少兒培訓班計劃書

1、少兒培訓班招生計劃書一、 招生對象:1、 對象年齡4-16歲；2、 上課時間：周一到周日；3、 每班一般為25名學員；4、 師資力量雄厚，全國認證統(tǒng)一考級；5、 需要晚修的學生；2、 服務項目：跆拳道、拉丁舞、鋼琴、播音主持、畫畫、晚修托管；3、 招生宣傳語：體、形、美現(xiàn)代人氣質(zhì)的代表。少兒時期，是塑造體、形、美的最佳黃金階段；4、 招生方式：粘貼海報、宣傳派單及設點駐扎、團購優(yōu)惠、微信預約、電話預約、戶外廣告投放；5、 收費標準：以市場價位參考，可以每一節(jié)算價錢，也可包月，不同課程價位有不同優(yōu)惠；6、 上課時間：每周一到周六，可私人定制；7、 招生工作籌備1、 招生前準備1） 招生人員的自身

2、能力塑造有良好的心理素質(zhì)：做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員。學會談判的技巧：學會推銷的技巧：推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。2） 招生的準備熟悉自己輔導班開設的特點。l 輔導班特色l 面向市熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學生及家長熟悉招生的市場：l 公司所在地區(qū)各中小學的數(shù)量、分布l 教學的附近的居民區(qū)、超市、菜市場、娛樂場所等l 公司所在地區(qū)各中小學準確的考試時間、領取成績單時間要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。l 確定教員及負責人的考試日期l 確

3、定招生日期l 準備好各種策略應對招生2、 招生期間：不斷的派發(fā)宣傳頁和名片任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要要懂得人情世故，研究客戶、學生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態(tài)。作好記錄，不時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。3、招生應急備案：人身安全和糾紛1）人身安全交通安全：發(fā)生意外事故l 預防為主，做好防備：在過馬路、乘車時都要小心l 事情發(fā)生，按情況輕重緩急，立即送往醫(yī)院，確保人員的安全為首要任務l 及時向組織匯報，做好其他準備l 撫慰受傷教員，調(diào)整其他教員情緒，激勵斗志，不畏困難身體健康：中暑、低血糖等。l 預防為主，做好防暑等工作：戴帽子、吃仁丹、避免在烈日下行走多時。l 事情發(fā)生，按情況輕重緩急，做相應措施：休息、降溫、送往醫(yī)院l 調(diào)整其他教員的情緒，激勵各個成員，堅強勇敢的繼續(xù)工作 2）事件糾紛與競爭者：場地、顧客等糾紛l 盡量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應盡量維持組織的形象，在學生與家長面前保持良好的印象。l 發(fā)生招生地點、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候，明確最壞的情況不超越自己的底線時，應