、7年“老干媽風(fēng)味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元1300多人的私營(yíng)大企業(yè)！如今，“老干媽”每年納稅1.8億，名列中國(guó)私營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)排行榜的第5名,2021/2/4,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),23,商機(jī)無(wú)限多 處處是項(xiàng)目,健康的商機(jī)(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品) 現(xiàn)代飲食商機(jī)(綠色食品、無(wú)公害蔬菜、營(yíng)養(yǎng)配餐) 現(xiàn)代信息商機(jī)(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢) 現(xiàn)代生活時(shí)尚商機(jī)(飾品、攝影、寵物、汽車美容) 女性的商機(jī)(美容化妝、服裝、飾物、減肥、) 小孩的商機(jī)(玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、 幼兒教 育、學(xué)習(xí)用品) 老人的商機(jī)(托老、保健用品、老年用品、) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目哪里找,

8、其實(shí)就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,2021/2/4,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),24,挖掘企業(yè)構(gòu)思靈感就在你身邊 以三亞學(xué)院為環(huán)境基礎(chǔ) 1. 寫(xiě)下你的創(chuàng)業(yè)想法 2.小組討論，頭腦風(fēng)暴,2021/2/4,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),25,五花八門(mén)創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)目,經(jīng)營(yíng)書(shū)吧 古舊書(shū)、報(bào)店 制作特別賀年卡 學(xué)生用書(shū)資料交易中心 經(jīng)營(yíng)稿件 收易拉罐改賣(mài)鋁合金 創(chuàng)辦民間工藝品專賣(mài)店 辦一個(gè)家庭托兒所 做代理家長(zhǎng) 辦一家弱智兒童幼兒園 舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班 從事老年人看護(hù)服務(wù) 靚湯專賣(mài)店 野菜加工廠 開(kāi)辦出國(guó)人員服務(wù)部 制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫(kù)” 種植草皮掙錢(qián) 開(kāi)一個(gè)軍事迷酒吧 制作寵物用品銷

9、售 開(kāi)設(shè)一家開(kāi)心物品交易中心,2021/2/4,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),26,小 結(jié),如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思； 尋找企業(yè)機(jī)會(huì)問(wèn)題就是機(jī)會(huì)； 善于發(fā)現(xiàn)商機(jī),2021/2/4,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),27,休息,2021/2/4,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),28,課題三： 分析并篩選出最好的企業(yè)想法,一、篩選你的企業(yè)想法一覽表 顧客 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 資源和需求 你的技能、知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),閱讀教材P33：創(chuàng)業(yè)故事（五） 小組討論：篩選其中三個(gè)想法,2021/2/4,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),29,二.分析你的企業(yè)想法 （一）對(duì)你的企業(yè)想法進(jìn)行實(shí)地調(diào)研 閱讀教材P36：創(chuàng)業(yè)故事（六） 完成教材P141 練習(xí)14,2021/2/4,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),30

10、,SWOT是優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅4個(gè)英文字的第一個(gè)字母。 SWOT分析是個(gè)通用工具，也可以用于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面的分析,2021/2/4,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),31,優(yōu)勢(shì)S 指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢(shì)： 產(chǎn)品/服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、比競(jìng)爭(zhēng)者們都好。 商店地理位置非常好。 員工技術(shù)水平很高經(jīng)驗(yàn)豐富。 業(yè)主年輕能吃苦,2021/2/4,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),32,優(yōu)勢(shì),知彼,知己,員 工 優(yōu) 勢(shì),規(guī) 模 優(yōu) 勢(shì),管 理 優(yōu) 勢(shì),成 本 優(yōu) 勢(shì),資 金 優(yōu) 勢(shì),品 質(zhì) 優(yōu) 勢(shì),品 牌 優(yōu) 勢(shì),效 率 優(yōu) 勢(shì),研 發(fā) 優(yōu) 勢(shì),文 化 優(yōu) 勢(shì),2021/2/4,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),33,弱（劣）勢(shì)W,指的是你

11、打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于劣勢(shì)地位的方面： 你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價(jià)貴。 無(wú)力支付廣告費(fèi)用。 無(wú)力提供足夠好的售后服務(wù)。 業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識(shí),2021/2/4,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),34,機(jī)會(huì)O,機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開(kāi)辦企業(yè)將能獲得的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對(duì)象。例如： 你產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來(lái)越大的市場(chǎng)份額。 你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟撤N原因喪失競(jìng)爭(zhēng)力。 你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等。 附近沒(méi)有類似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等,2021/2/4,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),35,威脅T,威脅與機(jī)會(huì)相反，是你準(zhǔn)備開(kāi)辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利如： 原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。 新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見(jiàn)

12、減少等等。 你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,2021/2/4,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),36,O環(huán)境的機(jī)會(huì),內(nèi)部的劣勢(shì)W,內(nèi)部的優(yōu)勢(shì) S,T環(huán)境的威脅,增長(zhǎng)性戰(zhàn)略 可行,扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 調(diào)整,防御性戰(zhàn)略 放棄,多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 調(diào)整,SWOT分析的結(jié)果-四種要素的組合,檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思,SWOT分析實(shí)際運(yùn)用 閱讀教材P38：創(chuàng)業(yè)故事（七） 完成教材P142 練習(xí)15,評(píng)估環(huán)境影響,閱讀教材P39：創(chuàng)業(yè)故事（八,2021/2/4,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),39,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目論證會(huì),學(xué)員分別說(shuō)明自己的企業(yè)構(gòu)思 你選的是什么項(xiàng)目 做SWOT分析(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)) 其他學(xué)員提出質(zhì)疑、指出存在的問(wèn)題,2021/2/4,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),40,企業(yè)常遇到的風(fēng)險(xiǎn)與威脅,資金不足 缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力 思維盲點(diǎn)（忽略某些影響全局的要素） 政府政策的調(diào)整:（價(jià)格調(diào)控、專項(xiàng)治理） 天災(zāi)人禍的產(chǎn)生:（自然災(zāi)害、人為災(zāi)害） 經(jīng)營(yíng)環(huán)境的惡劣:（市場(chǎng)機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)移、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的增加、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的惡變） 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的變更:（房屋拆遷、到期、轉(zhuǎn)移） 產(chǎn)品質(zhì)量的變異:（產(chǎn)品質(zhì)量低劣暴光） 企業(yè)管理的失誤:（上